5.000 4.000 3.000 2.000 2.846 2.389 3.284 1.000 0 851 26 58 2.758 1.990 781 4.580 CBU COROLLA HIlUX SW4 ETIOS Resultado TGT
Fechamento Fevereiro 2013 CBU Resultado TGT (%) To go PRIUS 15 40-63% 25 RAV 4x2 3 6-50% 3 RAV 4x4 1 2-50% 1 CAMRY 7 10-30% 3 Total 26 58-55% 32 Fechamento Fevereiro 2013 Corolla Resultado TGT (%) To go XL M/T 0 0-0 XL A/T 0 0-0 Gli M/T 70 22 218% 0 Gli A/T 524 422 24% 0 XE 2.0 1.737 1.674 4% 0 ALTIS 2.0 252 314-20% 62 XRS 263 326-19% 63 Total 2.846 2.758 3% 0
Fechamento Fevereiro 2013 Hilux Resultado TGT (%) To go 4x2 FFV 162 165-2% 3 4x4 FFV 167 178-6% 11 Total FFV 329 343-4% 14 4x2 DSL 0 0-0 4x4 DSL 2.060 1.647 25% 0 Total DSL 2.060 1.647 25% 0 Total 2.389 1.990 20% 0 Fechamento Fevereiro 2013 SW4 Resultado TGT (%) To go FFV 110 106 4% 0 DSL 741 675 10% 0 Total 851 781 9% 0
Fechamento Fevereiro 2013 Etios Resultado TGT (%) To go BASE -7 8-188% 15 X 8 36-78% 28 X AC 304 340-11% 36 XS 786 1.063-26% 277 XLS 508 723-30% 215 TTL Hatch 1.599 2.170-26% 571 X 18 47-62% 29 X AC 144 257-44% 113 XS 589 1.073-45% 484 XLS 934 1.033-10% 99 TTL Sedan 1.685 2.410-30% 725 Total 3.284 4.580-28% 1.296
BONUS AC BONUS X- AC BONUS AC BONUS X- AC BONUS VAREJO IPI JANEIRO BONUS VAREJO IPI FEVEREIRO IPVA IPVA TAXA BONUS X-AC COMBUSTIVEL MARÇO
PAGAMENTO BÔNUS 25% TOTAL DEALERS 139 ATINGIDO 39 NÃO ATINGIU 100 CHASSIS PAGOS 223 PAGAMENTO R$ 334.500
PAGAMENTO BÔNUS TOTAL DEALER 139 ATINGIDO 59 NÃO ATINGIU 80 CHASSIS PAGOS 1674 PAGAMENTO R$ 1.674.000
TAXA + IPI TAXA 0% + IPI TAXA 1,19% + IPI IPVA 2013 GRÁTIS TAXA 0% TAXA 0% + IPI * INFORMAÇÃO COM BASE NOS ANUNCIOS DE SÃO PAULO NO PERIODO DE 20/02 ATÉ 03/03.
COROLLA 5000 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000 TGT PRELIMINAR 500 0 2809 2846 3690 3890 4154 4323 3750 3525 3270 4435 4217 4334 Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 792 255 693 963 756
ATACADO 30 CAMRY 25 TGT PRELIMINAR 20 15 10 5 0 0 6 26 23 0 12 Jan Fev Mar Abr Mai Jun
VAREJO CAMRY 20 TGT PRELIMINAR 15 10 5 0 12 7 10 15 15 15 Jan Fev Mar Abr Mai Jun
ATACADO 500 RAV 4 400 TGT PRELIMINAR 300 200 4x2 = 0 4x4 = 0 2.5 = 0 4x2 = 0 4x4 = 0 2.5 = 0 4x2 = 396 4x4 = 103 2.5 = 130 100 4x2 = 0 4x4 = 0 2.5 = 0 4x2 = 0 4x4 = 0 2.5 = 0 4x2 = 198 4x4 = 106 2.5 = 58 0 0 0 0 0 362 629 Jan Fev Mar Abr Mai Jun
VAREJO RAV 4 450 400 350 300 TGT PRELIMINAR 250 200 150 4x2 = 3 4x4 = 1 2.5 = 0 4x2 = 3 4x4 = 0 2.5 = 0 4x2 = 240 4x4 = 70 2.5 = 90 100 50 0 4x2 = 5 4x4 = 3 2.5 = 0 4x2 = 5 4x4 = 1 2.5 = 0 4x2 = 0 4x4 = 0 2.5 = 0 8 4 6 3 0 400 Jan Fev Mar Abr Mai Jun
ATACADO 70 PRIUS 60 TGT PRELIMINAR 50 40 30 20 10 0 9 64 1 0 6 27 Jan Fev Mar Abr Mai Jun
VAREJO PRIUS 35 30 25 TGT PRELIMINAR 20 15 10 5 0 19 15 20 20 20 30 Jan Fev Mar Abr Mai Jun
Desc. FEV '12 MAR '12 ABR '12 MAI '12 JUN '12 JUL '12 AGO'12 SEP'12 OUT'12 NOV'12 NOV'12 JAN'13 FEV '13-5,93% -5,18% -5,74% -1,59% -2,88% -3,05% -2,78% -2,40% -2,90% -3,36% -3,71% -3,78% -3,87% FEV: AOV 1 = -5.7% // AOV2 = -4.4% // AOV 3 = 0.5% // AOV 4 = -4.33% JAN: AOV 1 = -4.99% // AOV2 = -4.22% // AOV 3 = 0.17% // AOV 4 = -3.47%
