DESCRIÇÃO GERAL DO EVENTO:

Relatório Mercado: Canadá - Winnipeg PROMOÇÃO MBLL 1 de Setembro a 30 de Setembro SUMÁRIO EXECUTIVO GESTÃO DE PROJECTO Agência: Sopexa Canada Gestor de Projecto da Agência: Edouard CLOUET FORAISON Equipa da agência alocada ao projecto: Frederique Charron Gestor de projecto da ViniPortugal: Filipa Anunciação BREVE DESCRIÇÃO Implementação de acção promocional exclusiva nas lojas do Manitoba Liquor & Lotteries, com o objectivo de incentivar os consumidores a provar e descobrir os vinhos portugueses. Cidade e Local: Manitoba, Lojas do MBLL Público-Alvo: Consumidores ESTATÍSTICAS CHAVE Número de produtores participantes: 8 Número de vinhos participantes: 9 DESCRIÇÃO GERAL DO EVENTO: - Implementação de 30 provas em loja com a participação rotativa de 3 vinhos em cada prova; - Colocação de 30 expositores com os 9 vinhos participantes nas 30 maiores lojas do MBLL (tier 1 & 2); - Colocação de pendurantes nas prateleiras com a comunicação da promoção e vinhos participantes; - Publicação de web banner no website do Liquor Mart website com a comunicação da promoção e vinhos participantes; - Distribuição de brochura com informação genérica sobre Portugal e informação específica sobre os vinhos participantes; - Publicação de posts na conta de Twitter do MBLL - Oferta de uma viagem a Portugal para 2 pessoas através de concurso online. Vinhos participantes: 1. Symington Family Estates, Altano, 2014 2. Quinta do Portal, Colheita Red, 2013 3. Quvedo, Oscar s White, 2015 4. Global Wines, Cabriz, 2014 5. Casa Santos Lima, Bonavita, 2014 6. Casa Santos Lima, Lab, 2014 7. DFJ Vinhos, Point West, 2015 8. José Maria de Fonseca Vinhos, Periquita Reserva, 2013 9. Sociedade Agrícola Encostas do Guadiana, Herdade Paço de Conde, 2014

Material de visibilidade: - Grafismos para o Twitter - Brochura da promoção - Expositores - Banner para website do Liquor Mart - Gargantilhas para as garrafas - Pendurantes Estatísticas das provas em loja: - Número de provas implementadas: 30 - Número de garrafas vendidas: 446 - Número de consumidores que provaram os vinhos: 1769 - Taxa de conversão: 25% Detalhe das vendas efectuadas por loja durante as provas: Store # Date of Tasting City 17834 - Point West White 18559 - Quinta do Portal Colheita 2013 20153 - Herdad Paco Do Conde Red 20149 - Cabriz Colheita Selecionada Dao 20004 - Casa Santos Lima Bonavita 579862 - Symington Family Estates Altano Douro DOC 18559 - Quinta Do Portal Colheita Tinto Doc 18546 - Fonseca Periquita Reserva 19213 - Oscars White 20006 - Casa Santos Lima Lab of Portugal Tinto Total Sales Consumers Sampled Conv Rate 14MB 03-Sep-16 WINNIPEG 5 6 6 17 48 35% 36MB 03-Sep-16 WINNIPEG 3 5 4 12 51 24% 20MB 03-Sep-16 WINNIPEG 3 6 7 16 55 29% 6MB 03-Sep-16 WINNIPEG 5 3 4 12 49 24% 11MB 03-Sep-16 SELKIRK 4 6 9 19 65 29% 19MB 03-Sep-16 WINNIPEG 3 7 4 14 61 23% 26MB 03-Sep-16 WINNIPEG 6 4 5 15 58 26% 17MB 03-Sep-16 WINNIPEG 3 7 12 22 66 33% 25MB 03-Sep-16 WINNIPEG 3 5 5 13 53 25% 41MB 03-Sep-16 WINNIPEG 5 6 4 15 72 21% 9MB 03-Sep-16 WINNIPEG 13 3 5 21 73 29% 18MB 03-Sep-16 WINNIPEG 6 5 4 15 68 22% 30MB 03-Sep-16 WINNIPEG 8 5 2 15 76 20% 8MB 03-Sep-16 WINNIPEG 3 5 6 14 52 27% 57MB 16-Sep-16 STEINBACH 5 5 8 18 81 22% 38MB 17-Sep-16 WINNIPEG 7 2 5 14 55 25% 45MB 17-Sep-16 WINNIPEG 10 8 9 27 78 35% 42MB 17-Sep-16 WINNIPEG 5 6 5 16 61 26% 48MB 17-Sep-16 WINNIPEG 4 5 3 12 52 23% 49MB 17-Sep-16 BRANDON 6 5 4 15 67 22% 51MB 17-Sep-16 BRANDON 4 3 6 13 58 22% 60MB 17-Sep-16 WINNIPEG 4 9 3 16 62 26% 43MB 17-Sep-16 WINNIPEG 8 4 11 23 88 26% 52MB 17-Sep-16 WINNIPEG 5 8 5 18 59 31% 40MB 17-Sep-16 WINNIPEG 3 8 5 16 66 24% 44MB 17-Sep-16 WINNIPEG 5 3 4 12 70 17% 50MB 17-Sep-16 WINNIPEG 3 5 4 12 64 19% 54MB 17-Sep-16 WINNIPEG 6 3 5 14 61 23% Grand Total 46 18 58 47 51 62 17 67 45 35 446 1769 25% Outras estatísticas: - Em Maio, Susan Taylor, a compradora do MBLL, informou as lojas de que iriam ser listadas novas referências de vinho Português, pedindo às equipas de loja que ajustassem o espaço de prateleira de

