Financiamento Coletivo O Financiamento Coletivo, ou crowdfunding em inglês, é um tipo de financiamento em que muitos doam pequenos valores. Na tradução do inglês é justamente isso, financiado pela multidão. O financiamento coletivo fica no meio termo entre uma doação e o patrocínio ou a compra de um produto, porque geralmente a pessoa que contribui, além de ajudar o projeto, também está interessada no que ela vai receber em retribuição. Pra resumir, enquanto na doação você diz assim: doe X e ajude o nosso projeto, nas campanhas de financiamento coletivo você diz: apoie nosso projeto com X e receba uma linda camiseta como esta. As retribuições podem ser apenas um obrigado ou colocação do nome da pessoa no site, mas as campanhas de sucesso são aquelas que aliam um emocionante projeto com belos e desejados brindes. Vamos ver como fazer uma campanha destas! O financiamento coletivo tem aparecido com uma das mais revolucionárias novidades para viabilizar projetos culturais, sociais e de inovação. Mas, na verdade, esta ideia em que muitos colaborando com pouco são capazes de construir grandes coisas é uma ideia bem antiga. Pouca gente sabe, mas a estátua da Liberdade, um dos principais símbolos dos Estados Unidos, também foi um grande movimento de financiamento coletivo. A estátua foi um presente da França para os Estados Unidos. Quando surgiu a ideia na França de construir este presente, foi difícil conseguir o recurso. Então eles fizeram uma loteria e, entre os prêmios, estavam modelos em miniatura da estátua e com isso eles conseguiram financiar a construção da estátua. Já o pedestal onde ia ficar a estátua tinha que ser financiada pelos Estados Unidos e o governo não quis financiar. Aí, novamente fizeram uma grande campanha de financiamento coletivo com o apoio do maior jornal da época. No começo não deu certo, mas eles insistiram de novo e de novo, até que conseguiram mobilizar muita gente. Quem doasse 1 dólar ganhava uma estátua pequena, quem doasse 5 dólares, ganhava uma estátua maior. E assim construíram um dos mais conhecidos símbolos da humanidade. Há algo extraordinário por trás da ideia do financiamento coletivo, a de que qualquer sonho, por maior e mais impossível que pareça, é possível de ser transformado em realidade através da participação de muita gente. E quando eu falo em muita gente, é muita gente mesmo. Somos hoje 2 bilhões de
pessoas usando a internet e, em apenas 5 anos, seremos mais de 6 bilhões de internautas. Sabe qual a perspectiva de crescimento do financiamento coletivo para os próximos anos? Ele está dobrando a cada ano nos últimos 3 anos, e continuará dobrando nos próximos. Existem previsões de que chegaremos a mais de 20 bilhões de dólares em 2015. Em breve será mais dinheiro do que os governos e as empresas investem em projetos. Existem hoje inúmeras plataformas, isto é, sites especializados em hospedar os projetos das pessoas e das instituições. No Brasil existem vários: juntos.com.vc kikante.com.br catarse.me benfeitoria.com e até sites para temas específicos como o bicharia.com.br especializado em campanhas voltadas para os animais Mas como funciona o financiamento coletivo hoje? Primeiro é preciso fazer uma diferenciação entre uma campanha de financiamento coletivo e uma campanha de arrecadação de doações. Sabe qual é a diferença principal? A retribuição. Na doação, existe apenas um caminho de ida. Você doa e ajuda a realização do projeto. É super válida e é uma das principais estratégias de algumas das maiores organizações, como vimos nas aulas de doação. Já as campanhas de financiamento coletivo sempre têm, como principal atrativo, uma recompensa para quem participa. Esta recompensa é super importante para o sucesso da campanha. As campanhas mais bem sucedidas são aquelas que distribuem recompensas atrativas. Cópias de livros, artes originais, brindes de qualidade fazem toda a diferença. Vamos ver os 5 passos para criar uma campanha de financiamento coletivo: 1 Crie um projeto e uma história O projeto pode ser sobre qualquer coisa. Uma obra de arte, um filme, um projeto social, um livro, um evento e por aí vai. A única regra é que precisa ter um objetivo claro. Uma vez escolhido o seu projeto, você vai preparar uma página que conterá um vídeo com uma descrição clara e a história por trás do seu projeto. Esta é uma das partes mais importantes do projeto. O vídeo tem que ser autêntico, criativo e emocionante para conseguir atrair a atenção e despertar a vontade de participar. Se você tiver que escolher no que vai investir seu dinheiro na campanha, invista no vídeo. Daqui a pouco nós vamos ver uma sugestão de roteiro para este vídeo.
