Evolução do Marketing Rubro-Negro

Transcrição

1 Evolução do Marketing Rubro-Negro Caminho para maior receita de patrocínios do Brasil

2 Resgatando o ponto inicial... Instituição Flamengo frente a um cenário consolidado de crise (2012) Passivo elevado R$ 800 MM Alto endividamento de curto prazo Ausência de elementos e processos básicos de gestão e governança Falta de respeito a compromissos e contratos EEOO sem sustentabilidade e alto défict orçamentário

3 Pilares da estratégia Guias estratégicas de ações para o início da virada do Flamengo Credibilidade - Ações na esfera financeira e institucional para efetivo resgate de credibilidade da marca, pagamento de obrigações fiscais e atração de investidores - Obtenção das CNDs e acesso a recursos incentivados - Respeito a contratos e compromissos com patrocinadores e demais stakeholders - Chancela pessoal de membros do conselho diretor e executivo - Controle rigoroso do orçamento com disciplina orçamentária em todas as unidades do negócio - Abertura de informações fiscais, gerenciais e contábeis, para externalizar os compromissos assumidos e a recolocação da instituição no eixo. Balanço limpo

4 Pilares da estratégia Guias estratégicas de ações para o início da virada do Flamengo Profissionalização - Endosso de prestígio e know how pela formação de um grupo gestor com profissionais de alto calibre - No plano executivo, profissionais com alta competência em suas áreas fins - Definição de objetivos e metas

5 Reconhecimento externo Prêmio BRsM*2013: Melhor Transparência Financeira Prêmio BRsM 2014: Melhor Gestão do Brasil (melhor CEO) Prêmio BRsM 2014: Melhor Transparência Financeira

6 Reconhecimento externo

7 Reconhecimento externo NY Times, o jornal de MAIOR CREDIBILIDADE do mundo, cita a boa gestão do Flamengo em matéria sobre o futebol brasileiro NY Times, 23/04/15, matéria por Dan Horch

8 Reconhecimento externo

9 Reconhecimento externo Uma instituição cidadã, em dia com impostos Flamengo é um dos poucos clubes do Brasil em dia com TODAS as esferas fiscais e também trabalhistas Clube possui todas as Certidões Negativas de Débito e, consequentemente, projetos nas Leis de Incentivo ao Esporte

10 Potencial e valor da Marca Crença nos potenciais únicos da marca, aliado a um forte plano de gestão Maior torcida do Brasil 40 MM de fãs Torcida com maior potencial de consumo R$ 316 Bi Maior crescimento e participação em torcedores do futuro (10-15 anos) Único clube efetivamente nacional Forças da marca passaram a ser trabalhadas sob um ousado plano estratégico, com metas de transformação em curto prazo

11 Potencial e valor da Marca Crença nos potenciais únicos da marca, aliado a um forte plano de gestão

12 Potencial e valor da Marca Crença nos potenciais únicos da marca, aliado a um forte plano de gestão

13 Potencial e valor da Marca Crença nos potenciais únicos da marca, aliado a um forte plano de gestão

14 Potencial e valor da Marca Crença nos potenciais únicos da marca, aliado a um forte plano de gestão

15 Potencial e valor da Marca Crença nos potenciais únicos da marca, aliado a um forte plano de gestão

16 Potencial e valor da Marca Crença nos potenciais únicos da marca, aliado a um forte plano de gestão

17 Área de marketing em duas grandes vertentes Foco contínuo e esforços concentrados nestas duas vertentes B2B Patrocínios B2C Programa de Sócio Torcedor Atendimento e Ativações Jogos Franquias e Licenciamentos

18 Flexibilidade na construção, criação e entrega dos pacotes PLATAFORMA DE NEGÓCIOS MOLDADA NO CONCEITO TAYLOR MADE RESPOSTA CUSTOMIZADA ÀS DIVERSAS NECESSIDADES DE MERCADO DAS MARCAS PARCEIRAS

19 Flexibilidade na construção, criação e entrega dos pacotes Ampliação e maior evidenciação do portfolio de soluções de marketing

20 Flexibilidade na construção, criação e entrega dos pacotes Ampliação dos modelos de negócios e associações

21 Flexibilidade na construção, criação e entrega dos pacotes Categorias específicas de patrocínios

22 Agressividade comercial Ampliação do diálogo com mais agências de mkt esportivo e publicidade

23 Agressividade comercial Ampliação do diálogo com mais agências de mkt esportivo e publicidade - Padronização das relações comerciais - Organização do mercado e mandatos - Mitigação de possíveis ruídos comerciais e danos à imagem do clube

24 Camisa mais valorizada do Brasil Diversificação das fontes de receita e atração de grandes parceiros - Adidas - Caixa - Viton 44 - TIM - JEEP

25 Camisa mais valorizada do Brasil Oportunidade para demais parceiros

26 Flamengo: hoje, uma das mais sérias e seguras plataformas esportivas, com alto retorno de investimento. OBRIGADO