Copyright 2014, by Alexandre Arante Ubilla Vieira Direitos Reservados em 2014 por Editora Interciência Ltda. Diagramação: Maria de Lourdes de Oliveira Revisão Ortográfica: Maria Paula da Mata Ribeiro Nancy Maria de Souza Capa: Marcella Real CIP-Brasil. Catalogação-na-Fonte Sindicato Nacional dos Editores de Livros, RJ V713p Vieira, Alexandre Arante Ubilla Personal trainer: o segredo do sucesso/alexandre Arante Ubilla Vieira. 1. ed. Rio de Janeiro: Galenus, 2014. 112 p.: 21 cm Inclui bibliografia ISBN 978-85-63960-06-01 1. Exercícios físicos Aspectos de saúde. 2. Professores de educação física Formação. 3. Qualidade de vida. I. Título. 13-03640 CDD: 612.76 CDU: 613.72:159.9 É proibida a reprodução total ou parcial, por quaisquer meios, sem autorização por escrito da editora. Galenus é um selo da Editora Interciência Ltda. www.editorainterciencia.com.br Editora Interciência Ltda. Rua Verna Magalhães, 66 Engenho Novo Rio de Janeiro RJ 20710-290 Tels.: (21) 2581-9378 / 2241-6916 Fax: (21) 2501-4760 e-mail: vendas@editorainterciencia.com.br Impresso no Brasil Printed in Brazil
Dedicatória Dedico esta obra a Deus, que me proporciona saúde e paz todos os dias, e ao meu guia espiritual, que me aconselha nos fazeres desta vida. Ao meu filho Breno e minha esposa Marcela, que sempre me acompanham na batalha do dia a dia, com minhas aulas, meus alunos e demais situações da minha profissão. Amo vocês!! O Autor
Agradecimentos Agradeço a Deus por mais esta oportunidade de levar conhecimento àqueles que se iniciam na trajetória profissional, e aos que têm sede de conhecimento, vindo a somar em suas carreiras.
Apresentação A obra PERSONAL TRAINER O Segredo do Sucesso vem de maneira direta e objetiva contribuir para a formação do professor de educação física, sendo muito importante para sua informação e de seu cliente. Fatores como stress, poluição, má alimentação, falta de sono e/ou outras doenças preexistentes podem fazer com que o futuro cliente/aluno precise manter a prática regular de exercícios físicos, sendo que o personal trainer é o profissional indicado para a manutenção corpórea mediante de exercícios bem programados para as atividades da vida diária do seu aluno. Este livro aborda temas como iniciação profissional; competências profissionais; características destinadas ao valor correto a ser cobrado pelo personal trainer; ética durante as aulas; itens relevantes sobre local de trabalho; e, por fim, dicas gerais ao profissional atuante. Para o leitor que pretende atuar na área, este é um manual básico para facilitar a inclusão do professor em questões como marketing pessoal, fidelização de clientes, motivação e progresso, qualidade de vida e também como organizar suas aulas e otimizar seu tempo. Boa leitura e boas aulas!
Prefácio Este livro vem de forma ímpar expor a profissão de Personal Trainer sem se focar em aspectos fisológicos, biomecânicos ou anatômicos. O grande diferencial desta obra é que ela expõe a profissão de Personal Trainer como deve ser vista: como profissão. Sendo assim, esta obra aborda fatores organizacionais e pessoais quanto à atuação profissional do Personal Trainer. Nos capítulos 1 e 2, o autor tem a clareza de elucidar que o profissional habilitado por lei a atuar como Personal Trainer é aquele com formação em Educação Física, com licença de atuação emitida via CONFEF e CREF. Além disso, o autor deixa claro que esse profissional é responsável pelo pensar, elaborar, prescrever e acompanhar de forma personalizada um programa de exercícios físicos (periodização) de forma individualizada e focada no objetivo do cliente, sem que adentre em áreas complementares como nutrição ou fisioterapia. Nos capítulos 3 e 4, o autor refere-se às principais características pessoais e profissionais que o Personal Trainer deve apresentar para uma boa atividade profissional. Dentre eslas, pode-se citar o conhecimento sobre o mercado de trabalho, bem como organização e articulação. O autor se preocupa em demonstrar que apesar de sabermos que a parte técnica (anatomia, fisiologia e biomecânica) é importante, o Personal Trainer deve ter um co-
XII PERSONAL TRAINER O Segredo do Sucesso nhecimento em bases administrativas, de marketing pessoal, ser focado e ter objetivos reais. Assim neste capítulo o autor explana que o profissional Personal Trainer é muito mais do que um simples professor que acompanha seu aluno, e sim um profissional que deve ter um conhecimento multidisciplinar para assim se destacar no mercado de trabalho. Já no capítulo 5, o autor explica de forma pontual o que muitos profissionais esquecem: o fato de que o profissional que atua com Personal Trainning é um prestador de serviço e, por isso, um microempresário, devendo agir como um, valorizando seu serviço, cuidando de sua própria saúde já que muitas vezes somos o espelho para o aluno, ser disciplinado, organizado, honesto e correto em suas ações profissionais. No capítulo 6 abordam-se as vantagens e desvantagens dessa profissão, mostrando que para os alunos potenciais a chance de êxito em seu treinamento e na sua busca por um objetivo pode ser muito