Competências Empreendedoras de Base Tecnológica CEBT Ibérico

Competências Empreendedoras de Base Tecnológica CEBT Ibérico i

INDÍCE Enquadramento... 1 Objetivos... 2 Operacionalização... 3 Duração... 3 Sessões de Sensibilização... 4 Mentoring Sessions... 4 Coaching Sessions... 5 Planificação do CEBT IBÉRICO... 6 Avaliação... 7 Seleção de tecnologias para o CEBT Ibérico... 7 Destinatários... 8 Requisitos de Admissão... 8 Coordenação Institucional... 9 Coordenação Executiva... 11 Consultores do CEBT Ibérico... 13 Secretariado... 16 Infraestruturas... 17 Notas... 19 ii

Enquadramento O CEBT Ibérico - Competências Empreendedoras de Base Tecnológica integra o projeto INESPO Innovation Network Spain-Portugal, aprovado no âmbito do Programa Operacional de Cooperação Transfronteiriça Portugal Espanha. O INESPO é liderado pela Universidade da Beira Interior e tem como parceiros: CEC/CCIC Conselho Empresarial do Centro/Câmara de Comércio e Indústria do Centro; Fundación General de la Universidad de León y la Empresa; Fundación General de la Universidad de Salamanca; Fundación General de la Universidad de Valladolid; Universidade de Aveiro; Universidade de Coimbra; Universidad Pontificia de Salamanca. Este projeto tem como objetivo incrementar a cooperação institucional, social e empresarial transfronteiriça entre agentes de Sistema Cientifico e Tecnológico das Regiões Centro de Portugal e Castela-Leão, bem como entre estes e as empresas. O projeto será implementado através de um conjunto de ações enquadradas nas seguintes áreas: 1) Propriedade Industrial e Intelectual; 2) Inovação e Transferência de Conhecimento; 3) Espírito Empreendedor e Criação de Empresas de Base Tecnológica; 4) Ações Transversais. 1

Objetivos Os parceiros do INESPO pretendem, com a dinamização desta ação inverter a lógica de formação apoiada para consultoria avançada, em criação de valor e empresas de base tecnológica, fazendo uso da alargada experiência dos especialistas, acompanhando e motivando por intermédio de uma estreita relação de proximidade, as equipas que se candidatem ao programa. É propósito do CEBT Ibérico criar uma metodologia de aconselhamento e consultoria especializada, originando um modelo de serviço de apoio à constituição de Empresas de Base Tecnológica. Assim, espera-se com esta iniciativa alavancar o número de empresas criadas, permitindo que os participantes possam explorar ideias e projetos provenientes dos laboratórios e unidades de investigação das Universidades parceiras, nas quais será avaliado o potencial comercial e a sua eventual materialização, através da criação de Empresas de Base Tecnológica. 2

Operacionalização O CEBT Ibérico irá operacionalizar-se por via da realização de duas ações: sessões de sensibilização e sessões de mentoring. Serão dinamizadas 7 sessões de sensibilização numa lógica de consultoria, visando o acompanhamento de projetos empreendedores e empresariais pelos agentes. Essas sessões irão promover o desenvolvimento adequado dos projetos e o seu ajuste às necessidades de mercado. As sessões de mentoring visam o acompanhamento personalizado do projeto de cada equipa. Estas sessões são realizadas entre cada uma das equipas com um mentor da universidade. No desenvolvimento da consultadoria avançada haverá ainda lugar para a realização de sessões com mentores empresariais e empreendedores de várias áreas de negócio, os quais irão possibilitar a transmissão de experiências e conhecimentos. Será igualmente promovida a submissão de deliverables tipo, em conformidade com o algoritmo das etapas da construção do perfil empreendedor e do desenvolvimento da ideia de negócio em função das necessidades específicas de cada projeto. Duração O CEBT Ibérico tem a duração aproximada de 18 semanas (50 horas), distribuídas por 3h semanais de Sessões de Sensibilização e Mentoring, conforme o caso. Irão também ser realizadas 3 sessões conjuntas de apresentação e avaliação do programa CEBT Ibérico, a saber: Sessão Inicial, Sessão Intermédia e Sessão Final. Estas sessões serão realizadas nas Instalações das entidades parceiras, conforme planificação. 3

Sessões de Sensibilização Numa lógica de consultoria avançada, serão dinamizadas sete sessões de sensibilização, com duração de 3 horas, sobre as seguintes temáticas: 1ª Sessão: Ideia Empresarial e Oportunidade Empresarial 2ª Sessão: Proposta de valor 3ª Sessão: Financiamento e Plano de negócios 4ª Sessão: Estudo de Mercado 5ª Sessão: Propriedade Intelectual 6ª Sessão: Comunicação e Negociação 7ª Sessão: Estratégia e Marketing Estas sessões visam sensibilizar os agentes para o potencial dos ativos da Propriedade Industrial e Intelectual das Universidades e valorizar esses mesmos ativos com a criação de empresas, projetos ou mesmo proceder ao licenciamento da tecnologia para futura comercialização e implementação em empresas existentes e consolidadas no mercado. Mentoring Sessions Para além das Sessões de Sensibilização, existirão ainda 7 mentoring sessions obrigatórias onde cada equipa se reunirá com um mentor da Universidade e terá oportunidade de mostrar e receber feedback sobre o trabalho desenvolvido no seu projeto e de acordo com os deliverables solicitados nos workshops. 4

1º Mentoring: papéis da equipa, definição de compromissos para com a equipa, identificação das vantagens competitivas da tecnologia, TPM, seleccção do tripleto TPM mais promissor e Proposta de valor, definição de nome, logótipo, atividade. 2º Mentoring: Definição da proposta de valor para o cliente, definição de factores diferenciadores para o cliente e para o mercado. 3º Mentoring: Análise das necessidades e fontes de financiamento, Estimativa dos investimentos a efetuar, Estimativa de vendas e de custos, definição de necessidades de RH, Análise económico financeira, Análise de sensibilidade. 4º Mentoring: pesquisas bases de dados, cadeia de valor, segmentação do mercado, préidentificação de fornecedores, clientes e concorrentes, TPC: lista de contactos com potenciais clientes, fornecedores e concorrentes. 5º Mentoring: estado da arte, levantamento de tecnologias concorrentes, identificação de invenções disruptivas; elaboração do mapeamento industrial, contactos para validação do potencial de mercado da tecnologia. 6º Mentoring: Aplicar as estratégias e as técnicas de comunicação e negociação. Identificar diferentes tipos de negociação e de fases do processo negocial, no contexto empresarial. 7º Mentoring: Revisitação do Mapa industrial, 5 forças de Porter, análise swot, definição do marketing mix. Coaching Sessions Paralelamente, ocorrerão ainda, sessões de coaching, não obrigatórias, correspondentes aos workshops e às mentoring sessions, onde cada equipa poderá ser atendida pelo coordenador executivo do CEBT Ibérico, onde terá oportunidade de mostrar e receber feedback sobre o trabalho desenvolvido no seu projeto. 5

Planificação do CEBT IBÉRICO Sessões Universidade de Aveiro Universidade de Coimbra Universidade da Beira Interior Universidad Pontificia de Salamanca Fundación General de la Universidad de Salamanca Fundación General de la Universidad de Valladolid Sessão Inicial 18 de outubro (UC) 13 de outubro (FGUVA) 1.º Workshop 25-10-2011 26-10-2011 27-10-2011 17-10-2011 11-14h 18-10-2011 19-10-2011 Fundación General de la Universidad de León y la Empresa 20-10-2011 1.º Mentoring 31-10-2011 02-11-2011 03-11-2011 24-10-2011 25-10-2011 26-10-2011 27-10-2011 08-11-2011 09-11-2011 10-11-2011 31-10-2011 02-11-2011 03-11-2011 04-11-2011 2.º Workshop 11-14h 2.º Mentoring 15-11-2011 16-11-2011 17-11-2011 07-11-2011 08-11-2011 09-11-2011 10-11-2011 3º Workshop 22-11-2011 23-11-2011 24-11-2011 14-11-2011 11-14h 15-11-2011 16-11-2011 17-11-2011 3.º Mentoring 29-11-2011 30-11-2011 28-11-2011 21-11-2011 22-11-2011 23-11-2011 24-12-2011 Sessão Intermédia 7 de dezembro (UA) 29 de novembro (FGUSAL & UPSA) 4º Workshop 20-12-2011 21-12-2011 22-12-2011 12-12-2011 11-14h 13-12-2011 14-12-2011 15-12-2011 4.º Mentoring 03-01-2012 04-01-2012 05-01-2012 09-01-2012 10-01-2012 11-01-2012 12-01-2012 10-01-2012 11-01-2012 12-01-2012 16-01-2012 17-01-2012 18-01-2012 19-01-2012 5º Workshop 11-14h 5.º Mentoring 17-01-2012 18-01-2012 19-01-2012 23-01-2012 24-01-2012 25-01-2012 26-01-2012 6º Workshop 24-01-2012 25-01-2012 26-01-2012 31-01-2012 11-14h 01-02-2012 02-02-2012 03-02-2012 6.º Mentoring 31-01-2012 01-02-2012 02-02-2012 06-02-2012 07-02-2012 08-02-2012 09-02-2012 7º Workshop 07-02-2012 08-02-2012 09-02-2012 13-02-2012 11-14h 14-02-2012 15-02-2012 16-02-2012 7.º Mentoring 14-02-2012 15-02-2012 16-02-2012 20-02-2012 21-02-2012 22-02-2012 23-02-2012 Sessão Final 22 de fevereiro (UBI) 29 de fevereiro (FGULEM) Sessão Finalissima Data e Local a definir Tema Ideia Empresarial e Oportunidade Empresarial Financiamento e Plano de negócios Proposta de valor Estudo de Mercado Propriedade Intelectual Comunicação e Negociação Estratégia e Marketing Consultor Jorge Figueira (UC) Maria José Madeira Silva (UBI) Prudencio Herrero Fundación General de la Universidad de Valladolid (FGUVA) Santiago Simón Garzo Fundación General de la Universidad de León y la Empresa (FGULEM) José Paulo Rainho (UA) Ana Zulima Iglesias Cruz Universidad Pontificia de Salamanca (UPSA) Claudio Ponce Fundación General de la Universidad de Salamanca (FGUSAL) 6

Avaliação A avaliação dos projetos trabalhados no CEBT Ibérico será efetuada aquando das sessões intermédia e final, nacional e ibérica, nas quais as equipas terão de proceder a uma apresentação ao estilo elevator/rocket pitch, com recurso aos meios que entenderem mais adequados, sendo a única limitação o tempo disponível. Nestas sessões estarão presentes, para além do CEC/CCIC - Conselho Empresarial do Centro/Câmara de Comércio e Industria do Centro, investidores e empresários, cujo know-how e experiência em muito poderão contribuir para o desenvolvimento do projeto e futura implementação no mercado. Os grupos serão igualmente sujeitos a avaliação cruzada pelo coletivo de formandos do Programa. Seleção de tecnologias para o CEBT Ibérico A seleção das tecnologias será da responsabilidade de cada entidade parceira, tendo por base os seguintes princípios: Ideias dos Laboratórios/Unidades de Investigação e em que o investigador participa no programa do CEBT Ibérico; Patentes e tecnologias sugeridas pelas Unidades de Transferência de Tecnologia das diferentes Universidades (propriedade da Universidade) em que o investigador colabora, não participando necessariamente na ação; Valorização de tecnologias desenvolvidas ou a desenvolver em I&D colaborativo (que poderão ser oriundas da Universidade ou de empresas/empresários); Conceitos de negócio de Base Tecnológica propostos por equipas candidatas ao CEBT Ibérico com reconhecido interesse para as entidades parceiras. 7

Destinatários O CEBT Ibérico tem como principais destinatários: Alunos finalistas do ensino superior; Alunos de pós-graduação; Recém Licenciados; Quadros/técnicos superiores de entidades públicas ou privadas; Membros da Rede dos Antigos Alunos; Antigos formandos de edições do Curso de Empreendedorismo de Base Tecnológica ou de outras formações de apoio ao Empreendedorismo. Requisitos de Admissão A admissão ao CEBT Ibérico será efetuada por via da análise de candidatura, pelos coordenadores de cada entidade parceira, das quais deverá constar a constituição da equipa (3 a 6 elementos, preferencialmente interdisciplinar) e uma breve descrição da ideia ou conceito de negócio que pretendem desenvolver durante o programa. Caso surjam candidaturas individuais em número suficiente, estas serão conjugadas em equipas e ser-lhesá atribuída uma tecnologia proveniente de resultados de investigação, da Universidade onde se inscreve. 8

