Transações de Locação

Transcrição

1 Transações de Locação Facilitador: Edinaldo Pinho Formação: Bacharel em Informática Especialização Desenvolvimento de Software Bacharel em Administração de Empresas

2 Importância Deixar um imóvel fechado ao invés de disponibilizá-lo para locação é sinônimo de despesas para o proprietário. Somando-se o valor do aluguel que o proprietário deixaria de ganhar e as despesas de encargos como condomínio, IPTU e gás, um apartamento de dois quartos e com duas vagas na garagem pode gerar prejuízos de até dezessete mil reais, se ficar desocupado ao longo de 12 meses. Residenciais 30 meses, Comerciais 12 meses Honorário mensal 10% Motivadores: Falta de moradia, Trabalho, Educação e Saúde.

3 Homens X Mulheres

4 Etapas 01. Captação dos imóveis 02. Vistoria do imóvel captado 03. CPS 04. Oferta 05. Seleção 06. Vistoria da locação 07. Contratação da Locação e entrega das chaves 08. Implantar conta/corrente 09. Cobrar honorários 10. Repassar aluguel menos encargos 11. Renovar a locação 12. Receber as chaves com vistoria de entrega do imóvel 13. Ofertar ou distratar CPS com vistoria de entrega do imóvel

5 01 - Captação 01. Captação dos imóveis Jornais (Oferta ou Seleção) Visita a proprietários ou Investidores

6 Segurança = Know-how

7 01 - Captação O que ofertar ao proprietário: Avaliar corretamente o imóvel dela; Divulgar o imóvel no jornal e Internet; Selecionar o candidato profissionalmente; Contratar a locação com as devidas garantias legais (Fiador, SFL, Capitalização, Carta de Crédito); Cobrar mensalmente e repassar o valor menos os honorários e encargos e em caso de não pagamento será encaminhado a justiça nos devidos prazos sem acréscimos; O inquilino paga o IPTU + Condomínios + Energia e gás ; Inquilino paga o Seguro contra incêndio e desastres; Renovar nos prazos e índices legais; Entregar o imóvel nas mesmas condições recebidas menos desgaste natural do tempo;

8 01 - Captação O que ofertar ao proprietário: Que as taxas que você cobra é legal (Exibir tabela do CRECI); 100 % Primeiro aluguel (50% + 50 %); 10 % mensalmente do valor do aluguel por tudo isso; 50 % a cada renovação; Ele não precisa ter contato com o inquilino, fiadores, síndicos e não precisa cobrar o aluguel quando do atraso e muito menos não precisar ir ao banco depositar.

9 Patrimônio Lembre-se que seu patrimônio é a reputação e o do cliente o imóvel portanto seja técnico sem ser burro.

10 02. Vistoria captação Vistoriar o imóvel externamente: Casas: Faixada, muros, portões, jardins, piscinas, canil, Churrasqueiras ou seja tudo ao redor ou na área útil da casa. Apartamentos, salas e lojas em edifícios: Faixada do edifício, estacionamento, corredores, entradas, elevadores Localização: Verificar acesso a rua(avenida etc.) com pontos de referências (Escolas, Hospitais, Supermercados, Farmácias e estações de transporte. Vistoriar o imóvel internamente: Equipamento por equipamento, cômodo a cômodo. *Fotos digitais.

11 03. CPS e CPS só Locar

12 04. Ofertas Oferta Errada: 1 Quarto, Sala, suite, mobiliado, dependências completas, elevadores, garagem. Cardeal Silva! Ótimo Oferta Correta: Sala, suite, mobiliado, dependências completas CRECI X.

13 04. Ofertas Oferta Errada: Oferta Correta:

14 05. Seleção Candidato Contratar uma empresa de Analise de crédito Sistema de Pontuação SECOVI/SP Total Pontos >= 27 e Total Pontos <= 30 = EXCELENTE Total Pontos >= 24 e Total Pontos <= 26 = MUITO BOM Total Pontos >= 21 e Total Pontos <= 23 = ACEITAVEL Total Pontos >= 15 e Total Pontos <= 20 = INCERTO Total Pontos < 15 = RECUSADO

15 05. Seleção Candidato Idade: >=35 = 1pt >35 e <= 65 = 2pt >65 = 1pt Renda: Individual Suficiente = 2pt Conjunto Suficiente = 1pt Insuficiente = 0pt Profissão: Aposentado = 4pt Autônomo + = 1pt P. Liberal IR = 3pt P. Liberal = 2pt Assalariado = 4pt F. Público = 4pt Vinculo >3 anos= 2pt Vinculo <3 anos= 1pt

16 05. Seleção Candidato Cartões: >1 = 2pt 1 = 1pt 0 = 0pt Conta Banco: >2 anos = 2pt >=1 e <= 2 anos = 1pt >=5 anos = 3pt Bens: Imóvel Próprio Cidade = 1pt Imóvel Próprio = 1pt Automóvel até 10 anos= 2pt Motocicleta até 3 anos = 1pt Praça: SPC Ok = 1pt CPF Ok =1pt SERASA Ok = 1pt Certidão Ok =1pt Cartório Ok = 1pt Locação Ant. = 2pt Cheque Ok = 1pt Compra a Prazo = 2pt

17 06. Vistoria da locação

18 03. Contrato de Locação e entrega das chaves