Lexus Brasil. Agosto 2016

Transcrição

1 Lexus Brasil Agosto 2016

2 Agenda 1) Mercado de Luxo: - Market Share - Segmento - Competidores - Preço praticado 2) Números: - Volume - Estoque - Preço Praticado - Analise entre versões e cores 3) Estratégia Lexus Best Way 4) Eventos

3 Mercado de Luxo

4 Market Share - Luxo ,6% ,3% 1,6% ,9% ,4% (Jan- Jun) Mercado está caindo 25% em relação aos mesmo período de 2015.

5 Segmento de Luxo Brasil 120% 100% 7% 6% 4% 2% 3% 80% 22% 22% 28% 24% 24% Sport 60% 33% 35% 30% 30% 23% Small Sedan 40% SUV 20% 37% 36% 37% 44% 50% 0% O segmento de SUV continua mostrando forte tendência

6 Competidores Brasil Evoque SE MSRP Style: R$ Dynamic: R$ Evoque Dynamic HSE MSRP R$

7 Competidores Brasil Série 3 MSRP 320i Sport: R$ i Sport GT R$ i: R$ X3 MSRP xdrive20i: R$ xdrive20i X Line: R$ X3 xdrive35i M Sport: R$

8 Números Lexus

9 Volume Atacado Resultado Target MIX? Sport / Luxury W/S Jul'16 Ago'16 Set'16 Out'16 Nov'16 Dez'16 TTL'16 ES CT200h RX NX200t TTL Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 2016 Projeção de Atacado para 2016.

10 Volume 70 Varejo Resultado Target R/S Jul'16 Ago'16 Set'16 Out'16 Nov'16 Dez'16 TTL'16 ES CT200h RX NX200t TTL Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez 2016 Projeção de Varejo para 2016.

11 Preço Praticado

12 Preço Praticado NX200t (NF) NX200t (BOCA) Evoque SE Dynamic Evoque HSE Dynamic X3 X drive Xline Units: R$ K 261,3 Evoque HSE 265,0 253,2 245,0 NX200t 236,5 234,4 233,8 225,3 216,0 209,5 224,5 221,5 209,9 211,5 X3 214,4 229,0 Evoque 216, / NX200t : Preço praticado estável em relação a Junho

13 Desconto Preço Praticado / ,9% -0,1% -2,7% -4,9% -5,6% -3,9% -3,6% -4,6% -4,6% Evoque HSE -3,2% -4,7% NX200t -6,9% -6,7% -11,2% -11,4% X3-11,0% -9,8% Evoque -9,6% NX200t (NF) NX200t (BOCA) Evoque SE Dynamic Evoque HSE Dynamic X3 X drive Xline

14 Análise entre Versões / Definição de Cores

15 RX350 RX350 F-Sport R$353K 70% Mix 85% (10 un./mês) RX350 F-Sport vs. RX350 (+) F-Sport Design; (+) Design diferenciado das Rodas (+) Paddle Shift; (+) Head-up Display; (+) Wireless Charger; (+) Teto Solar Panorâmico; (+) Sistema de Gerenciamento Integrado de Dinâmica do veículo VDIM; (+) Acabamento interno em alumínio; (+) Assentos na cor vermelha; (-) Memória para o banco do passageiro dianteiro; (-) 8 ajustes elétricos para bancos dianteiros (RX350 possui 10 ajustes). RX350 R$337.4K 30% Mix 15% (2 un./mês)

16 NOVA NOVA NOVA NOVA RX350 RX350 CORES EXTERNAS RX350 F-SPORT Branco Sônico (085) 30% Branco Super Nova (083) 40% Prata [Platinum Silver] X- Prata [Platinum Silver Me.] X5% Titânio Cosmopolita (1J7) 30% Titânio Cosmopolita (1J7) 30% Preto Sólido (212) 25% Preto Sólido (212) X- Marrom Âmbar (4X2) 15% Preto Grafite (223) 30% Azul [Deep Blue mc.] X20% Azul [Deep Blue mc.] X10%

17 IVORY + WALNUT RX350 RX350 CORES INTERNAS + ACABAMENTOS X- RX350 F-SPORT BLACK + ALUMINIUM 50% IVORY + ALUMINI & WOOD NOVA X60% BLACK + ALUMINI & WOOD NOVA ALUMINIUM ALUMINI & WOOD X- ALUMINI & WOOD DARK ROSE + ALUMINIUM 50% BLACK + ALUMINI & WOOD 100% NOVA ALUMINI & WOOD ALUMINIUM DARK ROSE + ALUMINI & WOOD NOVA ALUMINI & WOOD X-

18 NX200t NX200t F-Sport R$245.4K 97% (18 un./mês) Mix 85% (21 un./mês) NX200t F-Sport vs. NX200t (+) F-Sport Design; (+) Rodas com aro 18 e design diferenciado; (+) Aquecimento e ventilação dos bancos dianteiros; (+) Banco do motorista com memória; (+) Wireless Charger; (+) Retrovisores externos com memória e eletrocrômico; (+) Head-up Display; (+) Seleção de modo de condução: SPORT S+; (+) Teto Solar Panorâmico Fixo; (+) Sistema de Suspensão Adaptativa Variável. NX200t R$223.0K 3% (1 un./mês) Mix 15% (4 un./mês)

