Sim, nós temos Fragrâncias!!

Transcrição

1 On Line 19/10 21h Sim, nós temos Fragrâncias!! Tudo que você precisa saber sobre Fragrâncias para arrasar nas vendas

2 Sim, nós temos Fragrâncias!! Tudo que você precisa saber sobre Fragrâncias para arrasar nas vendas

3 O Perfume ao longo da História... Pré-história: Homens das cavernas melhoravam o gosto dos alimentos queimando madeiras e resinas. Egito Antigo: Para ritos religiosos os egípcios honravam seus deuses esfumaçando os ambientes e produzindo óleos perfumados. Grécia Antiga: Os gregos usavam perfumes que tivessem características medicinais, essas novas fragrâncias eram trazidas através de suas expedições. Império Islâmico: Uma contribuição fundamental para a evolução da perfumaria foi a invenção do alambique, pois após esse acontecimento foi possível começar a destilação de matérias-primas. Século XII: Para higiene pessoal e para prevenir doenças, os cristãos usavam fragrâncias. Século XVI: Fato importante foi quando houve a fusão de duas profissões: a de curtir o couro e a de perfumista, pois a moda dessa época eram as luvas perfumadas usadas pelos nobres da corte.

4 O Perfume ao longo da História... Idade Média: O perfume é muito usado nos ambientes de banhos públicos. Século XVII: Época do auge de fragrâncias animálicas. Perfumes intensos usados civete e musk. Renascimento: O auge da moda são os perfumes com fragrâncias doces, florais ou frutais. Século XVIII: Os cristãos passam a perfumar as cinzas na Quarta Feira de Cinzas. Nesta época os perfumes começam a serem reconhecidos por sua sedução e sensualidade, surgem várias novas fragrâncias e frascos diversificados. Século XIX: A França se torna capital mundial da perfumaria, através da cidade de Grasse. Os aromas encontrados na natureza são reproduzidos artificialmente através da química, dai o surgimento das matérias primas sintéticas. Século XX: O perfume sempre foi classificado como inovador, luxuoso, robusto, chique, sensual, sofisticado, elegante e encantador. Acessível a todos nos dias de hoje, não sendo mais privilégios apenas para mais afortunados.

5 OU SEJA... Desde que o mundo é mundo, a espécie humana AMA CHEIROS AMA SE PERFUMAR AMA PERFURMAR O AMBIENTE AMA PERFUMAR PESSOAS QUE AMA AMA SENTIR BONS AROMAS ASSOCIA ISSO A BOAS EXPERIÊNCIAS

6 O OLFATO é o sentido mais ligado às EMOÇÕES e à MEMÓRIA! Associado ao paladar do ponto de vista neurológico Paladar distingue 7 sabores diferentes Olfato é capaz de distinguir mais de 10 mil cheiros diferentes Sistema Olfativo é muitíssimo desenvolvido O Olfato Muitas regiões do cérebro são responsáveis por processar o cheiro, envolvendo, assim, aspectos cognitivos e emocionais Cheiro exerce papel fundamental nos processos de interação sócio-afetiva entre seres humanos 1as relações mãe-bebê Como definimos nossa predileção por cheiros? Ordem Biológica Ordem Sóciocultural Memória Olfativa Sistema Límbico Sistema das Emoções: Cheiros estão associados à experiências emocionais Mesmo cheiro = mesma emoção

7 Assim... ESTEJA PREPARADA PARA OFERECER UMA VERDADEIRA EXPERIÊNCIA PARA SUAS CLIENTES NA AULA DE BELEZA Boa apresentação pessoal Showcase limpo e organizado Material descartável em ordem Tenha canetas, faixas de cabelo, espelhos, ficha de cliente Mulher se encanta pela aparência

8 Assim... MULHER É IMPULSIVA, EXIGENTE E COMPETITIVA Compra sua aparência pessoal, compra seu cheiro, compra seu showcase lindo e limpo, compra sua roupa, seu sapato, seu esmalte, seu corte de cabelo Prepare-se, pois você será uma referência de tendência para suas Clientes Assuma esse Papel de oferecer CONSULTORIA ESPECIALIZADA VOCÊ PODE!!

9 Concentração e Fixação Extrait ou parfum: É o produto mais nobre da linha, o mais envolvente e o mais rico dos produtos alcoólicos. Possui uma concentração de essência (óleos essenciais) em torno de 15% a 20% álcool 96%. Duração na pele: 12 a 20 hs. Eau de parfum, parfum de toilette: Permite um perfumar mais sutil e marcante ao mesmo tempo. A base perfumada é ligeiramente modificada e sua concentração se situa entre 10 e 15% de óleos essenciais. Duracão na pele: 6 a 8 hs. Varia de uma pessoa para outra. Depende muito do tipo da pele. Eau de toilette: A base perfumada é modificada para ressaltar as notas frescas e sua concentração pode variar de 5 a 10%. Duração na pele: 4 a 6 hs. varia de uma pessoa para outra. Depende muito do tipo da pele. Eau de cologne: A base perfumada é simplificada e as notas de cabeça são acentuadas, o que dá uma sensação de maior frescor. Neste caso, a concentração é de 3 a 5%. Duração na pele: efêmero. Ideal após o banho.

10 Notas de topo, de saída ou de cabeça: Notas da Fragrância Por serem as mais voláteis, são as primeiras sentidas, responsáveis pela impressão inicial do perfume. Leves e frescas, podem ser cítricas (ex: limão, mandarina e laranja) ou herbais (ex: alecrim, menta e erva doce). Duram poucos minutos na pele. Notas de coração ou de corpo: Evaporam mais lentamente e dão personalidade ao perfume, sendo o corpo da fragrância. São exaladas quando o perfume começa a ser absorvido pela pele. Geralmente, fazem parte desse grupo flores (ex: rosa, jasmin, gerânio) e frutas não cítricas (ex: framboesa e pêssego). Notas de fundo ou de base: Menos voláteis, fixam intensamente e são as últimas a sumirem. Dão peso e calor ao perfume. Em geral, vêm de madeiras (ex: cedro e pinho), espeçarias (ex: gengibre, noz moscada), resinas (ex: incenso), alimentos (ex: café, caramelo) e animais (não mais pois hoje em dia são reproduzidas sintéticamente como âmbar e musk). Podem ou não ser adocicadas (ex: baunilha e canela).

11 Dúvidas Frequentes Quanto tempo uma fragrância dura na pele? Em torno de quatro horas. É aconselhável aplicar uma fragrância duas ou três vezes ao dia. É importante aplicar a fragrância em todo o corpo? Sim. Se ela só for aplicada no pescoço e atrás das orelhas, acaba desaparecendo. Para se assegurar de que o aroma irá durar, é necessário aplicar a fragrância em todo o corpo. É aconselhável o uso de fragrâncias sem álcool sob o sol, para evitar mancha na pele. É verdade que um perfume varia de pessoa para pessoa? Sim. Cada pessoa tem a sua própria química baseada nos genes, tipo de pele, cor de cabelo e até mesmo no estilo de vida que leva e no ambiente em que vive. Experimente o perfume em sua própria pele para ver como ele reage com a química do seu corpo.

12 Dúvidas Frequentes Em que influencia o tipo de pele? Peles oleosas seguram muito mais a fragrância. Quem tem pele seca deve reaplicá-la com maior freqüência. É importante trocar fragrâncias conforme as estações do ano? Sim, pois o calor aumenta a intensidade da fragrância. Existem fragrâncias mais apropriadas para o verão e outras mais adequadas para o inverno. É interessante seguir a seguinte regra: usar essências leves no verão e fortes no inverno. Essências cítricas são perfeitas para as estações quente, enquanto as orientais caem melhor no frio. Em que influencia a cor do cabelo? Morenas: a pele morena é geralmente mais oleosa e nela as fragrâncias duram mais. Essências orientais costumam ser as favoritas. Loiras: peles claras se adaptam melhor a criações multi-florais de longa duração. Geralmente têm a pele seca e nela as fragrâncias evaporam facilmente. Ruivas: têm a pele muito clara e delicada, incompatíveis com fragrâncias que contenham muitas notas verdes.

13 Dúvidas Frequentes Por quanto tempo posso estocar as minhas fragrâncias? Fragrâncias não duram para sempre. Há certas precauções, porém, que garantem a sua qualidade. Guarde o frasco num local seco e escuro. O calor pode destruir uma fragrância, portanto mantenha o frasco longe das altas temperaturas. Colônia e eau de toilette podem ser guardadas na geladeira para manter seu frescor. Perfumes geralmente duram três anos a partir da data de fabricação. É verdade à medida que as pessoas envelhecem diminui seu olfato? Há uma tendência de nosso olfato ir diminuindo gradativamente. O resultado dessa perda leva algumas pessoas mais velhas a aplicarem uma quantidade de fragrância além da necessária.

14 Esteja informada Brasil é o 1º do mundo em consumo de Fragrâncias Cada mulher tem uma média de 5 perfumes abertos e em uso Mercado muito promissor: Natura, Avon, Jequiti, Boticário, Up essências, dentre outras marcas se solidificaram e sobrevivem somente pela venda de Fragrâncias Pesquisa no Google sobre esse nicho de mercado: só boas notícias 2014: 16 bilhões gastos em perfumes 89% da população tem pelo menos 1 perfume 93% dos perfumes consumidos no país são de fabricação local Natura e Botícário retém 60% desse mercado

15 Use as Fragrâncias Mary Kay que mais gosta Retoque seu perfume Seu acessório invisível Ensine a cliente a fazer o mesmo Borrife nas faixas de cabelo Dicas Quentes Tenha na sua pronta entrega as fragrâncias que costuma usar Borrife no ambiente e na toalha de sessão Fragrâncias Mary Kay são tropicalizadas Todas as Clientes são potenciais Consumidoras de fragrâncias Se compra 1º com os olhos, depois com o nariz Coloque um cartão perfumado (aberto) em suas sacolas de entrega Deixe uma fragrância no centro da mesa da sessão para distraí-las enquanto faz os fechamentos individuais Tenha grãos de café ou algodão para neutralizar o olfato Utilize o guia de fragrâncias de MK em suas sessões com cartão perfumado. Efetue pesquisas de opinião com seus clientes (demonstração circulante ou blitz)

16 Fechando suas Vendas de Fragrâncias Deixe todos os perfumes expostos durante o fechamento para que as demais Clientes possam ver com as mãos Divida com a Cliente que está a sua frente sua fragrância preferida e peça permissão para aplicar um pouco no dorso de sua mão Pegue o frasco com cuidado, como se fosse uma jóia e o mostre à Cliente assim como fazem os maitres com as garrafas de vinho Divida com a Cliente suas sensações ao usar aquela fragrância e ajude-a a nomear o que sente Finalize: Vou anotar este item também em sua Lista de Desejos... Tenho certeza de que vai ficar cheirando sua mão qd eu for embora... Vou somar o valor dela na sua compra para que vc possa avaliar Já pensou ter mais uma deliciosa fragrância em seu armário para usar todos os dias, com qualidade de importado e preço de nacional? Tenho certeza de que não vai encontrar nada parecido com esse cheiro, sinta...

