GoTo: os produtos que você precisa, quando você precisa!

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1 O Magazine do Distribuidor Industrial Rexroth 08 Fazendo mais com menos: o aumento da eficiência energética é fundamental para a sustentabilidade 18 Eficiência até debaixo d água: a robustez e eficiência dos motores hidráulicos Hägglunds GoTo: os produtos que você precisa, quando você precisa! 31

2 Aplicação identificada Solução encontrada } Exato! Curta nossa página Bosch Rexroth no Brasil Proteção efetiva contra contaminantes sólidos e água Partículas sólidas podem colocar em risco o funcionamento e a vida útil do seu sistema hidráulico. Os elementos filtrantes HydroClean da Rexroth são a forma confiável de reduzir potenciais falhas. Estes elementos alcançam um nível de filtração extremamente alto, chegando a um valor de até β1000. A estrutura multicamadas, com duas camadas de filtração de fibra de vidro inorgânica, duplica a capacidade de absorção de contaminantes em relação aos filtros convencionais. Sob certas condições, pode haver água livre no óleo hidráulico; mesmo que em pequenas quantidades, causam corrosão e provocam cavitação, gerando danos em válvulas e bombas. Graças ao efeito de absorção de água, os elementos filtrantes Aquasorb da Rexroth eliminam esta fonte de danos, além de auxiliar consideravelmente a extensão da vida útil do óleo. Bosch Rexroth Ltda. boschrexroth@boschrexroth.com.br

3 Editorial O mundo mudou e os caminhos para o sucesso estão mudando também. Caro leitor, É com prazer que trazemos a você a primeira CBM e o novo software de engenharia Open mudando também. edição de 2013 do magazine Duoinfo. Nele Core. E revelamos aplicações dos motores O Duoinfo continua fiel ao seu projeto edito- você encontrará uma matéria chave sobre efi- Hägglunds nas operações offshore que, por rial: reunir matérias técnicas e institucionais, ciência energética e também o estudo de conta do expressivo crescimento da indús- projetos, eventos, histórias de parcerias, caso de uma aplicação real sobre a economia tria de petróleo e gás, são de particular inte- novidades e muitas outras informações rele- de energia em máquinas injetoras aplicando- resse para o Brasil. vantes para você, distribuidor. -se servoacionamento e bomba hidráulica de Nossos distribuidores continuam presentes. engrenamento interno. Desta vez narramos a história de parceria Conhecerá também aplicações de sucesso com a Hidrás e falamos da cidade de São da Rexroth em projetos mundiais como a Paulo, sede da empresa e dona de encantos Usina de La Yesca, no México, em diversos e recantos que todos os turistas incluindo pontos turísticos de Londres e em usinas os paulistanos deveriam conhecer. sucroalcooleiras que estão criando novas E por falar em parceria, não deixe de ler a referências de produtividade para o setor. matéria Redes sociais significam negócios. Também trazemos novidades sobre os pro- Nela você descobrirá que o mundo mudou e Valdevir Mangili dutos da linha Rexroth como os motores que os caminhos para o sucesso estão Gerente Rede Distribuidores Industrial Boa leitura!

4 4 Duoinfo Índice Tecnologia avançada contra a concorrência Setor H&P defende a adoção de uma nova postura para reduzir a dependência de fatores externos. 08 Fazendo mais com menos O investimento no aumento da eficiência energética é fundamental para a sustentabilidade da indústria e da sociedade como um todo Energia sob medida No Brasil, os motores elétricos são responsáveis pelo consumo de nada menos que um terço de toda a energia elétrica ofertada. Tecnologia e flexibilidade sem barreiras A construção da usina hidrelétrica La Yesca, no México, não criou apenas desafios técnicos. Eficiência até debaixo d água Os motores hidráulicos Hägglunds conciliam grande capacidade de torque, ampla gama de velocidades, alta eficiência energética e a robustez necessária para encarar as adversidades do ambiente offshore Fit4Filter O mais novo aplicativo da Bosch Rexroth para dispositivos móveis. 21 Tinta eco A Bosch Rexroth adota tinta ecológica, segura e de alto desempenho anos de inovação Em 2013, a Bosch Rexroth está comemorando 60 anos como líder mundial em tecnologias hidráulicas. 24 Inovação premiada Prêmio Hermes 2013 reconhece abordagem inovadora da Bosch Rexroth. 25 Londres em movimento Nos trilhos dos acionamentos Rexroth. 28 Mídias sociais como apoio aos negócios B2B Mais que uma tendência, o uso das redes sociais também em negócios B2B, realizados exclusivamente entre empresas, é parte da solução das complexas demandas de comunicação do moderno mercado global.

5 Índice Resgate histórico no Mar do Norte Há 26 anos uma notícia sobre o Mar do Norte agitou a Europa. 31 GoTo Os produtos que você precisa, quando você precisa! Espetáculo no campo! As arenas esportivas equipadas com as tecnologias Rexroth são leves, flexíveis e econômicas; além disso, suas coberturas retráteis garantem o espetáculo no campo... e acima dele também. Números mundiais Rexroth Em entrevista coletiva realizada durante a feira Hannover Messe 2013, a Bosch Rexroth divulgou os resultados finais de Tecnologia de ponta para o mercado sucroalcooleiro A Dedini S/A lançou uma inovação impactante para o mercado de destilarias de álcool. 38 Parceria à Paulista... e à Mineira também Distribuidor foca em qualidade para combater concorrência Nem garoa, nem só trabalho Eterno sinônimo de economia e negócios, a cidade de São Paulo pode ser muito divertida. 42 Convenção Distribuidores Industrial 2013 Encontro reúne distribuidores Rexroth e debate resultados, estratégias e tecnologia. 43 Vender é mais Uma antiga profissão está mais moderna do que nunca... e pode fazer a diferença nos negócios. 44 Produtos Rexroth Inovações tecnológicas para tempos desafiadores. 46 Tecnologia na vitrine Em 2013 a Bosch Rexroth e seus distribuidores autorizados participam das principais feiras e eventos do país.

6 6 Duoinfo Tecnologia avançada contra a concorrência Setor H&P defende a adoção de uma nova postura para reduzir a dependência de fatores externos. O segmento de máquinas e equipamentos tem sido duramente do ano até o mês de abril, o setor apresenta leve crescimento afetado pela crise econômica internacional e pela concorrência, em comparação com o mesmo período do ano passado e difi- principalmente a chinesa. Diante deste quadro, o setor Hidráu- culta vislumbrar um crescimento significativo. lica & Pneumática também tem sofrido os impactos decorrentes O principal fator para o comportamento mais tímido da econo- do fraco desempenho do mercado. Na visão da Câmara Setorial mia setorial é a redução da participação das máquinas nacio- de Equipamentos Hidráulicos, Pneumáticos e Automação Industrial (CSHPA) da Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (Abimaq), o segmento nacional de máquinas e equipamentos, um dos maiores propulsores do setor H&P, tem sofrido com os investimentos insuficientes, as altíssimas cargas tributárias e o câmbio desfavorável. A instituição aponta que o setor depende de inúmeros fatores, como o crescimento econômico em geral, linhas de financiamentos adequadas e, principalmente, investimento nas indústrias de máquinas e equipamentos, de transformação e base e nos setores agrícola, de construção, siderurgia, mineração, energia e automotivo. Para a Abimaq, qualquer problema em uma dessas áreas afeta o desempenho do setor como um todo. O desempenho do setor é um reflexo claro do comportamento econômico nacional nos últimos anos. Em 2008, com o avanço da economia brasileira impulsionada pela forte demanda mundial por commodities agrícolas, pecuárias e minerais, o setor H&P viveu o melhor período de sua história. No ano seguinte, no entanto, por conta da crise internacional, o faturamento da indústria nacional registrou uma queda de cerca de 30%. Já em 2010, com o avanço no faturamento dos segmentos automotivos, metalúrgico e químico, entre outros, o setor registrou forte crescimento, atuação que se manteve em 2011, quando atingiu faturamento de cerca de R$ 1,5 bilhão, ou seja, um crescimento de 6% em relação ao ano anterior. O desempenho do setor é um reflexo claro do comportamento econômico nacional nos últimos anos. Entretanto, como ocorreu em 2012, com a redução da demanda interna e a estagnação da economia internacional, as expectativas apontam para a estabilidade no resultado dos negócios nas áreas de hidráulica e pneumática em No acumulado

7 tos, provocada pela invasão dos importados. Para reverter o quadro e buscar maior autonomia diante das instabilidades setoriais é preciso investir em novas tecnologias. Embora haja um distanciamento entre o nível aplicado no Brasil em compa- A mudança de postura deve estar baseada na introdução de produtos, sistemas e soluções de maior desempenho, mas com preços adequados ao mercado nacional. ração aos países da União Europeia e da América do Norte, o país aposta na diminuição do gap tecnológico. A mudança de postura deve estar baseada na introdução de produtos, sistemas e soluções de maior desempenho, mas com preços adequados ao mercado nacional. Espera-se também um aumento na demanda por parcerias entre clientes e fornecedores para o desenvolvimento de novos produtos que devem imprimir maior competitividade às máquinas e equipamentos produzidos no Brasil. Além disso, a produção local de itens de maior consumo também deve estimular o avanço do setor. v nais de 60% para 40% no segmento de máquinas e equipamen-

8 8 Duoinfo Fazendo mais com menos O investimento no aumento da eficiência energética é fundamental para a sustentabilidade da indústria e da sociedade como um todo.

9 energias antes desperdiçadas, permitindo o uso de motores O uso de turbocompressores, é um passo importante na direção de aproveitar energias antes desperdiçadas, permitindo o uso de motores menores, e mais econômicos. menores, com a mesma potência, só que mais econômicos. Grande parte da energia elétrica consumida globalmente vem Quando o motor de um automóvel funciona, apenas uma parte da energia do combustível é convertida em movimento. Calor e ruído, que são os outros dois resultados da queima do combustível, significam perdas. Isso acontece porque motores a combustão interna têm um nível de eficiência relativamente baixo, o que é foco de constante atenção por parte da indústria automobilística. O uso de turbocompressores, por exemplo, é um passo importante na direção de aproveitar Em outras palavras, motores mais eficientes. Casos como esses explicam porque, praticamente em todo o planeta, a eficiência energética é o assunto do momento, e também do futuro. Finalmente, há uma consciência global que os recursos do planeta são limitados e, em muitos casos, escassos. Embora, na visão convencional, isso se contraponha à demanda do crescimento necessário para proporcionar o devido bem-estar à sociedade, o fato é que agora é preciso encontrar formas de, com cada vez menos recursos, fazer cada vez mais. Como sugere Hans-Jörg Bullinger, o antigo presidente da Fraunhofer Society (a maior organização de pesquisa aplicada da Europa), o conceito de maximizar o lucro com um investimento mínimo deve ser substituído pela maximização dos lucros associada à minimização do uso de recursos. Para a indústria isto significa usar menos energia, poluir menos e desperdiçar menos material. Para o pensamento convencional essa equação pode não fechar, mas os especialistas concordam que este é o único caminho na direção de um futuro sustentável para o setor industrial e, por extensão, para toda a sociedade. Nesse contexto de racionalização, o consumo de energia é uma das principais discussões. Os países membros da União da queima de combustíveis fósseis, como gás natural, petróleo e carvão. Como não é realista imaginar que, a curto prazo, essas fontes possam ser trocadas por equivalentes renováveis, o uso eficiente da energia é o meio mais eficaz para reduzir as emissões de CO2, proteger o meio ambiente e conter e mesmo reduzir os custos de produção. Na Ásia, particularmente, empresas de todos os setores estão buscando e exigindo maior eficiência energética em máquinas e equipamentos. Ou seja, máquinas que convertam uma parte maior da energia em trabalho. Na prática, máquinas que consumam menos e produzam mais, atendendo às novas e exigentes normas dos governos e contornando os aumentos nos preços da eletricidade. Na China, por exemplo, cada vez mais os fabricantes estão usando as bombas de velocidade variável Rexroth, que permitem reduzir em até 80% o total da energia usada por sistemas hidráulicos em máquinas de fabricação de plásticos ou em máquinas-ferramenta. Esta tendência não se manifesta somente em maquinários novos, mas também na modernização dos já existentes. Para atender à expectativa de uma eficiência energética cada vez maior, o consumo de energia deve ser uma preocupação de primeira hora nos projetos industriais. Neste sentido, é essen- Europeia, por exemplo, deverão reduzir seu consumo de China também prevê uma redução significativa. E o Japão, que por conta de desastres naturais viu-se obrigado a fechar dezenas de usinas nucleares foi, repentina e permanentemente, forçado a reduzir seu consumo de energia em 15%. Banco de imagens Shutterstock energia à razão de 1,5% ao ano. O planejamento da

