FÁBIO TADEU ARAÚJO Brain Inteligência de Mercado INTELIGÊNCIA DE MERCADO NO S E TO R I M O B I L I Á R I O A IMPORTÂNCIA DA INFORMAÇÃO PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO
Informação para desenvolvimento do produto imobiliário
Como a informação gera produtos imobiliários de sucesso?
Tudo começa com a ESCOLHA DO TERRENO...
E depois passa para o DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO + ADEQUADO
TUDO ISSO PARECE ÓBVIO!!!!
MAS SE É ÓBVIO...
POR QUE TANTOS PRODUTOS SÃO MAL SUCEDIDOS?
UMA COMBINAÇÃO DE:
POUCA INFORMAÇÃO E...
EXCESSO DE CONFIANÇA!!!
COMO TORNAR O ÓBVIO...
EVIDENTE?
ANÁLISE da Oferta e da Demanda. Os passos essenciais para trilhar o sucesso.
ANÁLISE DA OFERTA PERFIL E QUANTIDADE DOS IMÓVEIS NOVOS Oferta por tipologia, metragem, faixa de valor Absorção passada Novos lançamentos Produtos bem e mal sucedidos
ANÁLISE DA OFERTA PERFIL E QUANTIDADE DOS IMÓVEIS USADOS Estoque de uma região Qualidade dos produtos em oferta Produtos Desejados Possíveis Up-Grade
BALANÇO DE 2017 INDICADORES IMOBILIÁRIOS NACIONAIS
CIDADES PESQUISADAS Obs.: Os dados da Rm de Belo Horizonte, Rm de Curitiba e RM de São Paulo, não incluem a capital, pois estão sendo tratados separadamente.
UNIDADES RESIDENCIAIS LANÇADAS 5,2% Fonte: CBIC/CII Elaboração: CBIC
UNIDADES RESIDENCIAIS VENDIDAS 9,4% Fonte: CBIC/CII Elaboração: CBIC
OFERTA FINAL DISPONÍVEL RESIDENCIAIS NOVOS Fonte: CBIC/CII Elaboração: CBIC
ANÁLISE DA OFERTA POSSÍVEIS LACUNAS DE OFERTA
MAS CUIDADO!! POR QUE NÃO FOI OFERTADO? Por que não tem demanda ou Por que ninguém percebeu?
Analisar os dados secundários: o que podemos aprender com eles POPULAÇÃO DOMICÍLIOS ABSORÇÃO CAPACIDADE DE COMPRA
QUAL É SUA ÁREA DE INFLUËNCIA?
SE VOCË ACREDITA QUE SEU CLIENTE PODE VIR DE TODA A CIDADE...
SEU CONCORRENTE TAMBÉM!
DENSIDADE DEMOGRÁFICA CURITIBA
DENSIDADE DE TRABALHADORES CURITIBA
FAIXA DE RENDA DOMICILIAR CURITIBA
E A DEMANDA POTENCIAL
REGIÃO GEOGRÁFICA PESQUISADA 87 CIDADES 2.500 pessoas
INTENÇÃO DE COMPRA NACIONAL
IMPORTÂNCIA ATRIBUÍDA AOS FATORES DETERMINANTES NA DECISÃO DE COMPRA
CASES DE SUCESSO A INFORMAÇÃO E A TOMADA DE DECISAO
CASES 1: LOTEAMENTO CYRELA RS
CYRELA LANDSCAPE RIO GRANDE DO SUL Rua Adolfo Inácio de Barcelos Centro de Gravataí
CYRELA LANDSCAPE RIO GRANDE DO SUL
CYRELA LANDSCAPE RIO GRANDE DO SUL 413 LOTES DA CYRELA VENDIDOS EM 1 SEMANA
MOTIVOS DO SUCESSO: 1. Demanda latente FORTE 2.Mas SEM demanda real em Porto Alegre 3. Elevado interesse por investimento 4.Tabelas com parcelas fixas para 12 e 24 meses
CASES 2: APTO x SALAS
IGUAÇU 2820 CURITIBA/PR
IGUAÇU 2820 CURITIBA/PR
1. Cliente imaginava realizar RESIDENCIAL 2. Mas pesquisa de OFERTA apresentou zero oferta de comercial novo e 1.700 salas comerciais ocupadas, com apenas 7 vazias 3. Demanda para uso próprio e investimento para locação 4. Todo vendido e zero distrato
CASES 3: EXCESSO DE UNIDADES LUXO
MAI HOME CURITIBA/PR
MAI HOME CURITIBA/PR
MAI HOME CURITIBA/PR
1. Necessidade de ampliar diferenciação no LUXO 2. Alto investimento em plástica arquitetônica 3. Pesquisa qualitativa foi essencial no desenvolvimento do produto para mostrar o que era VALOR PARA CLIENTES 4. DEFINIÇÃO DA INCLUSÃO DE DUPLEX AO LONGO DA TORRE 5. Mesmo num contexto muito ofertado, vendido até entrega
CASES 4: LUXO FORA DA BEIRA MAR
NEW YORK APARTMENTS BAL. CAMBORIÚ/SC Rua Alvin Bauer, 100 - Centro Centro Itajaí 28 min Centro Camboriú 17 min Centro Itapema 20 min
NEW YORK APARTMENTS BAL. CAMBORIÚ/SC
NEW YORK APARTMENTS BAL. CAMBORIÚ/SC
1. Estudo de OFERTA demonstrou lacuna de metragem/preço na região avaliada 2. QUALITATIVA identificou interesse por um excelente produto, mas a um ticket acessível, conferindo um produto superior mesmo não sendo beira-mar 3. Todo vendido em 60 dias, na crise
CASES 5: STRIP MALL: OFERTA LOCADA ANTES DA ENTREGA
PLAZA FÁCIL FAZ. RIO GRANDE FAZENDA RIO GRANDE/PR Avenida das Araucárias - Centro Centro Curitiba 43 min Centro Mandirituba 16 min
PLAZA FÁCIL FAZ. RIO GRANDE FAZENDA RIO GRANDE/PR
1. Estudo de potencial de consumo e oferta de varejo demonstrou desequilíbrio: baixa oferta estruturada para alto potencial de consumo 2. Pesquisa indicou que acima das lojas ainda podiam ser feitas SALAS COMERCIAIS, TAL A DEMANDA POTENCIAL - 100% ALUGADO 3. OFERTA DE ESPAÇOS DE VAREJO PRÉ-ALUGADA ANTES DA ENTREGA EM ANOS DE FUGA DE SHOPPING CENTERS
CASES 6: RACIONAL OU EMOCIONAL
DOC CURITIBA/PR
DOC CURITIBA/PR
1. Cliente imaginava que o produto comercial médico seria vendido para investidores, com abordagem RACIONAL 2. Pesquisa QUALITATIVA indicou que o que mobilizaria os potenciais médicos SERIA o USO E O ASPECTO EMOCIONAL DA COMPRA DA SALA NAQUELE PONTO 3. Toda comunicação alterada: TODO EMPREENDIMENTO COMERCIAL VENDIDO NA CRISE COM O MAIOR PREÇO DA HISTÓRIA DA CIDADE
COMO TER SUCESSO?
MUITO OBRIGADO CONFIANÇA NA MEDIDA CERTA...
+ MUITA ANÁLISE BEM FEITA!
MUITO OBRIGADO Fábio Tadeu Araújo fabio@brain.srv.br 41 98851-1093