Facebook Máquina de Leads e Clientes

Transcrição

1 Marketing de Resultado Facebook Máquina de Leads e Clientes Como Crescer Seu Negócio Utilizando o Facebook

2 Conteúdo Introdução 3 Sobre mim 3 Resultados 3 Objetivo da campanha Rastreamento de Conversões...6 Pixel do Facebook...6 Adicionando o Pixel no OptimizePress....9 Verificando o Status do Pixel Conversão Personalizada Ferramentas Essenciais Anúncios em Carrossel Palavras Finais Resultados apresentados e discutidos neste e book são atípicas. O autor não garante ou sugeri que você possa desfrutar de um sucesso semelhante. Há muitas variáveis envolvidas em iniciar e gerir um negócio, muitos dos quais estão além do controle do autor deste e book. 2

3 Introdução Eu gasto uma quantidade insana de tempo criando anúncios no Facebook. Metade desse tempo é gasto testando novos conceitos de anúncios. A outra metade é gasto pausando anúncios, ajustando orçamentos, testando segmentações e criando novos anúncios. Eu adoro descobrir novas formas de melhorar a eficiência das minhas campanhas e dos meus clientes. Estou sempre buscando novas formas de aumentar a aquisição de clientes e reduzir o custo de aquisição. O Facebook é uma excelente fonte de tráfego porque sempre estão inovando e criando novos formatos de anúncios, além disso, possui uma capacidade de segmentação incrível e também de escala única. Sobre mim Meu nome é Allan Ribeiro. Eu venho criando anúncios no Facebook por mais de 2 anos e 7 meses quase que diariamente. Ele é a fonte de tráfego principal para meus sites e dos meus clientes. Os sites que eu opero são variados. Alguns nichos são: Religião, Marketing Digital, Prestação de Serviços e Imobiliário. Resultados A seguir estão algumas capturas de tela de anúncios no Facebook no mercado imobiliário. Os preços desses imóveis variam em torno de R$ 850 mil à R$ 3 milhões. Imagine o potencial de retorno sobre investimento que o Facebook pode proporcionar ao seu negócio. A métrica chave é o custo por resultado, veja que estou pagando em média de R$ 10,27 a R$ 12,51 por lead. 3

4 Abaixo estão 2 capturas de tela de uma estratégia que estou usando que está me ajudando a diminuir o CPC (custo por clique) e consequentemente o custo por resultado. 4

5 Continue lendo que vou te mostrar exatamente o que estou fazendo para obter esses resultados. Objetivo da Campanha A estratégia que estou utilizando é escolher o objetivo da campanha Aumentar as Conversões no Site e criar anúncios em carrossel. Porque o que estou buscando é aumentar o número de leads (interessados) e vendas. 5

6 Os anúncios em carrossel são novos no Facebook. O que os torna tão eficaz é que eles fornecem múltiplos links e imagens para as pessoas clicarem. Contando que você tenha boas chamadas (headlines) e possua boas imagens, você pode obter cliques de baixo custo de forma consistente. Rastreamento de Conversões Mas antes de começar a criar seus anúncios, temos que configurar o Pixel do Facebook. Ele serve para que o Facebook registre as conversões dos seus anúncios e também para otimizar seus anúncios para obter o maior número de conversões possíveis com base nos dados coletados de pessoas que realizaram cadastros ou compras em seu site. Para esse passo a passo estarei utilizando o OptimizePress, porque através dele posso configurar o pixel do Facebook no site, sem precisar de conhecimentos técnicos ou de programação. O OptimizePress fornece os recursos para otimizar suas estratégias de marketing digital. Veja como criamos páginas de alta conversão utilizando o OptimizePress [ebook EstudodeCaso part1] : book landing page/ Pixel do Facebook Caso você tenha optado por não utilizar o Optimizepress, você poderá configurar seguindo o passo a passo abaixo e instalando o Pixel do Facebook no código fonte do seu site. Para instalar o Pixel do Facebook no seu site, acesse o seu Gerenciador de anúncios : Em seguida, na guia Ferramentas clique em Pixels, 6