10 10 Duoinfo cial o uso de métodos sistemáticos como o Rexroth 4EE (Rexroth A indústria automotiva também se beneficia do uso inteligente da para a Eficiência Energética), uma abordagem eficaz para todas energia. Contrariando o paradigma que associa alta capacidade as tecnologias de acionamento e controle que considera as de tração nas quatro rodas com alto consumo de combustível, o interdependências entre os equipamentos, algo especialmente sistema de controle de tração de alta eficiência HET (High Effi- importante para evitar que reduções de consumo em um sis- ciency Traction Control) da Rexroth introduz uma solução tema acarretem aumento correspondente em outro. O Rexroth hidrostática que concilia ótima tração com baixo consumo. A efi- 4EE é aplicado não somente em novos projetos, mas na análise ciência energética do HET é obtida acionando-se as rodas de eficiência energética de linhas de produção existentes e somente quando necessário. As mudanças são automáticas, sem mesmo de fábricas inteiras, tendo sido usado com sucesso em intervenção do condutor, e garantem que o torque correto seja setores tão diversos como a indústria automotiva e a de proces- aplicado a cada roda, de forma independente, assegurando uma samento de alimentos. operação off-road confiável e, quando comparada aos veículos com tração integral nas quatro rodas, muito mais econômica. Casos de sucesso Na prática, eficiência requer inovação. O software desempenha Quando se fala em aumentar os níveis de eficiência energética, um papel importante aqui. Impressoras rotativas usadas para tecnologia é uma ferramenta vital. Mas é preciso mais. Para imprimir jornais, são um exemplo. O conceito tradicional de desenvolvê-la, é necessária uma compreensão profunda da quí- máquinas com dezenas de rolos ligados a um motor central mica e da física relacionadas à conversão de energia em traba- através de eixos, embreagens, acoplamentos e caixas de engre- lho. É preciso investimento. E é essencial adotar a eficiência nagem itens que, mesmo sem imprimir uma única folha, geram energética como cultura e ter como parcerias empresas prepa- demanda de energia está dando lugar a um simples cabo de radas e comprometidas com este desafio. v comunicação. As rotativas modernas usam motores independentes para seus rolos, que são sincronizados por um software, reduzindo o desgaste e o consumo, e aumentando a precisão. Este conceito inovador torna os ciclos de produção mais curtos, reduz o refugo inicial (desperdício de papel e tinta enquanto a impressão é ajustada) e faz máquinas menores e mais leves. Este tipo de projeto também se beneficia de sistemas como o Rexroth 4EE, que usam modelos de simulação e viabilizam a recuperação de energia até então desperdiçadas. As rotativas modernas usam motores independentes para seus rolos, que são sincronizados por um software, reduzindo o desgaste e o consumo, e aumentando a precisão. Outro caso interessante é uma nova prensa fabricada pela Trumpf, que remove automaticamente as sobras de material. Usando um modo inteligente de operação, o sistema armazena a carga elétrica) e a reutiliza no momento da aceleração. O projeto, que proporciona maior produtividade e uma redução no consumo de energia de aproximadamente 25%, inclui um conceito de armazenamento e controle descentralizados. O IndraMotion MTX, uma solução baseada em CNC criada pela Bosch Rexroth, posiciona e controla os principais eixos da máquina. energia em excesso em um capacitor (dispositivo capaz de reter

11 Energia sob medida No Brasil, os motores elétricos são responsáveis pelo consumo de nada menos que um terço de toda a energia elétrica ofertada. E quando se considera somente o setor industrial, essa participação chega a impressionantes 50%. Por isso, na corrida pela redução de custos e preservação de recursos naturais, abordar a eficiência energética dos motores elétricos é um caminho natural. Três quartos dos motores usados no Brasil são do tipo de indu- pouco exigidos (ou seja, quando têm capacidade de sobra ), ção, trifásicos, com rotor em gaiola de esquilo. Nesse tipo de motores de indução são ineficientes. motor, quanto mais alta a carga, maior o rendimento, ou seja, a capacidade do equipamento de converter energia elétrica em O assunto tem sido bastante estudado. O engenheiro Leonardo Lima movimento. De fato, quando se exige mais de 50% da capaci- da Bosch Rexroth, realizou um estudo comparando o consumo de dade desses motores, seu rendimento leia-se eficiência ener- energia em máquinas injetoras de plástico, ambas do mesmo porte, gética pode chegar a números entre 85% e 95%, o que é bas- trabalhando com o mesmo molde e sob as mesmas condições ope- tante razoável. Por outro lado, quando são pouco exigidos o racionais. Uma das máquinas usou um motor elétrico assíncrono, de rendimento pode cair abaixo dos 70%. Por isso, uma das prin- velocidade fixa, acionando uma bomba de pistões de deslocamento cipais causas da baixa eficiência neste tipo de sistema é o variável. A outra usou um motor síncrono, de velocidade variável, superdimensionamento. Em outras palavras, quando são acionando uma bomba de deslocamento fixo.

