All Photos Mário Vila Nova

Transcrição

1 Mário Vila Nova All Photos Mário Vila Nova PETROTEC VS ÍNDIA 1 A Petrotec é membro da CCPI Porto, 10 de Novembro de 2009

2 Grupo Petrotec Fundado em 1983 como prestador de serviços de manutenção e assistência técnica a bombas de combustível. Dois anos depois tornou-se distribuidor da Koppens, fabricante holandês de bombas de combustível de renome. Posteriormente passou a efectuar incoporação local nos produtos. Em meados da década de 90, em ruptura com a Schlumberger que entretanto adequirira a Koppens, torna-se fabricante independente. Constituido actualmente pelas seguintes empresas (em Portugal): PETROTEC, S.G.P.S. PETROTEC Inovação e Indústria, S.A. PETROASSIST Engenharia e Serviços, S.A. PETROTEC Sistemas de Pagamento, SA PETROTEC Inovação e Indústria, S.A. Empresa que deu origem ao grupo e é fabricante de equipamentos; PETROASSIST Engenharia e Serviços, S.A. Empresa prestadora de serviços de assistência técnica; PETROTEC Sistemas de Pagamento, S.A. Empresa do Grupo que produz sistemas, cartões, 2 software e comercializa terminais bancários; PETROTEC, S.G.P.S. - Holding do Grupo;

3 Grupo Petrotec Actividades: Fabrico de equipamentos para postos de abastecimento, cobrindo todas as necessidades, incluíndo bombas de combustível, sistemas de pagamento e gestão de loja, equipamentos de lavagem auto, equipamentos para estação de serviço (representadas); Prestação de serviços de assistência técnica a postos de abastecimento, desde os equipamentos a elementos de imagem (equipamentos mecânicos, eléctricos e electrónicos), bem como projecto e construção de postos de abastecimento chave-na-mão. Colaboradores: 350 colaboradores em Portugal, dos quais cerca de 1/3 são licenciados Volume de Negócios (consolidado Ibérico): Em 2007 e % do Volume de Negócios correspondeu a exportação de equipamentos. 3

4 Grupo Petrotec Grupo Petrotec Equipamentos: 4

5 Porquê deslocalizar? Dificuldade em competir com bombas de combustível devido ao seu elevado custo de produção. Fabrico de componentes mecânicos disperso por vários fabricantes europeus. Investimento em meios próprios muito arriscado devido ao elevado custo dos equipamentos e incerteza quanto ao crescimento. Concorrência com grande dimensão 14 a 15 vezes maior (nº de equipamentos/ano). Hoje, 7 a 8 vezes maior. Focalizada numa estratégia de alto volume e preço baixo. Antevia-se a abertura dos mercados, a compra por meio de concursos e pressão sobre os preços Legenda 5

6 Porquê a Índia? Existência de contactos com possíveis parceiros locais. Consultor técnico com experiência e conhecimentos do contexto indiano. Facilidade da língua Inglês. Existência de know-how forte nas áreas tecnológicas pretendidas. Facilidade em contratar bons técnicos. Cultura favorável, respeito, afabilidade e simpatia dos indianos. Elevado potencial de redução de custos. Potencial do mercado indiano para as bombas de combustível Petrotec. Legenda 6

7 Objectivos: 1. Fabricar ao Preço do mercado 2. Vender no mercado Indiano Legenda 7

8 Time-line Novo Parceiro 2000 Constituição da empresa Parceiro local com participação no Capital ª Reunião com Possível Parceiro Contentores 20 /ano Grupos aspiração, medidores e outros componentes 2008 (Final) Encerrou-se o escritório de vendas 2006 Início produção de grupos de aspiração 2005 Abril Petrotec India 100% Capital Estrangeiro 2003 Componentes diversos produzidos na Índia 2002 Chegada do 1º Contentor a Portugal - Medidores 8

9 Onde Estamos Petrotec Fábrica Petrotec Sales Office 9

10 Onde Estamos Petrotec Fábrica Estado Gujarat 50 M Hab. Ahmadabad 5 M Hab. Gandhinagar 0.6 M Hab km SW Delhi 600 km N Mumbai 1000 km N Goa 10

11 O Início ATE 2001 Medidor PTF 80 Medidor Volumétrico - Classe Precisão 0,3% 11

12 Primeiros Tempos

13 Melhoria da Célula de Montagem de Medidores

14 Lay-out final Instalações de Parceiro

15 Montagem de Grupos Instalações Petrotec Índia

16 Montagem de Grupos Novo Edifício Petrotec Índia

17 Construção e Inauguração do Novo Edifício Julho

18 Fornecedores

19 Fornecedores

20 Parceiros e Colaboradores Petrotec e Parceiros 20

21 As Pessoas Na Sociedade 21

22 A Cultura A diversidade, os contrastes, as especificidades 22

23 Nº Colaboradores All Photos Mário Vila Nova k A Dimensão Evolução Volume de Negócios Evolução Nº Colaboradores

24 Responsabilidade com os Colaboradores Proporciona condições e ambiente de trabalho de nível Europeu Comprometimento constante em relação aos aspectos de HSA Estabilidade do emprego Salários cerca de 20% acima do mercado Formação operacional de todos os colaboradores Implementação de sistema de avaliação e desenvolvimento Visitas à Petrotec - Portugal Responsabilidade Social Relações duradouras com os fornecedores Desenvolvimento de pequenas indústrias Impulsiona a adopção de boas práticas a nível de HSA Exigente com a Qualidade Atitude de Parceria Cumprimento escrupuloso das responsabilidades legais 24

25 Oportunidades/Dificuldades - O Mercado Indiano Actualmente vendem-se na Índia cerca de a bombas de combustível. A Petrotec, apesar de ter estabelecido contactos, ainda não obteve sucesso. Os clientes são companhias públicas (companhias petrolíferas). O mercado é muito fechado e existem grupos de interesse muito fortes. As especificações dos equipamentos são únicas (e nem sempre fazem sentido). Mudam constantemente. A qualidade e o preço de venda dos equipamentos são muito baixos. As taxas de Importação são muito elevadas pelo que só com uma produção local é possível obter o nível de preços correcto. A dimensão do país é muito grande o que dificulta o estabelecimento de uma rede de assistência técnica. A aquisição de equipamentos faz-se por meio de concursos que 25 abrangem a totalidade do território.

26 Balanço Objectivos Iniciais parcialmente atingidos: Foi possível reduzir os custos dos componentes e subconjuntos em cerca de 55%. A competitividade da Petrotec foi muito reforçada, permitindo-lhe fazer face à concorrência ocidental. O incremento de competitividade permitiu um crescimento sustentado das vendas de equipamentos e conquista de novos mercados. Só foi possível pela existência de uma estratégia a médio/longo prazo. Foi necessário um esforço continuado de suporte, formação e acompanhamento. Ainda não foi possível vender equipamentos Petrotec no mercado indiano. 26

27 O Futuro A Petrotec pretende concretizar, a médio prazo, os seguintes objectivos: Aumentar o número de subconjuntos/componentes fabricados na Índia. Efectuar a montagem de cartas electrónicas (pcb s) Montar unidades hidráulicas completas, em várias configurações. Fabricar e montar na Índia parte da sua gama de equipamentos. Vender equipamentos no mercado indiano e mercados próximos. Já encontrou parceiro: Aplab 27

28 Questões? 28

29 OBRIGADO! 29