Comunicação Interna Plano de Incentivo 2016

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1 AÇÃO: PLANO DE INCENTIVO MERCHANDISING O Plano de Incentivo para os Guardiões Nestlé no 1º Ciclo de 2016 é uma forma de reconhecer a dedicação e atitude diferenciada no PDV. A premiação será da seguinte forma: prêmios para as melhores exposições por / Filial, prêmio para performance da fotografia de sucesso, e uma viagem especial no semestre (resultado do 1º e 2º Ciclo) MARCAS PARTICIPANTES: O Plano de Incentivo de Merchandising terá foco nas marcas do 1º Ciclo (Marcas fixas e foco). Essas marcas terão um pacote de ativação de Marketing e PDV extremamente relevante e por isso serão foco total para nossa execução no PDV. - NINHO/ KIT KAT/ NESFIT/ DOLCE GUSTO/ NESCAU/ PASSATEMPO/ MUCILON/ SORVETES PERÍODO DO PLANO: Durante todo o 1º ciclo 2016, de 1 de Janeiro à 31 de Março. MECÂNICA: Prêmio de Pontos - Os Promotores Guardiões, Capitães Guardiões e Repositores deverão confeccionar exposições impactantes com as Marcas do 1º Ciclo de sua respectiva Filial e enviar as fotos por meio do site Obs.: Todos esses trabalhos passarão por um processo de avaliação/premiação, conforme veremos adiante! - Os Promotores Guardiões e os Capitães Guardiões deverão executar e preencher o formulário de Fotografia de Sucesso da loja. Prêmio Viagem Especial - Os melhores resultados de Fotografia de Sucesso na média do 1º e 2º Ciclo ainda concorrem a uma Viagem Especial. - O Guardião Líder que tiver o melhor resultado, na média ponderada de todas as lojas, também do 1º e 2º Ciclo, ganhará uma Viagem Especial. PREMIAÇÃO: Prêmio de Pontos 1. NINHO/ KIT KAT/ NESFIT/ DOLCE GUSTO/ NESCAU/ PASSATEMPO/ MUCILON/ SORVETES: as melhores fotos da Filial receberão 50 pontos, lembrando que a pontuação será dividida de acordo com a quantidade de Guardiões, Capitães Guardião e Repositores* envolvidos no trabalho; *Somente os Promotores Guardiões, Capitães Guardião e Repositores que estiverem com o nome na foto como titular ou participante. 2. A fotografia de sucesso premiará com 50 pontos por marca/categoria de acordo com o peso de cada item: 50% da premiação será o item Espaço em Gondola e 50% dos demais itens. Abaixo exemplo de possibilidade de ganho de 1 Promotor Guardião/Capitão Guardião caso este tivesse todos os seus trabalhos premiados em todas as categorias e alcançado 100% da Fotografia de Sucesso da Loja. (*) Peso em Fotografia Pontos NINHO KIT KAT NESFIT DOLCE NESCAU PASSATE MUCILON SORVETES pontos MPO GUSTO Espaço em Gondola 50% 25,00 Sim Sim Sim Sim Sim Sim Sim Sim Ponto Extra Sim N/A N/A Sim N/A N/A N/A N/A 50% 25,00 Demais Itens N/A Sim Sim N/A Sim Sim Sim Sim Total % 100% 50,00 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% P ontos Pontos por Fotografia Pontos por trabalho (Foto) (*) Caso o trabalho seja feito por mais de 1 Guardião/Capitão Guardião o ganho será divido pelo número de participantes. T o tal P o nto s 800,00

