Caro (a) Colega, Apresentamos a seguir o Laudo Profissional de André Luís para apreciação de sua empresa e participação em processos seletivos compatíveis com seu perfil. Havendo interesse em entrevistá-lo você pode entrar em contato conosco ou se preferir diretamente com André. Não há custos pela contratação da profissional, apenas solicitamos sua especial gentileza de mencionar que teve acesso ao seu currículo através de nosso trabalho. Desejando entender melhor o perfil profissional de André, estamos inteiramente à disposição. Cordialmente, Thais Varela Consultora thais@tegon.com.br Tel.(11) 2168-8941 Carta de Apresentação Graduado em Marketing com pós-graduação em Gestão de Negócios, André desenvolveu sua carreira na área comercial atuando com prospecção de novos negócios, mapeamento de mercado e desenvolvimento de novos negócios. Atendia grandes contas como Nestlé, Hersheys, Carrefour, Assaí, Bombril, Frutap, Búfalo Química entre outras empresas. Responsável pelo planejamento e gerenciamento comercial das regiões Sul, Sudeste, Norte e Nordeste realizando visitas aos clientes para manutenção das contas e atendendo as novas demandas. Experiente no estudo de mercado de varejo com análise de viabilidade de novos produtos indicando possíveis meios de comunicação para promove-los. Interessado em posições em São Paulo. Disponibilidade para viagens e início imediato. Objetivas Áreas Comercial e Vendas Coordenador, Vendedor Externo, Vendedor Técnico. Remuneração Pretendida R$ 6.500,00/mês Dados Pessoais Nome: Andre Luis Regina Bairro: Zona Oeste Idade: 41 Cidade: São Paulo
Formas de contato Preferencial: (11) 3865-8147 Celular: (11) 97399-5677 E-mail: andre906@hotmail.com Formação Acadêmica Graduação máxima: Pós Graduação Completo Instituição: Univ. Presbiteriana Mackenzie Curso: Gestão de Negócios Nível Acadêmico: Pós Graduação Completo Data de Início: 01/01/2005 Data de Conclusão: 01/06/2006 Instituição: Univ. Paulista Curso: Marketing Nível Acadêmico: Superior Completo Data de Início: 01/01/1995 Data de Conclusão: 01/12/1999 Experiência Profissional Sulamérica Plásticos Ind. Com. Ltda Porte da Médio (50<500 Func.) Data de Início: 15/08/2015 Vendedor Técnico - Gestor Comercial Atribuições: Aumento do faturamento em 50% (R$500 mil para R$750 mil), ao longo do período da atuação atual através da prospecção de novos clientes em todo estado de São Paulo. Reorganização e dimensionamento de ações comerciais focando clientes inativos e empresas com potencial de compra e financeira, criando uma base sólida de fornecimento e faturamento. Destacada atuação comercial superando metas mensais e produzindo resultados expressivos sobre a concorrência e executivos de contas anteriores. Realização de visitas comerciais em todo estado de São Paulo, Sul de Minas Gerais e esporadicamente Rio de Janeiro. Mapeamento comercial do mercado de embalagens PET e PEAD. Gestão Comercial de toda a carteira de clientes da empresa. Apoio na elaboração de planejamento estratégico, emissão de relatórios gerenciais e mapeamento dos processos de criação de produtos nas regiões atendidas. Desenvolvimento de novos mercados através de pesquisas sobre tendências e análise da concorrência. Responsável pela venda e desenvolvimento de projetos industriais em embalagens para indústrias químicas, cosméticas, alimentícias, líquidas, saneantes, entre outras. Destacada atuação no atendimento a importantes empresas e indústrias de grande porte, como: Bombril, Frutap, Ciclofarma, Prolink Química, Luar Mágico, ITW / Prolim, Missiato, Safra Química, Bufalo Química, Serramar, Leite Cooper, Samplus Cosméticos, Fuchs, Vita Suco, Beba Fruta, entre outras.
Frasquim Indústria e Com. Ltda. Porte da Médio (50<500 Func.) Data de Início: 01/10/2014 Data de Término: 30/07/2015 Vendedor Técnico Atribuições: Prospecção e mapeamento de mercado de saneantes, cosméticos, alimentos, produtos químicos e farmacêuticos. Identificação de clientes em potencial apontando consumo e modelo de embalagem utilizada. Apresentações comerciais visando o desenvolvimento de embalagens ou substituição de produtos em linha. Identificação de concorrentes diretos e indiretos no estado de São Paulo. Elaboração de propostas comerciais de industrialização de produtos, desenvolvimento de moldes exclusivos ou fornecimentos de embalagens em linha. Visitas comerciais em São Paulo (Capital e Interior) buscando excelência no atendimento e homologação de embalagens em testes. Elaboração de relatórios de visitas semanais e status de cada cliente. Bolo Caseiro e Cia Ltda Alimentos Porte da Micro Empresa Data de Início: 01/10/2013 Data de Término: 30/07/2014 Sócio Proprietário Atribuições: Abertura de empresa no ramo alimentício voltada para produção de bolos caseiros sem conservantes visando atendimento de hospitais, cozinhas industriais, faculdades, hotéis e buffets. Grande atuação sobre concorrentes, entre eles, Pulman, Bimbo, Kim Pães. Clientes desenvolvidos: Hospital São Camilo, Hospital Salvalus, faculdade Cruzeiro do Sul, GRSA Industrial, entre outros. Pesquisa e desenvolvimento de linhas de bolos para substituição de produtos com conservantes por linha in natura. Prospecção, agendamento e realização de reuniões comercias para apresentação, testes e fechamento de contratos de fornecimento. Administração financeira, compras, operacional e logística. Spumapac Industrial e Artefatos Plásticos Porte da Médio (50<500 Func.) Data de Início: 20/02/2009 Data de Término: 10/05/2013 Coordenador de Vendas Atribuições: Case de sucesso no alcance de importantes resultados, como: aumento de market share