17 Aproveitando as promoções Out/16 Familia Olfativa: Fougére Aquoso De R$ 95 Por: R$ 80 * 15% de desconto Notas de Topo: Coentro, Grapefruit, Raspas de Bergamota Notas de Corpo: Madeira de Cashmere, Madeira de Cedro Claro, Verbena, Lírio Notas de Fundo: Musgo Branco, Musk, Madeira de Sândalo vermelho Estimulante e marcante indicado para homens OUSADOS

18 Aproveitando as promoções Out/16 Familia Olfativa: Fougére Cítrico De R$ 95 Por: R$ 80 * 15% de desconto Notas de Topo: Yuzu Mandarina e Grapefruit. Uma explosão energética e refrescantede notas cítricas. Notas de Corpo: Lavanda, Violeta e Verbena. Notas limpas e refrescantes. Notas de Fundo: Labdano, Olíbano, Sândalo Australiano Sustentável e Musk. Dão um toque de masculinidade Estimulante e marcante indicado para homens COMPETITIVOS

19 Aproveitando as promoções Out/16 Familia Olfativa: Amadeirado Aromático De R$ 159 Por: R$ 135 * 15% de desconto Notas de Topo: Gerânio e sementes de coentro. Notas de Corpo: Artemísia marroquina, zimbro e lavanda. Notas de Fundo: Couro,patchoulli e musk. Fragrancia energizante e refinada indicada para homens ELEGANTES E OUSADOS

20 Aproveitando as promoções Out/16 Familia Olfativa: Amadeirado Musk De R$ 89 Por: R$ 79 * 10% de desconto Notas de Topo: Flor Angélica, Cardamomo Absoluto, Zimbro e Sálvia. Notas de Corpo: Elemi, Folhas de Violeta e Lavanda Fresca. Notas de Fundo: Sândalo sustentável Australiano, Tonka Bean Sustentável Venezuelana, Musk Cativo e Baunilha Absoluta. Fragrancia refinada indicada para homens ELEGANTES E SEDUTORES

21 Aproveitando as promoções Out/16 Familia Olfativa: Floral De R$ 159 Por: R$ 135 * 15% de desconto Notas de Topo: Bergamota Italiana, Groselha Vermelha e Frutas Aquosas. Notas de Corpo: Violeta, Rosa da Bulgária, Ylang-Ylang, Muguet. Notas de Fundo: Ambar, Musk, Sândalo Australiano Sustentável e Baunilha. Fragrância energizante e refinada indicada para mulheres ELEGANTES E DELICADAS

22 Aproveitando as promoções Out/16 Familia Olfativa: Floral Musk Amadeirado De R$ 95 Por: R$ 80 * 15% de desconto Notas de Topo: Frésia, Maracujá,Neroli Notas de Corpo: Jasmim, Rosa Preta Notas de Fundo: Baunilha, Âmbar,Madeira de Sândalo Australiana e Musk Fragrância misteriosa, quente e envolvente indicada para mulheres SENSUAIS

23 Aproveitando as promoções Out/16 Familia Olfativa: Floral Gourmand De R$ 99 Por: R$ 84 * 15% de desconto Notas de Topo: Flor de Amêndoa Doce. Notas de Corpo: Frésia, Peônia Rosa, Margarida e Cyclamen. Notas de Fundo: Marshmallow, Musk e Madeira. Fragrância delicada e divertida indicada para mulheres CASUAIS E DIVERTIDAS

24 Aproveitando as promoções Out/16 Familia Olfativa: Floral Frutal De R$ 109 Por: R$ 92 * 15% de desconto Notas de Topo: Laranja brasileira, abacaxi, maçã-verde e rosas. Notas de Corpo: Lírio Stargazer, peônia, ozônio e maracujá. Notas de Fundo: Musk, açúcar mascavo e âmbar. Fragrância cativante e romântica indicada para mulheres MODERNAS

25 QUERO SABER... QUEM VAI ARREBENTAR DE VENDER FRAGRÂNCIAS? SENTEM-SE MAIS SEGURAS PARA OFERECER E COMPARTILHAR COM SUAS CLIENTES?