Além do vídeo, você precisa preparar um texto mais detalhado, mas não muito longo, explicando e oferecendo mais dados sobre a proposta. Como ela será executada, quais são os resultados esperados e depoimentos emocionantes. Quanto mais caprichada for a sua apresentação, mais você demonstrará seriedade e comprometimento com a sua ideia; e mais confiança despertará nos seus potenciais apoiadores de que você é realmente capaz de alcançar o objetivo a que se propôs. Então, é interessante usar imagens bonitas, gráficos e informações consistentes. 2 Estabeleça uma meta Este item equivale ao orçamento do seu projeto. Faça um levantamento cuidadoso de todos os itens que serão necessários para a realização do projeto incluindo a porcentagem que deverá ser paga para o site de financiamento coletivo, se houver, e o valor que você gastará com as retribuições aos apoiadores. Não precisa fazer isso de forma excessivamente detalhada, como fazemos num projeto para governo, basta apenas colocar os gastos gerais como remuneração da equipe, materiais pedagógicos, materiais de divulgação, etc. Ao contrário das planilhas, nas campanhas de crowdfunding você pode apresentar como serão investidos os valores arrecadados pela campanha através de gráficos como este em formato de pizza: Na sua meta você também deve definir o tempo de duração da sua campanha. O tempo pode variar de 1 a 60 dias. Nem sempre as campanhas mais longas são as mais bemsucedidas, na verdade, os registros mostram que as campanhas mais bem-sucedidas são aquelas com menos de 30 dias. Há um certo senso de urgência quando a campanha é mais curta. Mas tudo vai depender do seu público e dos recursos que você tem para a sua divulgação. 3 Crie retribuições As retribuições podem ser as mais variadas possíveis. Para valores baixos como de 1 a 10 reais, a retribuição em geral pode ser um agradecimento especial ou algum brinde digital, como uma proteção de tela, ou um e- book. Conforme os valores vão subindo, você pode oferecer exemplares da coisa que está sendo financiada, como é o caso de Filmes, livros e CDs. Você também pode oferecer edições limitadas, que fazem muito sucesso. Por exemplo, se você fará um o lançamento de algo em grande quantidade, você pode separar uma
pequena quantidade, com algum diferencial, que será destinada aos apoiadores do projeto. Um outro tipo de recompensa que pode ser oferecida é a oportunidade de experienciar o projeto, visitando o estúdio ou a comunidade onde ele será desenvolvido. Além destes, os tradicionais também sempre funcionam, camisetas, bonés, chaveiros e xícaras com um design atrativo e a marca do projeto. Segue aqui exemplos de brindes possíveis com uma média de preço de quanto custa para produzi-los, lembrando que quanto maior a quantidade menor o preço pago: camiseta R$ 25,00 cada agenda R$ 21,48 cada marcador de página R$ 50,95 (100 unidades) cartão postal 101,91 (100 unidades) ímã de geladeira 76,95 (100 unidades) Você pode encontrar diversas outras variedades procurando por brindes no google Um bom jeito de saber se os brindes são realmente atrativos é fazer uma pesquisa com amigos e conhecidos. Peça para que sejam bem sinceros sobre o que acham não apenas dos brindes, mas também de todo o projeto. Não se esqueça de calcular o valor que você gastará para produzir e enviar estes brindes porque eles utilizarão parte do valor que você arrecadar. Então calcule com cuidado para não gastar boa parte da arrecadação com brindes e não sobrar muito para o projeto. O planejamento orçamentário é muito importante nesta hora. Outra coisa que você deve deixar bem claro na sua campanha é a data de entrega dos brindes que, em geral, acontecerá após a finalização da campanha. Isto deve estar claro para não criar falsas expectativas nos apoiadores. 4 Divulgue sua campanha Esta etapa é o que vai definir se a sua campanha terá sucesso ou não. Não basta apenas ter uma ideia extraordinária, criar um vídeo lindo e emocionante e escolher recompensas que todos desejam, se ninguém ficar sabendo que a sua campanha está no ar. A divulgação é a chave do sucesso. As redes sociais e o email são as ferramentas mais efetivas de divulgação da campanha. As duas primeiras semanas da campanha são as mais cruciais. Por isso, muitas vezes é interessante iniciar um movimento antes mesmo de lançar sua campanha. Criando fãs, postando conteúdos e movimentando a sua comunidade. Crie expectativa antes de lançar a campanha.
