A imagem do crescimento Com a terceira maior carteira de clientes do Brasil, Pixeon prevê faturar R$ 2,1 milhões em 2008 A melhor empresa graduada do país nasceu há cinco anos, com seis pessoas trabalhando na sala de um apartamento. Hoje, são 37 funcionários em um espaço de 180 metros quadrados, onde são desenvolvidos os softwares que tornaram a Pixeon, de Florianópolis, referência no setor de radiologia digital. A Pixeon é especializada no desenvolvimento de soluções PACS (Sistema de Armazenamento e Comunicação de Imagens). O PACS da Pixeon, o Aurora, é composto por um conjunto de softwares que abrange as etapas de armazenamento, interpretação, distribuição e gerenciamento de imagens médicas em formato digital. A Pixeon nasceu da parceria entre os sócios Iomani Engelmann e Fernando Peixoto Coelho de Souza, que trabalhavam juntos no desenvolvimento sob demanda de sistemas especializados na área médica. Após seis meses funcionando improvisadamente, a primeira grande vitória da empresa foi a incubação no MIDI Tecnológico, em agosto de 2003. A incubação materializou e formalizou a empresa, diz Engelmann. A incubadora também foi importante para mudar a proposta de atuação da Pixeon. A consultoria de marketing nos conscientizou sobre a importância da identidade da empresa, seus valores, sua postura e como isso deve ser exposto. Chegamos ao mercado com a atitude de uma empresa mais experiente, o que surpreendeu positivamente os clientes, avalia Engelmann. Já a consultoria comercial mudou o foco da empresa. Planejávamos atuar com produtos pequenos e baratos, mas o consultor mostrou que tínhamos potencial para desenvolver soluções grandes e caras, complementa o sócio da Pixeon. Antes mesmo de completar o período mínimo de incubação a empresa decidiu se graduar um ano e 11 meses depois de entrar no MIDI Tecnológico. Foi quando veio o momento de maior dificuldade na trajetória da Pixeon, gerado por um erro de planejamento que levou a empresa a se atolar em dívidas. Reconhecemos nosso erro, respiramos fundo e se- 32 Pixeon: incubação contribuiu para descoberta de novas áreas de atuação e desenvolvimento de produtos com alto valor agregado guimos em frente, conta Engelmann. A recuperação chegou em 2006, quando a Pixeon conquistou clientes que deram novo fôlego ao negócio. Após uma fase conturbada, 2007 foi o grande ano da empresa. De 2006 para 2007, o faturamento da Pixeon cresceu mais de 250%, saltando de R$ 550 mil para R$ 1,4 milhão. A previsão é faturar R$ 2,1 milhões em 2008. Atualmente a Pixeon está em terceiro lugar em market share no Brasil em soluções de PACS, atrás das gigantes Fuji e Carestream Health. A nossa meta é ampliar a carteira de clientes em 40% nos próximos três anos, alcançando a liderança em 2010, aponta o sócio da empresa. Para chegar lá, a Pixeon trabalha com três linhas de pesquisa de novos produtos inovadores. Fundação: 2003 Faturamento: R$ 1,41 milhão (2007) Funcionários: 34 Empreendedorismo Inovador 2008, na categoria Empresa Graduada
Expansão à vista Automatisa Sistemas investe em pesquisa e desenvolvimento para conquistar mercado internacional O ano de 2008 ficará marcado por grandes conquistas na história da Automatisa Sistemas, de Florianópolis (SC). A empresa catarinense consolidou sua atuação no mercado nacional de equipamentos de corte e gravação a laser em diversos segmentos, como têxtil, acrileiro, madeireiro e de comunicação visual. Além disso, incrementou em 70% seu faturamento, se comparado ao do mesmo período do ano passado. O mercado externo está cada vez mais próximo, após a exportação de máquinas para países da América Latina e da Europa. A conquista do título de melhor empresa incubada no Prêmio Nacional de Empreendedorismo Inovador coroa o crescimento da empresa em 2008, último ano em que ficará abrigada no Centro Empresarial para Laboração de Tecnologias Avançadas (Celta). Desde sua criação, a empresa sempre teve a tecnologia como um diferencial competitivo, em um mercado até então dominado por concorrentes internacionais. Nossos clientes e parceiros reconhecem a empresa como desenvolvedora de soluções inovadoras no segmento de gravação e corte a laser, com tecnologia, expertise e suporte nacional, explica o diretor geral da empresa Hugo Vivanco. Fundada em 2001 por quatro sócios, entre eles pesquisadores da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), a Automatisa tem desenvolvido equipamentos de alto valor agregado que combinam tecnologias de mecânica, óptica, eletrônica e software. A empresa encontrou na incubadora o ambiente ideal para garantir o crescimento sustentável. O Celta foi um parceiro importante no início, na abertura de canais e contatos estratégicos com os primeiros clientes, destaca o diretor de recursos humanos, materiais e financeiros Marcos Lichtblau. Atualmente a empresa desenvolve, fabrica e comercializa mais de uma dezena de equipamentos que cortam e gravam os mais diversos tipos de materiais: tecidos como jeans, couro e confecções, MDF, acrílico, plásticos, vidro, madeira e metais, entre outros. De- Empreendedores da Automatisa: proximidade com centros de ensino e pesquisa garante desenvolvimento tecnológico senvolveu de forma pioneira aditivos que permitem a marcação com laser de materiais como metais, plásticos e cerâmicas. A especialização fez com que a empresa criasse uma spin-off voltada ao aprimoramento e comercialização desses produtos, com foco no mercado internacional. O grande diferencial da tecnologia da Automatisa está na visão artificial, a principal inovação da empresa. O sistema faz o processamento e reconhecimento prévio do contorno de imagens em tecidos, por exemplo, e permite um corte a laser mais preciso, gerando economia de matéria-prima. Nossa competência interdisciplinar e a proximidade com centros de ensino e pesquisa garantem que a empresa esteja sempre no estado da arte do desenvolvimento tecnológico no segmento laser, aponta o diretor de desenvolvimento e novos negócios José Maria Mascheroni. Para se manter nesse patamar, a Automatisa investe pesado em pesquisa e desenvolvimento. Em 2007, 8,5% dos cerca de R$ 7 milhões faturados pela empresa foram destinados a atividades de P&D. Fundação: 2001 Faturamento: R$ 7,12 milhões Funcionários: 39 Empresa Incubada. 33
Relacionamento empreendedor MIDI Tecnológico oferece consultorias, infraestrutura e integração com o setor industrial para impulsionar o crescimento das incubadas E m agosto deste ano, a incubadora MIDI Tecnológico, de Florianópolis, completou uma década de atividades, contabilizando 39 empresas graduadas, 26 incubadas, 400 empregos gerados e faturamento de R$ 25 milhões no último ano. O MIDI Tecnológico também tem a comemorar neste ano o título de melhor programa de incubação de empreendimentos inovadores orientados para o desenvolvimento de produtos intensivos em tecnologias, de acordo com o Prêmio Nacional de Empreendedorismo Inovador 2008, promovido pela Anprotec. Mantido pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Santa Catarina (Sebrae-SC) e administrado pela Associação Catarinense de Empresas de Tecnologia (Acate), o MIDI Tecnológico registra um índice de sobrevivência de 93% das suas empresas. Esse resultado, segundo a coordenadora da incubadora, deve-se, principalmente, ao trabalho junto aos empreendedores. Uma das questões que diferencia a incubadora é a ênfase na oferta de cursos e atividades voltadas para o aperfeiçoamento de talentos humanos e gerenciais, diz Jamile Sabatini Marques, coordenadora do MIDI Tecnológico. Os incubados recebem consultorias gratuitas nas á- reas de recursos humanos, marketing, jurídica, financeira e de plano de negócios. O trabalho participativo e proativo dos consultores junto aos empresários promove um maior desenvolvimento comercial, organizacional, maior consolidação e aumento na competitividade, incentivo e apoio na participação em feiras e eventos e em editais na busca de recursos, destaca Jamile. A incubadora também oferece programas para a integração entre os incubados. Um dos exemplos é o projeto Segunda-Segunda, reunião mensal em que todos se apresentam e trocam experiências. Diariamente também é realizado o café de relacionamento, no qual os empresários se reúnem por 15 minutos para interagir. A incubadora possui no corredor o sino da prosperidade, que as empresas tocam cada vez que fecham novos negócios. 