XIX ENCONTRO NACIONAL DO COLÉGIO DE ENGENHARIA GEOLÓGICA E DE MINAS

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1 XIX ENCONTRO NACIONAL DO COLÉGIO DE ENGENHARIA GEOLÓGICA E DE MINAS

2 Internacionalização A Experiência de uma Empresa de Engenharia XIX ENCONTRO NACIONAL DO COLÉGIO DE ENGENHARIA GEOLÓGICA Diretor do E Serviço DE MINAS de Geotecnia da COBA

3 1 A empresa 2 A sua Internacionalização. Breve história 3 Requisitos e desafios para a Internacionalização

4 1 A empresa Internacionalização A Experiência de uma Empresa de Engenharia C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E APRESENTAÇÃO Fundada em 1962, a COBA transformou-se num grupo multigeográfico com presença relevante na Europa, África e América Latina. Possui mais de 400 colaboradores, espalhados por 3 continentes. O projecto de barragens constituiu o primeiro grande domínio de actividade da COBA. Actualmente, os domínios de actividade da COBA estendem-se a quase todos os ramos de engenharia e assistência técnica à construção de grandes empreendimentos, nomeadamente: BARRAGENS E CENTRAIS HIDROELÉTRICAS PRODUÇÃO E TRANSPORTE DE ENERGIA ELÉCTRICA SISTEMAS DE ABASTECIMENTO DE ÁGUA E DE ÁGUAS RESIDUAIS E PLUVIAIS AGRICULTURA E DESENVOLVIMENTO RURAL INFRAESTRUTURAS DE TRANSPORTE ESTRUTURAS GEOTÉCNICAS AMBIENTE SISTEMAS DE INFORMAÇÃO GEOGRÁFICA AUSCULTAÇÃO E GESTÃO DE PAVIMENTOS EDIFÍCIOS

5 1 A empresa C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E SERVIÇOS ESTUDOS DE BASE Hidrologia Geologia e geotecnia Sismologia Demografia Cartografia temática e cadastro Cartografia digital Pedologia Planeamento regional e urbano Planeamento de recursos hídricos MASTER PLANS ESTUDOS DE VIABILIDADE PROJETOS Estudo Prévio, Anteprojecto e Projeto de Execução Estudos de Impacte Ambiental Revisão de Projetos ASSESSORIA TÉCNICA À CONSTRUÇÃO GESTÃO E FISCALIZAÇÃO DE EMPREENDIMENTOS OBSERVAÇÃO DO COMPORTAMENTO E ANÁLISE DE SEGURANÇA DAS OBRAS ANÁLISE DE RISCO ESTUDOS DE REABILITAÇÃO DE OBRAS

6 1 A empresa Internacionalização A Experiência de uma Empresa de Engenharia C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E GRUPO COBA No desenvolvimento natural da sua actividade, a COBA fundou ou adquiriu posição maioritária em outras empresas, as quais, embora com funcionamento autónomo, se tornam, sempre que as circunstâncias o determinam, em centros importantes de apoio e colaboração. Esta situação levou à formação do Grupo COBA, que inclui delegações localizadas em Portugal, Brasil, Angola, Argélia, Moçambique, Colômbia e Perú. A estreita colaboração entre a COBA e as suas empresas associadas permite complementar diversas áreas de actividade específicas, disponibilizando o apoio técnico e logístico necessário.

7 1 A empresa Internacionalização A Experiência de uma Empresa de Engenharia C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E INDICADORES FINANCEIROS Estimativa NO EXTERIOR 35% 48% 64% 85% 90% 94% 93% 89% ,6 Milhões 28,0 Milhões 25,7 Milhões 30,7 Milhões 27,8 Milhões 31,6 Milhões 28,4 Milhões 33,3 Milhões ,1 Milhões 2,0 Milhões 2,3 Milhões 3,9 Milhões 4,9 Milhões 2,5 Milhões 8,0 Milhões 8,9 Milhões Volume de negócios EBITDA

8 2 A sua Internacionalização. Breve história C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E NO MUNDO Na primeira década a sua actividade desenvolveu-se exclusivamente no domínio dos Aproveitamentos Hidráulicos, nas áreas do Planeamento de Recursos Hídricos, da Hidroelectricidade, da Hidráulica Agrícola e da Adução e Abastecimento de Água. Nesse período a sua actividade estendeu-se ao Brasil (1962), a Espanha (1963), à Costa Rica (1964), à Grécia (1968), a Angola e a Moçambique. No início dos anos 70 a COBA alargou essa actividade a outras áreas da consultoria de engenharia, no país e no estrangeiro, com destaque, na década de 70 para o domínio dos transportes rodoviários. Desde a sua fundação, a COBA trabalhou em 44 países em todos os continentes, tendo alargado a sua actividade internacional a todos os domínios de intervenção da empresa. Ao longo dos anos, foi variando a percentagem do volume de negócios, muito em função dos compromissos no mercado interno, nunca tendo sido inferior a 10% e tendo ultrapassado 60% em meados dos anos 80. Em 2016 o volume de negócios no exterior correspondeu a 93%.

