03 (TRÊS) ANOS LETIVOS

Curso: Graduação: Regime: Duração: MATRIZ CURRICULAR GESTÃO COMERCIAL (Eixo Tecnológico: Gestão e Negócios) TECNOLÓGICA SERIADO ANUAL NOTURNO 03 (TRÊS) ANOS LETIVOS Integralização: A) TEMPO TOTAL - MÍNIMO = 03 (TRÊS) ANOS LETIVOS - MÁXIMO = 05 (CINCO) ANOS LETIVOS B) TEMPO ÚTIL (Carga Horária) = 2.080 H/AULA (*) CURRÍCULO PLENO/2013 1.ª SÉRIE 99-7087-02 LINGUA PORTUGUESA 80 0 080 99-7110-02 EMPREENDEDORISMO 80 0 080 99-7118-02 PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL 80 0 080 99-8602-04 MERCADOLOGIA 160 0 160 99-8861-02 CÁLCULOS FINANCEIROS 80 0 080 99-9404-02 INTRODUÇÃO A GESTÃO EMPRESARIAL 80 0 080 ORGANIZAÇÃO SISTEMAS E MÉTODOS APLICADOS 99-9405-02 AO VAREJO 80 0 080 (**) ATIVIDADES COMPLEMENTARES 40 0 040 Carga Horária / Total Anual 680 0 680 2.ª SÉRIE 99-8608-02 SOCIEDADE BRASILEIRA E ÉTICA DOS NEGÓCIOS 80 0 080 99-9406- 04 COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL 160 0 160 99-9407-02 GESTÃO DE ATACADO E VAREJO 80 0 080 99-9408-04 GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO DE PREÇOS 160 0 160 99-9409-02 GESTÃO DE PESSOAS 80 0 080 99-9410-02 PESQUISA EM MARKETING 40 40 080 (**) ATIVIDADES COMPLEMENTARES 40 0 040 Carga Horária / Total Anual 640 40 680 3.ª SÉRIE 99-8614-02 LEGISLAÇÃO APLICADA 80 0 080 99-9411-02 COMÉRCIO EXTERIOR 80 0 080 99-9412-02 ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO 80 0 080 99-9413-04 FINANÇAS EMPRESARIAIS 160 0 160 99-9414-02 LOGÍSTICA EMPRESARIAL 80 0 080 99-9415-04 TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO 160 0 160 ESTÁGIO SUPERVISIONADO EM GESTÃO 99-9166-02 COMERCIAL 0 80 080 Carga Horária / Total Anual 640 80 720

(***) DISCIPLINAS EM REGIME DE ENRIQUECIMENTO CURRICULAR DREC 99-8959-01 LÍNGUA BRASILEIRA DE SINAIS LIBRAS 40 0 040 Optativa 99-9345-01 DIREITOS HUMANOS E CIDADANIA 40 0 040 Optativa 99-9346-01 ECOLOGIA E BIODIVERSIDADE 40 0 040 Optativa 99-9349-01 TECNOLOGIA E SOCIEDADE 40 0 040 Optativa 99-9372-01 DIVERSIDADES ETNICO - RACIAIS 40 0 040 Optativa R E S U M O HORAS HORAS/AULA CONTEÚDOS CURRICULARES 1.600 1.920 ESTÁGIO SUPERVISIONADO (**) 067 080 ATIVIDADES COMPLEMENTARES (**) 067 080 CARGA HORÁRIA TOTAL (*) 1.734 (***) 2.080 OBSERVAÇÃO: (*) A carga horária total do curso, estabelecida em horas, é convertida em h/a de 50 minutos. (**) A(s) carga(s) horária(s) destinada(s) ao(s) Estágio(s) Supervisionado(s), à(s) Atividade(s) Complementar(es) e ao Trabalho de Curso será(ão) cumprida(s) fora do horário de aula previsto para o funcionamento do curso mediante regulamento próprio aprovado e divulgado pelo Colegiado do Curso. (***) A carga horária total do curso poderá ser acrescida por até 03 (três) disciplinas optativas cursadas como Disciplinas de Enriquecimento Curricular - DREC, inclusive a disciplina de Língua Brasileira de Sinais LIBRAS, atendendo as disposições do Decreto n.º 5.626, de 22 de dezembro de 2005, que determina em seu capítulo II a inclusão de Libras como disciplina curricular optativa para os Cursos Superiores de Tecnologia. Os alunos poderão cursá-la nos cursos de Licenciatura da UNIPAR que já a oferecem. EMENTÁRIO DAS DISCIPLINAS 1.ª Série Disciplina: Língua Portuguesa Aspectos da comunicação. Estudo do texto: produção e recepção. Análise da estrutura linguística e exercício da oralidade. Disciplina: Empreendedorismo Ferramentas necessárias e processos requeridos para a montagem e gestão de novos empreendimentos, planos de negócios, identificação de oportunidades de negócios e expansão do mercado consumidor.

