Business Planning. aula 2

Transcrição

1 Business Planning aula 2

2 Trabalho Business plan Business plan em.ppt com slides. Entrega até 16 de Dezembro.

3 Elementos BP (meramente indicativos) - Visão/Statement of Purpose - O Cliente - Proposta de valor - Fontes de Receita - Tamanho da Oportunidade - Ambiente Competitivo - Equipa

4 Visão/Statement of Purpose

5 "To make people happy"

6 "[HP] exists to make technical contributions for the advancement and welfare of humanity."

7 "To make a contribution to the world by making tools for the mind that advance humankind." Anos 80

8 "We should always be the pioneers with our products--out front leading the market. We believe in leading the public with new products rather than asking them what kind of products they want."

9 * Dedication to every client's success * Innovation that matters, for our company and for the world * Trust and personal responsibility in all relationships

10 Giving people the power to share and make the world more open and connected.

11 Google s mission is to organize the world s information and make it universally accessible and useful.

12 O cliente Para quem é que a empresa vai criar valor? Estruturas de mercado: - Mass Market - Niche market - Segmented - Diversified - Multi-sided platforms

13 Proposta de valor Como é que se vai criar valor para o cliente? Que problemas do cliente estamos a resolver?

14 Proposta de valor - New needs

15 Proposta de valor - Performance

16 Proposta de valor - Customization

17 Proposta de valor - Getting the job done

18 Proposta de valor - Design

19 Proposta de valor - Brand/Status $1600

20 Proposta de valor - Price

21 Proposta de valor - Cost Reduction

22 Proposta de valor - Risk Reduction

23 Proposta de valor - Accessibility

24 Proposta de valor - Convenience / Usability

25 Valor - Vantagens Competitivas O primeiro passo de um plano de negócio é criar valor. Valor é o benefício criado para o cliente, acima do que oferecem as alternativas. O segundo passo é garantir a sustentabilidade do valor criado: garantir vantagens competitivas.

26 Valor - Vantagens Competitivas - Activos Intangíveis (IP, reputação, marca) - Custos de mudança (não necessariamente custos financeiros) - Economias de Rede (quando o valor de uma empresa/serviço é proporcional à adopção deste pela comunidade. Redes sociais) - Vantagens de custos - Continued Excellence / Recursos humanos / Processos

27 Valor - Platform Dependencies Platformas: Facebook, ios, Google Apps, Twitter. - Há benefícios em construir sobre plataformas (reduzir custos de desenvolvimento, maior acesso a clientes/utilizadores) - Empresas dependentes: Meebo, Zynga, Tweetdeck, Seesmic, Rapleaf - Simbioticas or Parasiticas? Quem controla as plataformas, controla os lucros.

28 Valor - Platform Dependencies twitter: memo interno

29 Fontes de Receita - Venda de bens físicos

30 Fontes de Receita - Taxa de utilização

31 Fontes de Receita - Subscrição

32 Fontes de Receita - Lending / Renting / Leasing

33 Fontes de Receita - Licensing

34 Fontes de Receita - Brokerage Fees

35 Fontes de Receita - Advertising

36 Tamanho da oportunidade Quanto dinheiro é gasto a tentar resolver o problema que querem resolver? Quantas pessoas têm interesses que se enquadram no âmbito da vossa empresa? Que tendências existem que possam sugerir uma crescente importância do problema que querem resolver?

37 Ambiente competitivo Quem são os principais competidores? Análise da indústria (Forças de Porter)

38 Ambiente competitivo - Forças de Porter Michael Porter

39 Ambiente competitivo - Forças de Porter Potential Entrants - Barreiras à Entrada - Indústrias onde as barreiras à entrada são maiores são geralmente menos competitivas. - Podem constituir barreiras: regulamentação governamental, economias de escala, grandes necessidade de capital para entrar no mercado, propriedade intelectual dos incumbentes. - Empresas estabelecidas fazem o possível para criar barreiras à entrada.

40 Ambiente competitivo - Forças de Porter Suppliers - Buyers - Número de fornecedores/clientes afecta o poder negocial destes perante as empresas da indústria. - Quanto maior o poder negocial dos agentes em ambos os lados da cadeia de valor, menor as margens para as empresas na indústria.

41 Ambiente competitivo - Forças de Porter Rivalidade na Indústria - Quanto mais intensa a rivalidade entre empresas, menores as margens para estas empresas. Bens Substitutos - A existência de bens substitutos afecta a competitividade das empresas da indústria em análise.

42 Equipa

43 Números Receitas: estimem que receitas vão ter, por ano, até Que suposições fizeram para lá chegar? Custos: Quais os principais custos que vão ter para lançar a empresa? Financiamento: De quanto dinheiro precisam?

44 Modelos de Negócio para a web

45 Web - Brokerage Ligar vendedores e compradores -> Facilitar transacções.

46 Web - Advertising

47 Web - Merchant Vender bens físicos ou digitais pela web.

48 Web - Community Can monetize through freemium or contextual advertising

49 Web - Subscription Users are charged a periodic -- daily, monthly or annual -- fee to subscribe to a service.

50 Web - Utility Pay as you go.