CURSO OPTIMIZAR AS VENDAS
ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO 03 2. DESENVOLVIMENTO A. Proposta pedagógica B. Investimento C. Condições de participação 03 03 04 04 3. FICHA DE INSCRIÇÃO 05 02 Moneris Academy Optimizar as Vendas
1. INTRODUÇÃO Se a vertente financeira é um dos desafios da actualidade, a área comercial é outro dos principais desafios. Desta forma, as organizações têm, na sua generalidade saberes e competências que não as estão a explorar de forma eficaz e que, ao fazerem-no poderão optimizar as vendas. Para tal é necessário não só dar um enfoque a todos os colaboradores que actuam e que têm responsabilidades na área, mas também a aplicação de ferramentas e metodologias que, sem grandes custos, permitam aumentar o potencial de vendas. 2. DESENVOLVIMENTO A Proposta pedagógica Carga horária formação: 8 horas / sessão Data de realização: Lisboa: 05-Nov-2014 Porto: 11-Nov-2014 Horário: Das 9h00 às 13h00 e das 14h00 às 18h00 Destinatários: Gerentes, Direções comerciais, chefias comerciais, assistentes comerciais, atendimento ao público, comerciais e demais colaboradores que tenham relacionamento com clientes. Objetivos: A formação tem como principal objectivo dotar os participantes de conhecimentos capazes de: Poderem potenciar as formas e ferramentas de optimização de vendas Consigam aproveitar melhor as sinergias de conhecimentos e utilizálas na óptica de optimização de vendas Planear para melhor atingir objetivos Ter atitude positiva e lutadora na óptica das vendas Material a disponibilizar: Certificado (O limite máximo de faltas, para efeitos de emissão de certificado é de 10% do número total de horas da ação de formação) Apresentação da sessão formativa, em formato digital Pastas, canetas e folhas para apontamentos Critérios e metodologias de avaliação: Avaliação Diagnóstica e final: aplicada no início do curso e fim do curso No final do curso o Formando irá avaliar: Formador; Ação de Formação; Entidade Formadora Programa de formação: 1. Cenários e Tendências 1.1. O Novo estilo do Mercado e suas Consequências 1.2. Informação: Quantidade ou Qualidade? 1.3. Novas formas de optimização de vendas 1.3.1. As ferramentas electrónicas 1.3.2. O networking 1.3.3. Outros 2. Planeamento Pessoal 2.1. Fazer: O que? Por quê? Quando? Como? 2.2. Vendas: Pulverizar ou Concentrar? 2.3. Última Hora: Correria? 3. Atendimento e Vendas: O Desafio 3.1. Abordagem e Fecho - Venda Técnica ou Difícil? 3.2. Tipos de Compradores 3.3. Agregando Valores e Diferenciais 3.4. Índices de Aderência e Êxito em Vendas 3.5. Atitude positiva 4. Negociação: A Chave 4.1. Agregando Valor e Vendendo Mais-valias / Diferente 4.2. O cross-selling 4.3. Os Elementos e o Perfil Negocial 4.4. Que Preço!!!??? Preço é a Percepção... 03 Moneris Academy Optimizar as Vendas
B Investimento Clientes Moneris Investimento / participante * 1 inscrição 200,00 euros 2 ou mais inscrições 160,00 euros Não Cliente Moneris Investimento / participante * 1 inscrição 250,00 euros 2 ou mais inscrições 200,00 euros * Acresce IVA à taxa legal em vigor C Condições de participação Inscrição: Até 5 dias antes da data de início do curso, mediante devolução da Ficha de Inscrição; A inscrição só será válida após pagamento, ou datas a acordar; Pagamento da Inscrição: O pagamento deverá ser efetuado atá ao prazo limite de inscrição, nomeadamente 5 dias antes da data de início do curso, ou até á data acordada As anulações verificadas até 2 dias antes do início da ação, darão origem à retenção ou processamento de 20% do valor de inscrição em compensação das despesas administrativas efetuadas e prejuízos sofridos por cancelamento de última hora As anulações verificadas com mais de 2 dias antes do início da ação, o valor recebido pela inscrição será devolvido na totalidade, no prazo de 48 horas, de preferência por transferência bancária 04 Moneris Academy Optimizar as Vendas
3. FICHA DE INSCRIÇÃO Formação Optimizar as Vendas Localização (assinale a opção pretendida) Lisboa Porto Data de realização 05-Nov-2014 12-Nov-2014 Horário 9h00-13h00 / 14h00-18h00 9h00-13h00 / 14h00-18h00 Valores de inscrição para Lisboa e Porto Clientes Moneris Não Cliente Moneris 1 inscrição 2 ou mais inscrições 1 inscrição 2 ou mais inscrições 200 160 250 200 Aos valores apresentados acresce IVA à taxa legal, caso seja devido Preencha os seus dados: Empresa NIPC Morada Cód. Postal - Localidade Telefone Fax Nome Participante 1 Nome Participante 2 Nome Participante 3 Nome Participante 4 Dados de pagamento Empresa NIPC NIB Moneris Serviços de Gestão, S.A. 505 444 836 0010 0000 41329480001 83 BANCO: BPI Informações e inscrições Pedro Neto Coordenador Moneris Academy Tel: (+351) 210 316 400 Fax: (+351) 214 104 461 E-mail: monerisacademy@moneris.pt Nota: A Moneris reserva-se ao direito de não realizar ou de adiar as ações de formação sempre que não seja atingido o número mínimo de participantes 05 Moneris Academy Optimizar as Vendas
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