ABC MERCADO Rússia Lisboa Porto

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1 Lisboa Porto

2 SUMÁRIO I. Perfil do País II. Panorama Macroeconómico III. Relações Económicas Internacionais IV. Relações Económicas Portugal - Rússia V. Acesso e Competitividade do Mercado VI. Recomendações VII. aicep Portugal Global

3 I. PERFIL DO PAÍS

4 Inserir mapa do país O maior País do Mundo com 11 fusos horários, 185 vezes maior do que Portugal Moscovo Vladivostok = 12 h de avião

5 Área: 17 milhões Km 2 Regiões: 83 População: milhões Capital: Moscovo (+- 15 milhões) Outras Cidades: S. Petersburgo, Novosibirsk, Ekaterinburgo, Nizhny Novgorod, Kazan, Samara, etc Moeda: Rublo (RUB) 1 = RUB PIB: US$ mil milhões * PIB per capita: US$ 8.340* Crescimento PIB: -1,3%* Inflação: 6,6%* * Fonte: EIU, previsão 2016

6 II. PANORAMA MACROECONÓMICO

7 PRINCIPAIS INDICADORES Unidade 2015 a 2016 b 2017 b 2018 b PIB a preços corrent. de mercado 10 9 USD PIB per capita (em PPP) USD Crescimento real do PIB % -3,7-1,3 1,3 1,9 Consumo privado Var. % -9,4 0,4 1,7 2,1 Consumo público Var. % -1,8-3,5-2,0 1,0 Taxa de inflação (média) % 15,5 6,6 5,5 4,6 Saldo do setor público % do PIB -2,4-4,1-2,1-2,1 Saldo da balança corrente 10 9 USD 69,5 44,8 57,0 72,0 Saldo da balança corrente % do PIB 5,3 3,7 3,9 4,5 Dívida pública % do PIB 9,4 13,4 14,7 16,2 Dívida externa 10 9 USD 517,1 493,6 465,8 474,9 Fonte: The Economist Intelligence Unit (EIU) Notas: (a) Valores atuais; (b) Previsões

8 III. RELAÇÕES ECONÓMICAS INTERNACIONAIS

9 EXPORTAÇÕES IMPORTAÇÕES (10 9 USD) EXPORTAÇÕES 522,0 529,3 523,3 497,8 340,3 IMPORTAÇÕES 323,8 335,4 341,3 308,0 194,1 SALDO 198,2 193,9 182,0 189,8 146,2 COEF. COB. 161,2% 157,8% 153,3% 161,6% 175,3% Fonte: OMC Unidade: Mil Milhões USD

10 PRINCIPAIS PRODUTOS IMPORTADOS 41% - Outros produtos 19% - Máquinas e aparelhos mecânicos 12% - Máquinas e aparelhos eléctricos 2% - Produtos quimicos inorganicos 2% - Ferro e aço 2% - Fruta 2% - Obras em ferro 3% - Instrumentos de óptica 5% - Produtos farmacêuticos 4% - Plásticos 8% - Veículos automóveis Fonte: Alfândegas da Rússia Ano: 2015

11 PRINCIPAIS PAÍSES FORNECEDORES Inserir mapa do país Outros países China Alemanha 19% - China 10% - Alemanha 6% - EUA 4% - Bielorrússia 4% - Itália 4% - Japão Cazaquistão Coreia Japão EUA Bielorrússia Itália 3% - Ucrânia 3% - França 2% - Coreia 2% - Cazaquistão 41% - Outros países França Ucrânia Fonte: Alfândegas da Rússia Ano: 2015

12 PRINCIPAIS PRODUTOS EXPORTADORES Inserir mapa do país 3% - Pérolas, pedras preciosas, metais preciosos 24% - Outros produtos 3% - Máquinas e aparelhos mecânicos 63% - Combustíveis 3% - Adubos 4% - Ferro e aço Fonte: Alfândegas da Rússia Ano: 2015