forma a dar mais visibilidade à categoria Portugal. O envolvimento das equipas do MBLL e o investimento da Viniportugal contribuíram para um crescimento significativo das vendas. - Analisando exclusivamente os vinhos que participaram na promoção, percebe-se que estas referências sofreram um crescimento significativo. TABLE WINE-PORTUGAL participating skus Actual $ Sales Sept.2016 Actual $ Sales Sept.2015 % $ Var yes $33,926 $3,616 838.3% no $78,321 $60,481 29.5% Grand Total $112,247 $64,097 75.1% - A categoria de vinhos Portugal tem revelado um crescimento estável e consistente ao longo dos últimos anos. No último ano (MAT Set.2016), a categoria teve uma evolução positiva de 22% em valor e 17% em volume, sendo que o alargamento do portfólio, a promoção e as acções de educação implementadas terão contribuído para estes resultados.

- Importa realçar ainda, a evolução positiva do preço médio por litro, que aumentou de 14,69CAD para 15.31 (+0.62 cêntimos). TABLE WINE-PORTUGAL Actual $ Sales MAT September % $ VAR Litre Sales MAT September % Litres VAR Aver $ per litre 2015 $788,507 3% 53,666 2% $14.69 2016 $963,773 22% 62,971 17% $15.31

Vendas por SKU: Classification Item Type Long Description List Type Bulletin Date Current Retail Actual $ Actual $ Sales This Sales Last % $ Var Litre % Litres Year- MAT to Year- MAT to Sales TY Var Sept.2016 Sept.2015 ULTRA PREMIUM Table Wine- Red 18559 PORTAL COLHEITA TINTO DOCDOURO 750 22 06/08/2015 19.55 $10,918 $1,937 464% 430 456% Table Wine- Red Total $10,918 $1,937 464% 430 456% ULTRA PREMIUM Total $10,918 $1,937 464% 430 456% SUPER PREMIUM Table Wine- Red 18546 PERIQUITA RESERVASETUBAL PENINSULA FONSECA 750 10 06/08/2015 14.99 $17,839 $4,570 290% 913 293% 20149 CABRIZ COLHEITA SELECIONADA RDDOC DAO 750 10 6/22/2016 15.49 $9,743 $0 488 20153 HERDADE PACO DO CONDE TINTOREGIONAL ALENTEJANO IGA 750 20 5/25/2016 16.42 $2,841 $0 134 Table Wine- Red Total $30,423 $4,570 566% 1,535 560% Table Wine- White 17834 POINT WEST WHITELISBOA DFJ VINHOS SA 750 20 03/02/2015 14.98 $12,343 $5,466 126% 614 113% 19213 OSCAR'S WHITE DOCDOURO VINHOS OSCAR QUEVEDO 750 10 1/13/2016 16.99 $8,630 $0 416 Table Wine- White Total $20,973 $5,466 284% 1,031 258% SUPER PREMIUM Total $51,396 $10,036 412% 2,565 393% PREMIUM Table Wine- Red 579862 ALTANO RED DOCDOURO SYMINGTON FAMILY ESTATES 750 10 9/15/2014 13.13 $16,254 $9,012 80% 943 79% 20006 LAB OF PORTUGALLISBOA SANTOS LIMA 750 10 5/19/2016 11.99 $13,902 $0 873 20004 BONAVITA TINTOLISBOA