Coordenação Institucional O CEBT Ibérico, dinamizado pelos diferentes parceiros do projeto INESPO, tem a seguinte coordenação: UNIVERSIDADE DA BEIRA INTERIOR Prof.ª Doutora Ana Paula Duarte Vice-Reitora da Universidade da Beira Interior apcd@ubi.pt +351 275 329 176 UNIVERSIDADE DE COIMBRA Prof. Doutor Henrique Madeira Vice-Reitor da Universidade de Coimbra henrique@dei.uc.pt +351 239 790 003 UNIVERSIDADE DE AVEIRO Prof. Doutor Carlos Pascoal Neto Vice-Reitor da Universidade de Aveiro cneto@ua.pt +351 234 401 574 CONSELHO EMPRESARIAL DO CENTRO Dr. José Manuel Silva Couto Presidente da Direção do CEC/CCIC- Conselho Empresarial do Centro/Câmara de Comércio e Indústria do Centro jose.couto@cec.org.pt +351 239 497 160 9

CEBT Ibérico FUNDACIÓN GENERAL DE LA UNIVERSIDAD DE SALAMANCA Prof. Doctor Alejandro Esteller Pérez Director Gerente de la Fundación General de la Universidad de Salamanca fundacion@usal.es / +34 923 294840 FUNDACIÓN GENERAL DE LA UNIVERSIDAD DE LEÓN Y LA EMPRESA Profesora Doctora Humildad Rodríguez Otero Directora de la Fundación General de la Universidad de León y la Empresa info@fgulem.es/ +34 987 291651 FUNDACIÓN GENERAL DE LA UNIVERSIDAD DE VALLADOLID D. Marcos Sacristán Represa Rector de la UVA - Presidente del Patronato de la Fundación General de la Universidad de Valladolid rectorado@uva.es / telf.: +34 983 423233 UNIVERSIDAD PONTIFICIA DE SALAMANCA Vidal Alonso Secades Vicerrector de Economía, Investigación y Nuevas Tecnologías vice.economia@upsa.es / +35 923 277 134 10

Coordenação Executiva A coordenação executiva do CEBT Ibérico estará a cargo de um representante de cada entidade, que acompanhará a dinamização das sessões, a saber: UNIVERSIDADE DA BEIRA INTERIOR Prof. Doutora Maria José Silva Departamento de Gestão e Economia msilva@ubi.pt +351 275 319 651 UNIVERSIDADE DE COIMBRA Eng. Jorge Figueira DITS - Divisão de Inovação e Transferências do Saber dits@uc.pt +351 239 403 366 UNIVERSIDADE DE AVEIRO Prof. Doutor José Paulo Rainho UATEC - Unidade de Transferência de Tecnologia rainho@ua.pt +351 234 378 183 FUNDACIÓN GENERAL DE LA UNIVERSIDAD DE SALAMANCA Dña. Eva Mª Maestro Moro Plan Galileo - Programa Creación Empresas en la USAL evama@usal.es / +34 923 294772 11

FUNDACIÓN GENERAL DE LA UNIVERSIDAD DE LEÓN Y LA EMPRESA Dña. Beatriz López Rodríguez Responsable de la Oficina de Transferencia del Conocimiento de Fgulem otc@fgulem.es /+34 987 291651 FUNDACIÓN GENERAL DE LA UNIVERSIDAD DE VALLADOLID Cecilia Sevillano Martín Departamento de Innovación de la FGUVA csevillanom@funge.uva.es / + 34 983 186420 UNIVERSIDAD PONTIFICIA DE SALAMANCA Alfonso José López Rivero Director de la Oficina de Transferencia de Conocimiento directorotc@upsa.es / +35 923 277 134 12