maior quando utilizados os serviços de um Personal Trainer em um estúdio, academia, em casa ou em áreas ao ar livre. Além disso, o autor expõe que a empatia entre ambas as partes é essencial para se conseguir o êxito desejado nessa relação de prestação de serviço. Nos capítulos 7 e 8 encontram-se preciosas informações quanto a quem deve optar pelo serviço de Personal Trainning, o que encontrar nesse tipo de serviço, são os possíveis lugares para se realizar a atividade, como também quais fatores pessoais o profissional deve ter conhecimento sobre seu aluno para assim conseguir o melhor aproveitamento do trabalho. Nos capítulos 9 e 10, o autor toca em dois assuntos muitas vezes delicados: quanto o profissional deve cobrar pelo serviço prestado e quanto estressante é essa profissão. Nesses tópicos, ele mostra que critérios como formação educacional, experiência, cursos de atualização e possibilidade de motivar os alunos
PREFÁCIO XIII devem ser levados em consideração no momento de estabelecer os valores, bem como a pressão de se atuar nessa área. Para o capítulo 11, o autor descreve a importância da realização de uma avaliação física prévia em seus alunos, cuja finalidade clara é ter parâmetros de avaliação da evolução do treinamento. Nos capítulos 12 e 13 abordam-se fatores como motivação e progresso e a influência que a mídia tem na prática do exercício físico. A motivação claramente é um fator favorável, pois não será todo dia que o aluno estará absolutamente disposto a praticar exercícios físicos. Já quanto à mídia, o autor expõe que seja escrita, visual, sonora ou eletrônica, ela pode auxiliar, motivando seu aluno ou prejudicando seu trabalho, apresentando modelos de exercícios que não possuem fundamentação alguma e, a partir daí, você, profissional, tem que saber lidar com a expectativa que tal informação causa em seu aluno. Para o capítulo 14, o autor aborda critérios jurídicos para a abertura da empresa Personal Trainer, como prestadora de serviço e como o profissional deve agir em tal situação. Vê-se nos capítulos 15 e 16 assuntos como qual é o diferencial na venda do produto Personal Trainer, onde o autor revela que o marketing pessoal é o que faz a grande diferença para se obter sucesso; e, no que tange a responsabilidade civil do profissional, nota-se de forma muito clara que critérios como saber identificar quais são os melhores equipamentos para atuação, atuar com zelo nas atividades com peso livre, evitar que o aluno se machuque e todos os critérios de segurança cabíveis nessa prática são essenciais. Caso haja algum dano, a responsabilidade é do profissional.
XIV PERSONAL TRAINER O Segredo do Sucesso Nota-se no capítulo 17 uma preocupação sobre como o profissional deve levar em conta a importância da publicidade e da propaganda para obter os melhores resultados financeiros em seu negócio. Nos capítulo 18 e 19, o autor expõe de forma pontual a importância do marketing pessoal e dá dicas gerais para a atuação, elucidando o que seria tal termo, quais suas características específicas, como o profissional pode organizar seu tempo e a relação entre sucesso e fracasso profissional para essa profissão tão particular, bem como a necessidade de se conhecer diversas formas de atividade física e nunca criar um vínculo emocional com o aluno a ponto de deixar o profissionalismo de lado. Prof. Sandro Rodrigues Barone Mestre em Biomecânica do Movimento EEFEUSP Prof. Adjunto da Universidade Bandeirante Anhanguera UNIBAN
Sumário Apresentação... Prefácio... IX XI Capítulo 1 Etapas iniciais da profissão... 1 Capítulo 2 O diploma e os aspectos legais... 5 Capítulo 3 Principais características de um personal trainer... 11 Capítulo 4 Qualidades profissionais... 31 4.1 Paixão por aquilo que faz... 31 4.2 Conhecimentos específicos... 33 4.3 Disciplinas de conhecimento... 34 Capítulo 5 Uma empresa chamada personal trainer.. 45
XVI PERSONAL TRAINER O Segredo do Sucesso Capítulo 6 Vantagens e Desvantagens Da profissão... 47 6.1 A empatia entre o profissional e o cliente é a peça-chave do sucesso... 49 Capítulo 7 Quem precisa de um personal trainer?... 53 7.1 Lugares para treinar... 54 7.2 Conhecimentos sobre o aluno... 54 Capítulo 8 O que encontrar em um personal trainer?. 57 8.1 Os diferenciais do profissional... 58 8.2 Perfil e aparência... 58 8.3 Assiduidade profissional... 59 8.4 Em Quais áreas atuar?... 60 Capítulo 9 Quanto vale seu trabalho?... 61 Capítulo 10 Qualidade de vida do personal trainer... 63 Capítulo 11 Avaliação física... 65 11.1 Programa de exercícios... 66 Capítulo 12 Motivação e progresso... 69 12.1 Dizer a verdade ao aluno... 70
SUMÁRIO XVII Capítulo 13 A mídia e o exercício físico... 71 Capítulo 14 Abrir A empresa personal trainer... 73 Capítulo 15 personal trainer o diferencial... 75 Capítulo 16 Responsabilidade civil Do personal trainer 77 Capítulo 17 Publicidade e propaganda aplicadas ao profissional... 81 Capítulo 18 Marketing pessoal... 83 18.1 Organização e tempo............... 84 18.2 O fracasso e o sucesso profissional... 85 Capítulo 19 Dicas gerais para o personal trainer... 87 Referências... 89