Desc. FEV '12 MAR '12 ABR '12 MAI '12 JUN '12 JUL '12 AGO'12 SEP'12 OUT'12 NOV'12 NOV'12 JAN'13 FEV '13-2,57% -2,34% -1,53% 0,75% -0,15% -0,53% -0,53% -1,16% -1,84% -2,39% -2,64% -3,78% -2,81% FEV: AOV 1 = -4.5% // AOV2 = -3.9% // AOV 3 = -1.7% // AOV 4 = -3.5% JAN: AOV 1 = -5.73% // AOV2 = -4.99% // AOV 3 = 2.7% // AOV 4 = -3.86%
Desc. FEV '12 MAR '12 ABR '12 MAI '12 JUN '12 JUL '12 AGO'12 SEP'12 OUT'12 NOV'12 NOV'12 JAN'13 FEV '13-2,06% -2,11% 1,16% 0,76% -1,64% -1,41% -1,14% -1,44% -2,07% -2,05% -2,27% -2,51% -1,98% FEV: AOV 1 = - 3.4% // AOV2 = -2.8% // AOV 3 = 0.1% // AOV 4 = -3.4% JAN: AOV 1 = - 4.1% // AOV2 = -0.4% // AOV 3 = 0.2% // AOV 4 = -3.15%
R$ 37.000,00 ETIOS HB X-AC R$ 36.000,00 R$ 35.000,00 OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 MSRP National Desc. OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 0,58% -0,22% -2,49% -3,76% -4,34% FEV: AOV 1 = -3.7% // AOV2 = -5.6% // AOV 3 = -3.3% // AOV 4 = -4.8% JAN: AOV 1 = -3.4% // AOV2 = -5.3% // AOV 3 = -2.7% // AOV 4 = -4.6%
R$ 40.000,00 ETIOS HB XS R$ 39.000,00 R$ 38.000,00 R$ 37.000,00 R$ 36.000,00 R$ 35.000,00 OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 Série1 Série2 Desc. OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 0,40% -0,20% -1,47% -4,18% -4,52% FEV: AOV 1 = - 4.17% // AOV2 = -4.9% // AOV 3 = -4.35% // AOV 4 = -3.76% JAN: AOV 1 = - 3.15% // AOV2 = -4.8% // AOV 3 = -4.08% // AOV 4 = -3.85%
R$ 48.000,00 ETIOS HB XLS R$ 46.000,00 R$ 44.000,00 R$ 42.000,00 R$ 40.000,00 OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 MSRP National Desc. OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 0,49% 0,02% -1,13% -3,44% -4,00% FEV: AOV 1 = - 3,5% // AOV2 = -5,16% // AOV 3 = -3,79% // AOV 4 = -3,59% JAN: AOV 1 = - 2,73% // AOV2 = -4,8% // AOV 3 = -3,84% // AOV 4 = -3,21%
R$ 40.000,00 ETIOS SD X-AC R$ 39.000,00 R$ 38.000,00 R$ 37.000,00 OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 Desc. MSRP National OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 0,51% 0,22% -1,56% -3,52% -4,01% FEV: AOV 1 = -3.9% // AOV2 = -4.9% // AOV 3 = -3.6% // AOV 4 = 4.4% JAN: AOV 1 = - 4.1% // AOV2 = 4.1% // AOV 3 = 3.8% // AOV 4 = -3.3%
R$ 45.000,00 ETIOS SD XS R$ 44.000,00 R$ 43.000,00 R$ 42.000,00 R$ 41.000,00 R$ 40.000,00 OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 MSRP National Desc. OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 0,40% -0,20% -1,47% -4,18% -4,52% FEV: AOV 1 = -4.1% // AOV2 = -4.0% // AOV 3 = -4.1% // AOV 4 = 4.0% JAN: AOV 1 = -3.0% // AOV2 = -4.0% // AOV 3 = -2.3% // AOV 4 = 3.0%
R$ 50.000,00 ETIOS SD XLS R$ 48.000,00 R$ 46.000,00 R$ 44.000,00 R$ 42.000,00 OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 MSRP National Desc. OUT'12 NOV'12 DEZ'12 JAN'13 FEV '13 0,77% 0,42% 0,06% -2,57% -2,98% FEV: AOV 1 = - 3,05% // AOV2 = -4.12% // AOV 3 = -2,75% // AOV 4 = -2.82% JAN: AOV 1 = - 2,48% // AOV2 = -3,5% // AOV 3 = -2,23% // AOV 4 = -2,35%
