Conde Anton W. Von Faber-Castell

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3 A Faber-Castell é um dos grupos industriais mais antigos do mundo, surgido antes mesmo da Revolução Francesa e da formação dos Estados Unidos. Desde 1761, data de sua fundação, o respeito ao consumidor, à comunidade e ao meio ambiente é parte integrante de sua política de atuação. A empresa permanece nas mãos da mesma família e atualmente é dirigida por Anton Wolfgang Von Faber- Castell, membro da oitava geração, que conduz os negócios pautado por uma trajetória de mais de 240 anos. Hoje, ainda localizada em Stein, cidade próxima a Nuremberg, na Alemanha, é um grupo de empresas que oferece produtos de alta qualidade para escrita, desenho, pintura e trabalhos criativos para pessoas de todas as idades. A principal subsidiária do grupo está localizada no Brasil, com cerca de colaboradores, formada por duas unidades de produção em São Carlos, no interior de São Paulo, uma unidade de produção de mudas e operações florestais com industrialização da madeira em Prata, Minas Gerais, uma área de plantio e preservação em Morretes, Paraná, escritórios de marketing e vendas na cidade de São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, além de uma unidade de produtos plásticos em Manaus (AM). A produção anual de 1,8 bilhão de EcoLápis de madeira plantada torna o Brasil líder mundial no setor. A unidade brasileira da Faber-Castell produz mais de mil itens que abastecem o mercado interno e são exportados para mais de 70 países. Tradição significa manter a brasa viva, e não as cinzas. O sucesso da Faber-Castell através dos séculos resulta da valorização de anos de experiência, trabalhando para transformar o que é comum em algo extraordinariamente bom, abrindo-se pra novas idéias e agindo responsavelmente com espírito empreendedor. Esses valores aplicam-se não apenas à marca, mas também à empresa como um todo, e constituem a base tanto de nossa identidade como de nosso sucesso ao longo dos tempos. Nosso Passado, Nosso Futuro. Conde Anton W. Von Faber-Castell

4 Para todos nós, é um grande orgulho reiniciar uma forte parceria com a Faber-Castell, que é uma grande referência no mercado Escolar. Retomamos em um momento muito importante, onde o Rio Vermelho cresce de forma consistente e busca ser referência no mercado Escolar. Este catálogo simboliza o inicio de uma caminhada de sucesso que só irá se concretizar com o trabalho de nossa equipe de vendas que sempre dedicada e competente, busca superar desafios a cada dia. A Faber-Castell desenvolveu este material com muito carinho, contemplando não só as imagens dos produtos, mas muitas informações importantes para a realização de uma venda especializada. Façam deste catálogo um diferencial no seu negócio. Um abraço e boas vendas. Alex Costa Martins Gerente Canal UDBE alex@riovermelho.net (62)

5 VISIBILIDADE DO PRODUTO NO PONTO DE VENDA - DICAS DE EXPOSIÇÃO Expor o produto certo no local certo Com o preço e em quantidade ADEQUADA PROPORCIONA Diminuição do tempo de busca do produto na loja Aumento do ticket médio Valorização dos produtos Lápis de Cor Lápis Grafite Sempre do mais caro para o mais barato e as embalagens da maior para a menor. Enxergar o produto é essencial para o consumidor comprá-lo. Por isso, exponha-os na altura dos ollhos (aproximadamente 1,50m de altura); As chances do consumidor enxergar o produto exposto perto do chão são menores, o que dificulta o giro; É importante que os ítens infantis da Faber-Castell (EcoLápis de cor Jumbo) e estojos com o máximo de cores (Hidrográficas 36 cores e EcoLápis de cor 48 cores) estejam ao alcance das crianças, pois elas influenciam os pais na decisão de compras; Expor os produtos respeitando um mínimo de 20cm em relação ao solo. O consumidor encontrará com mais facilidade os produtos Faber-Castell quando você agrupar os produtos da mesma categoria ( EcoLápis de cor, borracha, EcoLápis grafite, etc.) desde a gancheira superior até a inferior, transformando o ponto-de-venda em uma mancha Faber-Castell. "A invencibilidade está na defesa; a possibilidade de vitória, no ataque....quem ataca, mostra que sua força é abundante." (A arte da Guerra, Sun Tzu).

6 Cresça e Apareça. Apareça e Cresça Ainda Mais. A líder de mercado Faber-Castell investe e muito em desenvolvimento de novos produtos e divulgação na mídia. Como resultado seus produtos têm grande valor agregado, destacando a marca como sinônimo de excelente qualidade. E nada mais válido do que colocar quem gera maior valor em vendas sempre em primeiro plano e nos maiores espaços das principais gôndolas. Portanto... Para nunca perder venda, destaque a Faber-Castell em sua loja e lembre-se: Quem não é visto, simplesmente não é comprado! A Apresentação do Produto é Tudo! É fundamental que todas as embalagens estejam limpas e em perfeito estado de apresentação; Embalagens danificadas devem ser trocadas de imediato, pois prejudicam a imagem do produto; Verificar sempre o prazo de validade e colocar as embalagens com mais tempo de exposição em cima ou na frente dos produtos expostos, facilitando o giro das embalagens antigas. A Imagem da Faber-Castell A imagem da Faber-Castell está associada à sua logomarca. Portanto, para desenvolvimento de qualquer material deve ser solicitada o logotipo a equipe de vendas; Deve-se evitar a exposição por associação com categorias que não pertencem ao universo da Faber-Castell, como mochilas, lancheiras, brinquedos eletrônicos, etc. Multicolor/Picz, Coramor e Cromus são marcas de combate que não devem ser expostas junto com a linha vermelha ou utilizar o material de merchandising. Montagem Correta de Vitrines As vitrines externas são importantes porque chamam o consumidor para dentro da loja. Aprenda a montar uma vitrine atrativa utilizando as dicas a seguir: Adeque a exposição para o tamanho da vitrine Utilizar elementos decorativos pequenos e com excelente acabamento (o consumidor vai enxergar de perto a exposição); Número reduzido de produtos expostos; Dar preferência aos lançamentos e produtos de maior expressão: Laváveis e EcoLápis. Para vitrines grandes o ideal é: Decorações maiores com o cuidado de não deixar grandes vãos entre os produtos; Aproveitar bem o espaço e expor os produtos de forma que o consumidor localize-os rapidamente. Melhores ângulos para exposição: Embalagens sempre em ordem decrescente: maiores atrás e menores na frente; Os benefícios das embalagens devem ficar em evidência - cuidado para não cobri-las; Utilizar apoios e elevações para criar movimento na exposição; Evitar que os produtos fiquem deitados, colocando um suporte para que o produto fique levantado; Lançamentos sempre em posição de grande destaque.

7 Precificação Comece a disposição dos produtos, dentro de cada categoria, com os mais caros até finalizar com os mais baratos, de acordo com o caminho que os consumidores fazem na loja. Exponha os produtos de forma a evitar comparações desfavoráveis de preços Exposição por Associação A exposição por associação estimula o consumidor a levar mais produtos do que inicialmente desejava, já que potencializa a compra por impulso. Por isso disponha os produtos associados pelo uso: Corretivo perto de Esferográficas Apontador perto de Ecolápis grafite Borracha perto de EcoLápis Grafite e Lapiseiras Mina Grafite perto de Lapiseiras

8 MERCADO DE INSTRUMENTO DE ESCRITA Participação de Mercado por Categorias Movimentação de Mercado Total Escrita 10% 30% 4% 56% T.SERTIC T. FABER-CASTELL T. PILOT 17% 12% -32% T.LABRA -13% T. BIC -12% T.COMPACTOR -6% T. OUTRO FABRICANTE -2% Colorir / Desenhar Corretivo Marcar Escrever COMPARATIVO DE LEITURA NIELSEN DEZ/JAN/09 X FEV/MARÇ/09 MERCADO DE ESCRITA, FABER-CASTELL MANTÉM LIDERANÇA COM 42,8% (FEV/MARÇ/09). Papelarias participam com 72% de venda de instrumento para escrita. Varejo até 4 ck participa com 21% da venda de instrumento para escrita. Mercado de Colorir e Desenhar 28% 72% T. Lápis de Cor T. Canetinhas para Colorir Colorir/desenhar: Faber-Castell mantém liderança com 57,4% do mercado (fev/março/09) Lápis de cor: Faber-Castell mantém liderança com 71% do mercado (fev/março/09). Escrever 16% Lápis Grafite - Faber-Castell m a n t é m l i d e r a n ç a c o m 51,1%.(fev/març/09). 64% 20% Lapiseiras - Faber-Castell, líder de mercado (fev/març/09). T. Lapiseira T. Lápis Grafite T. Caneta Canetas - Faber-Castell cresce no ano móvel 08x09 6,6%, enquanto o mercado cai 2,7%. FONTE:AC NIELSEN

9 Linha Eco Os EcoLápis de cor e grafite da Faber-Castell são produzidos com madeira 100% reflorestada, de forma sustentável e com certificação FSC, não agridem o planeta e ainda garantem máxima performance, cores mais vivas e a melhor escrita. Diferentes dos produtos feitos a partir de madeira nativa ou de resina sem madeira. O compromisso da Faber-Castell com a sociedade e o meio ambiente se estende aos projetos socioambientais que têm como objetivo despertar a consciência da comunidade para a importância de cuidar do ambiente natural, e oferecer a oportunidade para que crianças em situação de desigualdade social desenvolvam sua criatividade. Mais do que produtos, com a linha Eco Faber-Castell você vende uma grande idéia: Um mundo melhor. E isso, todos querem comprar.

10 REGULAR Cores mais vivas e intensas Inclui 1 ou 2 cores metálicas LANÇAMENTO LAPIS COR FC LV 12C KIT SEXT /2 LAPIS COR FC LV 24 SEXTAV G LAPIS FC MUTANTES 24COR+3CANETINHAS LAPIS COR FC LV SEXTAV 36C G PT/0012 PT/0006 PT/0006 PT/ G G

11 AQUARELÁVEL Vira uma pintura de aquarela Inclui um pincel LAPIS COR FC AQUARELAVEL 12C PT/ G JUMBO EcoLápis em formato Jumbo: ideal para mãozinhas pequenas Formato triangular que facilita a pega Com apontador LAPIS JUMBO FC APONT 12C PT/ AP ESTOJO ESCOLAR Contém: 12 EcoLápis de cor, 1 EcoLápis preto, 2 canetas esferográficas (azul e vermelha), 1 apontador com depósito, 1 borracha bicolor e 1 régua Ideal para uso na escola LANÇAMENTO ESTOJO ESCOLAR FC NYLON CASTELO CX/ ESTOJO ESCOLAR FC NYLON ROSA CX/

12 CONSUMO DE ENERGIA Você tem idéia de quanta energia é necessária para produzir 1 tonelada de EcoLápis? Madeira (reflorestada e certificada) Resina sem madeira 100 Kw/h Kw/h Um EcoLápis gasta 100 vezes MENOS energia que um lápis de plástico. TEMPO DE DECOMPOSIÇÃO Veja quanto tempo demora para um EcoLápis se decompor na natureza. Madeira (reflorestada e certificada) Resina sem madeira 13 anos 500 anos

13 1205 MAX REDONDO EcoLápis: produzido com madeira 100% reflorestada Madeira macia que garante excelente apontabilidade Ponta MAX Resistente: fórmula com exclusivas micropartículas ativas que garantem a mais alta resistência, maciez e apagabilidade Técnica Sekural: exclusivo processo de colagem do grafite na madeira, proporcionando maior resistência à quebra Graduação no 2 = B LANÇAMENTO LANÇAMENTO LANÇAMENTO GRÁTIS + UNIDADES GRÁTIS + UNIDADES Contém 12 caixas com 1 dúzia cada LAPIS FC GRAFITE 1205M 12X12CX+2DZ GT CX/ LAPIS FC GRAFITE LATA CX/ LAPIS FC GRAFITE PT/ M/ M/LT M/ CARPINTEIRO Para uso profissional: ideal para escrita em madeira Formato ovalado: não rola na mesa Traço escuro: graduação F EcoLápis: produzido com madeira 100% reflorestada Madeira macia que garante excelente apontabilidade Ponta MAX Resistente: fórmula com exclusivas micropartículas ativas que garante a mais alta resistência, maciez e apagabilidade Técnica Sekural: exclusivo processo de colagem do grafite na madeira, proporcionando maior resistência à quebra LAPIS FC CARPINTEIRO CX/

14 LÁPIS TABUADA / BANDEIRA / RÉGUA EcoLápis: produzido com madeira 100% reflorestada Madeira macia que garante excelente apontabilidade Ponta MAX Resistente: fórmula com exclusivas micropartículas ativas que garante a mais alta resistência, maciez e apagabilidade Técnica Sekural: exclusivo processo de colagem do grafite na madeira, proporcionando maior resistência à quebra LAPIS GRAFITE FC 932 FANT BAND CX/ LAPIS GRAFITE FC 933 FANT TAB CX/ LAPIS GRAFITE FC REGUA CX/ RG JUMBO EcoLápis em formato Jumbo: ideal para mãozinhas pequenas Formato triangular que facilita a pega LAPIS GRAFITE FC 1205J JUMBO CX/ J

15 Brincar e Aprender

16 REGULAR Tinta lavável: não mancha o uniforme e estimula a criatividade Canetinhas imperdíveis: com exclusivas etiquetas adesivas para identificação LANÇAMENTO CANETA HIDROGRAFICA FC 14C 573 CANETINHA FCASTELL HID R 12C 576 CANETINHA FCASTELL HID R 6C ZF ZF ZF APAGÁVEL LANÇAMENTO Apaga como mágica Canetinhas imperdíveis: com exclusivas etiquetas adesivas para identificação 10 cores + 2 mágicas ZF CANETA HIDR FC APAGAVEL ZF

17 GIZ DE CERA Ideal para crianças a partir de 5 anos Cores vivas e intensas com ótima cobertura Fórmula resistente à queda GIZ CERA FCASTELL CN 12C CX/ GIZAO CERA FCASTELL CN 12C MASSA DE MODELAR CERA Textura macia Não gruda nas mãos e não esfarela Não endurece em contato com o ar MASSA MODELAR FC 12 CORES CX/ MASSA MODELAR FC 6 CORES CX/ MM MM GUACHE Tinta lavável: não mancha o uniforme e estimula a criatividade Cores vivas e miscíveis Frasco com tampa de rosca: seguro e resistente à quebra 615 TINTA GUACHE FC 15M 6C HT UN/0001 HT161106L

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19 Escrever e Marcar

20 POLY TEEN Disponível nos diâmetros 0.5mm e 0.7mm Ponteira e clip transparentes Borracha livre de PVC 764 LAPISEIRA TEEN FC 0,5MM LP05TEEN CX/ LAPISEIRA TEEN FC 0,7MM LP07TEEN CX/0024 LP05TEENZF LP07TEENZF POLY SUPER CORES METÁLICAS Disponível nos diâmetros 0.5mm e 0.7mm Ponteira retrátil que aumenta a resistência do grafite Borracha giratória grande e livre de PVC GRÁTIS + LAP E R IS I A LAPISEIRA POLY FC 0,5MM MET LAPISEIRA POLY FC 0,7MM MET. LP05PLUSCZF LP07PLUSCZF

21 POLY PLUS ICE Disponível nos diâmetros 0.5mm e 0.7mm Ponteira retrátil que aumenta a resistência do grafite Borracha giratória grande e livre de PVC GRÁT I S + LAPISEIRA LAPISEIRA POLY PLUS ICE FC 0,5MM LAPISEIRA POLY PLUS ICE FC 0,7MM LP05PLUSIZF LP07PLUSIZF POLY PLUS GLITZ LANÇAMENTO Corpo colorido decorado com Glitter Disponível nos diâmetros 0.5mm e 0.7mm Ponteira retrátil que aumenta a resistência do grafite Borracha giratória grande e livre de PVC GRÁT I S LAPISEI + R A LAPISEIRA POLY PLUS FC 0,5MM GLI LAPISEIRA POLY PLUS FC 0,7MM GLI LP05GLI2ZF LP07GLI2ZF

22 S A POLY SUPER CORES TRANSLÚCIDAS LANÇAMENTO Disponível nas graduações 0.5mm, 0.7mm Corpo triangular ergonômico Exclusivo amortecedor de grafite que evita a quebra da ponta Borracha giratória extragrande e livre de PVC GRÁTIS + LAPI EIR LAPISEIRA POLY SUPER FC 0,5MM LAPISEIRA POLY SUPER FC 0,7MM LP05PSNCZF LP07PSNCZF

23 GRAFITE FINO POLYMER ESCOLAR LANÇAMENTO Caixa com 14 tubos com 24 grafites - 2 são grátis! Grafite Max resistente: fórmula com exclusivas micropartículas ativas que garante a mais alta resistência, maciez e apagabilidade Tubo com tampa flip-top com dosador de grafites: mais praticidade, segurança e limpeza no manuseio dos grafites Cor da tampa segue código internacional de cores, indicando o diâmetro do grafite: Marrom - 0.5mm Azul - 0.7mm Disponível em 3 graduações: B e HB TABELA DE GRADUAÇÃO GRAFITE FC POLYMER 0,5MM + 2 TUBOS GTS CX/ GRAFITE FC POLYMER 0,7MM + 2 TUBOS GTS CX/0014 EMG0524B EMG0724B

24 BORRACHA GRAFITE Fórmula livre de PVC com máxima apagabilidade Formato ergonômico, mais conforto e precisão para apagar 525 BORRACHA F CASTELL BCA CX/ BORRACHA FC MAX Fórmula livre de PVC com máxima apagabilidade Capa protetora ergonômica que mantém a borracha sempre limpa e facilita o uso 552 BORRACHA TK PLST BRANCA CX/0024 OF/7024 BORRACHA FANTASIA Fórmula livre de PVC com máxima apagabilidade Capa protetora ergonômica que mantém a borracha sempre limpa e facilita o uso 4984 BORRACHA TK PLAST PRETA CX/ RK

25 APONTADOR SIMPLES METÁLICO Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Pequeno e prático Super resistente 6707 APONTADOR FC METAL SIMPLES PT/ METALZF APONTADOR SIMPLES NEON Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Pequeno e prático Ótima apontabilidade 496 APONTADOR FC NEON SIMPLES PT/ FLVZF APONTADOR ESTRELA Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Design diferenciado e ergonômico Ótima apontabilidade APONTADOR FC ESTRELA PT/ STARZF

26 APONTADOR SIMPLES GLITZ Decoração com Glitter Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Ótima apontabilidade 829 APONTADOR FC SIMP GLITZ C/ GLITER PT/ GLIZF APONTADOR COM DEPÓSITO NEON Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Apontador com depósito que evita sujeira Ótima apontabilidade 494 APONTADOR FC NEON C/ DEPOSITO PT/ FLVZF APONTADOR COM DEPÓSITO TUBO Lâmina de aço temperado com excelente fio de corte Apontador interno substituível Ótima apontabilidade Apontador com depósito que evita sujeira 6699 APONTADOR FC TUBO PLAST PT/ PLZF

27 ESFEROGRÁFICA 34 FC PONTA MÉDIA Escrita macia, sem falhas ou borrões Comprimento de escrita acima da média da categoria Tampa com design moderno, ajusta-se ao bolso CANETA ESFER FCASTELL AZ CX/ CANETA ESFER FCASTELL PT CX/ CANETA ESFER FCASTELL VM CX/ FC/AZZF 34FC/PRZF 34FC/VMZF ESFEROGRÁFICA 34 FC PONTA FINA LANÇAMENTO Ponta fina: mais precisão Escrita macia sem falhas ou borrões Comprimento de escrita acima da média da categoria Tampa com design moderno, ajusta-se ao bolso CANETA ESF FC AZUL P. FINA CX/ CANETA ESF FC PRETA P. FINA CX/ CANETA ESF FC VERM P. FINA CX/ FCPF/25AZZF 34FCPF/25PRZF 34FCPF/25VMZF ESFEROGRÁFICA RETRÁTIL JOB Ponta fina 0.7mm: mais precisão Grip emborrachado: mais conforto Retrátil: mais praticidade CANETA ESF FC JOB RETRATIL AZ CX/ CANETA ESF FC JOB RETRATIL PTA CX/ CANETA ESF FC JOB RETRATIL VERM CX/0025 JOB/AZ JOB/PR JOB/VM

28 COLA / CORRETIVO LÍQUIDO Nova fórmula: excelente aplicação e aderência Atóxica COLA BASTAO FC 10GR CX/0010 OF/ Excelente cobertura que dispensa retoques Fácil aplicação Secagem rápida À base d água 585 CORRETIVO LIQ OFFICE FCASTELL OF/ DESTACA TEXTO Cores superfluorecentes Tinta de máxima durabilidade 2 medidas de traço: para sublinhar e marcar MARCADOR DESTACA TEXTO FCASTELL 6660 MARCADOR DESTACA TEXTO FCASTELL DT/AMZF DT/VDZF MARCADOR CD MAKER Ponta média: 1,0mm Disponível em 3 cores CANETA MARCADORA FC P/ CD AZ 2924 CANETA MARCADORA FC P/ CD PR 2925 CANETA MARCADORA FC P/ CD VM CDM/AZZF CDM/PRZF CDM/VMZF

29 MARCADOR QUADRO BRANCO Fácil de apagar em qualquer quadro branco Alta durabilidade Cores mais intensas Pode ficar até 6 horas destampado sem secar MARCADOR QUADRO BCO FC AZ MARCADOR QUADRO BCO FC PTO MARCADOR QUADRO FC VERM OF/522AZZF OF/522PRZF OF/522VMZF PINCEL MARCADOR PERMANENTE Escreve em diversas superfícies: plásticos, vidros, metal e madeira Ideal para flip chart Ponta chanfrada: permite traços grossos e finos PINCEL MARCADOR PERMANENTE FC AZ 771 PINCEL MARCADOR PERMANENTE FC PT 776 PINCEL MARCADOR PERMANENTE FC VM OF/501AZZF OF/501PRZF OF/501VMZF

30 COMBO APAGADOR + MARCADOR COMPRE 1 CAIXA DE MARCADOR GRÁTIS 1 APAGADOR GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS GRÁTIS MARCADOR QUADRO BCO FC AZ COMBO OF/522COMBO APAGADOR QUADRO BRANCO Design moderno Pega firme e ergonômica Feltro 100% lã: ótima apagabilidade e durabilidade Funciona também como estojo para guardar dois marcadores FOTO ILUSTRATIVA - NÃO ACOMPANHA MARCADOR APAGADOR FC QUADRO BCO UN/0001 OF/522AP

31 LÁPIS GRAFITE 750 LAPIS GRAFITE VOYAGE CX/ L MULTICOLOR LAPIS COR MULTICOLOR 12C 660 LAPIS COR MULTICOLOR 24C CX/ LAPIS COR MULTICOLOR 12C PEQ MULTICOLOR HELLO KITTY LAPIS COR MULTICOLOR 12C HK HK

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