34 Empreendedores encontram no MIDI Tecnológico a estrutura necessária para crescer com competitividade Outro benefício que a incubadora oferece é o intenso contato com empresas do setor tecnológico de Santa Catarina, por meio da Acate, instituição gestora do MIDI. Esse relacionamento é característica estratégica para o ingresso no mercado das empresas incubadas. Ao conviver com as demais empresas do setor, as incubadas têm importantes oportunidades de troca de experiências e desenvolvimento de parcerias, além de participarem de um ambiente altamente empreendedor e inovador, ressalta a coordenadora da incubadora. Além dos cursos, consultorias e atividades de capacitação, a incubadora oferece salas entre 22 e 52 metros quadrados, telefone, móveis de escritório, estrutura para reuniões e serviços de secretaria e recepcionista. Fundação: 1998 N de empresas incubadas: 26 N de empresas graduadas: 38 Faturamento das empresas incubadas e graduadas: R$ 25,3 milhões (2007) Vencedor do Prêmio Nacional de nacional Programa de Incubação de Empreendimentos Inovadores Orientados para o Desenvolvimento de Produtos Intensivos em Tecnologia (PIT)
Endereço privilegiado Situada em uma das maiores universidades do país, Incamp aproveita o ambiente favorável ao desenvolvimento de produtos e processos inovadores O gerente Davi Salles Júnior até brinca que na Incubadora de Empresas de Base Tecnológica da Unicamp (Incamp), em Campinas, interior paulista, o espaço físico é disputado no tapa. Não apenas por conta de limitações de infra-estrutura. É verdade que não cabe mais ninguém na Incamp neste momento. São 10 as empresas incubadas e nove os módulos de 25 metros quadrados disponíveis. Para fechar a conta, uma delas, explica Salles, foi autorizada a funcionar em um laboratório. A maior causa da disputa pela incubadora é motivada, de fato, pelo endereço privilegiado. O nosso diferencial é estarmos dentro da Unicamp, que tem tradição de pesquisa e desenvolvimento e de interação com empresas, afirma o gerente. Esse endereço faz toda a diferença. Salles cita a primeira incubadora do país, a Companhia de Desenvolvimento Tecnológico (Codetec), que nasceu na universidade em medos da década de 1970, para ressaltar que a Unicamp sempre teve um viés de integração com o mercado. A Incamp propriamente dita recebeu as primeiras empresas em 2002. Elas já nasceram com a vantagem competitiva do acesso facilitado a alguns dos melhores laboratórios e centros de pesquisa da América Latina. Salles, que está à frente da incubadora desde a sua fundação, conta que a interação entre universidade e mercado é feita sempre na base do networking, que ele cultiva desde que foi admitido na Unicamp, em 1983, como engenheiro de manutenção de equipamentos médicos. O objetivo é estabelecer convênios formais e informais com as diversas unidades da universidade a fim de atender as necessidades técnicas dos incubados. Entre os parceiros estão os laboratórios de biotecnologia do Instituto de Biologia, o Centro de Tecnologia, o Instituto de Física e o curso de Engenharia de Alimentos. Salles cita o caso da Griaule Biometrics como um exemplo de sucesso nesse processo. A empresa, graduada em 2005, desenvolveu produtos na área de reconhecimento de impressão digital. Mesmo deixando a Sede da Incamp: empresas incubadas se beneficiam com a cultura de integração entre a Unicamp e o mercado incubadora por conta do seu crescimento (emprega 14 pessoas atualmente), que resultou em filiais nos Estados Unidos e na Alemanha, a Griaule fixou-se no entorno da Unicamp e possui diversos projetos de cooperação com a universidade, financiados por instituições de fomento. Há uma sinergia entre empreendedores. Eles não querem sair de perto da Unicamp, observa Salles. Os números provam que essa proximidade faz bem. Desde 2002, quando a Incamp começou a funcionar, empresas incubadas solicitaram 58 registros de propriedade intelectual (registro de software, registro de marcas e relatórios de patentes). Sede: Campinas (SP) Fundação: 2002 N de empresas incubadas: 10 N de empresas graduadas: 15 Faturamento das empresas incubadas e graduadas: R$ 3,9 milhões (2005-2007) Vencedor do Prêmio Nacional de Programa de Incubação de Empreendimentos Inovadores Orientados para o Desenvolvimento de Produtos Intensivos em Tecnologia (PIT) Regional (Sudeste) 35
A ponte que faltava Na PUC-RS, uma rede de pesquisadores organiza o fluxo de informação na universidade e aproxima projetos inovadores do mercado A Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUC-RS) descobriu o caminho das pedras para se fazer pesquisa sustentável no Brasil. Apenas de janeiro a julho deste ano, 507 visitantes de empresas, do governo e de outras instituições de ensino foram a Porto Alegre conhecê-lo. Trata-se de uma rede de inovação e empreendedorismo, batizada de Inovapuc, criada em setembro de 2006 para fazer a ponte entre universidade e mercado. A rede busca garantir que o conhecimento e as tecnologias gerados na instituição de ensino gaúcha sejam transformados em novos produtos, patentes ou até mesmo empresas. Percebemos que eram dois mundos muito espaçados entre si. A Inovapuc veio aproximar e estruturar o processo de inovação dentro da universidade, conta a coordenadora da rede, Gabriela Cardozo Ferreira. O grupo logo constatou que, apesar de a PUC- RS possuir competências em diversas áreas, havia uma deficiência no fluxo de informação. Como descreve Gabriela, havia muita coisa que as unidades acadêmicas nem sequer sabiam da existência. O primeiro passo para a elaboração de uma rede foi a seleção de agentes de inovação, indicados pelos diretores de unidades do Núcleo Acadêmico (que inclui institutos de pesquisa). Durante um ano foram organizadas reuniões presenciais e videoconferências, a fim de nivelar conceitos de inovação para professores e pesquisadores de áreas de conhecimento tão diferentes quanto teologia e informática. São esses agentes que garantem o fluxo de informação. Ao mesmo tempo em que mantêm as chamadas unidades periféricas (mecanismo institucionais em contato com empresas e governo) atualizadas sobre projetos de pesquisa em andamento, eles repassam demandas e oportunidades aos seus pares, como a abertura de editais de financiamento. Duas unidades periféricas, o Parque Científico e Tecnológico (Tecnopuc) e a incubadora Raiar, dão provas da expansão da pesquisa sustentável na universidade. Em três anos, as 42 empresas instaladas no Tec- 36 No Tecnopuc, rede de inovação contribui com a viabilização de projetos acadêmicos nopuc geraram mais de 2,5 mil empregos qualificados e investiram cerca de R$ 60 milhões em pesquisa e desenvolvimento. Totalmente ocupado hoje, o parque deve praticamente dobrar de área em 2009, com a inauguração de um novo prédio, de 15 andares 60% do edifício já está reservado. A Raiar, por sua vez, tem atualmente 21 empresas incubadas, que geram 215 postos de trabalho. Isso sem falar no registro de 33 patentes de invenções, 13 marcas e quatro softwares. Só estão no parque tecnológico empresas que têm projetos de pesquisa com a universidade. Os recursos do Tecnopuc são traduzidos em bolsas automaticamente. Quase 80% dos estudantes de pós-graduação da universidade possuem bolsas, explica Gabriela Ferreira. Os alunos também não foram esquecidos nesse processo. No ano passado, o Inovapuc realizou o Torneio Empreendedor. Disputado por 78 equipes, obrigatoriamente multidisciplinares, ele premiou os melhores planos de negócios apresentados. Duas das quatro equipes vencedoras acabaram faturando também o Prêmio Santander de Ciência e Inovação. Sede: Porto Alegre (RS) Fundação: 2006 Empreendedorismo Inovador na categoria Promoção da Cultura do Empreendedorismo Inovador (CEI).