Oportunidades para a Maioria A iniciativa

Transcrição

1 Oportunidades para a Maioria A iniciativa

2 Oportunidades para a Maioria A iniciativa» Relativamente nova, estabelecida no BID em 2007» O foco é dar suporte ao setor privado, para que ele promova o desenvolvimento econômico e social da base da pirâmide» Aspectos que distinguem os projetos apoiados pela iniciativa Oportunidades para a Maioria: - Foco na base da pirâmide econômico-social como clientes, produtores e/ou parceiros de negócios - Possibilidade de modelos híbridos, com a participação da sociedade civil e do governo - Assistência técnica e mapeamento do mercado - Inovação e possibilidade de escalamento - Busca de parcerias e potenciais fundos, reembolsáveis ou não

3 Como liberar as oportunidades de soluções de mercado?

4 Exemplo: A telefonia móvel na América Latina era um oceano vermelho há 15 anos 1995 Mercado conhecido e competição estabelecida Oportunidades de crescimento limitadas Pequeno volume de negócios Há 10 anos o modelo de negócios para oferecer serviços de telefonia móvel se baseava em: Contrato anual Tarifação por minutos Só telefonia 10M 478 milhões 2009 Sucesso: novos mercados descobertos e explorados A inovação nos modelos de negócios, produto, modo de ofertar e distribuir foi crucial para essa transformação Hoje, o modelo de negócios de telefonia móvel se baseia em: Pré-pago Tarifação por segundos Dados, SMS, internet, serviços bancários...

5 Na busca por escala, encontramos Plataformas» Armazéns de Construção» Programas de Transferência de Renda com Condicionalidades» Microfinanceiras» Serviços básicos»

6 Alguns exemplos...

7 Doutores da Construção (Brasil): Treinando profissionais liberais do setor da construção civil» Treinamento técnico prático e de alta qualidade é oferecido em lojas de materiais de construção para pedreiros e mestres de obra, em Alvenaria, Hidráulica, Pintura, Elétrica e Revestimento.» Os pedreiros não pagam nada, mas o modelo é lucrativo.» O melhor: os nomes entram numa base de dados pública à qual têm fácil acesso potenciais clientes e empregadores. O profissional de construção ainda pode, por exemplo, adicionar ao perfil fotos de trabalhos realizados.» BID: financiamento equivalente a 50% do custo da expansão de 280 para mais de 1500 lojas associadas em 5 anos.

8 Doutores da Construção (Brasil): Indústrias de Materiais de Construção

9 Mejora tu Calle (Mexico): Pavimentando as ruas e aumentando a qualidade de vida de comunidades pobres» O tempo de espera para ter as ruas das comunidades carentes pavimentadas era de cinco a dez anos.» Através do projeto Mejora tu Calle (CEMEX), moradores de comunidades carentes são beneficiados com micro-crédito para financiar 50% da pavimentação da rua em que moram. Os outros 50%: prefeitura.» BID-OM: US$10 milhões em garantia parcial de crédito, mais US$250,000 em Assistência Técnica para o aprimoramento do projeto.» Pavimentação das ruas: melhoria da saúde dos moradores, mais fácil acesso dos mesmos a seus trabalhos, valor de suas propriedades consideravelmente mais alto.

10 Mejora tu Calle (México): Esquema por município 50%: Municípios

11 EPM (Colômbia): uma maneira inteligente de ofertar micro-crédito» Micro-crédito para as classes C, D e E. Esses clientes já tiveram sua capacidade de crédito testadas pela empresa por pagarem a prazo a instalação do serviço de gás. Quando terminam de pagar a instalação, têm acesso a novo crédito.» Controle para que o crédito seja utilizado para a compra de bens que aumentem a qualidade de vida dos clientes, como materiais de construção, eletrodomésticos, etc. Trinta mil famílias de baixa renda a serem beneficiadas em Medellín.» Fatura mensal incluída na conta de energia.

12 - 1 - EPM (Colômbia): uma maneira inteligente de ofertar microcrédito

13 Banca Emergente BCI Nova (Chile)» Microcréditos oferecidos pelo banco BCI Chile através de alianças corporativas, por exemplo, utilizando a rede de distribuição da Coca-Cola Embonor.» Treinamento em microempreendedorismo: aulas itinerantes.» Benficiários: microempreendedores de baixa renda, que podem utilizar o crédito para despesas produtivas, como reformas nos estabelecimentos, capital de giro, ou despesas com educação dos filhos, saúde, reparos em casa, etc.» BID: Dividindo o risco dos microcréditos com a BCI, através de uma Garantia Parcial de Crédito de até US$10 milhões.

14 Banca Emergente BCI Nova (Chile) Através da rede de distribuição de grandes clientes BCI corporativos

15 Cinco lições aprendidas no desenvolvimento dos Mercados da Maioria: 1ª Alianças com outras empresas ou agentes; 2ª A classe baixa exige qualidade; 3ª 4ª Já há capital social e formas de organização próprias para serem aproveitados; Disponibilidade de capital irregular dos clientes requer novas maneiras de ofertar e cobrar; 5ª A escala é mais fácil utilizando plataformas.

16 Luiz Ros Obrigado!