9 2 A sua Internacionalização. Breve história C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E NO MUNDO PORTUGAL, BULGÁRIA, ESPANHA, GRÉCIA, HUNGRIA, IRLANDA, MACEDÓNIA, TURQUIA ANGOLA, ARGÉLIA, CABO VERDE, REPÚBLICA DO CONGO, GANA, GUINÉ-BISSAU, GUINÉ- EQUATORIAL, GUINÉ-CONAKRY, MALAWI, MARROCOS, MOÇAMBIQUE, NAMÍBIA, SÃO TOMÉ E PRÍNCIPE, SENEGAL, SUAZILÂNDIA, TUNÍSIA, TANZÂNIA, UGANDA, ZÂMBIA ARGENTINA, BRASIL, COLÔMBIA, COSTA RICA, EQUADOR, HAITI, PANAMÁ, PERÚ, REPÚBLICA DOMINICANA, VENEZUELA CHINA (MACAU), EMIRATOS ÁRABES UNIDOS, GEÓRGIA, IRAQUE, JORDÂNIA, OMÃ, QATAR

10 2 A sua Internacionalização. Breve história C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E A internacionalização da COBA nasceu com a empresa em 1962 Resultou do prestígio e do saber fazer dos seus fundadores e técnicos mais qualificados Implicou grande esforço financeiro e desenvolvimento de uma cultura de empreendedorismo que se mantém Foi sempre olhada como um complemento da actividade nacional e usada como uma oportunidade para compensar períodos de menor actividade no país Concretizou-se em mercados com muita concorrência através de sucesso em concursos internacionais Permitiu estabelecer delegações / empresas em muitos países em resultado de actividade continuada que conquistou o apreço das instituições locais, sendo ainda procurada por promotores de países emergentes a trabalhar tanto na África Austral, como no Magrebe e na América Latina

11 3 Requisitos e desafios para a Internacionalização C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E KNOW-HOW/ EXPERIÊNCIA CONSOLIDADA Barragem do Cachi Costa Rica (1966)

12 Sei fazer o que precisa!

13 2ª Rocade de Argel (Argélia) 2007/2009

14 3 Requisitos e desafios para a Internacionalização C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E KNOW-HOW/ EXPERIÊNCIA CONSOLIDADA DIMENSÃO E PROFUNDO CONHECIMENTO NOS DIVERSOS DOMÍNIOS TÉCNICOS Barragem do Cachi Costa Rica (1966)

15 Serviços completos Serviços multidisciplinares (associar/fundir para conseguir) A dimensão conta!

16 Ponte Vasco da Gama (Portugal) 1995/1998

17 3 Requisitos e desafios para a Internacionalização C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E PROXIMIDADE AO CLIENTE PARCERIAS COM EMPRESAS LOCAIS DIMENSÃO E PROFUNDO CONHECIMENTO NOS DIVERSOS DOMÍNIOS TÉCNICOS KNOW-HOW/ EXPERIÊNCIA CONSOLIDADA Barragem do Cachi Costa Rica (1966)

18 Proximidade ao cliente transmitindo CONFIANÇA

19 3 Requisitos e desafios para a Internacionalização C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E PROXIMIDADE AO CLIENTE PARCERIAS COM EMPRESAS LOCAIS ADAPTAÇÃO ÀS REALIDADES LOCAIS (CULTURAIS, INSTITUCIONAIS, JURÍDICAS, FISCAIS, ETC.) DIMENSÃO E PROFUNDO CONHECIMENTO NOS DIVERSOS DOMÍNIOS TÉCNICOS KNOW-HOW/ EXPERIÊNCIA CONSOLIDADA Barragem do Cachi Costa Rica (1966)

20 Clientes cada vez mais distintos na sua natureza e nas suas capacidades

21 3 Requisitos e desafios para a Internacionalização C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E ADAPTAÇÃO ÀS REALIDADES LOCAIS (CULTURAIS, INSTITUCIONAIS, JURÍDICAS, FISCAIS, ETC.) CAPACIDADE FINANCEIRA E DE ASSUNÇÃO DE RISCOS PROXIMIDADE AO CLIENTE PARCERIAS COM EMPRESAS LOCAIS DIMENSÃO E PROFUNDO CONHECIMENTO NOS DIVERSOS DOMÍNIOS TÉCNICOS KNOW-HOW/ EXPERIÊNCIA CONSOLIDADA Barragem do Cachi Costa Rica (1966)

22 Estamos preparados para assumir uma parte significativa do risco? Que riscos podemos suportar?

23 Barragem de Seklafa (Argélia)

24 Huambo (Angola)

25 3 Requisitos e desafios para a Internacionalização C O B A C O N S U L T O R E S D E E N G E N H A R I A E A M B I E N T E INTERNACIONALIZAÇÃO CAPACIDADE FINANCEIRA E DE ASSUNÇÃO DE RISCOS ADAPTAÇÃO ÀS REALIDADES LOCAIS (CULTURAIS, INSTITUCIONAIS, JURÍDICAS, FISCAIS, ETC.) PROXIMIDADE AO CLIENTE PARCERIAS COM EMPRESAS LOCAIS DIMENSÃO E PROFUNDO CONHECIMENTO NOS DIVERSOS DOMÍNIOS TÉCNICOS KNOW-HOW/ EXPERIÊNCIA CONSOLIDADA Barragem do Cachi Costa Rica (1966)

26 Rumo à Internacionalização de sucesso e sustentável!!

27 Caála, Huambo, Angola

28 2ª Rocade de Argel, Argélia

29 Barragem de Juale, Gana

30 Barragem de Seklafa, Argélia

31 Estrada na Província de Cabo Delgado, Moçambique

32 Estrada Luyengo Sicunusa, Suazilândia

33 Obrigado pela vossa atenção A H Laúca - Angola (Central Principal)