OBJETIVO: Otimizar o fluxo de Mídia Cooperada por meio de um novo processo que visa a redução de prazos, custos e regionalização das ações. MERCADO: Sistema já adotado por diversas montadoras no mercado (ex: FORD, RENAULT, FIAT, GM) NOVO PROCEDIMENTO: 1 Retenção de % do valor liquido da nota fiscal (veículo novo) Benefícios: Toyota entrará com reciprocidade do valor Valor total será creditado (única conta bancária) - nesse novo FUNDO Saldo deverá ser visualizado no 1o dia útil do mês e será utilizado regionalmente Distribuir a concentração de investimento em mídia em 1 agência por Regional (aumentar a capacidade de negociação); Melhor controle dos investimentos realizados; Reduzir a burocracia do processo, eliminar longos prazos; Otimização do fluxo de caixa. Concessionário não precisará de reembolso pois utilizará o saldo disponível Melhor planejamento para compra de mídia (grades de TV, rádio e Jornal) CRONOGRAMA: Reunião 01 ABRADIT: Apresentação do projeto Criação do Comitê Item: Renião 02 ABRADIT: Discussão do projeto Período de implementação CRONOGRAMA - NOVO PROCEDIMENTO MIDIA COOPERADA Janeiro Fevereiro Março Abril Maio W5 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W5 W1 W2 W3 W4 W5 W1 W2 W3 W4 W5
Concorrentes Volume Modelos Aventureiros 120K 100K 25.000 20.000 80K 93K 89K 60K 64K 73K 73K 40K 20K 0K 5.000 '08 '09 '10 '11 '12
Pesquisa de Mercado Focus Group Fevereiro 2011 48 Pessoas Compradores e Pessoas com Intenção de Compra Clínica Março 2011 (Juntamente com a clínica do Etios) 48 Pessoas Pessoas com Intenção de Compra de Compactos
Fatores de Sucesso Para ter sucesso, o modelo precisa. Ser robusto Ter uma imagem de potência e durabilidade Possuir diferenciação do modelo base A proposta do Etios Cross Possui conceito similar a linha Adventure, da Fiat Pode ser facilmente interpretada como Cross Tem posição competitiva vs. Crossfox e Stepway
Design Dianteiro Novo design dianteiro que remete à identidade Toyota Trucks Nova grade integrada Novos faróis de neblina
Design FR 3/4 Novas molduras das caixas de roda Exclusivo rack de teto
Design Lateral Novas rodas de liga leve, em 2 tons Novos espelhos elétricos com seta integrada
Design RR 3/4 Novo aerofólio traseiro
Design Traseiro Novo para choque traseiro
Design Interior Novo interior, com nova cor preta e nova grafia do painel Novos tecidos dos bancos, com costura exclusiva e nome do modelo Apliques em Piano Black no painel e portas Volante em couro com comando de audio Novo design do sistema de audio
* Sem A/C Preços do Segmento Mar 13 R$ 52.500 Completo R$ 46.100 Básico* R$ 46.200 Completo R$ 43.800 Básico
Potencial MODELO PREÇO VOLUME R$ 50.000 25.000 R$ 45.000 20.000 Em definição?
Política para CBU Análise de novas formas para pagamento de bônus à Rede Análise de índice de atendimentos de firm orders Site seminovos Baixas no sistema