Disciplina: Psicologia Organizacional O comportamento humano, suas implicações no trabalho e apreciação crítica das relações interpessoais nas organizações. Disciplina: Mercadologia Fundamentos do marketing e seu ambiente, suas estratégias, ferramentas e implementação nos vários tipos de organizações. Disciplina: Cálculos Financeiros Funções, sistema de amortização, capitalização simples e composta, análise de investimentos, utilização da calculadora HP-12C. Disciplina: Introdução à Gestão Empresarial Organização e gestão. Os fundamentos da administração. Breve visão histórica da teoria das organizações. As habilitações da administração. O processo decisório. Disciplina: Organização Sistemas e Métodos Aplicados ao Varejo Estruturas organizacionais da dinâmica empresarial, do planejamento, análise e desenvolvimento de métodos e sistemas administrativos. 2.ª Série Disciplina: Sociedade Brasileira e Ética nos Negócios O processo histórico de formação do comércio, seus impactos na formação e consolidação da sociedade brasileira e o papel da ética nos negócios para a promoção do desenvolvimento econômico.

Disciplina: Comunicação Empresarial Técnicas de comunicação necessárias ao desenvolvimento do vendedor, sua abordagem ao cliente e postura profissional. Ferramentas de promoção de vendas e atração de clientes para os estabelecimentos comerciais. Disciplina: Gestão de Atacado e Varejo Visão integrada dos principais aspectos das atividades de varejo, serviços e vendas, bem como e analisar as transformações e tendências destes sistemas, sob o enfoque comercial, mercadológico e administrativo. Disciplina: Gestão de Custos e Formação de Preços Princípios de contabilidade e demonstrações contábeis; classificação dos custos e despesas; métodos de custeio e políticas de formação de preços. Disciplina: Gestão de Pessoas Fundamentos da gestão de pessoas, treinamento, liderança e motivação e gestão de equipes. Disciplina: Pesquisa em Marketing Conceitos básicos de pesquisa de marketing, bem como sua utilização em empresas comerciais como instrumentos de gestão e obtenção de vantagem competitiva. Disciplina: Legislação Aplicada 3.ª Série Abordagem das normas e princípios de direito civil, tributário, trabalhista e do consumidor, face às diversidades étnicas, culturais, religiosas e de gênero e à dignidade humana.

Disciplina: Comércio Exterior A importância da importação e exportação; termos usuais na importação e exportação; o planejamento para o comércio exterior e rotinas administrativas básicas de importação e exportação. Disciplina: Estratégias de Negociação O que é negociação. Conceituações. A zona de acordo de negociação. Tipos de negociação. Negociação distributiva versus negociação integradora. Habilidades de negociação. Como tirar o máximo proveito da negociação. Processo de negociação. Negociação coletiva. Processo decisório na negociação. Disciplina: Finanças Empresariais Ferramentas básicas de gestão e controle financeiros nas empresas comerciais; instrumentos de controle úteis à gestão eficaz e eficiente das empresas e estabelecimentos comerciais. Disciplina: Logística Empresarial Evolução histórica, definições, conceitos básicos e importância da cadeia logística. Características e impactos nas organizações e na sociedade. Alinhamento estratégico da logística empresarial. Caracterização dos principais elementos da cadeia logística. Conceitos relacionados a cadeias de suprimentos, configurações de redes logísticas, gestão de estoque, estratégias de distribuição, integração e alianças estratégicas, valor ao cliente e sistemas de apoio à decisão, abordagem sistêmica de produção e logística, just-in-time, planejamento, implantação e controle de fluxos de materiais dos fornecedores aos clientes, análise de fluxos de informação e estratégias de marketing. A realidade de diferentes setores da economia brasileira. Disciplina: Tecnologia da Informação Tecnologias de informação e comunicação e suas aplicações em empreendimentos comerciais e o impacto das informações de qualidade para a gestão das atividades comerciais.

Disciplina: Estágio Supervisionado em Gestão Comercial O que é negociação. Conceituações. A zona de acordo de negociação. Tipos de negociação. Negociação distributiva versus negociação integradora. Habilidades de negociação. Como tirar o máximo proveito da negociação. Processo de negociação. Negociação coletiva. Processo decisório na negociação. DISCIPLINAS EM REGIME DE ENRIQUECIMENTO CURRICULAR Disciplina: Língua Brasileira de Sinais - Libras Língua brasileira de sinais - LIBRAS a língua da modalidade visual e gestual da comunidade surda. Abrangência visual baseada em regras gramaticais da língua de sinais e da cultura surda. Disciplina: Direitos Humanos e Cidadania O direito da maioria e o direito das minorias; direitos coletivos e direitos individuais; discriminação racial; direitos sexuais e reprodutivos; a discriminação com base no gênero; direitos dos povos indígenas. A Constituição brasileira de 1988 e os tratados internacionais de proteção dos direitos humanos. O sistema internacional de proteção dos direitos humanos e a redefinição da cidadania no Brasil. Disciplina: Ecologia e Biodiversidade Estudo das condições e fatores ambientais limitantes. Estrutura, organização e dinâmica de populações, comunidades e ecossistemas. Adaptações e relações. Efeitos da tecnologia sobre o equilíbrio ecológico. Preservação, conservação e manejo da biodiversidade. Disciplina: Tecnologia e Sociedade

Tecnologia e Sociedade. Inclusão e exclusão digital. Transição da Informação. Cenários e Tecnologias da Informação. Revolução do conhecimento. Perspectivas das tecnologias da informação. Direito Digital. Software Livre. Estudo de caso e apresentação de seminário. Disciplina: Diversidades Étnico-Raciais O conceito de cultura. Cultura e diversidade. Etnocentrismo. Preconceito. Racismo. Relações étnico-raciais. Aspectos da cultura afro-brasileira e indígena. Características da sociedade multirracial brasileira. Desigualdades raciais e Educação Étnico-racial.