13 PRINCIPAIS PAÍSES CLIENTES Outros países Inserir mapa do país Países Baixos China Itália Alemanha 12% - Países Baixos 8% - China 5% - Itália 5% -Alemanha 4% - Japão 4% - Coreia Polónia Turquia Cazaquistão Japão Coreia Bielorrússia 4% - Bielorrússia 3% -Turquia 3% - Cazaquistão 3% - Polónia 50% - Outros países Fonte: Alfândegas da Rússia Ano: 2015

14 EVOLUÇÃO DO INVESTIMENTO DIRETO ESTRANGEIRO Investimento estrangeiro na Rússia Investimento da Rússia no estrangeiro Fonte: Banco Central da Rússia de 2016 Unidade: Milhões USD

15 PRINCIPAIS PAÍSES INVESTIDORES NA RÚSSIA Suíça Irlanda China Reino Unido Alemanha França Singapura Outros Bahamas 36% - Bahamas 11% - Ilhas Virgens Britânicas 10% - Jersey 8% - Bermudas 5% - França 5% - Alemanha 4% - Reino Unido 4% - China 2% - Irlanda 2% - Suíça 2% - Singapura 12% - Outros Bermudas Jersey Ilhas Virgens Britânicas Fonte: Banco Central da Rússia Ano: 2015

16 PRINCIPAIS SETORES DE IDE NA RÚSSIA Imobiliário e serviços Indústria extrativa Transportes e telecomunicações Atividades financeiras Construção Produção e distribuição de energia, gás e água Outros Comércio 28% - Comércio 23% - Indústria manufatureira 13% - Atividades financeiras 12% - Indústria extrativa 4% - Imobiliário e serviços 3% - Transportes e telecomunicações 1% - Construção Indústria manufatureira 1% - Produção e distribuição de energia, gás e água 1% - Outros Fonte: Banco Central da Rússia Ano: 2015

17 PRINCIPAIS PAÍSES DE DESTINO DO INVESTIMENTO RUSSO Países Baixos Luxemburgo EUA Ilhas Cayman Bahamas Jersy Outros Chipre 33% - Chipre 14% - Ilhas Virgens Britânicas 13% - Turquia 7% - Finlândia 6% - Jersy 5% - Bahamas 3% - Ilhas Cayman 2% - EUA 1% - Luxemburgo 1% - Países Baixos 15% - Outros Finlândia Turquia Ilhas Virgens Britânicas Fonte: Banco Central da Rússia Ano: 2015

18 IV. RELAÇÕES ECONÓMICAS PORTUGAL / RÚSSIA

19 EVOLUÇÃO DA BALANÇA COMERCIAL COM A RÚSSIA Milhares Euros 1.200, ,0 800,0 600,0 400,0 200,0 0,0-200,0-400,0-600,0-800, ,0 EXPORTAÇÕES IMPORTAÇÕES SALDO Var % 15/11 Var % 15/14 Exportações 139,6 181,7 263,0 204,1 157,9 7,5-22,6 Importações 562,8 475, ,1 710,8 643,1 14,1-9,5 Saldo -423,2-294,0-737,1-506,7-485, Coef. Cob. % 24,8 38,2 26,3 28,7 24, Fonte: INE Unidade: Milhares de Euros

20 EVOLUÇÃO DA BALANÇA DE SERVIÇOS COM A RÚSSIA Milhares Euros 140,0 EXPORTAÇÕES IMPORTAÇÕES SALDO 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 0, Var % 15/11 a Var % 15/14 b Exportações 84,2 114,1 119,1 130,1 101,7 6,8-21,8 Importações 49,9 44,4 58,3 39,1 39,4-3,0 0,8 Saldo 34,4 69,7 60,8 91,1 62, Coef. Cob. % 168,9 256,8 204,2 333,2 258, Fonte: Banco de Portugal Unidade: Milhares de Euros

21 EVOLUÇÃO NÚMERO EXPORTADORES PORTUGUESES PARA A RÚSSIA Fonte: INE

22 ESTRUTURA DAS EXPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA A RÚSSIA 2% - Veículos e outro mat. transporte 3% - Plásticos e borracha 3% - Matérias têxteis 7% - Outros 21% - Máquinas e aparelhos 4% - Metais comuns 4% - Químicos 21% - Madeira e cortiça 5% - Minerais e minérios5% - Alimentares 13% - Calçado 12% - Agrícolas Fonte: INE Ano: 2015