12 12 Duoinfo Dois cenários A escolha da aplicação não se deu por acaso. Máquinas injeto- Nos sistemas hidráulicos convencionais, ao contrário, na maior ras têm uma demanda de energia altamente variável ao longo parte do tempo sobra óleo, o que exige que seja feita a ventagem, do seu ciclo de operação. Em projetos convencionais o super- processo no qual o volume de óleo deslocado em excesso pela dimensionamento é necessário porque, em determinados (e bomba é retornado ao tanque. Mesmo que nesses projetos sejam breves) momentos do ciclo (no fechamento do molde ou usadas bombas com deslocamento variável, que também conse- durante a injeção, por exemplo), é necessária muita energia. guem reduzir o volume de óleo deslocado, a potência elétrica continua considerável, já que o motor mantém sua velocidade nominal. Uma das formas de lidar com o problema é usar motores mais eficientes, mas isso não basta. O encaminhamento definitivo da Bombas com velocidade variável, por outro lado, não realizam questão da eficiência energética neste tipo de aplicação deve ventagem nem estrangulam o óleo que é devolvido ao tanque. Por incluir sistemas inteligentes que consigam fornecer energia sob isso, nestes sistemas o aquecimento do óleo é bem menor. Em mui- demanda. Neste tipo de abordagem, quando a carga do sistema tos casos isso permite dispensar os sistemas de arrefecimento é parcial, o fornecimento de energia é restringido. Ou seja, o que, por sua vez, também consomem energia. Essa simplificação equipamento recebe somente a quantidade de energia real- aumenta ainda mais a eficiência energética do sistema. mente necessária. Resultados significativos Na prática, o fornecimento sob demanda pode ser feito através de Os testes realizados mostraram que a hidráulica baseada em bombas hidráulicas de velocidade variável (Sytronix). Neste tipo bombas de velocidade variável proporcionou uma redução de de sistema, quando não há movimento de atuadores, a velocidade 62% no consumo de energia em relação à hidráulica conven- do motor cai e, com ela, também cai o volume de óleo deslocado cional. Mas, dependendo do projeto, sistemas como o Rexroth pela bomba. Numa situação limite, em momentos nos quais não Sytronix (veja box) podem proporcionar reduções de até 80%. há demanda de potência por parte da injetora, o gasto energético Em termos de consumo, uma revolução tão impactante quanto restringe-se apenas ao necessário para o motor manter a lubrifi- a introdução de lâmpadas fluorescentes compactas, em substi- cação interna da bomba. tuição às incandescentes.

13 Este estudo e também a experiência da Bosch Rexroth variável podem reduzir em até 20 db(a) a emissão de ruído, mostram que aumentar a eficiência energética tem impli- o que representa um novo patamar de conforto para o tra- cações amplas: além de reduzir o consumo (e as emissões), balhador e a redução dos riscos trabalhistas decorrentes preserva-se os recursos naturais e se reduz os custos de de doenças ocupacionais. v operação das máquinas. E os benefícios vão além: máquinas-ferramenta equipadas com bombas de velocidade Confira os detalhes deste estudo na íntegra, clique aqui Sytronix: Eficiência energética para o futuro O Sytronix é a solução da Bosch Rexroth para os sistemas refrigeração da unidade hidráulica, facilitando e simplificando hidráulicos do futuro. Ao regular a velocidade e, portanto, o o projeto e reduzindo ainda mais o custo total de propriedade consumo dos motores elétricos de acordo com a demanda, o TCO do sistema. Sytronix reduz drasticamente os custos operacionais dos siste- Os acionamentos de bombas de velocidade variável Sytronix mas hidráulicos nos quais haja flutuação de vazão, como pren- constituem um amplo kit que inclui bombas, dispositivos de sas ou injetoras. Quanto maior o percentual de operação com comandos, motores e software destinados a atender a uma carga parcial, maior o potencial de economia, que pode chegar grande variedade de requisitos. a 80%, ao mesmo tempo em que o ruído pode ser reduzido em Clique aqui e saiba mais até 20 db(a) e, em muitos casos, é possível dispensar a

14 14 Duoinfo Tecnologia e flexibilidade sem barreiras A construção da usina hidrelétrica La Yesca, no México, não criou apenas desafios técnicos. Diferenças de idioma e de fuso horário exigiram, desde o início do projeto, estruturas organizacionais ainda mais inteligentes e eficientes. Com uma altura de 208,5 metros, a gigantesca barragem La Yesca é a segunda mais alta em seu gênero no mundo. Construída no Rio Santiago, a aproximadamente 100 km de Guadalajara, no México, é superada apenas pela barragem Shuibuya, na China, que mede 233 metros. Este projeto é um ícone da emergente economia mexicana que, em anos recentes, cresce sem parar. Esse crescimento requer energia. Usinas hidrelétricas são essenciais para este esforço, pois permitem um bom equilíbrio entre o avanço econômicosocial e a redução de emissões. A construção de La Yesca, que começou a operar em novembro de 2012, consumiu cinco anos de trabalho. Dois geradores com potência nominal de 750 megawatts produzem, em média, mais de Gigawatts-hora de energia a cada ano, o suficiente para atender 1,5 milhões de residentes no mesmo período. Embora seja gigantesca, esta barragem não está sozinha. Ela é parte de um projeto de energia hidráulica que envolve várias barragens reunindo um potencial total de geração de energia elétrica de megawatts.

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16 Duoinfo 16 Ao custo total de US$ 1,3 bilhões, La Yesca significou mais que um desafio técnico para a Bosch Rexroth. Um atraso imprevisto na construção, diferença de fuso horário de sete horas entre o México e a Europa e os diferentes idiomas falados pelos envolvidos no projeto exigiram criatividade e flexibilidade. Boa comunicação é essencial O consórcio responsável pela construção incluiu a grande empresa mexicana ICA e a Power Machines, uma especialista Este projeto é um bom exemplo de cooperação internacional bem sucedida, cujo resultado foi um conceito abrangente que incluiu muitas soluções já testadas na prática. russa em sistemas de energia e engenharia mecânica. Em meados de 2008 o consórcio firmou parceria com a Bosch Rexroth no revelou-se essencial sempre que era preciso esclarecer questões México. Reunindo três unidades da Bosch Rexroth (Alemanha, técnicas. Foi o caso do esforço que a equipe de Holzinger teve que México e Holanda) este projeto é um bom exemplo de coopera- fazer para despertar o interesse do cliente para a proteção superfi- ção internacional bem sucedida, cujo resultado foi um conceito cial das hastes de cilindros Enduroq da Rexroth. Normalmente, os abrangente que incluiu muitas soluções já testadas na prática e clientes preferem cilindros com haste de aço e acabamento cro- também tecnologias desenvolvidas especialmente para atender mado. Esta camada final garante um determinado grau de dureza, aos requisitos deste projeto. maior que o substrato mais mole, e também é resistente à corrosão e ferrugem. Entretanto, no início, os clientes mexicanos mostraram- E para garantir a boa cooperação, a primeira medida foi promover o -se céticos em relação aos nossos novos produtos, lembra Holzin- entendimento. E em espanhol. Segundo Carlos Holzinger, gerente ger. Trabalhando junto com especialistas e sem barreiras relaciona- de projeto na Bosch Rexroth, É fundamental para um projeto desta das ao idioma, conseguimos convencer o cliente sobre as vantagens dimensão que todos falem um idioma comum. Esta abordagem da tecnologia de camada única injetada a quente. Enduroq ofe-

