ReuniãoDiretoriaABRADIT Junho 2016
Produto& Preço Agenda Reposicionamento de Preço - CT200 Estratégia de Grade NX vs. Evoque Alocação - RX Cores e Acabamento -RX Marketing Negociação Nespresso Dinner Experience (São Paulo Motor Show) Email MKT NX & RX Plano de lançamento-rx Vendas Preço Praticado Mídia Cooperada Test Drive CT& RX Plano Diretor % Recompra Lexus Best Way Treinamento Identificação Corporativa
Produto& Preço
Produto& Preço Reposicionamento de Preço- CT200 CT Luxury CT Eco Atual Novo Atual Novo Preço Público(R$) 162.000 149.900 141.100 129.900 PRIUS (CG) R$ 116.660 CT200 ECO R$ 129.900 CT200 ECO R$ 149.900 M. BENZ A200 R$ 138.900 BMW 120i R$ 157.950 CIVIC EXR R$ 94.100 COROLLA ALTIS R$ 104.900 Concorrência Concorrência
Produto& Preço(Vendas) Best Way Exemplo: CT 200h Luxury R$ 149.900,00 Taxa de Juros 1,29% 40% 35x 40% Entrada Prestações Residual R$ 59.690 R$ 2.021 R$ 59.690
Estratégiade Grade NX vs. Evoque Produto& Preço F-Sport R$245K Vol.: 16 (+) Banco do motorista com ajuste lombar; (+) Bancos aquecidos e refrigerados; (+) Carregador sem fio para smartphones; (+) Retrovisor externo com memória e antiofuscantes; (+) Head-up display; (+) Teto panorâmico. Luxury R$223K Vol.: 6 CEP: 110% CEP: 97% CEP: 101% HSE Dynamic R$ 274K Vol.: 35 (+) Teto panorâmico; (+) Retrovisor externo com memória e setas e inclinação automática de ré; (+) Roda 20 ; (+) Bancos com 12 ajustes. SE Dynamic R$ 239K Vol.: 35 (+) Sensor de estacionamento; (+) Roda com 7 raios; (+) Diferenciação no acabamento. SE R$ 224K Vol.: 38
Produto& Preço Cores Externas& Alocação-RX % Volume Alocação RX350 (6 Opções) RX350 F-SPORT (6 Opções) Branco [Sonic Quartz] 20% Branco [White Nova Gf.] 45% Prata [Platinum Silver] - Prata [Platinum Silver Me.] 5% Prata [Sonic Titanium] 20% Prata [Sonic Titanium] 20% Preto [Solid Black] 20% Preto [Solid Black] - NOVA Marrom [AmberCS.] 20% NOVA Preto [Graphite Black Gf.] 20% NOVA Azul [Deep Blue mc.] 20% NOVA Azul [Deep Blue mc.] 10%
Produto& Preço Cores Internas& Alocação-RX % Volume Alocação RX350 (3 Opções) RX350 F-SPORT (4 Opções) IVORY + WALNUT - BLACK + ALUMINIUM 55% ALUMINIUM IVORY + ALUMINI & WOOD 60% NOVA ALUMINI & WOOD BLACK + ALUMINI & WOOD 40% NOVA ALUMINI & WOOD BLACK + ALUMINI & WOOD NOVA DARK ROSE + ALUMINIUM ALUMINI & WOOD ALUMINIUM DARK ROSE + ALUMINI & WOOD NOVA ALUMINI & WOOD - 45% -
Marketing
Marketing Negociação Nespresso Reunião agendada 08.06.2016 (Quarta-feira) Dinner Experience SPMS Briefing com agência 10.06.2016 (Sexta-feira) Email MKT Base clientes XC60 & Evoque Envio dos emails em 07.07.2016 NX & RX
Marketing Plano de Lançamento-RX Mai 2016 - Lexus banner website Toyota Jun 2016 - Comunicação revistas Jul 2016 - Envioemail MKT Campanha digital (Facebook, Google, Youtube, etc) Lexus website Material POP Exibição Shopping Iguatemi Ribeirão Preto, São Paulo, Alphaville, Higienópolis e Porto Alegre Ativação Nespresso VIP Day Press Release
Vendas
Vendas Preço Praticado(Maio 2016) Modelo Preço Público Preço Praticado Desconto R$ % CT200H LUXURY MY16 163.935,00 160.000,00-3.935-2% ES350 BLACK MY16 254.770,00 235.000,00-19.770-8% ES350 BLACK MY16 253.300,00 220.000,00-33.300-13% ES350IMY15 228.000,00 200.000,00-28.000-12% NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 228.000,00-18.870-8% NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 237.000,00-9.870-4% NX200 F-SPORT MY16 242.970,00 225.000,00-17.970-7% NX200 F-SPORT MY16 247.350,00 214.000,00-33.350-13% NX200 F-SPORT MY16 247.350,00 241.000,00-6.350-3% NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 227.000,00-19.870-8% NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 238.000,00-8.870-4% NX200 F-SPORT MY16 242.970,00 220.000,00-22.970-9% NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 227.000,00-19.870-8% NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 229.000,00-17.870-7% NX200 F-SPORT MY16 246.870,00 222.590,00-24.280-10% NX200 LUXURY MY16 224.530,00 214.000,00-10.530-5% NX200FFILM 241.900,00 219.500,00-22.400-9% NX200FFILM 236.900,00 213.282,70-23.617-10% RXMY15FS 314.950,00 270.000,00-44.950-14% Desconto Médio -8%
Vendas Mídia Cooperada(Touch Points) Exemplo: Shopping Batel- Curitiba/PR
Vendas Test Drive CT 200 3º semanade Junho RX Lançamento 2º semanade Julho
Vendas Plano Diretor Implementação a partir do 4º trimestre de 2016 Todos os modelos RX a partirdo lançamento-julho
Best Way Vendas Recompra por 75% da tabela FIPE Condições da Recompra: Os veículos usados (Exceto táxi, carros importados, veículos comerciais, modificados e blindados) devem ter as seguintes condições: Lexusa partir do ano de fabricação 2016, com no máximo 60.000 Km, completos de fábrica, com: Ar-condicionado, Direção Elétrica, Vidros e Travas elétricas originais, sem avarias mecânicas tais como ruídos no motor, problemas no câmbio, escapamento, etc. ou externas, com todas as revisões feitas em concessionárias Toyota credenciadas para realização de serviços ou concessionárias Lexus, sujeito a avaliação física e aprovado por empresa homologada de vistoria contratada pela concessionária e com laudo ECV ( Empresa Credenciada para vistoria). Todos os componentes internos e externos do veículo deverão estar em pleno funcionamento e qualquer componente avariado ou danificado, poderá ser cobrado pela concessionária no momento da avaliação. Não serão aceitos frisos, revestimento, painel, quebra-sol e forro do teto partidos ou danificados. Rasgos, cortes, furos, queimaduras ou danos que resultem na substituição de revestimentos, bancos, tapetes, painel de instrumentos e forro do teto não serão aceitos assim como manchas ou descoloração de natureza permanente que não possam ser removidos por meio de limpeza simples. Os comandos do veículo deverão estar em pleno funcionamento, sem qualquer dano ou avaria. Pneus e rodas: todos os pneus e rodas deverão ser da mesma marca, tipo e dimensões dos originais de acordo com as especificações da Toyota do Brasil para o respectivo modelo/versão, além de estarem em boas condições. Maiores detalhes das condições de recompra segue manual anexo ao contrato.
Vendas Best Way Exemplo: CT 200h Luxury R$ 149.900,00 Taxa de Juros 1,29% 30% 35x 30% Entrada Prestações Residual R$ 44.970 R$ 2.359 R$ 44.970
Vendas Treinamento APPs (CCV) Ações(CCV) Atualizaçãodos Aplicativos Nova Plataforma Disponíveis para Download: Marca Lexus; CT 200h; IS 250; ES 350; NX 200t RX350 (geração atual); e LS 460L Boletins e Informações de Produto Treinamento Presencial Nova RX - 20 e 21/06 -SBC Planta Toyota Tablet e Smartphone (Android & IOS)
Vendas Treinamento Portal Lexus www.portallexus.com.br Desktop, Tablet e Smartphone Previsão Junho 2016 Acesso restrito para Concessionárias Lexus e Test Market ; Download direto pelo site dos NOVOS Aplicativos que serão atualizados; MAISConteúdo de Marca e Produto; Publicações de Vendas e Pós-Venda, e materiais de apoiocomo: Boletins, Comparativos Concorrentes, Orientações, Apresentações, etc; Videos da Marca e Produto; Glossário; Notícias Nacionais e Internacionais; Canal de Comunicaçãoentre a Redee o CCV.
Vendas Identificação Corporativa- Tentativo MAI JUN JUL AGO S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 PLANEJAMENTO Toyota Briefing Proposta fornecedores Orçamento fornecedores DESENVOLVIMENTO Desenvolvimento protótipo Aprovação protótipo EXECUÇÃO Produção Frete/ Instalação
MUITO OBRIGADO