19 NX200t F- Sport 1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos Cinza Titânio (1J7) 37% Granada F-Sport com Metal Film (LB23) 64% Branco Sonic (085) 32% Preto Grafite (223) 25% Preto F-Sport com Metal Film (LB01) 36% Cinza Mercúrio (1H9) 3% Prata Platinum (1J4) Vermelho Carmim (3R1) Preto Clássico Sólido (212) 1% 1% - % LB23 LB01 Granada F-Sport com Metal Film Preto F-Sport com Metal Film Vol J7 Cinza Titanio Branco Sonic Preto Grafite H9 Cinza Mercurio J4 Prata Platinum 3 3 3R1 Vermelho Carmin Preto Classico Sólido 0 4X2 Marrom Ambar 0

20 NX200t 1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos Cinza Titânio (1J7) 31% Preto com Shimamoku (EA20) 78% Preto Grafite (223) Branco Sonic (085) 28% 19% Marrom Topázio com Shimamoku (EA50) 22% Cinza Mercúrio (1H9) Prata Platinum (1J4) Marrom Âmbar (4X2) Preto Clássico Sólido (212) 14% 5% 4% - % EA20 EA50 Preto com Shimamuko (EA20) Marrom Topázio com Shimamuko (EA50) Vol J7 Cinza Titanio Preto Grafite Branco Sonic H9 Cinza Mercurio J4 Prata Platinum 4 4 4X2 Marrom Ambar Preto Classico Sólido 0

21 CT200h CT200h R$150K Mix 80% (8 un./mês) CT200h vs. CT200h ECO (+) Acabamento interno em madeira; (+) Bancos em couro; (+) Banco do motorista com memória (+) Bancos dianteiros com regulagem elétrica; (+) Bancos dianteiros aquecidos; (+) Teto Solar elétrico; (+) Faróis em LED; (+) Faróis de neblina em LED; (+) DRL em LED. CT200h ECO R$130K Mix 20% (2 un./mês)

22 CT200h Eco 1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos Preto com Metal Film (FA20) 100% Preto Grafite (223) 40% Branco Sonic (085) 30% Cinza Mercúrio (1H9) Preto Clássico Sólido (212) 30% - % FA20 Preto com Metal Film (FA20) Vol Preto Grafite Branco Sonic 3 3 1H9 Cinza Mercurio Preto Classico Sólido 1J7 Cinza Titanio

23 CT200h 1. Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos Cinza Mercúrio (1H9) 35% Preto com Shimamoku (LA20) 78% Branco Sonic (085) 24% Preto Grafite (223) 24% Bege com Shimamoku (LA01) 22% Marrom Âmbar (4X2) Cinza Titânio (1J7) Vermelho Carmim (3R1) Preto Clássico Sólido (212) 8 % 5 % 3 % - % LA20 Preto com Shimamuko (LA20) LA01 Bege com Shimamuko (LA01) Vol H9 Cinza Mercurio Branco Sonic Preto Grafite X2 Marrom Ambar 3 3 1J7 Cinza Titanio 2 2 3R1 Vermelho Carmin Preto Classico Sólido 0

24 3R1 Vermelho Carmin 0 ES Cores Externas 2. Cores Internas & Acabamentos Preto com Shimamoku (LB23) 78% Preto Grafite (223) 32% Cinza Mercúrio (1H9) 29% Bege com Birdeye (LB01) 20% Azul Royal (8X5) 14% Marrom Topázio com Shimamoku (LB53) 2% Prata Platinum (1J4) 10% Preto Clássico Sólido (212) Branco Sonic (085) Marrom Âmbar (4X2) 7% 5% 3% LB23 LB01 LB53 PRETO COM SHIMAMOKU BEGE COM BIRDEYE MARROM TOPAZIO COM SHIMAMOKU Vol Preto Grafite H9 Cinza Mercurio X5 Azul Royal J4 Prata Platinum Preto Classico Sólido Branco Sonic 3 3 4X2 Marrom Ambar 2 1 1

25 EVENTOS Touch Point

26 LANÇAMENTO RX350 ILHA BELA / SP

27 CAMPOS DO JORDÃO / SP

28 ATIVIDADES

29 LEXUS BEST WAY Recompra por 75% da Tabela FIPE Condições da Recompra: Os veículos usados (Exceto táxi, carros importados, veículos comerciais, modificados e blindados) devem ter as seguintes condições: Lexus a partir do ano de fabricação 2016, com no máximo Km, completos de fábrica, com: Ar-condicionado, Direção Elétrica, Vidros e Travas elétricas originais, sem avarias mecânicas tais como ruídos no motor, problemas no câmbio, escapamento, etc. ou externas, com todas as revisões feitas em concessionárias Toyota credenciadas para realização de serviços ou concessionárias Lexus, sujeito a avaliação física e aprovado por empresa homologada de vistoria contratada pela concessionária e com laudo ECV ( Empresa Credenciada para vistoria). Todos os componentes internos e externos do veículo deverão estar em pleno funcionamento e qualquer componente avariado ou danificado, poderá ser cobrado pela concessionária no momento da avaliação. Não serão aceitos frisos, revestimento, painel, quebra-sol e forro do teto partidos ou danificados. Rasgos, cortes, furos, queimaduras ou danos que resultem na substituição de revestimentos, bancos, tapetes, painel de instrumentos e forro do teto não serão aceitos assim como manchas ou descoloração de natureza permanente que não possam ser removidos por meio de limpeza simples. Os comandos do veículo deverão estar em pleno funcionamento, sem qualquer dano ou avaria. Pneus e rodas: todos os pneus e rodas deverão ser da mesma marca, tipo e dimensões dos originais de acordo com as especificações da Toyota do Brasil para o respectivo modelo/versão, além de estarem em boas condições. Maiores detalhes das condições de recompra segue manual anexo ao contrato.?

30 Obrigado