17 rece alta resistência ao desgaste, é altamente impermeável e apre- Excelência dia e noite senta porosidade extremamente baixa. As hastes de pistão finaliza- O horário de trabalho da equipe de projeto também fugiu ao das com Enduroq são tão resistentes quanto na versão cromada, no habitual. A diferença de sete horas no fuso horário obrigou mui- entanto, este revestimento prolonga a vida útil e reduz significativa- tas pessoas a trabalharem em turnos noturnos para garantir mente os custos do ciclo de vida dos cilindros, destaca Holzinger. qualidade e serviços perfeitos. Entre os produtos Rexroth entregues havia cilindros e unidades hidráulicas, sistemas de Administrando imprevistos medição e consoles de controle e alimentação de energia. Ou Antes que a construção fosse iniciada uma sondagem geológica seja, componentes essenciais para garantir o funcionamento revelou irregularidades no terreno. Se fosse construída ali, a adequado e a segurança em La Yesca. As tarefas da Bosch água poderia ter minado e danificado a barragem explica Martin Rexroth também incluíram trabalho de suporte durante a insta- Gomez, gerente de projetos da Bosch Rexroth no México. Isso era lação das tubulações no local da construção, instalação da fia- um risco inaceitável para uma estrutura que deveria conter um ção, procedimentos de comissionamento e aceite no local, um lago artificial com 33,4 quilômetros quadrados de superfície e resultado da excelente cooperação entre as plantas de Lohr, aproximadamente 1,3 bilhões de metros cúbicos de água. Boxtel e México. O local foi alterado, mas o atraso obrigou a Bosch Rexroth a apli- Durante os próximos anos La Yesca oferecerá à região energia car protetores de metal nas peças e criar um espaço de armaze- elétrica limpa e confiável. A represa também permitirá a criação nagem, porque na maioria dos casos elas eram entregues para de peixes e promoverá a indústria turística. O projeto rendeu à instalação imediata. Além disso, a luz do sol e as flutuações de Bosch Rexroth uma nova e valiosa experiência e, novamente, a temperatura criavam problemas para os componentes, assim constatação que qualquer obstáculo pode ser superado quando como a umidade. O esforço revelou-se compensador: dois anos se se concilia especialização, criatividade e flexibilidade. v passaram antes que os componentes pudessem ser utilizados.

18 18 Banco de imagens Petrobras Duoinfo Eficiência até debaixo d água Os motores hidráulicos Hägglunds conciliam grande capacidade de torque, ampla gama de velocidades, alta eficiência energética e a robustez necessária para encarar as adversidades do ambiente offshore. Os motores hidráulicos Hägglunds, da Bosch Rexroth, são equipamentos otimizados que proporcionam confiabilidade, baixo custo de manutenção, flexibilidade operacional e durabilidade. Em aplicações offshore, acima ou abaixo da água, onde frio, calor e corrosão criam condições ainda mais duras para as operações, estes equipamentos têm mostrado seu valor integrando sistemas produtivos, econômicos e caracterizados por alta eficiência energética. Os motores Hägglunds são unidades de acionamento direto, que Além do ambiente offshore, os motores Hägglunds podem ser usados em outras aplicações marítimas, onde confiabilidade e desempenho sempre fazem a diferença. dispensam caixas de engrenagens. Isso permite poupar espaço e peso, características que, aliadas à simplicidade e robustez, os marítimas. Eles podem ser usados em FPSO, na instalação de fazem perfeitos para as aplicações offshore. São equipamentos dutos, em navios de transporte, em gruas/guinchos, em sistemas projetados para trabalhar sob condições severas, proporcionando de propulsão, sistemas de elevação para plataformas de perfura- economia de energia para uma grande diversidade de aplicações ção e em aplicações semi-submersas.

19 V eículo para operações remotas Além do ambiente offshore, os motores Hägglunds podem ser usa- permitem posicionamento e acelerações rápidas, bem como movi- dos em outras aplicações marítimas, onde confiabilidade e desem- mentação lenta e precisa ou ainda na construção naval, em aplica- penho sempre fazem a diferença. É o caso dos sistemas de draga- ções para controle de navegação de grandes navios, por exemplo, gem função na qual sua baixa inércia e grande controle de pressão como no caso dos modernos propulsores azimutais. v Eficiência sem parar Os motores hidráulicos Hägglunds são equipamentos robustos, que operam de forma contínua por muitos anos sem qualquer manutenção. Basta manter o óleo limpo, sem contaminantes, e na temperatura e viscosidade corretas. Embora esses equipamentos caracterizem-se pelo alto nível de disponibilidade e baixo custo de manutenção, a Bosch Rexroth oferece contratos de manutenção preditiva focada na manutenção do desempenho operacional. Favorecendo a produtividade, a manutenção pode ser feita com os equipamentos operando normalmente, sem que seja preciso interromper a operação. A Divisão Service, que responde pelos serviços de manutenção Hägglunds, reúne mão-de-obra altamente especializada e pode preparar planos de manutenção preventiva e preditiva de acordo com a necessidade de cada cliente. E no caso de substituição de componentes, são utilizadas somente peças originais e procedimentos de teste e reparo de fábrica, garantindo ao produto reparado a mesma qualidade e confiabilidade de um produto novo.