em todos os estados coordenados, maximização de 30%, chegando ao valor de carteira média de R$ 2,1 Milhões, alcance das metas comerciais, expansão da carteira atendida, envolvendo frigoríficos, granjas, supermercados, distribuidoras, entre outros. Destacada atuação no gerenciamento, planejamento comercial e atendimento de grandes contas nos estados de São Paulo, Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, Espírito Santo, Tocantins, Bahia, Sergipe, Alagoas, Amazonas, Pará, Amapá, Roraima, Rondônia e Acre, sendo responsável pela prospecção, realização visitas a todas as regiões e manutenção da carteira de clientes, visando a excelência nos serviços prestados. Liderança de equipes comerciais compostas por 15 Representantes e 7 Vendedores Internos, trabalhando na contratação, distribuição de atividades, definição de metas, avaliação de desempenho, aplicação de feedback, concessão de orientações e ministração de treinamentos, formando grupos de alta performance. Expertise na identificação de oportunidades para novos negócios, interface junto a grandes distribuidores e clientes categoria 1, identificação de necessidades, apresentações de novos produtos e desenvolvimento de propostas, cumprindo
integralmente os planos comerciais estabelecidos. Vivência na programação e aplicação de ações de vendas sazonais, elaboração de relatórios e execução de reuniões para report de status sobre o andamento dos projetos e alinhamento do desempenho aos indicadores gerenciais, avaliando informações estratégicas para as melhores tomadas de decisão. Forte habilidade no atendimento de carteira de clientes, mapeamento de mercado, análise da concorrência regional, acompanhamento de pedidos, emissão de orçamentos, follow-up financeiro e logístico de pedidos da carteira e implantação de políticas e procedimentos comerciais junto aos Representantes e Vendedores Internos, visando o constante direcionamento aos objetivos propostos. Crista Ind. Com. Ltda Alimentos Porte da Médio (50<500 Func.) Data de Início: 01/11/2007 Data de Término: 10/02/2009 Gerente de Contas Atribuições: Experiência na prospecção de clientes, agendamento de reuniões para apresentação de propostas comerciais, mapeamento dos concorrentes e acompanhamento dos índices de consumo de organizações atendidas por outras empresas, objetivando o fechamento de contratos de longo prazo e ganho de expressivas contas, como Carrefour, Walmart, Dia Supermercados, Pão de Açúcar, Assaí, Distribuidoras de Alimentos Multimarcas e Indústrias alimentícias em geral. Responsável em todo estado de São Paulo pela venda de gordura vegetal, gorduras especiais, óleo de soja, azeite e óleo composto para redes de supermercados, indústrias alimentícias, fabricantes de sorvetes, fabricantes de pães e distribuidores de alimentos do canal varejista e Food Service. Condução de estudos referentes ao mercado de varejo, análise de viabilidade para introdução de mix de produtos e indicação de métodos e meios de comunicação para promoção de novos artigos alimentícios, além de agir na identificação de oportunidades para terceirização de produtos junto a clientes em potencial, buscando a ampliação das linhas na área de Food Service em todo o estado de São Paulo. Supervisão de equipe de promotores e análise de distribuição nas gôndolas em ponto de venda. Ênfase para a participação ativa em palestras e eventos junto a associações de classes, prezando pela geração de novos negócios e fortalecimento da marca institucional. Êxito no fechamento de contratos de fornecimento de marca própria para redes supermercadistas e distribuidores de alimentos, obtendo significativa expansão territorial e a retomada de clientes inativos. JCA Ind. Com de Produtos e Redes Esportivas Me Esporte Porte da Micro Empresa Data de Início: 15/04/2007 Data de Término: 20/10/2007 Sócio Proprietário Atribuições: Vivência na administração de recursos para fabricação de redes esportivas, trabalhando na coordenação da equipe de costureiras, gerenciamento operacional e de canais de venda e desenvolvimento de fornecedores e prestadores de serviços, cumprindo todos os procedimentos necessários para o perfeito andamento das atividades. Habilidade na gestão de Representantes alocados em outros estados, execução de análises de custo x lucro, acompanhamento de pós-venda, participação em concorrências públicas e definição e adequação do orçamento mensal, direcionando ainda os investimentos a serem empregados nas ações de
Marketing. Poly Vac Indústria e Comércio de S/A Porte da Médio (50<500 Func.) Data de Início: 15/12/2001 Data de Término: 20/07/2007 Vendedor Externo - Analista de Marketing Atribuições: Destacada atuação no atendimento a importantes empresas e indústrias de grande porte, como: Danone, Nestlé, Kibon, Faber Castell, entre outras, evidenciando um desempenho de alta complexidade e direcionado ao alcance de resultados. Realização de visitas comerciais em todo estado de São Paulo. Responsável pela venda e desenvolvimento de projetos industriais em embalagens para indústrias de sorvetes, laticínios, margarinas, temperos, chocolates, entre outras, abrangendo a prestação de apoio na elaboração de planejamento estratégico, emissão de relatórios gerenciais, relacionamento com clientes de grande porte e mapeamento dos processos de criação de produtos em todo estado de São Paulo. Expertise na coleta, análise e tabulação de pesquisa de mercado, estabelecimento do budget a ser utilizado em plano de mídia e planejamento de estratégias para implantação de campanhas para lançamento de novos produtos e fixação de marca institucional.