SANTOS LIMA 750 10 5/25/2016 12.99 $11,477 $0 668 Table Wine- Red Total $41,633 $9,012 362% 2,484 371% PREMIUM Total $41,633 $9,012 362% 2,484 371% $103,947 $20,986 395% 5,479 387% Resultados da promoção: - 404 Consumidores participaram no concurso online, para se candidatarem a ganhar uma viagem para 2 pessoas a Portugal (publicitado através gargantilhas colocadas nas garrafas em loja). Considerando que a média de participação para uma promoção semelhante é de 300, a participação na promoção de Portugal está 34,6% acima da média. - O vencedor do sorteio para uma viagem a Portugal para 2 pessoas foi: Mia Delgallo. Comentários de consumidores: - I am going to purchase [Symington] for my holiday dinners as it gets colder outside. Very smooth. - This wine is very well-rounded with flavours, and such an incredible label. Overall very attractive. - Casa Santos Lima Bonavita - I ve never had Portuguese wine before, but this is great. I would have passed it by on the shelves before, but not anymore! - The boldness in the Paço Do Conde would be great paired with a meat and cheese charcuterie board. I know this would go well with something more hearty, but I feel like the contrast between the simple food and the full-bodied wine is really complementary. - I am not usually a red wine drinker, but the Periquita is fantastic! I am going to grab a couple bottles for my friends to try out as well. - A trip to Lisbon? Where do I sign up?! - This Point West White the most refreshing white wine I ve tried! Perfectly chilled. I love it. - Reminds me of drinking my grandma's homemade wine! She was Portuguese!

AVALIAÇÃO DO EVENTO: AVALIAÇÃO: - Globalmente a promoção correu bem e teve um impacto positivo nas vendas. - Os consumidores apreciaram a oportunidade de experimentar vinhos portugueses pela 1ª vez, uma vez que eram vinhos desconhecidos para a grande maioria dos consumidores contactados. - Bom rácio de participação no concurso. - Excelentes resultados em termos de vendas para toda a categoria e em especial para as marcas participantes na acção. AVALIAÇÃO QUANTIATIVA (1-5): 4 1-20% ABAIXO DOS OBJECTIVOS; 2-10% ABAIXO DOS OBJECTIVOS; 3 PRINCIPAIS OBJECTIVOS ALCANÇADOS; 4 10% ACIMA DOS OBJECTOS; 5 20% ACIMA DOS OBJECTIVOS AVALIAÇÃO QUALITATIVA (FRACO-BOM-EXCELENTE): 1 FRACO= -1 ; BOM= +0.5 ; EXCELENTE= +1 AVALIAÇÃO GLOBAL: 5

APPENDIX Grafismos Twitter: Decoração de expositores: Pendurante: Banner Web para LiquorMarts.ca:

Gargantilhas: Brochura:

FOTOGRAFIAS