20 20 Duoinfo Fit4Filter O mais novo aplicativo da Bosch Rexroth para dispositivos móveis. O Fit4Filter já está disponível na sugerir a substituição do filtro ou Apple App Store e no Google Play elemento filtrante, o aplicativo Store. Lançado em fevereiro de também permite consultas deta- 2013, o Fit4Filter permitirá aos lhadas a especificações técnicas e clientes que usam elementos e fil- contato direto com os nossos espe- tros hidráulicos de vários forne- cialistas. cedores terem fácil e rápido acesso aos correspondentes da As versões para Android e ios já Rexroth. estão disponíveis em suas respectivas lojas e o download pode ser Com interface intuitiva e fácil feito sem custo. O Fit4Filter está manuseio, o novo aplicativo tor- disponível nos idiomas inglês e ale- nará as consultas à Bosch Rexroth mão para clientes de mais de 20 mais rápidas e eficientes. Além de países, inclusive para o Brasil. v Confira: Fit4Filter para Android, clique aqui Fit4Filter para Iphone, clique aqui Lembre-se... Para que o contato seja corretamente direcionado aos especialistas do Brasil, selecione Brasil no menu Settings/Country. No menu About é possível ter acesso a um guia de contaminação com informações importantes: Limpeza de óleo (de acordo com a ISO 4406); Visão geral das características mais importantes de um filtro; Sobre a linha de filtros da Bosch Rexroth Fluidos operando em condições perfeitamente confiáveis são pré-requisito para o funcionamento adequado de máquinas e instalações completas, pois previnem gastos elevados de manutenção e paradas não planejadas. O amplo portfólio de produtos na área de filtragem, assim como os sistemas de monitoramento das condições do fluido da Rexroth, garantem a operação ideal do sistema ao longo de todo o seu ciclo de trabalho, o que proporciona redução de custos diretos de manutenção e aumento do nível de segurança operacional. Tolerâncias dos componentes hidráulicos; Níveis de limpeza recomendados em sistemas hidráulicos; Tabela ISO 4406 e exemplo de uso. Com elementos filtrantes de última geração, no padrão DIN ou intercambiáveis com os principais concorrentes do mercado, a Rexroth oferece produtos que podem ser usados praticamente em todas as aplicações industriais e mobil. Filtros de linha de alta, média e baixa pressão, filtros de ar absolutos ou com sílica gel, filtros de retorno, sucção, simples e duplos e sistemas offline são alguns exemplos da ampla gama de produtos disponíveis no portfólio da Rexroth. v

21 Tinta eco Bosch Rexroth adota tinta ecológica, segura e de alto desempenho. Preocupada com a segurança dos seus colaboradores e rea- cado quanto à propriedade anticorrosiva, alto desempenho firmando seu compromisso com o meio ambiente, desde o e baixo custo. A nova tinta eco pode ser aplicada em início de 2012 os produtos (unidades, cilindros e blocos superfícies metálicas e não metálicas e dispensa o uso de hidráulicos) fabricados na planta de Pomerode/SC passa- primers, o que reduz os custos operacionais. ram a ser pintados com tinta ecológica. Até o final de 2013 a expectativa é que 60% dos produtos A tinta é livre de solventes e isenta de metais pesados, por fabricados na planta de Pomerode/SC estejam sendo pinta- isso não agride a camada de ozônio, nem prejudica a saúde dos com a tinta ecológica. v de quem as manipula e o ambiente onde são aplicadas. Além disso, cumpre as mais rigorosas exigências do mer- Saiba mais:

22 22 Duoinfo 60 anos de inovação Em 2013, a Bosch Rexroth está comemorando 60 anos como líder mundial em tecnologias hidráulicas. Em 1953, lançávamos as primeiras válvulas e cilindros Esta grande ocasião foi celebrada por várias unidades hidráulicos que, hoje, são responsáveis pelo controle e da Rexroth no mundo. movimentação de muitas máquinas e equipamentos. Confira as fotografias. Pomerode, Brasil Budapeste, Hungria Bruxelas, Bélgica

23 Bethlehem, EUA Vénissieux, França Boxtel, Holanda Shangai, China Cidade do México, México Bethlehem, EUA Lohr, Alemanha Linz, Áustria Schweinfurt, Alemanha

24 24 Duoinfo Inovação premiada Prêmio Hermes 2013 reconhece abordagem inovadora da Bosch Rexroth. Em abril, durante a cerimônia de abertura da Hannover Messe, a Estamos orgulhosos por sermos reconhecidos deste modo, maior e mais importante feira mundial de tecnologias industriais, porque isto mostra que a Bosch Rexroth está desenvolvendo a Bosch Rexroth foi homenageada com o Prêmio Hermes O as soluções certas para as rápidas mudanças tecnológicas, cobiçado prêmio da indústria internacional foi entregue ao pre- enfatiza Dr. Karl Tragl, presidente mundial da Bosch Rexroth. sidente mundial da Bosch Rexroth, Dr. Karl Tragl, pela Ministra Estamos oferecendo aos fabricantes de máquinas um novo da Educação da Alemanha, a Dra. Johanna Wanka. nível de liberdade, permitindo que eles apliquem suas ideias inovadoras no software. A empresa recebeu o prêmio graças ao conceito do novo software de engenharia Open Core. Com sua inovadora tecnologia, a Bosch Com o Open Core os engenheiros poderão, pela primeira vez, Rexroth interliga o software da máquina ao mundo do TI. De criar novas funções de software em um número variado de dife- acordo com o júri, este é um excelente exemplo de indústria rentes linguagens de programação e acessar diretamente o integrada, que foi tema da Hannover Messe 2013 e é um dos núcleo de controle. Este é um pré-requisito essencial para a inte- assuntos mais importantes da indústria atualmente. gração das máquinas ao mundo da TI. Além disto, o Open Core permite que os fabricantes de máquinas acelerem significativa- O software de engenharia Open Core coloca o equipamento em mente o diagnóstico e comissionamento e projetem interfaces de movimento através do conceito de indústria integrada; isso usuários inteiramente novas. representa uma verdadeira mudança para os fabricantes de máquinas e equipamentos. Em nossa opinião, a solução e o O Prêmio Hermes, que já está em sua 10a edição, é um dos prê- modelo de negócio da Bosch Rexroth são inovadores e terão um mios de tecnologia mais significativos e cobiçados da indústria impacto duradouro explicou o Prof. Dr. Wolf-Dieter Lukas, chefe de bens de capital do mundo. v do Departamento de Tecnologias do Ministério Federal da Educação e Pesquisa e membro do júri do prêmio Hermes, ao anun quipe de desenvolvimento do software de engenharia Open Core E (da esquerda para a direita): Volker Schlotz, Thomas Wolter, Christopher Sokoll, Andreas Sokoll, Jens Reckwell, Sebastian Krauskopf e Thomas Gabler. ciar a indicação da Bosch Rexroth como uma das cinco finalistas.

25 25 Horia Bogdan / Banco de imagens Shutterstock Londres em movimento Nos trilhos dos acionamentos Rexroth. Em 2012, durante os Jogos Olímpicos, os turistas pude- roda gigante de Londres o London Eye, que acionam o ram descobrir um desempenho tecnológico de ponta na mecanismo de abertura da ponte Tower Bridge e que cidade sobre o Tâmisa, onde algumas das mais poderosas levantam os portões da barreira do Tâmisa, The Thames ações desenvolvem-se graças às tecnologias Rexroth. Barrier, protegendo a cidade contra tempestades e con- São os acionamentos Rexroth que fazem girar a famosa tra as cheias da primavera provenientes do Mar do Norte.