Depois que lançar, poste com frequência na sua linha do tempo do facebook, peça para outras pessoas postarem e avalie inclusive a possibilidade de fazer anúncios pagos no facebook e no google. Envie e-mails pessoais para os seus contatos. Descubra comunidades relacionadas ao tema do seu projeto e divulgue nelas. Por exemplo, se o seu projeto é sobre um novo brinquedo educativo, uma comunidade de pedagogos pode se interessar muito. Lembre-se que o financiamento coletivo dá retribuições que podem ser muito úteis a várias pessoas, então não seja tímido. Assessoria de imprensa também funciona. Descubra blogs, jornais, rádios e jornalistas que atuam em áreas relacionadas ao seu projeto. Conseguir uma matéria espontânea pode disparar as suas chances de sucesso. 5 Distribua as retribuições e execute seu projeto Se o seu projeto for bem-sucedido, maravilha! É hora de distribuir as recompensas e executar o seu projeto. Aproveite para manter contato com seus apoiadores, apresentando o andamento da execução e os resultados obtidos. Mesmo depois de enviar a recompensa, é interessante mandar um agradecimento novamente, assim que o projeto for finalizado. Este apoiador da campanha pode se tornar um doador frequente de suas iniciativas. 10 estratégias para ser bem-sucedido em sua campanha 1 engaje jovens doadores A chamada geração do milênio, que são pessoas com idades entre 18 e 35 anos, formam um grupo de pessoas que tem mais afinidade com os processos online do que com os tradicionais. Pesquisas mostram que este grupo tem muito maior tendência a doar para organizações sem fins lucrativos do que as gerações anteriores. A principal pergunta que estes jovens se fazem na hora de doar para uma causa é: como a minha contribuição financeira se relaciona com a minha identidade, minhas crenças e meus valores. Em uma pesquisa realizada nos Estados Unidos, as principais causas nas quais os jovens se engajam são: 1º educação, 2º pobreza, 3º segurança pública, 4º Meio Ambiente e 5º saúde mental. Assim, incorporar estes temas, de alguma forma, em sua campanha, ajuda a atrair a atenção e tocar o coração desta geração estratégica. Um outro dado interessantes sobre estes doadores é que eles preferem doar pequenas quantias para várias organizações em lugar de doar grandes quantias para apenas uma.
2 seja claro e sintético nas suas mensagens Os vídeos de crowdfunding dificilmente ultrapassam os 5 minutos. A maioria tem até 2 minutos. Ninguém vai dedicar muito tempo pra tentar entender a sua proposta, as pessoas estão navegando na internet, com dezenas de outros interesses chamando a atenção dela. Portanto, seu projeto tem que ser autoexplicativo. Você tem poucos minutos para convencer e emocionar o seu colaborador. Deixe toda a burocracia de lado, vá direto ao que interessa. Usar imagens e gráficos é uma ótima solução. 3 produza um vídeo muito bom O vídeo é a principal peça da campanha de crowdfunding e, queira ou não, sua capacidade de execução do projeto será julgada a partir da qualidade e da autenticidade do seu vídeo. O vídeo tem que mesclar duas linguagens diferentes: uma que fale para a razão (o que você pretende fazer e como você vai fazer) e outra linguagem que fale para o coração (suas motivações, seus sonhos, as vidas que serão transformadas). 4 faça um pré-lançamento antes mesmo de lançar sua campanha Tudo está relacionado a criar um clima. Criar curiosidade e expectativas em relação a sua ideia e ao seu projeto. E também a aumentar a sua rede. Faça as contas, quantas pessoas você deverá alcançar para que você atinja a sua meta, levando em conta que apenas uma parte delas doará de fato para o seu projeto. Assim, você não pode começar a criar a rede na hora que lança a campanha, você tem que fazer isso antes, às vezes vários meses antes. 5 mantenha uma comunicação constante, antes, durante e depois da campanha Quem não é visto, não é lembrado. Então, não adianta enviar um e-mail no momento em que a sua campanha é lançada e esquecer de manter o contato. As pessoas também esquecerão de você e da sua campanha. E isso não acontece por mal, mas hoje somos bombardeados diariamente com milhares de informações e causas. Então, é bom cuidar para estar sempre às vistas do seu potencial colaborador. 6 use as mídias sociais Não conte com a divulgação da plataforma que você está usando. Os sites de financiamento coletivo são apenas os instrumentos para que o doador possa doar usando o cartão de crédito, mas eles não vão te ajudar muito na divulgação do seu projeto. Isto é por sua conta. Então, é preciso fazer um planejamento de marketing antes de começar
