Por dentro de uma. fragrância

Transcrição

1 Por dentro de uma fragrância

2 Mercado Brasileiro de fragrâncias Brasil: LÍDER DE MERCADO MUNDIAL DE FRAGRÂNCIAS. De acordo com um novo relatório publicado pela Canadean, o mercado brasileiro de perfumes, que já ocupa a liderança mundial, deve continuar registrando um acelerado crescimento, impulsionado pela ampla base de consumidores, por clientes ávidos por experiências novas, bem como por uma população jovem com poder aquisitivo cada vez maior. Em 2013, o Brasil já se posicionava como o maior mercado mundial de perfumes, movimentando mais de 6 bilhões de dólares. Essa liderança foi conquistada graças a um elevado consumo per capita: os brasileiros usam, em média, três vezes mais perfume que os americanos, que ocupam o segundo lugar no ranking mundial.

3 E você não está trabalhando com Fragrâncias por que? Vai deixar pra ABNH???? A nossa é importada MIGA

4 Vamos nos capacitar??? - Estamos no MOMENTO - Fragrâncias Fidelizam - Estude, você precisa conhecer sobre produto - São um excelente presente - É rápido para demonstrar - Monte uma pesquisa de opinião - Sempre pergunte de que tipo de fragrância ela/ele gosta - Deixe sempre uma fragrância em cima de sua mesa de sessão - Invista em seu demonstrador - Dúvidas? Consulte seu catálogo ou uma tabelinha que você pode fazer

5 . Trabalhe com as fragrâncias de forma correta Não use o termo Perfume O gênero perfumes (no Brasil as fragrâncias são todas conhecidas genericamente como perfumes) tem quatro espécies: o Parfum (ou Perfume), o Eau de Parfum, o Eau de Toilette e o Eau de Cologne. Trata-se de uma classificação que não é muito antiga. Antigamente todos os perfumes eram pertencentes somente a uma categoria: a que corresponde hoje aos Parfum (Perfume). Com o desenvolvimento do mercado dos perfumes, a indústria e os estudiosos criaram as escalas de composições mais suaves para atender a todos os tipos de gostos, quando então surgiu a classificação acima referida. Tão importante quanto conhecer as diferentes famílias olfativas saber a diferença entre os Eau s é crucial na hora da venda do produto.

6 Concentrações e Tempo de Duração na Pele Perfume (Parfum) - É o produto mais nobre da linha; e também o mais envolvente e o mais rico dos produtos alcoólicos. Possui uma concentração de essência (óleos essenciais) em torno de 15% a 20% - álcool 96%. Duração na pele: 12 a 20 hs. Eau de Parfum - Permite um perfumar mais sutil e marcante ao mesmo tempo. A base perfumada é ligeiramente modificada e sua concentração se situa entre 10 e 15% de óleos essenciais. Duracão na pele: 6 a 8 hs. Eau de Toilette - A base perfumada é modificada para ressaltar as notas frescas e sua concentração pode variar de 5 a 10%. Duração na pele: 4 a 6 hs. Eau de Cologne - A base perfumada é simplificada e as notas de cabeça são acentuadas, o que dá uma sensação de maior frescor. Neste caso, a concentração é de 3 a 5%. Duração na pele: muito pequena. Ideal após o banho.

7 Nossas Fragrâncias Deo Colônia Menor de todas as Fixações Deo Colônia (Fine Mist)

8 Nossas Fragrâncias Deo Colônia Menor de todas as Fixações

9 Nossas Fragrâncias Eau de Parfum Fixação Moderada

10 Nossas Fragrâncias Cologne Spray Fixação Moderada

11 Nossas Fragrâncias Deo de Parfum Alta Fixação

12 A Fragrância família olfativa

13 Notas Olfativas Vamos nos capacitar??? As notas olfativas são os elementos de diferentes volatilidades que determinam, em prazos diferentes, a fragrância do perfume. Esses prazos são variados e divididos em notas de saída, (cabeça ou topo), de corpo (ou coração) e de base (ou fundo). Podemos dizer que os aromas entram na pirâmide de acordo com a volatilidade do ingrediente. Quanto mais volátil, mais para o topo da fórmula.

14 Um perfume é concebido para se desenvolver no tempo, como fogos de artifício: * NOTAS DE CABEÇA são as do topo da pirâmide, as que, quando você abre o frasco, sente na hora, mais voláteis, por isso duram pouco na pele. É o momento em que a gente diz gosto ou não gosto. Por isso é interessante deixar passar um tempinho após a aplicação para sentir o perfume "se abrir". * NOTAS DE CORPO OU CORAÇÃO são as do meio da composição para onde vão aromas mais "gentis", mais equilibrados. Essas notas duram bem menos que as notas de fundo, ou seja, depois de um certo tempo elas desaparecem. * NOTAS DE FUNDO são aquelas da base da composição para onde vão os aromas mais fortes, consistentes, pesados. São os que têm maior poder de fixação (de duração), cheiro intenso e que permanece mais tempo, ou seja, depois de um bom tempo são eles que se evidenciam.

15 O QUE É PIRÂMIDE OLFATIVA? NOTAS DE TOPO Sentimos ao abrir o frasco. São leves e duram até 20 minutos. NOTAS DE CORPO São menos voláteis e duram por até 6 horas. É o coração e a personalidade da fragrância NOTAS DE FUNDO Último a ser percebido. Notas mais densas que duram por até 10 horas Trazem fixação à fragrância.

16 Exemplo de Pirâmide olfativa Uma irresistível essência Floral Frutal Musk que captura a sensualidade da mulher Deo Colônia

17 Vejam quem está falando de perfume...

18 Principais Famílias de Fragrâncias Femininas Tipos de Fragrâncias Atributos FLORAL: Suave Leve, combina notas translúcidas e florais Oriental Notas florais, doces e picantes. Frutal Notas florais com frutas frescas ou doces. Musk Combinação floral, cremosa e notas almíscar. ALDEÍDOS: ORIENTAL: Suave Chipre Notas de centro suaves e com combinações florais. Leve combinação de notas orientais, sobressaindo-se nota de fundo cintilante. Mistura de pinho, lavanda, cítricos e notas almíscar.

19 Principais Famílias de Fragrâncias Masculinas Tipos de Fragrâncias Atributos FOUGÈRE (fugére): CHIPRE: Refrescante Madeira Couros Combinação de lavanda, madeiras finas e musgos, com notas frescas de saída Refrescante, com notas aquosas e essências de madeiras. Composição seca e com notas amadeiradas, musgos e tabaco. ORIENTAL: Ambery Leve combinação de âmbar e madeira, com toque picante e leves notas de couro.

20 O PORQUE DE UMA FRAGRÂNCIA Mulheres escolhem seus perfumes seguindo: Seu humor Uma ocasião especial (casamento, festas e reuniões de negócios) Os três sentimentos mais comuns que as mulheres buscam em um perfume são: Confiança Felicidade Feminilidade

21 Cinco conselhos de quem entende de perfumes... Perfumes assim como quaisquer produtos, devem ser bem armazenados. Siga essas regras e aposte nos resultados: Guarde-os em lugares frescos, sem luz solar e calor. O banheiro não é o lugar indicado em função da umidade e das oscilações de temperatura. O guarda-roupa é sempre uma boa opção; Não esfregue a fragrância e nem inale o produto no momento em que for aplicado Perfumes, geralmente, duram três anos a partir da data de fabricação. Quando a coloração tomar um tom caramelado e o aroma ficar avinagrado, é hora de jogá-lo fora; Evite a evaporação, mantenha-os sempre nas caixas originais e nunca os deixe destampados por muito tempo; Perfumes em frascos com spray se conservam mais, porque tem contato apenas com o ar e nunca com a pele.

22 Trabalhando Fragrâncias em nossas Unidades - Sabemos que lideramos pelo exemplo Se não vendemos fragrâncias nossa Unidade também não vende - Precisamos investir no nosso mostruário Levar para a RU ( Toda RU eles devem FICAR EXPOSTOS PARA QUE NOSSAS CONSULTORAS E CONVIDADAS CONHEÇAM) e claro, sabermos falar do produto, afinal não vendemos o que não conhecemos - Dinâmica dos olhos fechados Uma folha de papel, uma música suave no fundo, fitas olfativas e grãos de café - Consultoras precisam se sentir seguras pra venderem fragrâncias Realize sempre treinamentos, envie vídeos explicativos, promova desafios de vendas de fragrâncias, estimule que elas invistam nos demonstradores

23 Trabalhando Fragrâncias em nossas Unidades - É perfeito para aquelas consultoras que tem pouquíssimo tempo para desenvolver sessões. Ótima opção para caixa mágica - Ótima venda no por ser excelente para presente - As consultoras saem do arroz com feijão - Como eu vendo : - Thinkink of Love, Thinkink of You, True Passion, Pink Diamonds Wish, Fine Mist, Magnetic Passion, Domain, High Intensity Sport, Fearlessly

24 Mitos e verdades

25 MITOS E VERDADES VERDADE! Para aumentar a percepção do cheiro, aplique atrás das orelhas, pescoço e pulso. Por quê? Esses pontos têm maior irrigação sanguínea e temperatura levemente mais alta, o que permite a evaporação da fragrância de forma mais intensa. Assim, é mais fácil senti-la no ar.

26 MITOS E VERDADES MITO! Ao esfregar a fragrância, você mascara o cheiro. Basta vaporizá-lo e pronto! VERDADE! Cada pessoa já tem um próprio cheiro, resultado de seu tipo de pele, hábitos alimentares, uso de medicamentos, entre outros fatores. Por isso, cada pele pode reagir de um jeito diferente a fragrância.

27 MITOS E VERDADES VERDADE! Quando usamos um produto por muito tempo é comum nos acostumarmos com seu cheiro, deixando de senti-lo. Isso se chama saturação olfativa. Se você quiser sentir novamente o cheiro do seu perfume, use outra fragrância por um tempo. Quando você voltar a usá-lo, sentirá seu perfume. Outra opção é intercalar os dias de uso de cada perfume.

28 MITOS E VERDADES MITO! A claridade, a umidade e as oscilações de temperatura do banheiro prejudicam a fragrância do perfume. Para preservá-lo, guarde-o em lugares escuros, frescos e secos, como dentro do guarda-roupa, por exemplo.

29 MITOS E VERDADES MITO! O que determina a fixação é a concentração da essência e das matérias-primas utilizadas. Por exemplo, notas de musk, âmbar, vanilla e madeira são mais duráveis, enquanto os cítricos, que são mais voláteis, isso é, evaporam mais rapidamente e duram menos. O tipo de pele e hábitos das pessoas também influenciam na durabilidade de uma fragrância na pele, assim como o clima: em dias mais quentes, o perfume evapora mais rápido!

30 Atualize as clientes! Mostre os lançamentos

31 Aproveite as suas Sessões Sessão de Cuidados com a Pele ou de Maquiagem? Leve suas Poderosas Fragrâncias e demonstre para as clientes Aproveite e convide para uma Sessão de Fragrâncias e Spa

32 Aproveite as suas entregas Entregou uma encomenda? Fez uma reposição? Leve uma fragrância e demonstre para as clientes

33 Dicas para vender uma fragrância Conhecimento Perguntar Sensações Demonstrar

34 Novidade da Área Nacional Hele Pinelli No dia 18/04 todas as Diretoras irão mudar a sua foto de perfil para uma foto segurando algum perfume Na semana do dia 18 a 24/04 será lançado em nossas Unidades o Desafio de Ação das Fragrâncias. (Mommy irá informar no face) Toda Diretora daqui pra frente sempre levar pelo menos uma fragrância para a RU (para que as consultoras experimentem e conheçam)

35 Agora é só arrasar nas vendas!

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37 Existem três tipos de pessoas no mundo: aquelas que fazem as coisas acontecerem, aquelas que assistem as coisas acontecerem, e aquelas que só imaginam o que aconteceu. Mary Kay Ash Obrigada!!!