Treinamento Online Técnicas de Persuasão

Transcrição

1 Treinamento Online Técnicas de Persuasão 05.abr.2016 terça-feira 21h30 às 22h30 INSCREVA-SE!!

2 TÉCNICAS DE PERSUASÃO

3 Crenças sobre iniciação Falta de vontade de trabalhar As pessoas são preguiçosas Preconceito de ser consultora Não tem perfil Não tem comprometimento A pessoa terá preconceito Ou arrumamos um jeito ou arrumamos uma desculpa

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6 MOTIVO PARA AGIR

7 Pessoas que atuam em alta performance, agem por horas para se tornarem mestres no que fazem.

8 O Especialista em sucesso Anders Ericsson chegou neste número depois de observar pessoas que se destacaram internacionalmente, deste o campeão de xadrez Kasparov ao Steve Jobs. O quê? 10 mil horas? Vou ficar a vida inteira treinando? Se você dedicar 8 horas por dia, você completará as 10 mil horas em 3,5 anos (três anos e meio). Estima-se que aos 6 anos Mozart já tivesse estudado piano durante horas. Quer dizer, ele não era talentoso, era assustadoramente dedicado. Quem passa 10 mil horas da vida se dedicando a qualquer coisa que seja tem pelo menos uma característica muito ressaltada: o autocontrole. É ele que permite que a pessoa não se lembre que seria muito mais legal dormir ou estar no bar do que trabalhando. Por que algumas pessoas abrem mão do prazer imediato em troca do trabalho duro, e por que outras preferem sempre sair mais cedo do escritório? O processo mental, na verdade, é muito simples: para ter autocontrole, é preciso não ficar pensando na tentação e focar naquilo que é realmente importante no momento por exemplo, terminar o serviço. A diferença esta em outro ponto importante para entender o sucesso: motivação. Quem está motivado para ganhar uma medalha olímpica ou fazer um bom trabalho também abre mão da soneca da tarde com mais facilidade.

9 CORAGEM

10 PROTAGONISMO

11 Foque nas coisas que mais te deixaram felizes

12 MENTE X ZONA DE CONFORTO

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20 Dinheiro é para ajudar mais pessoas. Pessoas ricas ajudam mais pessoas. Quanto mais gente eu ajuda, mais eu fico rica.

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25 PERSUASÃO Maneira que trazemos as pessoas para o nosso lado, mudando a forma que apresentamos os fatos.

26 Sintonia, mostrar que você tem conexão com a pessoa. Procurar elementos na pessoas onde vocês se conectam.

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31 As pessoas tomam decisão pela emocção e justtificam pela razão.

32 GATILHOS MENTAIS

33 CONTRASTE 1. EXISTE INFORMAÇÃO ANTERIOR 2. COBRIR O QUE JÁ EXISTE 3. TEM QUE SER REAL 4. FAÇA MAIS UMA ALAVANCA 5. FECHE COM DIMINUTIVOS

34 CONTRASTE Falar no meio da entrevista, que outras empresas de venda direta custa R$ 7.000,00 reais para entrar, no final você fala que a Mary Kay custa apenas R$ 2.000,00. Ex: projeto era para o dia, você diz que só poderá entregar dia 25, mas depois muda para dia 13.

35 RECIPROCIDADE 1. Algo de valor, logo de início. 2. Recuo estratégico (chocolate) 3. Conta bancária emocional 4. Gorjetas - Uma balinha + 3% - Duas balinhas + 14% - Tirando do bolso e dizendo é pra você + 23% 5. Reciprocidade inversa (Pedir algo)

36 RECIPROCIDADE Fazer coisas pela pessoa, ser gentil, entender, olhar nos olhos, entrar na história da pessoa.

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38 COMPROMISSO E COERÊNCIA - Ficar com seu filho é importante para você? Faz sentido que na sua empresa você não consegue acompanhar o crescimento do seu filho? Faz sentido que você não vai crescer nesta empresa? Como você entrará nesta oportunidade, que mudará sua vida e de sua família? Boleto ou cartão? - Assinar talão. Assinar cadastro. - Separei um produto especial para você experimentar.

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40 PROVA SOCIAL Pessoas compram por verem outras comprando, entram em restaurantes mais cheios.

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42 PROVA SOCIAL Acredita que tem pessoas que pagam R$ 250,00 por um demaquilante igual a esse, e o nosso custa apenas R$ 59,90.

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44 ESCASSEZ Edição limitada. Promoção para as primeiras novas. Estou selecionando duas pessoas para entrar no meu time este mês.

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47 DÚVIDAS??

48 Inspiração da Semana