23 PRINCIPAIS PRODUTOS EXPORTADOS PARA A RÚSSIA Produtos 2015 % Total Cortiça suas obras 28,5 18, Calçado 20,4 12, Caixas fundição; moldes 9,5 6, Aparelhos p/ tratamento mudança temperatura 8,4 5, Ovos de aves 8,2 5, Tripas, bexigas e buchos de animais, 8,1 5, Fornos industriais/laboratório 4,5 2, Tomates preparados ou conservados 4,4 2, Assentos e suas partes 3,5 2, Ladrilhos pavimentação ou revestimento 2,4 1,5 Fonte : INE Ano: 2015 Unidade: Milhões de euros

24 ESTRUTURA DAS IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS DA RÚSSIA 6% - Químicos 4% - Agrícolas 5% - Outros 7% - Metais comuns 79% - Combustíveis minerais Fonte: INE Ano: 2015

25 V. ACESSO E COMPETITIVIDADE DO MERCADO

26 MERCADO Rússia PORQUÊ A RÚSSIA? Colocar imagem ilustrativa do país Incluída no grupo dos BRIC, representa uma das 10 maiores economias mundiais. Ricos recursos naturais (petróleo, gás e metais). Potência regional e energética afirmada. Cerca de 146 milhões de consumidores, extensível a mais 38 milhões de consumidores dos países membros da União Eurasiática (Bielorrússia, Cazaquistão, Arménia e Quirguistão). 15 cidades com mais de 1 milhão de habitantes e Regiões com grande poder de compra. Cerca de 10% da população dispõe de grande poder de compra, com propensão para o segmento alto e de exclusividade. Recursos humanos qualificados. Boas relações institucionais entre Portugal e a Rússia. Mercado de grande consumo.

27 MERCADO SETORES DE OPORTUNIDADE INFRAESTRUTURAS Uma das prioridades no desenvolvimento estratégico da Rússia é a construção de infraestruturas. Colocar imagem ilustrativa do país O facto da Rússia vir a ser palco de grandes eventos desportivos contribui igualmente para o seu processo de modernização. O país será o anfitrião do Campeonato do Mundo de Futebol, em estádios em 11 cidades: 2 em Moscovo (Lujniki e Spartak) e 1 estádio em cada uma das seguintes cidades: Ekaterimburgo, Kaliningrado, Kazan, Nijni Novgorod, Rostov, S. Petersburgo, Samara, Saransk, Sotchi, Volvogrado. A preparação para este evento oferece enormes oportunidades às empresas portuguesas em múltiplas áreas. Prevê-se um crescimento do consumo de materiais de construção, devido ao considerável aumento da construção e à tendência para a melhoria das condições habitacionais. Rússia

28 MERCADO Rússia SETORES DE OPORTUNIDADE EQUIPAMENTOS Colocar imagem ilustrativa do país O crescente aumento das importações de equipamentos quer mecânicos, quer elétricos (1ª e 2ª maiores importações russa), enquadram-se na política de desenvolvimento do País e nos consequentes investimentos em novas indústrias ou na modernização de fábricas. Uma das prioridades da Rússia, é modernizar as infraestruturas de transportes, aperfeiçoar o processo das exportações/importações, de cargas em trânsito, desenvolver o sistema de portos, aeroportos e caminhos de ferro. Os sistemas de transportes públicos em Moscovo e São Petersburgo, também precisam ser modernizados (as autoridades locais já iniciaram o processo de modernização). Oportunidades no fornecimento de equipamentos de transporte, veículos, IT, serviços especializados e de consultoria.

29 MERCADO Rússia SETORES DE OPORTUNIDADE VÁRIOS Colocar imagem ilustrativa do país Mercado muito concorrencial e de grande absorção de bens alimentares. Os produtos portugueses têm vantagens em termos de qualidade/preço. Sector Moda -> o cliente russo torna-se cada vez mais exigente na sua escolha incidindo a procura sobre a qualidade e o design. Os produtos farmacêuticos, ocupam o 4º lugar nas importações russas, os produtos estrangeiros dominam o Mercado com 2/3 do consumo interno (maiores exportadores Alemanha, França e Suíça). Existem oportunidades em todos os setores da Oferta Nacional!

