A arte do perfume tem suas origens no Egito e remete ao ano de 2000 a.c.

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2 Perfume é uma mistura de óleos essenciais aromáticos, álcool e água, utilizado para proporcionar um agradável e duradouro aroma a diferentes objetos, principalmente, ao corpo humano. A arte do perfume tem suas origens no Egito e remete ao ano de 2000 a.c. Os primeiros clientes foram os faraós e os membros importantes da corte, logo, o uso do perfume se difundiu, trazendo um agradável toque de frescor ao clima quente e árido do Egito. O médico e o químico persas Muslim e Avicenna introduziram o processo de extração de óleos de flores através da destilação, o processo mais comum utilizado hoje em dia. Seus primeiros experimentos foram com as Rosas, até eles descobrirem perfumes líquidos, feitos de mistura de óleo e ervas ou pétalas amassadas que resultavam numa mistura forte.

3 O mercado brasileiro é o primeiro consumidor de fragâncias no mundo. O brasileiro utiliza 3 vezes mais fragâncias em volume, do que os consumidores nos USA, relata a Canadean. 64% da venda de fragâncias é através da venda direta. De acordo com o relatório da Canadean, não se trata apenas do consumo elevado de fragrâncias, os brasileiros usam altos volumes de fragrâncias e frequentemente estão buscando novas experiências com fragrâncias novas e diferentes. Os consumidores mais pobres, 50% das famílias, consomem quase tanto como os consumidores de fragrâncias mais ricos 50% das famílias. Como resultado, esta empresa de pesquisa de mercado previu que há oportunidades tanto para fragrâncias populares quanto para fragrâncias finas. A Mary Kay também tem fragrâncias incríveis, criadas pelos perfumistas internacionais mais renomados.

4 Memória Olfativa Lembrar de locais, pessoas pelo cheiro (está ligado às emoções). Os cheiros trazem à memória cenas do passado, fazendo com que elas deixem deser simples recordações para se tornarem lembranças vivas, com as quais conseguimos resgatar quem nos marcou naquele momento. Saturação Olfativa Passa a não sentir o cheiro, tanto o bom quanto o ruim.

5 Pirâmede Olfativa Uma fragrância é formada por inúmeros ingredientes com volatilidades diferentes. Cada um deles se comporta de uma forma e combinados, eles resultam nas impressões que temos de cada perfume ao longo do tempo.

6 A classificação dos tipos de fragrâncias está relacionada à proporção de óleo essencial presente em sua formulação. Água de Colônia e Splash São os formatos mais suaves das fragrâncias, criados para transmitir alto frescor e conforto. Duram menos na pele porque possuem menor concentração de óleos com a essência do perfume e possuem notas mais voláteis. Duram na pele superior a 4 horas Desodorante Colônia Geralmente equivalente a um Eau de Toilette, o Desodorante Colônia conta com uma maior concentração de óleos. Ideal para o uso no trabalho e no dia a dia, em eventos diurnos bem como em eventos noturnos. Duração na pele superior a 6 horas.

7 Eau de Parfum Para ser usado de dia ou de noite. Feito para durar mais tempo na pele, possui maior concentração de óleos com a essência da fragrância, tem notas menos voláteis e as de corpo e fundo são marcantes e duradouras. Duração na pele superior a 8 horas.

8 A família revela quais são as notas predominantes da fragrância e já dá a dica de qual caminho será seguido por ela. Cada família olfativa pode ser dividida em subgrupos, que remetem às características mais específicas de cada fragrância. Floral - Costuma ser a família olfativa mais conhecida e é composta por diversas flores. Geralmente são cheiros bem perfumados, com um toque de doçura. Fougère - Essa família é muito comum em fragrâncias masculinas por sua mistura de notas frescas e herbáceas com lavanda, notas amadeiradas e musgosas. Oriental - Essa família é formada pela associação de notas florais exóticas, balsâmicas doces e condimentadas com notas resinosas. Amadeirada - É composta por madeiras, que geralmente têm cheiros um pouco mais secos e sofisticados. Chypre - Geralmente as fragrâncias classificadas nessa família olfativa revelam um contraste exótico e sensual entre notas amadeiradas e musgosas.

9 Dentro dessas 5 principais famílias, podemos encontrar alguns subgrupos: Floriental - São resultado de uma sofisticada fusão de notas florais e orientais. Especiada - Contêm ingredientes que chamamos de especiarias, como o Cravo e a Canela. Gourmand - Composta por ingredientes muito perfumados, que chegam até a ser apetitosos quando sentimos seus cheiros. Aquosa - Essa família olfativa é caracterizada por trazer, além do cheiro, uma sensação. Ozônica - Assim como as notas aquosas, as notas ozônicas também nos despertam uma sensação. Lembram de alguma forma o cheiro do ar depois da chuva. Frutal - Os ingredientes predominantes são aqueles provenientes das frutas. Cítrica - São os ingredientes que trazem um frescor inigualável à fragrância e remetem a um cheiro leve e revigorante.

10 True Passion Noir Fragrância refinada que personifica a paixão e a sensualidade da mulher. Cativante e com notas intrigantes, ela captura a sedução da noite. Família olfativa: Floral Musk Amadeirado Notas: A fragrância começa com uma intensa combinação de notas florais com Frésia, Maracujá e Neroli. Seu coração revela notas florais mais femininas e refinadas como o Jasmim e a Rosa Preta. A combinação de notas Amadeiradas e Almiscaradas dão o último toque sensual e envolvente à fragrância, garantindo uma assinatura de longa duração. Inspire sua cliente a usar... Quando quiser evocar a sensualidade de forma elegante.

11 Free Spirit A fragrância é refrescante e desperta os sentidos por meio de uma experiência revigorante e cheia de energia. Família olfativa: Fougère Aquoso Notas: A fragrância é formada por um mix de Ervas Aromáticas com notas aquosas. Ela passa uma primeira impressão casualmente sensual com ingredientes como Grapefruit, Raspas de Bergamota e Coentro. No seu coração, sentimos uma explosão de frescor e masculinidade com Verbena, Madeira de Cedro Claro e Madeira de Cashmere. Por fim, sentimos o Musgo Branco, Musk e Madeira de Sândalo Vermelho. Inspire seu cliente a usar... Quando se sentir aventureiro, curioso, em um momento relax, sem medo de mudanças, com o espírito livre.

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13 Apresente as fragrâncias Mary Kay para suas clientes explicando o conceito, a personalidade e as sensações de cada uma. Você pode usar os cartões perfumados ou mesmo os frascos para esta primeira apresentação, ainda sem aplicar na pele. Peça para elas escolherem duas ou três preferidas para experimentar. Só então faça a demonstração. Os cartões perfumados são práticos e funcionais. São uma ótima ferramenta para a venda no Caminho, já que não é prático levar todos os frascos a todos os lugares. Os cartões podem funcionar como seu cartão de visitas (dica: mantenha-os sempre preenchidos com seus contatos)

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15 Dica Para que as fragrâncias não se misturem no olfato de sua cliente, entre a experimentação de um perfume e outro, oriente-a a cheirar grãos de café, algodão, ou mesmo uma parte da sua roupa ou pele que não possua nenhuma fragrância para neutralizar as essências. Assim, além de permitir que ela sinta diferentes opções, você ainda mostra profissionalismo na demonstração dos produtos.

16 Cada fragrância transmite uma sensação, que pode ser mais ou menos adequada para seus sentimentos e intenções em cada momento. Cada ocasião e estado de espírito pede uma fragrância diferente. Isso vale tanto para sua cliente quanto para você. Entenda qual o momento da sua cliente e ofereça as fragrâncias que têm tudo a ver com ela. Assim, além de permitir que ela sinta diferentes opções, você ainda mostra profissionalismo na demonstração dos produtos. Explique para sua cliente o conceito de cada essência e o perfil que cada uma reflete: ousada, feminina, romântica, confiante, alegre, livre... Acredite: toda mulher tem um pouco de cada um desses estilos dentro de si, basta saber em qual momento deixá-los desabrochar. Aposte na Sessão de Fragrâncias e invista em ter um mostruário completo com todos os itens da categoria. Isso faz toda a diferença na venda, pois sua cliente vai querer olhar a embalagem, experimentar o perfume, comparar as fragrâncias. Encerre todas as Sessões de Beleza com fragrâncias. Afinal, depois de cuidar da pele e aplicar a maquiagem, o toque final do look é o acessório invisível: o perfume.

17 Homens usam perfumes e, na maioria das vezes, quem os compra são as mulheres. Por isso, sempre apresente as fragrâncias masculinas para suas clientes. Essa é uma excelente oportunidade de venda e de conquistar novos clientes. Perfumes são ótimos presentes! Aproveite datas comemorativas e venda mais fragrâncias. Programe-se com antecedência para conseguir apresentar e demonstrar as fragrâncias antes de finalizar a venda. Deixe a sua marca Sua imagem e sua fragrância ajudam você a vender mais. Faça sua apresentação completa: use os produtos de cuidado com a pele e as maquiagens, e esteja sempre com uma fragrância Mary Kay!

18 Dica Varie a sua fragrância em cada Sessão de Beleza, especialmente quando for encontrar o mesmo grupo de clientes ou a mesma anfitriã. Ao usar perfumes variados, você divulga na pele os produtos e cria oportunidades para as pessoas se apaixonarem por diferentes fragrâncias. Alguns pontos, como atrás das orelhas, pescoço, pulsos, dobra interna dos cotovelos e dos joelhos, são capazes de potencializar a percepção do seu perfume. Isso acontece porque eles possuem maior irrigação sanguínea e temperatura levemente mais alta, que permite a evaporação da fragrância de modo mais intenso.

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