2 1. Os Guardiões Líderes/Apoio serão premiados de acordo com a participação de sua equipe por marca, podendo ganhar no máximo 50 pontos por marca em cada critério: a. Esta premiação obedecerá ao seguinte critério: Ponto Extra (foto) Participação da equipe na Campanha: Marcas 80% à 89,9% de Participação da equipe 90% à 100% de Participação da equipe NINHO KIT KAT NESFIT DOLCE GUSTO NESCAU PASSATEMPO MUCILON SORVETES Total possível por Guardião Líder Abaixo exemplo de possibilidade de ganho de 1 Guardião Líder/Apoio caso este tivesse 100% de participação em todas as categorias e alcançado 100% da Fotografia de Sucesso na média ponderada das Lojas. (*) Peso em Fotografia Pontos NINHO KIT KAT NESFIT DOLCE NESCAU PASSATE MUCILON SORVETES Peso pontos MPO GUSTO Média Ponderada 100% 50,00 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% P ontos de todas as lojas Total Pontos Pontos por trabalho (Foto) * O quadro acima é apenas um exemplo ilustrativo sobre como iremos pagar os Guardiões Líder/Apoio. Para colaboradores ativos, os prêmios deverão ser resgatados até Viagem Especial a Sede da Nestlé - Os melhores resultados de Fotografia de Sucesso, na média do 1º e do 2º Ciclo, irão concorrer a uma viagem com diversas atrações. - Os Guardiões Líderes que tiverem o melhor resultado, na média ponderada de todas as lojas, na Fotografia de Sucesso, do 1º e do 2º Ciclo, ganharão uma viagem com diversas atrações. Obs.: Não haverá pagamento de premiação integral ou proporcional para casos de desligamento antes do termino do ciclo (31.Março.2015) ou da data da viagem (a definir). Todas exceções serão avaliadas pelo Gerente do SAV-Sede. Obs2.: Vide detalhes das regras de apuração no Item 3. T o tal P o nto s 800,00 IMPORTANTE: CRITÉRIOS GERAIS DE AVALIAÇÃO PARA GANHAR OS PRÊMIOS: - Fotografia de Sucesso: Cada item do formulário da fotografia de sucesso terá um peso conforme tabela abaixo: Os Guardiões terão dia certo para preencher o formulário na loja. Haverá auditor para garantir efetividade das respostas. Serão 6 leituras no Ciclo (1 por quinzena). No resultado será considerado 3 leituras. A premiação será de acordo com o percentual atingido. - Ponto Extra - Foto: O tamanho e o impacto da exposição; A quantidade de produtos da marca utilizados na confecção do ponto extra; Mix de produtos expostos; O grau de dificuldade ou elaboração da montagem, de acordo com a localização, tipo de canal, porte de loja;

3 Preços corretos e etiquetas bem posicionadas; Utilização do material de Merchandising com criatividade, de forma a enriquecer a exposição; O acesso do shopper aos produtos, que deve ser fácil e seguro. A foto deverá conter a senha #Guardiao1 e data. Catego ria Foco Marca Critérios Específicos NNE SP KA RJ MG Sul BelémCentro Ninho + Ninho Ponto Extra Ninho Forti + E Zero Lactose no corredor central ou entrada da loja * Para todas Zero Lactose as regiões é necessario ter ao menos um MPDV de Zero Lactose no ponto extra Ninho + Ninho Ponto Extra Família Ninho (Ninho Forti +, Ninho Fases e Zero Lactose) no corredor central Zero Lactose + ou entrada da loja * Para todas as regiões é necessario ter ao menos um MPDV de Zero Ninho Fases Lactose no ponto extra Kit Kat Nesfit Nescafé Dolce Gusto Nescau Presença de, no mínimo, 2 Diplays de KITKAT em todos os Checkouts da Loja Execução de Pontos Extras Mistos (KITKAT 45g/KITKAT CHUNKY/JUMBOS) no corredor central em Ponta de Gôndola/Ilhas) Execução do Clip Strip de KITKAT na gôndola/corredor de Biscoitos Execução do Display de Chão de KITKAT na área da Padaria e/ou Bebidas Na Páscoa ( 15/02 a 27/03) Execução do Display de Chão de KITKAT próximos das parreiras Cereal: Nesfit 300g e 570g, além de pontos extras multi categoria Biscoitos: Presença de pelo menos 4 Itens da Linha de Secos e Doces, 2 itens da linha de Multipack Salgado Obrigatório a presença de pelo menos 1 MPDV da marca. Preço destacado no PE 'Aveia: Presença do produto na gôndola e exposições em pontos extras. Exposiçoes com tira strip ou display e o volume de produtos em pontos extras será considerado um diferencial. Exposições com Volume e Mix de toda FAMÍLIA NESFIT (Biscoitos, Barras de Cereais, Cereais Matinais, Bebidas e Aveia) serão consideradas um grande diferencial. Ponto extra deve conter, no mínimo, os 8 SKUs prioritários (Espresso, Intenso, Cappuccino, Chococino, Au Lait, Buongiorno, Nescau e Marrakesh). Exposições com máquinas e cápsulas será considerado um diferencial nas lojas em que há comercialização de eletro. Pontos Extras com a presença de todos os sku's prioritários da Marca NESCAU: - Achocolatado Pós: Nescau 2.0 Lata 400g, Nescau 2.0 Sachet 800g e Nescau Light. - Achocolatado Líquidos: Nescau 200ml, Nescau 1L, Nescau Light 200ml, FAST Nescau Shake. - Cereal Matinal: Nescau Cereal 270g e 770g. Ponto extra fora da gondola é fundamental para a categoria. ** Combos/Packs dessas categorias deverão substituir seus respectivos produtos regulares na confecção dos pontos extras** Execução Displays de Chão: Presença de, no mínimo, 1 material promocional da marca nos Pontos Extras de NESCAU (Ex: Plástico Forração, Gigantografia e "Envolope" Terminal) - Multi categoria: Pontos extra com comunicação da Campanha Nescau Patrocina seu Filho - Achoc. Líquidos: Presença do Display "A hora do Lanche" no corredor de Biscoitos. - Achoc. em Pó: Presença do Display de Chão de Nescau Pó no corredor de Leites Obs: Caso a loja não possua display, executar a exposição extra na própria gôndola ou no terminal/ponta de gôndola dos respectivos corredores mencionados acima. Preço: -Cereal Matinal: O preço do produto será levado em consideração baseado no preço Presença obrigatória de Passatempo Cookie 60g Presença obrigatória de Passatempo Recheado Chocolate 140g Foco Passatempo Obrigatório a presença de pelo menos 1 MPDV da marca x x x Preço destacado no PE Volume e Mix serão considerados diferenciais Ponto Extra com Mix Obrigatório: Mucilon Sachet, Mucilon Lata e Mucilon Prontinho e Foco Mucilon utilização dos MPDV's do Triplo Beneficio de forma criativa será um diferencial para x x desempate. Correta Execução do Planograma (contendo os 15 SKUs e os Lançamentos na prateleira de cima) Foco Sorvetes MPDV: Presença de Faixa de Gondola, Precificador e o Wobler dos lançamentos. Testeira será considerado para desempate. Ponto Extra de La Frutta obrigatório da área do Hortifruti e contendo todos os 3 SKUs de La Frutta. * Caso o Guardião tenha algum problema com os itens obrigatórios na loja, ele deverá informar no campo observação na hora do upload da foto.

4 3. Regras de Apuração: Prêmio Pontos: - Fotografia de Sucesso: Os formulários serão imputados no sistema. - Ponto Extra (foto): Os Supervisores de Vendas escolherão as fotos vencedoras da Filial conforme rateio estipulado por marca. Esses trabalhos serão premiados com os pontos. Vide quantidade no quadro resumo. Prêmio Viagem: De acordo com o rateio de participantes da viagem por filial, serão selecionados os melhores resultados de Fotografia de Sucesso na média do 1º e do 2º Ciclo. Em caso de empate será a quantidade de fotos premiadas com pontos de cada participante. Em caso de novo empate, será a evolução das visitas. O Guardião Líder que tiver o melhor resultado de Fotografia na média ponderada de todas as lojas do 1º e do 2º Ciclo. Em caso de empate, o critério será o Guardião Líder que tiver mais trabalhos premiados x quantidade de integrantes da equipe. Em caso de novo empate, será a evolução da média das visitas. QUADRO-RESUMO: Para melhor entendimento, segue abaixo quadro contemplando o possível número de ganhadores por e Filial, para cada uma das marcas participantes para Ponto Extra (foto) e de Fotografia de Sucesso: - Ponto extra (Foto) Regionais Filiais NINHO KIT KAT NESFIT DOLCE GUSTO NESCAU PASSATEMPO MUCILON SORVETES TOTAL FILIAL NORDESTE SUL CENTRO/ NORTE RJ + MG SP KA * Rateio feito pela quantidade de guardiões em cada filial. Quantidade será rateada por coordenador/supervisor. - Fotografia de Sucesso Salvador Fortaleza Recife Curitiba Florianópolis POA Belem Cuiabá Brasília BH Triangulo RJ SP RP GPA Carrefour WM Cash Total Filial Total Lojas por Região Sudeste FV B Horizonte 57 Centro/Norte FV Belem 24 Centro/Norte FV Brasilia 34 Centro/Norte FV Cuiaba 18 Sul FV Curitiba 47 Sul FV Florianópolis 26 Nordeste FV Fortaleza 39 Key Accounts FV KA - Cash 24 Key Accounts FV KA - CRF 28 Key Accounts FV KA - GPA 72 Key Accounts FV KA - WM 16 Sul FV P Alegre 67 Sudeste FV R Janeiro 114 Nordeste FV Recife 55 Sudeste FV Ribeirão Preto 72 Nordeste FV Salvador 41 Sudeste FV São Paulo 110 Sudeste FV Triangulo Mineiro 6 850

5 - Premio Viagem (1 por semestre) Filial Quant Viagem Guardiões Quant Viagem Guardiões Apoio FV Brasilia 3 FV Cuiaba 1 Centro/Norte FV Belem 2 1 FV Curitiba 3 Sul FV Florianópolis 1 1 FV P Alegre 4 FV B Horizonte 3 FV R Janeiro 7 FV Triangulo Mineiro 1 Sudeste FV Ribeirão Preto 5 4 FV São Paulo 7 FV Fortaleza 2 FV Recife 4 Nordeste FV Salvador 3 2 FV KA - Cash 2 Key FV KA - CRF 2 Accounts FV KA - GPA 4 2 FV KA - WM 1 Total Geral * Rateio feito pela quantidade de guardiões em cada filial. *Obs Final: Pedimos que realmente sejam seguidos os critérios obrigatórios para eleger as fotos premiadas. Não serão aceitas fotos indicadas a premiação sem os critérios obrigatórios. Boas Vendas!!! EQUIPE CCSD