30 DIFICULDADES DAS EMPRESAS NO MERCADO Língua. Falta de informação qualificada sobre os parceiros locais. Acesso à informação sectorial. Grande burocracia (processos na administração pública, obtenção de certificações, dispersão de competências entre diferentes serviços). Interpretação da legislação local (enquadramentos regulamentares e normativos). Compreensão do funcionamento de algumas entidades ligadas ao comércio externo (Alfândega, por exemplo). Desalfandegamento de mercadorias.

31 DIFICULDADES DAS EMPRESAS NO MERCADO Mercado fortemente concorrencial. Presença dos principais players internacionais no mercado. Baixa do consumo, aumento do custo dos bens importados resultante da desvalorização do rublo, e das interdições decretadas pela Rússia sobre vários produtos agroalimentares. Política de substituição das importações. Processo de redireccionamento para outras regiões, sobretudo Ásia.

32 VI. RECOMENDAÇÕES

33 MERCADO Rússia RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS COM A RÚSSIA Obtenção prévia de informação sobre o sector. É crucial preparar muito bem informação relativa a todos os aspetos dos seus produtos (em russo). Apostar na qualidade e design dos produtos destinados à população com poder de compra. Participação ou visita a feiras, numa grande metrópole como Moscovo é aconselhável: - como primeiro contacto com o mercado; - para dar visibilidade aos seus produtos. Presença assídua no mercado: o contacto pessoal é incontornável na cultura de negócios russa. Convite a importadores para visitar Portugal como forma de apresentação dos seus produtos e da empresa.

34 MERCADO Rússia NÃO PODE ESQUECER Adaptar a sua estratégia ao mercado russo. Compreender as leis, regulamentos e cultura do país. Adquirir conhecimento do mercado russo, trabalhando em estreita colaboração com parceiros locais. Encontrar um parceiro bem relacionado, com um bom conhecimento do sector, é um fator de sucesso que pode evitar dificuldades e ajudar a ajustar a sua abordagem ao mercado. Papel estratégico do parceiro: - Conhecimento do sector; - Experiência de importação; - Acesso a rede de distribuição e meios logísticos necessários; - Rede de contactos (alfandegas, institucionais, administrativos). Clarificar todos os termos dos contratos incluindo condições seguras de pagamento para evitar disputas posteriores. Desafio: entender os seus interlocutores para adaptar os seus negócios e as suas relações comerciais aos métodos locais: É imperativo integrar, para ficar.

35 MERCADO Rússia NÃO FAZER ISTO Deve evitar aplicar de forma idêntica para todos os mercados, a sua estratégia de internacionalização. Deve evitar subestimar o nível de desenvolvimento e de complexidade do mercado. Deve evitar subestimar o ritmo da mudança ou reagir lentamente, o que pode afetar o sucesso. Deve evitar exportar sem a assinatura prévia de um contrato por escrito. Deve evitar enviar a mercadoria sem ter assegurado o respetivo pagamento.

36 VII. aicep PORTUGAL GLOBAL

37 REPRESENTAÇÃO da AICEP em Moscovo RH: 1 Diretora 3 Técnicos Apoio às empresas portuguesas: Informação económica e estatística Informação sectorial, divulgação de oportunidades de negócio Identificação de potenciais importadores Informação sobre feiras e salões internacionais Aspetos regulamentares mais importantes Apoio na organização de visitas de empresas portuguesas ao mercado, marcação de reuniões Apoio às Missões empresariais, mostras de produtos Apoio em feiras e salões internacionais

38 MERCADO Rússia CONTACTOS aicep Portugal Global Centro de Negócios MOSCOVO Botanitchesky Per., 1 Moscovo Rússia Telefone: Fax: aicep.moscovo@portugalglobal.pt Diretora: Maria José Rézio maria.rezio@portugalglobal.pt

39 PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE