As estratégias de abordagem aos diferentes mercados

Transcrição

1 As estratégias de abordagem aos diferentes mercados

2 1 Os Mercados Alvo e as diferentes estratégias 2 Os Serviços da APCMC 3 O Plano de Ação para 2014

3 1 Os Mercados Alvo Plano de Ação para 2013: Argélia e Marrocos Cabo Verde, Angola e Moçambique Bélgica, França e Canadá Reino Unido Arábia Saudita

4 Características: Sessão de Apresentação de Resultados Magreb (Argélia e Marrocos) Proximidade/Crescimento/Dimensão/Segmento Baixo PALOPS (Cabo Verde, Angola e Moçambique) Afinidade Cultural/Crescimento/Segmento Baixo e Médio Europa e América do Norte (Reino Unido, Bélgica, França e Canadá) Dimensão/Segmento Médio e Alto (ECO) Médio Oriente (Arábia Saudita, Emiratos, Etc.) Crescimento/Dimensão/Segmento Alto

5 Oportunidades/estratégias: Importadores Agentes Clientes Diretos Criar a rede de distribuição

6 Lições: A Presença em Feiras funciona como um teste aos produtos/serviços As ações de prospeção propiciam um conhecimento mais realista do mercado As missões inversas permitem mostrar valia e capacidade (promovem confiança)

7 2 Os Serviços da APCMC Projetos Conjuntos Feiras, Ações de prospeção, Visitas de importadores Apoio à Internacionalização Apoio individualizado àelaboração de catálogos, marketing, visitas empresariais, etc. Estabelecimento de contatos para negócios Apoio individualizado àangariação de compradores e agentes.

8 A Comunicação OBRAS Materiais e Equipamentos para a Construção PALOPS (Cabo Verde, Angola e Moçambique) Países Francófonos (França, Bélgica, Canadá, Argélia e Marrocos) PORTAL BILINGUE + Francês

9 Sessão de Apresentação de Resultados

10 3 O Plano de Ação para 2014 Feiras: > Ecobuild Londres, Inglaterra 4 a 6 março > Kazbuild Almaty, Cazaquistão 2 a 5 setembro > Feira Internacional de Construção Casablanca, Marrocos 26 a 30 novembro

11 Visitas de Importadores > Argélia Marrocos Congresso Internacional Guia de Exportação Filme Promocional

12 Outros Mercados e Ações Argélia e Marrocos prospeção Bélgica, França e Canadá visita de importadores/prospeção Cabo Verde, Moçambique e Angola visita de importadores/prospeção Colômbia prospeção Polónia e Ucrânia visita de importadores/prospeção Dinamarca visita de importadores

13 Apoios: Participação em feiras: até 75% das despesas elegíveis Participação em ações de prospeção: até 45% (+5% para pequenas empresas*) das despesas elegíveis Participação em visitas de importadores: até 45% (+5% para pequenas empresas) das despesas elegíveis

14 Condições de participação: Ficha de inscrição Celebrar acordo de adesão Pagamento do valor total estimado antes da realização da ação Certidão PME (site IAPMEI), [a participação de grandes empresas está condicionada ao limite de 10% do número total de empresas incluídas no projeto, que para o efeito serão equiparadas a médias empresas] Certidão de ausência de dívida àsegurança Social e às Finanças Cópia de cartão contribuinte de empresa Regra de minimis IFDR (apoio máximo de de verbas comunitárias num período de 3 anos) solicite através do e mail minimis@ifdr.pt

15 Pequena Empresa Menos de 50 trabalhadores e Volume de Negócios e Balanço inferior a 10 milhões de Euros Média Empresa Menos de 250 trabalhadores e Volume de Negócios inferior a 50 milhões de Euros e Balanço inferior a 43 milhões de Euros

16 MUITO OBRIGADO PELA VOSSA ATENÇÃO