26 26 Mesmo em anos comuns, a maior roda gigante da Europa trans- Duoinfo planejou a solução de acionamento e comando do mecanismo de porta mais de 3,5 milhões de visitantes que, de uma altura de 135 abertura das seções da ponte, que pesam em torno de 1000 tonela- metros, podem apreciar a vista de toda a cidade de Londres. Com das. A moderna hidráulica também protege a estrutura histórica suas 32 cápsulas quase inteiras de vidro, a atração gira a 26 cm contra danos causados pelo tráfego de mercadorias pesadas. por segundo, a uma velocidade constante que é mantida por 16 Paredes hidraulicamente ajustáveis garantem que quaisquer for- rodas com acionamentos hidráulicos. Uma característica parti- ças e vibrações que possam ocorrer sejam dissipadas suavemente. cularmente importante é que todas as funções de acionamento são duplicadas a fim de garantir máxima segurança. A velocidade lenta permite que os passageiros entrem e saiam da cápsula com a roda em movimento. Em um dia claro estes passageiros têm uma vista de 40 km sobre Londres. Em cena há muito mais tempo, a Tower Bridge é a marca registrada A Bosch Rexroth planejou a solução de acionamento e comando do mecanismo de abertura das seções da ponte. de Londres. Essa ponte basculante abre-se mil vezes por ano para Um passeio curto pelo Tâmisa já leva o visitante ao The Thames permitir a passagem de barcos com superestruturas e mastros Barrier, uma das maiores barreiras contra enchentes da altos. Como parte do projeto de modernização, a Bosch Rexroth Europa. Ela estende-se por 520 metros cruzando o Tâmisa e

27 compreende dez portões móveis. Em condições normais, os portões repousam sobre o leito do rio e o tráfego pode fluir normalmente. Porém, durante tempestades ou cheias da primavera, o Mar do Norte despeja enormes quantidades de água no Tâmisa, ameaçando inundar a capital britânica. Através de um programa gradual, a Bosch Rexroth modernizou a solução de acionamento do Bravo Gate com seus 30 metros de largura. Quando o perigo ameaça, ele levanta o portão em 15 minutos. Outros oito portões serão modernizados num futuro próximo. Aqueles que quiserem testemunhar o espetáculo não precisam esperar que ocorra uma cheia: os portões são levantados uma vez por mês para fins de manutenção. v A Barreira do Tamisa (Thames Barrier) é a segunda maior barreira anti-inundações do mundo. Banco de imagens Shutterstock A Tower Bridge é um dos pontos turísticos mais visitados de Londres, além de ser conhecida como uma das pontes mais famosas do mundo.

28 28 Duoinfo Mídias sociais como apoio aos negócios B2B Mais que uma tendência, o uso das redes sociais também em negócios B2B, realizados exclusivamente entre empresas, é parte da solução das complexas demandas de comunicação do moderno mercado global. Por causa do caráter essencialmente parti- preciso uma boa história por trás. Pode ser cular das redes sociais, muitas das empre- sobre o uso de tecnologia na recuperação sas que operam no modelo de negócios B2B de um teatro famoso. Pode ser um benefí- (business-to-business, ou seja, empresas cio ambiental impactante. O importante é que fazem negócios somente com outras lembrar que são as pessoas, e não as empresas) hesitam em usar esses veículos empresas, que se tornam fãs das marcas. E como parte de suas estratégias de comuni- para qualquer marca e qualquer empresa cação. A visão ortodoxa é que redes sociais ter fãs é um enorme valor. são úteis apenas para negócios voltados diretamente ao consumidor, os chamados Por tudo isso, o uso de redes sociais como B2C. Ao reduzir o valor das redes sociais, ferramentas de comunicação das empresas muitas empresas B2B estão, na verdade, B2B pede reconsideração. Ao mesmo esquecendo que, no final das contas, os tempo em que o público alvo dessa comu- negócios acontecem através do relaciona- nicação é mais restrito, a comunicação em mento entre pessoas. É entre elas, afinal, si é mais focada, interessante e útil. E num que são criados muitos e sólidos círculos de segmento confiança. E os laços interpessoais criados (assim como a reputação), a boa informa- nas redes sociais podem, mais tarde, ser ção, especialmente aquela disseminada usados em favor dos negócios. com a ajuda do público, é essencial para onde conhecimento é tudo sensibilizar os clientes e lhes mostrar o Segundo Felipe Wasserman, professor do que sua empresa é capaz de fazer. Em Centro de Inovação e Criatividade da outras palavras, o assunto aqui é credibili- ESPM, atualmente os consumidores prefe- dade e confiança. rem receber uma informação de um amigo sobre um produto ou serviço mais do que Mídias sociais não são canais de propa- recebê-la da própria empresa. Isso acon- ganda ou vendas. São, na verdade, plata- tece porque informações passadas por formas de comunicação e relacionamento. amigos ou conhecidos valem por recomen- E como são. Buscando criar uma visão dações. Ainda segundo Wasserman, isso se sobre o uso de mídias sociais como ferra- consegue seguindo padrões muito simples. mentas de apoio aos negócios B2B, o Ibra- Primeiro, as pessoas devem ter motivos merc (Instituto Brasileiro de Inteligência para compartilhar o conteúdo e, por isso, de Mercado) realizou uma pesquisa com ele tem que ser interessante. Depois, não aproximadamente 300 gestores das áreas basta o produto ser bom, ou seja, o dis- de Comunicação, Marketing e Vendas de curso não pode ser meramente técnico. É empresas B2B. Apesar do conservado-

29 rismo, a maioria delas já caiu nas redes e os números serviços externos para manter essa frente de comunicação. apontam que a tendência é positiva. As grandes motivações para as empresas caírem nas redes são a manutenção de relacionamentos com empre- As empresas pesquisadas 40% delas envolvidas com sas do mesmo ramo, associar o uso das redes sociais com manufatura e quase a mesma proporção com serviços têm eventos presenciais e alimentar as ferramentas de CRM adotado as mídias sociais porque perceberam que é uma Customer Relationship Management da empresa. Mas a ferramenta inovadora e de baixo custo, dois conceitos principal é a potencialização dos projetos de marketing já valiosos para as modernas práticas de gestão. Elas enten- existentes. dem que sua presença na rede permite aos (potenciais) clientes entrar em um universo novo, conhecer mais, tro- Tudo ponderado, é importante registrar que 84% dos pro- car informações sobre produtos ou serviços. Isso é ainda fissionais ouvidos usam redes sociais como ferramentas de mais importante se o negócio da empresa for técnico. interação com o cliente. Por conta da linguagem simples, interação instantânea e atualização frequente, esse Como era de se esperar, o Facebook é a ferramenta mais número só tende a aumentar. v usada pelas empresas que se expõem nas redes sociais, seguido pelo Twitter. O investimento normalmente é baixo e apenas 8% das empresas pesquisadas precisam recorrer a Rexroth na rede Em setembro de 2012, quando a Bosch Rexroth celebrou 48 anos de operação no Brasil, ela lançou sua página oficial no Facebook, uma ação parte da que faz estratégia mundial da empresa. Apenas seis meses depois a Rexroth contabilizava mais de fãs, atualmente já são mais de 7.500, um número representativo, muito espe- cialmente quando se considera o alto grau de especificidade de seus negócios. A empresa vêm utilizando o Facebook como ferramenta de diálogo contínuo com os seus públicos estratégicos (clientes, distribuidores, imprensa, estudantes, colabobanco de imagens Shutterstock radores, prospects e outros interessados). Informações sobre mercado, tecnologias, aplicações, eventos e muito mais são disponibilizadas diariamente de forma simples e interativa. Acompanhe

30 30 Duoinfo Resgate histórico no Mar do Norte Há 26 anos uma notícia sobre o Mar do Norte agitou a Europa. Existia um risco das plataformas interconectadas do campo de óleo e gás Ekofisk, na Noruega, desaparecerem sob o mar. Veja como a Rexroth ajudou a solucionar o problema. Após operar por mais de uma década, até o início de 1986, o campo de óleo Ekofisk e suas plataformas já haviam submergido 4 metros. A necessidade do cliente rapidamente tornou-se o objetivo do time de engenharia da Bosch Rexroth: uma equipe internacional, incluindo especialistas em offshore, surgiu com uma ideia ousada e desafiadora para a época. Eles acoplaram e sincronizaram um total de 122 cilindros hidráulicos às pernas das plataformas. Os técnicos, então, cortaram as pernas de aço que estavam sendo utilizadas e os cilindros hidráulicos levantaram as ilhas, com um peso combinado de toneladas, em 6,5 metros. Quatro dias depois, em 17 de agosto de 1987, o reparo foi finalizado. A hidráulica finalmente baixou a plataforma sobre as novas estacas, que foram prolongadas em 6 metros. C ampo de óleo Ekofisk Se hoje uma operação como essa é complexa, imagine há 25 anos! Não foi por acaso que a operação acabou no Guinness Book como a maior autoelevação de todos os tempos. v Assista ao vídeo, clique aqui

31 GoTo Os produtos que você precisa, quando você precisa! Com a atual concorrência global, cada minuto é importante! O GoTo, amplia a competitividade da marca Rexroth e alavanca Poder contar com produtos de alto desempenho e, principal- os negócios não apenas da Bosch Rexroth, mas também de mente, com entregas rápidas e confiáveis, são fatores determi- seus clientes e distribuidores e é parte dos valores defendidos nantes para o sucesso de qualquer atividade, principalmente pela empresa: oferecer aos clientes alto nível de disponibili- nas situações inesperadas ou de emergência. dade, qualidade e garantia dos prazos de entrega. Para atender a essas necessidades, no início de 2012 foi lançado Sucesso sem fronteiras no Brasil o programa de entregas rápidas GoTo. Inicialmente o O ótimo desempenho do programa GoTo, criado em 2009, nos programa incluía 450 produtos da linha hidráulica. E a partir de EUA, tem garantido sua rápida implementação em outros paí- novembro de 2012 foram incluídas também as linhas de aciona- ses. Em 2012 foi a vez do Brasil e do Canadá. E em abril de 2013 mentos elétricos e controles e também tecnologias de aciona- ele chegou à Europa: Alemanha, Itália França, Áustria e Ingla- mento linear e de montagem. Em seu primeiro ano o programa terra. Os clientes desses países desfrutarão de uma lista com já antingiu valores expressivos de vendas e registrou 94% de itens e prazos de entrega entre 5 e 15 dias úteis, depen- pontualidade nas entregas. dendo do produto. E até abril de 2014 todos os outros países europeus serão incluídos no programa. O objetivo para o mer- Em 2013 o programa vem com tudo: adição de novos produ- cado europeu é que, até 2020, 50% das vendas sejam realizadas tos e redução dos prazos de entrega. Os objetivos para 2013 através do GoTo. v são ambiciosos: produtos, 95% de pontualidade e nada menos que 65% de crescimento em vendas.

32 32 Duoinfo Espetáculo no campo! Com o objetivo de atrair público para os estádios, os operadores de Todo projeto de construção deve levar em consideração a prote- instalações esportivas de todo o mundo estão focados em designs ção e segurança das pessoas, o que se aplica principalmente a modernos e altamente tecnológicos. As arenas multifuncionais da tetos retráteis, que acrescentam muito peso à estrutura. Devido atualidade já possuem cobertura retrátil, campo móvel e tribunas ao tamanho da curvatura dos tetos dos estádios, muitas vezes são rebaixáveis. Devido a essas características esses tipos de arenas necessários diversos acionamentos operando ao mesmo tempo podem rapidamente transformar-se, dependendo do tempo e do para movê-los: somente um sistema de comando eficiente, com tipo do evento. Para projetos como estes arquitetos de todo o mundo sensores apropriados, garante que o teto não sofra tensões. vêm trabalhando em estreita colaboração com a Rexroth, desenvol- Quando trabalham nestes tipos de projetos, arquitetos e desig- vendo soluções de construção ultraleves, que permitem projetos ners procuram parceiros especializados em sistemas, capazes de sustentáveis e seguros. desenvolver soluções de acionamento e comando completas, As arenas esportivas equipadas com as tecnologias Rexroth são leves, flexíveis e econômicas; além disso, suas coberturas retráteis garantem o espetáculo no campo... e acima dele também.