Consultores do CEBT Ibérico Prof. Doutor Borges Gouveia Universidade de Aveiro - DEGEI bgouveia@ua.pt +351 234 370 361 Joaquim José Borges Gouveia é Licenciado em Engª. Eletrotécnica pela Faculdade de Engenharia da Universidade do Porto e Doutorado e Agregado em Engª. Eletrotécnica e dos Computadores pela mesma Universidade, atualmente é Diretor do Departamento de Economia, Gestão e Engenharia Industrial da Universidade de Aveiro. É membro não executivo do Conselho de Administração da GALP SGPS e Presidente do Conselho de Administração da Energaia, Agência Municipal de Energia de Vila Nova de Gaia. Prof. Doutor José Paulo Rainho Universidade de Aveiro UATEC e DEGEI rainho@ua.pt +351 234 378 183 José Paulo Jesus Rainho é Licenciado em Engenharia Física (Ramo Materiais) pela Universidade de Aveiro (UA) e Doutorado em Física pela mesma Universidade. Para além de ser Investigador Principal da Universidade de Aveiro, desempenha as funções de docente no DEGEI (Departamento de Economia, Gestão e Engenharia Industrial) e de Coordenador da UATEC Unidade de Transferência de Tecnologia da Universidade de Aveiro, do GAPI_UA Gabinete de Apoio à Promoção da Propriedade Industrial da Universidade de Aveiro, do LabE Laboratório de Empreendedorismo da Universidade de Aveiro, e da Plataforma FINICIA (Aveiro Viseu). Eng. Jorge Figueira Universidade de Coimbra - DITS dits@uc.pt +351 239 403 366 Jorge Miguel J C Faria Figueira é Licenciado em Eng.ª Química pela Universidade de Coimbra e Pós-Graduado em Ciências Empresariais pela mesma Universidade, desempenha atualmente as funções de Coordenador da Divisão de Inovação e Transferências do Saber da Universidade de Coimbra. Durante a sua atividade profissional participou em diversos projetos de formação e apoio à implementação de projetos nas áreas de qualidade, criatividade, empreendedorismo e dinâmicas de grupo. 13

Prof.ª Doutora Maria José Madeira Silva Universidade da Beira Interior - DGE msilva@ubi.pt +351 275 319 651 Doutorada em Gestão. Docente na Universidade da Beira Interior, onde ensina Empreendedorismo a nível de licenciatura e mestrado e Inovação Empresarial a nível do doutoramento. Começou a sua vida académica em 1994, depois de 8 anos de carreira como empreendedora e fundadora de empresas industriais e comerciais. Presentemente é Vice-Presidente do Departamento de Economia e Gestão e Diretora do Curso de Mestrado em Empreendedorismo e Criação de Empresas. Membro da equipa do projecto INESPO - Innovation Network Spain-Portugal, aprovado no âmbito do Programa de Cooperação Transfronteiriça Espanha-Portugal (POCTEP), onde desenvolve actividades como Coordenadora Científica do referido projecto. Autora de vários artigos nas áreas de Inovação e Empreendedorismo. Claudio Ponce Dtor. EMV Consultores cponce@emvconsultores.com +34 676.96.58.01 Claudio Ponce es Licenciado en Ciencias Químicas por la Universidad de Salamanca. Master en Marketing y Master en Finanzas por la Escuela de Directivos de Empresa. Director EMV Consultores con sede en el Parque Científico de la Universidad de Salamanca y con oficinas en Madrid. En la actualidad EMV Consultores trabaja en dos líneas principales de negocio, como es el desarrollo de empresas a través de Internet, de una forma innovadora y diferenciadora y el desarrollo de plataformas e-learning de Video Formación en la Nube y contenidos multimedia. Claudio Ponce imparte cursos y conferencias en diferentes Escuelas de Negocios y Universidades, sobre Marketing Estratégico, Marketing en Internet, Blended Marketing y Innovación y Diferenciación para emprendedores. Santiago Simón Garzo Dtor. del Área de Creación de Empresas del CEEI simgarsa@jcyl.es +34 987 257 000 (ext 42) Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de León. MBA por la Universidad de León. Director del Área de Creación de Empresas del Centro Europeo de Empresas en Innovación de Castilla y León (CEEI), con sede en el P.I. de León, en Onzonilla. Desde esta área se imparten cursos y jornadas de información y fomento del espíritu emprendedor, asesoría empresarial a emprendedores en la realización y puesta en marcha de planes de empresa en toda Castilla y León desde 2004. El CEEI consta de un equipo multidisciplinar que abarca todas las áreas en materia de creación de empresas. 14

Prudencio Herrero Acebo Licenciado en CC. Físicas y AMP por el Instituto de Empresa. Desde marzo de 2006 director de la Fundación EXECyL (Excelencia Empresarial en Castilla y León). Conferenciante habitual sobre innovación para empresas, es experto en innovación aplicada, habiendo sido consultor para Centros Tecnológicos y empresas desde 1999. En los últimos cinco años ha impartido formación en el uso de la creatividad, la vigilancia tecnológica, la puesta en marcha de estrategias de innovación, el desarrollo ágil de nuevos productos y servicios, en nuevas metodologías en gestión de proyectos de innovación y sobre la dirección de equipos de innovación a más de 1500 personas. Es formador de la red de agentes de innovación de CECALE, la red de transferencia del conocimiento de las ocho universidades de Castilla y León (red t-cue), la red de Gestores de I+D+i (GESTIDI) de ADEuropa y para emprendedores de empresas con base tecnológica (programa CREA BT), programa en el que participa también como tutor y como consultor experto desde 2008. Actualmente imparte clases en seis Master para la Universidad de Valladolid, la Universidad Pontificia de Comillas, la Universidad San Pablo CEU, la escuela de negocios EESAE, El Innove Institute y la Cámara de Comercio de Valladolid. Es promotor del Club de Innovadores, del Banco de Innovación y de los Premios EXECyL a la innovación empresarial (2006 y 2008), asesorando técnicamente al jurado en la selección de propuestas. 15

Secretariado Os participantes do CEBT Ibérico no decorrer das sessões de sensibilização contarão com o apoio permanente dos colaboradores de cada instituição. UATEC - Unidade de Transferência de Tecnologia Campus Universitário de Santiago, 3810-193 Aveiro uatec@ua.pt +351 234 370 887 www.ua.pt/uatec DITS - Divisão de Inovação e Transferências do Saber R. Dom Francisco Lemos, 3030-789 Coimbra dits@uc.pt +351 239 40 33 66 http://www.uc.pt/dits ICI Instituto Coordenador da Investigação Convento de Stº António - Serviços Administrativos, 6201-001 Covilhã ici@ubi.pt +351 275 329 147 Ext. 2183 Pedro Serrão - ppserrao@ubi.pt Rui Alírio ralirio@ubi.pt http://www.ubi.pt CFIUTE - Centro de Formação Interação UBI Tecido Empresarial Rua Marquês de Pombal, 6200-379 Covilhã cfiute@ubi.pt +351 275 329 190 Vera Antunes vantunes@ubi.pt http://www.cfiute.ubi.pt CEC - Conselho Empresarial do Centro Rua Coronel Júlio Veiga Simão, 3025-307 Coimbra D. Helena Lopes helena.lopes@netcentro.pt +351 239 497 160 http://www.netcentro.pt Fundación General de la Universidad de Salamanca c/ Fonseca 2-37002 Salamanca galileo@universitas.usal.es / +34 923 294772 http://fundacion.usal.es / http://plangalileo.usal.es 16

Infraestruturas UNIVERSIDADE DA BEIRA INTERIOR Na Universidade da Beira Interior, o CEBT - Ibérico irá decorrer no CFIUTE. Este edifício está situado junto à Faculdade de Engenharia da UBI. UNIVERSIDADE DE COIMBRA Na Universidade de Coimbra, as sessões decorrerão no DITS na Casa Costa Alemão, situado no Pólo II - na margem Norte do rio Mondego. UNIVERSIDADE DE AVEIRO Na Universidade de Aveiro, o CEBT Ibérico irá realizar-se no Edifício da Reitoria. FUNDACIÓN GENERAL DE LA UNIVERSIDAD DE SALAMANCA En la Universidad de Salamanca, el CEBT Ibérico se celebrará en el Edificio Hospedería Fonseca. 17

FUNDACIÓN GENERAL DE LA UNIVERSIDAD DE LEÓN Y LA EMPRESA En la Universidad de León, el CEBT Ibérico se celebrará en el edificio del Centro de Idiomas de la Universidad de León FUNDACIÓN GENERAL DE LA UNIVERSIDAD DE VALLADOLID En la Universidad de Valladolid, el CEBT Ibérico se celebrará en el edificio de la Plaza Santa Cruz, 5, 47002-Valladolid UNIVERSIDAD PONTIFICIA DE SALAMANCA En la Universidad de Pontificia de Salamanca, el CEBT Ibérico se celebrará en el edificio de la Universidad en Compañía, 5, Salamanca 18

Notas 19