uma campanha. Todas as campanhas bem-sucedidas investiram horas de planejamento de marketing e comunicação antes de seus lançamentos. E como o jogo é na internet, as redes sociais são o caminho mais efetivo para conseguir atrair a atenção. Então, ative sua rede no Facebook, no Twitter e sua lista de e-mail, é por lá que chegarão os apoiadores 7 comece já com 30% de sua campanha financiada Financiamento coletivo é como lançar um foguete, a tração inicial é o que define se ele conseguirá ou não atingir a órbita. Pesquisas mostram que quem começa ou alcança rápido 30% do valor de arrecadação tem 90% de chance de ser bem-sucedida. As pessoas querem apoiar campanhas que serão bem-sucedidas, não aquelas que vão falhar. Para fazer isso, você deve engajar primeiro as pessoas que conhecem o seu trabalho, e prepará-las para ajudar no lançamento da campanha. Você não vai lançar a campanha para elas, mas vai lançar a campanha com elas. 8 vá muito além das pessoas que já te conhecem, mas mire nas pessoas certas O começo sempre vai ser com quem te conhece e já gosta do seu trabalho. Mas matematicamente já sabemos que nunca conhecemos pessoas suficientes para fazer uma campanha de financiamento coletivo ser bem-sucedida. Então, não adianta esperar contar apenas com a família e amigos, você deve ir além deles. Uma boa estratégia é identificar perfis de pessoas que possam se comover com a sua causa e ir aonde eles estão. Divulgue sua campanha em blogs especializados e em grupos temáticos. 9 dê retribuições que estão na moda ou inusitadas A melhor forma de descobrir se um brinde é legal é se perguntar se você compraria aquilo espontaneamente. A retribuição deve ser única, divertida, de qualidade, com um belo design. Coisas de baixa qualidade e gosto duvidoso, como aqueles brindes de borracharia vão desanimar até quem estava animado com o seu projeto. Acredite, a retribuição oferecida pode fazer alguém até desistir de colaborar. Um bom jeito de descobrir o que tem feito sucesso nas campanhas de financiamento coletivo é ver campanhas que foram bem sucedidas, e dar uma olhada no que eles ofereceram de brinde. 10 consiga depoimentos favoráveis (prova social)
O ser humano, por natureza, se espelha e se inspira nas ações uns dos outros. Se as pessoas virem que outras estão embarcando na campanha, existe muito mais chance de que elas próprias entrem também. As pessoas querem sentir que estão juntas nisso. Se você se vincular a uma instituição ou pessoas que sejam conhecidas, então aumenta ainda mais a sua chance de sucesso, porque as pessoas podem não conhecer o seu projeto, mas conhecem alguém importante que está apoiando. Isto aumenta a credibilidade e diminui o risco de apoiar o projeto. Como criar o roteiro de um vídeo emocionante para a sua campanha O vídeo pode ser a única coisa que as pessoas verão do seu projeto, por isso ele é a peça mais fundamental. Pesquisas mostram que projetos com vídeo dobram as chances de sucesso. O objetivo principal deste vídeo, mais até do que apresentar detalhes técnicos sobre a proposta, é deixar as pessoas tão entusiasmadas quanto você sobre o tema, a ponto de quererem fazer parte deste algo especial. Este vídeo não deve ter mais de 5 minutos e, se for mais curto, melhor ainda. A qualidade não precisa ser de um estúdio de cinema, mas lembre-se que as pessoas irão julgar a sua capacidade de execução do projeto de acordo com a qualidade do seu vídeo. É importante que o entusiasmo e a emoção transpareçam por todo o vídeo. A comoção, a curiosidade, o humor e a ternura são sentimentos que predispõem as pessoas a participar. Para este vídeo, você pode seguir o seguinte roteiro básico: - Conte a história por trás do projeto, dos personagens envolvidos, qual o caminho que já foi percorrido, quais os sonhos envolvidos. Use linguagem emotiva e poética. - Apresente-se, apresente a equipe ou a instituição que está por trás do projeto Esta apresentação é importante para as pessoas verem que estarão investindo seu dinheiro em gente séria, com um histórico de atuação. Se não tiver histórico e for o primeiro projeto, mostre outras qualidades sua, fale um pouco da sua história pessoal. - Apresente o seu passo a passo para alcançar o objetivo sonhado, mostre que você sabe como vai fazer se tiver o recurso - Apresente um orçamento simplificado explicando como você investirá o recurso levantado - Apresente as recompensas, dê ênfase no que o apoiador ganhará e como a recompensa
é incrível. - Chame para a ação, convide claramente as pessoas para participar. Lembre-se, colocar uma música de fundo pode dar todo o clima emotivo que o vídeo precisa ter. Mas você sabia que mais de 70% dos projetos não são bem sucedidos? Aí tem gente que olha pra isso e pensa: não dá certo, não vou nem tentar. Enquanto outros pensam assim: se alguém conseguiu eu também consigo e estão experimentando várias formas de fazer dar certo. Os mais espertos estão estudando as campanhas que dão certo e as que não dão, e tentando entender o que elas tem de diferente. Quanto mais cedo você aprender a lidar com esta modalidade, mais rápido você vai aprender os caminhos que fazem a coisa funcionar. Deixo aqui o meu desafio pra você. Lance uma campanha de financiamento coletivo este mês e aprenda na prática como ela funciona.