7 Clique em Criar um Pixel, em seguida Criar Pixel. Para copiar o código do pixel, clique em Instalar pixel agora, 7

8 Copie o código. Temos que adicioná lo entre as tags <head> e </head> do nosso site. Se você já tem um pixel do Facebook ativo, você pode acessá lo clicando em Ações e escolher Visualizar código do pixel no menu drop down. Clique em Avançar Finalmente clique em Concluído. 8

9 Observe que o Status: Nenhuma atividade ainda é exibido, porque ainda não adicionamos o código do Pixel em nosso site. Adicionando o Pixel no OptimizePress Para colar o código do Pixel no site entre a tag <head> e </head>, precisamos acessar o Optimizepress, entrando em nosso painel administrativo do Wordpress, para isso temos que adicionar /wp admin ao final da nossa url. Ex: /wp admin Após efetuar o login no seu painel administrativo do Wordpress, acesse o menu OptimizePress e clique em Dashboard. Em seguida clique em Analytics and Tracking, cole o código no local indicado abaixo e clique em Save Settings. 9

10 Vá ao final da página e clique em Save Settings. O código do pixel foi instalado! Verificando Se o Pixel Está Ativo No menu Ferramentas clique em Pixels. Note que agora o Status do pixel exibe a mensagem Ativo. Conversão Personalizada Crie conversões personalizadas para rastrear ações específicas que as pessoas executam no seu site e use as para otimizar, rastrear e ver relatórios sobre os seus anúncios. Você pode criar até 20 conversões personalizadas. Facebook Para criar uma personalizada, na guia Ferramentas, clique em Conversões Personalizadas e em seguida clique em Criar conversão personalizada. 10

11 Nessa etapa vamos definir a página que o visitante será redirecionado após efetuar um cadastro ou uma compra em nosso site, por exemplo, a página de obrigado. Assim toda vez que um interessado ou cliente chegar a página de obrigado, o Facebook rastreará as conversões. Defina a url da página que será registrada a conversão, escolha a categoria mais adequada a sua conversão personalizada e clique em Avançar. Dê um nome para sua conversão personalizada e clique em Criar. O status da conversão, exibirá a mensagem Nenhuma atividade ainda. 11

12 Visite a url da página que foi criada a conversão personalizada para ativar o pixel. Atualize a página do Status do pixel e o status mudará para Ativo. 2 Ferramentas Essenciais É muito importante que você siga as dimensões dos tamanhos das imagens determinadas pelo Facebook, além disso, as imagens não podem conter mais de 20% de texto. Segue 2 ferramentas que vão te ajudar nesses processos: Criando Anúncios em Carrossel 1. Em seu gerenciador de anúncios no canto superior direito clique em Criar anúncio. 2. Escolha o objetivo Aumentar conversões no seu site 12

13 Insira a url da página que deseja promover. Selecione o nome da conversão personalizada. Defina um nome para sua campanha Clique em Definir Público e Orçamento 3. Segmentação Cada nicho terá segmentação única. Preencha os seus dados de segmentação. Dicas: Teste várias configurações de segmentação (idade, gênero, localização, interesses,etc..), dessa forma você descobrirá o que funciona melhor para você. Eu segmento audiências com alcance potencial entre a mil pessoas. Esse é o alcance que preciso para testar e analisar o desempenho dos anúncios. Com base nos resultados obtidos eu amplio o alcance e/ou aumento o orçamento diário. Deixe a opção padrão marcada de otimizar os anúncios para Conversões e no valor do lance deixe Automático. 4. Escolher Criativo do Anúncio Preencha as informações para cada link/produto do anúncio: 13

14 5. Especifique o Dispositivo Você pode testar um conjunto de anúncio para desktop e outro para mobile. 6. Crie um Anúncio Semelhante Uma vez que você criar seu anúncio, você terá a opção de criar um anúncio semelhante. No mínimo, eu crio um conjunto de anúncio para cada dispositivo. Muitas vezes eu crio muitos conjunto de anúncios com segmentações para diferentes públicos. Palavras Finais A chave para o sucesso com anúncios do Facebook é testar sempre. Pode ser um trabalho tedioso. Mas também é muito emocionante. Adoro pensar em novos conceitos de anúncios e testá los. Torne se muito, muito familiarizado com a plataforma de anúncios do Facebook (incluindo o Power Editor). Isto irá permitir que você realmente tire proveito de todos os recursos que o Facebook tem para oferecer. Conheça nossos serviços: