FRAGRÂNCIAS MARY KAY. Seja Inesquecível! Encante... Expresse... Inspire... Luiza Laura Dir Executiva Mary Kay novembro 2018

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1 FRAGRÂNCIAS MARY KAY Seja Inesquecível! Encante... Expresse... Inspire... Luiza Laura Dir Executiva Mary Kay novembro 2018

2 Vender Fragrâncias é Demais Se o seu gigante de vendas ainda não despertou... CORRE!!!!!!! Porque o Brasil é o segundo Mercado Mundial de Fragrâncias e tem um mar de gente aproveitando essa oportunidade Aprenda como ficar fera no assunto e aumentar suas vendas. Venha aprender como indicar o perfume certo e turbinar seu lucro

3 Matéria Prima dos Perfumes Cascas de troncos Madeiras Musgos de Carvalho Resinas Folhas: Cítricos (Laranja, Limão Bergamota, Tangerina) Raízes Flores Jasmim, Orquídea, Ylang Ylang, Lavanda, Flor de Laranjeira, rosa Grãos Ervas Aromáticas Produtos de origem incomum Âmbar,Musc, Civete

4 FAMÍLIAS OLFATIVAS Um perfume é uma combinação única de notas que resultam em determinado aroma. O nome Família Olfativa, vem do princípio de que a combinação é de mais de um odor. E o tipo de família se dá a predominância de certas notas na composição do produto, o que os confere personalidade própria. Estão diretamente ligadas ao ESTILO de cada pessoa. O QUE PODE ALTERAR UMA FRAGRÂNCIA? -Cor da pele, tipo de pele, alimentação (condimentos). -Suor excessivo. - Fragrâncias cítricas e refrescantes são mais voláteis -Ph da pele. -Hidratação.

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9 Notas Olfativas As Notas Olfativas são elementos de diferentes volatilidades que determinam em prazos diferentes a Fragrância do Perfume. Esses prazos são variados e divididos em notas de saída, de corpo e fundo Os aromas entram na Pirâmide de acordo com a volatilidade do ingrediente. Quanto mais volátil, mais para o topo da fórmula

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11 Nomenclatura 2% Eau de Cologne Água de Colônia 4-8% Body Splash Fine Mist 9-15% EDT Eau de Toilette Deo Colônia 15-18% EDP Eau de Parfum Deo Parfum

12 Mercado de Fragrâncias 60% das vendas de Fragrâncias no Brasil é através das Vendas Diretas. ******************************************************************************************* Desse Mercado, 30% é para Recompra, 30% é para Presentear 30% em algum momento, experimentou ou teve contato com a Fragrância ******************************************************************************************* Pesquisa revela que o Brasileiro tem em média 2 a 3 perfumes em casa

13 Kit de Amostras Kit de Amostra de Fragrâncias Aumente os lucros do seu Negócio Independente investindo nas vendas de fragrâncias! Disponível em Seção 2. R$ 7,90 (Seção 2)

14 Fragrâncias Femininas Pink Diamonds Deo Parfum Floral Branca c/ fundo em âmbar e Musc Delicada, Única e doce, como a marca deixada por uma mulher sofisticada. Forever Diamonds Deo Parfum Uma fragrância Floral Frutal de Jasmim, Orquídea Pimenta Rosa, Damasco, Âmbar, Madeira de Cedro. Para momentos que se quer eternizar. Black Diamonds Colônia Notas Florais amadeiradas de Flor de Laranjeira,Gardênia,Âmbar e Sândalo. Fragrância Sedutora Que desvendam o mistério da mulher sofisticada e autêntica

15 Clever Deo Colônia, 30ml Uma fragrância com uma divertida explosão de frutas deliciosas com notas da flor de amêndoa doce, revelando um feminino bouquet floral que pulsa jovialidade pelas notas de frésia, peônia rosa, margarida e cyclamen. Hello Brilliant Deo Colônia Uma fragrância Frutal Floral que traz em sua composição notas reconfortantes e ao mesmo tempo surpreendentes, perfeitas para despertarem o seu olhar para o novo. Chegou a primeira fragrância da Mary Kay para o público teen! Por isso, prepare-se para arrasar nas vendas com essas garotas antenadas em moda, descoladas e cheias de atitude e alegria de viver! Ativos da Manga e Magnólia

16 True Passion Colônia Fragrância sensual e irresistível para uma mulher intensa. Embalagem é inspirada nas apaixonantes flores brasileiras com um lindo tom de vermelho e a longa tampa preta representa a exuberância e o poder da mulher de salto alto. Upbeat for Her True Passion Noir Desodorante Colônia Fragrância sensual, misteriosa e apaixonante p/ mulheres que gostam de perfumes marcantes. A noite é o cenário perfeito. Uma fragrância frutal chypre, leve e apaixonante. Para a mulher descontraída e descolada, que está sempre rodeada de boas companhias, é cativante como o refrão da sua música favorita.

17 Feminina em Essência Modern Charm Deo Parfum, 50 ml Combinando a sofisticação de uma fragrância Chypre com um toque feminino, Modern Charm traz o lado delicado das notas florais de íris, jasmim e flor de pêssego e o frescor dos aromas frutados do melão, maçã e das folhas aromáticas. O resultado é poderoso e marcante, perfeito para a mulher que procura uma fragrância intensa e elegante. Família Olfativa: Chypre Notas de Topo: Melão, Maçã e Folhas Aromáticas Notas de Corpo: Flor de Pêssego, Jasmim e Íris Notas de Fundo: Patchouli, Vertiver e Âmbar Perfumista: Hernan Figoli, criador dos sucessos True Passion e Authentic Hero

18 FEARLESSLY Coleção inspirada da vida de Mary Kay Ash - Deo Parfum - Fearlessly celebra as mulheres que têm coragem, que alcançam e dividem seus sucessos, amam por inteiro e que vão atrás dos seus sonhos, com a capacidade de explorar suas infinitas facetas para realizar tudo aquilo que desejam.

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20 Fragrâncias Masculinas Magnetic Passion Deo Parfum Notas de saída modernas e refrescantes, devido a Bergamota Italiana. A fragrância cresce com as exóticas notas de Abacaxi, Canela e Pimenta, que tornam o homem que a usa inconfundível e cativante ao primeiro olhar Magnetic Passion Edge Deo Parfum Authentic Hero Deo Colônia 100 ml Authentic Hero é uma fragrância perfeita para o homem que, de forma gentil, assume diversos papéis em sua vida. Inspirada nos homens visionários e bem sucedidos, a fragrância Magnetic Passion Edge é uma combinação autêntica de atraentes notas cítricas com notas amadeiradas e do couro, além de um toque de Oud, um dos ingredientes mais luxuosos da perfumaria!

21 Fragrâncias Masculinas Free Spirit Sport Deo Colônia Uma essência refrescante e limpa para o homem apaixonado pela adrenalina dos esportes. Deixe seu lado competitivo e vencedor fluir. Free Spirit Deo Colônia Free Spirit Ocean Deo Colônia Uma fragrância fougére aquosa composta por mix de ervas aromáticas e notas aquosas. Perfeito para o homem casual, autoconfiante e amante do ar livre. Para o homem de espírito jovem e casual, que procura transmitir esta leveza e jeito descontraído de ser por meio de uma fragrância fresca e cítrica, da família olfativa Marinha Cítrica.

22 Upbeat for Him Deo Colônia -75ml Upscale Black Deo Colônia, 75 ml Uma fragrância suave aventureira para encarar noite a dentro! Com notas de bergamota, capim limão, lavanda e melão Upscale Gentleman Deo Parfum Uma fragrância Amadeirada tão poderosa quanto a atitude de um homem cavalheiro contemporâneo.. Para os homens que marcam presença por onde passam, essa sofisticada fragrância Oriental acentua ainda mais essa personalidade sedutora.

23 Cityscape Cityscape for Him Cologne Spray, 59 ml Para homens sofisticados e elegantes, que gostam de realçar sua presença marcante e poderosa. Uma fragrância da família olfativa Amadeirado Aromático, que desperta o glamour e as melhores experiências da vida. Cityscape for Her Eau de Parfum, 50 ml Da família olfativa Floral Oriental, é uma fragrância especial para mulheres elegantes, que deixam sua marca por onde passam e são donas de sua própria história. Potencialize toda sofisticação e poder do seu estilo! R$ 279,00

24 Aos 78 anos conquistou a Corte de Vendas Pessoais no Seminário Sabe o que isso significa? Ela fez no mínimo 45 mil pontos no ano de 2014 em pedidos (média de pts por mês)!! Simmm, ela vende muitooooooo mesmo, decidiu seu TOP! E sabe o QUE ELA MAIS VENDE DISPARADO MESMO???????? FRAGRÂNCIAS!!

25 #ficaadica Borrife alguma fragrância no ar ao final de suas Sessões e pergunte qual momento especial aquele cheiro recorda! Leve dois perfumes nas suas Aulas de Beleza MK! Borrife nossas fragrâncias em seus cartões de visita para que fiquem perfumados! Borrife fragrâncias em seus talões de cheque, é possível fazer muito contatos frios assim! Use sempre fragrâncias Mary Kay!

26 #parapensar 90% das pessoas no Brasil estão dispostas a comprar fragrância. 90% das nossas clientes NÃO sabem que Mary Kay tem linha de fragrâncias. Se você não oferecer, outra pessoa oferecerá ou sua cliente procurará em alguma loja Conhecer + promover = VENDER Da mesma forma que estudamos nossos produtos de cuidados com a pele e maquiagem, também devemos aprimorar a linha das fragrâncias. Argumento é CONHECIMENTO! Preço acessível + excelente qualidade + informação = VENDA CERTA!

27 CURIOSIDADES Uma Fragrância pode ter aromas diferentes em duas pessoas. E pode variar dependendo: Nível de PH da pele Clima Nível de Hidratação da Pele (Transpiração e loções hidratantes) Uma fragrância pode ter fixação diferente em cada pessoa É normal ter dificuldades para sentir o cheiro do seu próprio perfume A perfumaria brasileira, assim como a moda e outros segmentos do mercado, sem dúvida, observa as tendências da perfumaria internacional e os movimentos socioculturais, para a partir daí criar os perfumes para o mercado brasileiro. *Perfumes são a essências puras/óleo. Seu uso puro pode manchar a roupa. *Por isso quase não compramos perfumes e sim Eau de Parfum.

28 As Fragrâncias podem ser aplicadas nos seguintes pontos: Pulso Atrás das orelhas Na base do pescoço Na parte interna dos cotovelos Atrás dos joelhos Na parte interna dos tornozelos No cabelo

29 Conselhos para quem usa perfume... Perfumes, como quaisquer outros produtos devem ser bem armazenados. Sigam essas regras e apostem nos resultados. Guarde-os em lugares frescos, sem luz solar e calor. O banheiro não é lugar indicado, em função da umidade e oscilações de temperatura. Em ambiente sem ar condicionado, a geladeira pode ser uma opção desde que longe da luz interna. Perfumes geralmente duram 03 anos, a partir da data de fabricação. Quando a coloração tomar um tom caramelado e o aroma ficar avinagrado, é hora de jogá-lo fora..evite a evaporação. Nunca os deixe destampados por muito tempo.

30 Importância dos Perfumes Dizem que os odores aguçam os outros sentidos e funcionam como verdadeiros trampolins para puxar da lembrança uma série de sensações. Todos nós temos a memória olfativa mais forte que a visual ou até mesmo a auditiva. Na verdade, quem tem uma relação íntima com os perfumes já sabe disso há muito tempo. Mais do que um acessório do dia-a-dia, eles fazem parte da personalidade e funcionam, assim como alguns gestos e expressões, como verdadeiras marcas registradas de quem os usa. Os perfumes são muito mais do que simples acessórios do dia-a-dia. Cítricos, doces ou amadeirados, eles desempenham um papel sutil mas essencial para deixar impressa a nossa personalidade.

31 Os três sentimentos mais comuns que as mulheres buscam em um perfume: Confiança Feminilidade Felicidade Mulheres escolhem seu perfumes seguindo: Seu humor Uma ocasião especial: casamento, festas e reuniões de Negócios

32 Cliente: Telefone: Você gostou: ( ) Sim ou ( ) Não Qual fragrância você mais gosta: ( ) Amadeirada ( ) Cítrica ( ) Frutal ( ) Floral Cliente: Telefone: Você gostou: ( ) Sim ou ( ) Não Qual fragrância você mais gosta: ( ) Amadeirada ( ) Cítrica ( ) Frutal ( ) Floral Cliente: Cliente: Telefone: Telefone: Você gostou: ( ) Sim ou ( ) Não Você gostou: ( ) Sim ou ( ) Não Qual fragrância você mais gosta: Qual fragrância você mais gosta: ( ) Amadeirada ( ) Cítrica ( ) Frutal ( ) Floral ( ) Amadeirada ( ) Cítrica ( ) Frutal ( ) Floral

33 Uma fragrância é capaz de resgatar memórias, tornar-se uma marca registrada ou até captura a imagem de cada pessoa. Ajude suas clientes a explorar a seleção de irresistíveis fragrâncias e descobrir a que mais combina com cada uma delas. Nada cria melhor a assinatura de um estilo como uma fragrância. Escolha uma das fragrâncias Mary Kay para homens e mulheres que vão desde a romântica floral às com aromas frutados e assine seu estilo.

34 Desafio! Se ainda não conhece, experimente as fragrâncias Mary Kay e escolha a sua favorita. Entre em contato com, pelo menos cinco clientes para agendar sessão e apresentá-las. Não saia de casa sem o seus Cartões Perfumados ou alguns frascos no tamanho original e sempre peça opinião sobre uma ou outra fragrância. Pegue o contato e ligue no dia seguinte para saber se gostou. Agradeça a opinião e a ajuda em sua pesquisa. Com esse contato diário, prepare-se para arrasar nas vendas.

35 Mensagem Final Todos temos um perfume preferido, aquele que satisfaz todas as exigências do nosso gosto pessoal, mas poucas sabem dos poderes especiais que as fragrâncias têm na hora da sedução. Seu perfume é capaz de chamar a atenção, trazer boas lembranças, levantar a auto estima a e a auto confiança,causar ótimas sensações. Basta aprender a utilizá-lo a seu favor. Boas Vendas!!! Luiza Laura Diret Executiva Mary Kay Novembro 2017