Sejam Bem vindo(a)s! Tema: PERFUMES
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DADOS ESTATISTICOS Brasil vira líder mundial no mercado de perfumes. O volume de vendas no país atingiu 6 bilhões de dólares em 2010, ultrapassando o mercado americano, que faturou 5,3 bilhões de dólares Segundo dados do relatório, a indústria de perfumes movimentou USD10,7 milhões em 2015 na América Latina, colocando a região como a 2ª maior do mundo, atrás somente da Europa Ocidental. De fato, esse é um mercado relevante para os consumidores da América Latina uma vez que, mesmo durante um período de turbulências político-econômicas na região, foi o segmento mais resiliente dentro da indústria de beleza e cuidados pessoais. Marcel Motta, analista responsável pelo levantamento da Euromonitor, explica que o consumo de perfumes no Brasil concentra-se principalmente em marcas populares, que respondem por 93% das vendas. As líderes do setor, de acordo com a consultoria, são Natura e O Boticário, que, juntas, somam 60% de participação.
O que compõe os perfumes? Qual a diferença entre eles? Os perfumes são criados basicamente da mistura de água, solvente (geralmente álcool) e a essência da fragrância (também chamado de óleo). Podemos dizer que o gênero PERFUMES (no Brasil as fragrâncias são todas conhecidas genericamente como perfumes) tem quatro espécies: o Parfum (ou Perfume), o Eau/Deo de Parfum, o Eau de Toilette e o Eau/Deo de Cologne. Trata-se de uma classificação nova. Visto que antigamente todos os perfumes eram pertencentes somente a uma categoria: a que corresponde hoje aos Parfum (Perfume). Com o desenvolvimento do mercado dos perfumes, a indústria e os estudiosos criaram as escalas de composições mais suaves para atender a todos os tipos de gostos, quando então surgiu a classificação acima referida.
As fragrâncias são misturas complexas de matérias-primas, que podem ser extratos de fontes naturais ou sintéticas. Este termo é unissex e genérico. Para preservar uma mistura de aromas agradáveis, óleos são dissolvidos em um solvente (normalmente o álcool). Quanto maior for a concentração de óleos, maior é a intensidade da fragrância. Essa intensidade determina quanto tempo uma aplicação dura na sua pele. Fragrâncias vêm em muitas formas e nomes diferentes, mas geralmente se enquadram nessas categorias:
As Fragrâncias se classificam em: Cítricos Florais: quando utilizam matérias-primas extraídas de cascas de frutas tais como lima, limão, laranja, pomelo, tangerina, mandarina, entre outras. Também denominam-se "frutados". Florais Aldeídos: a matéria prima é extraída das flores naturais ou desenvolvida sinteticamente em laboratórios. As notas tem caráter delicado, sutil e discreto. Fougère: elaborado a partir de matérias-primas leves e frescas, normalmente extraídas de madeira, por isso são conhecidos como amadeirados, e a elas se juntam a mistura de álcoois, tubérculos e raízes. São muito utilizados em fragrâncias masculinas. Chipre Florais: fabricados com matérias-primas advindas de musgos, normalmente do carvalho. São os perfumes mais clássicos e sofisticados. Orientais Florais: suas misturas são constituídas normalmente das tuberosas, baunilha, patchouly, ylang ylang. Inspiram sofisticação, são marcantes, misteriosos e super sensuais. Couros Secos: fragrâncias extremamente secas, com características dominantes. Suas matérias primas são extraídas do tabaco, de madeiras, couros, musgos etc. Aldeídos Florais: geralmente são misturas sintéticas, também usadas nos perfumes muito clássicos e sofisticados. Possuem um certo frescor inicial característico e picante. Aromáticos Secos e Frutados: são misturas de secos e frutados, que criam uma fragrância híbrida. Geralmente usam condimentos como cominho, estragão e manjericão, além de especiarias como o cravo, canela, noz-moscada e até mesmo a pimenta.
PARFUM (PERFUME) O Parfum (Perfume) é conhecido internacionalmente como extrato de perfume, o mais puro, original, mais sofisticado. Possui em sua composição de 20% até 30% de essência, e possui nas notas de coração o seu destaque. Por possuir mais essência, este é o tipo de perfumes que possui maior fixação e duração sobre a pele, podendo chegar a até 24 horas, Como usar: aplique em gotas, para não pesar. Quando usar: mais indicado para o inverno e à noite
EAU DE PARFUM O EAU DE PARFUM é o mais comum nas prateleiras, tem concentração entre 15% a 20%, pode durar de 5 à 8 horas. Apesar de não serem tão fortes quanto os Parfum, os Eau de Parfum também podem ser considerados como perfumes fortes, encorpados, e que por isso devem ser usados com cuidado. Como usar: aplique 2 ou 3 sprays. Quando usar: indicado para dias mais frios ou durante à noite.
EAU DE TOILETTE OU DEO-COLONIA EAU DE TOILETTE (ou deo-colônia, como é conhecida no Brasil) Varia entre 5% a 15% e o ideal é que durem pelo menos de 3 horas na pele. Quando e onde usar: podem ser usadas a qualquer momento e em qualquer ocasião. É recomendado para climas tropicais, assim como o do Brasil, motivo pelo qual são facilmente encontrados nas nossas lojas. Por possuir uma concentração menor de essência, estas fragrâncias podem ser usadas em maior quantidade e mais vezes ao dia, afinal de contas a duração na pele é curta. Por isso, leve-o na bolsa.
EAU DE FRANCHE EAU FRAICHE (ou splash, body mist, água perfumada) É a versão mais diluída de fragrância, geralmente com 1% a 3% de óleo de perfume em álcool e água. Geralmente dura menos de uma hora. Como usar: também podem ser aplicadas várias vezes ao dia. Quando usar: são mais indicadas para o verão, por isso são tão apreciadas pelos brasileiros.
COLOGNE Para os climas quentes, bem quentes, o ideal são os Eau de Cologne. São fragrâncias com essência de 2% a 5%. É ótima para ser utilizada logo após um banho, para prolongar a sensação de frescor Podem ser usados em abundância e várias vezes ao dia, pois duram somente de 1 a 2 horas na pele. As notas dominantes destas fragrâncias são as de cabeça/topo, o que proporciona maior prazer no momento em que o perfume é aplicado e a sensação de que o cheiro logo desapareceu.
O cheiro do perfume muda ao longo do dia! As três classes de notas olfativas Se tem um ponto que liga diretamente os perfumes e as músicas são as notas. Para o resultado ideal é preciso misturar e combinar as notas perfeitas. Na música, as sete notas musicais, se manejadas pelas mãos certas, são capazes de fazer combinações incríveis, imprevisíveis, surpreendentes, emocionantes. Em relação aos perfumes podemos utilizar estes mesmos adjetivos. A diferença é que nesta área não existem apenas sete notas, mas milhares. Imagine quantas combinações são possíveis. Talvez milhões. Com tantas possibilidades, a indústria de perfumes não poderia se contentar com apenas uma essência por fragrância. Era preciso mais. Para ficar perfeito, era preciso que cada perfume contasse com três essências bem distintas. Por isso cada perfume tem três classes de notas olfativas na sua composição, quais sejam: as notas de topo/cabeça; as notas de meio/coração; e as notas de base/fundo. Cada uma destas classes de notas são sentidas na pele em um momento diferente, o que significa três vezes mais prazer,
O cheiro do perfume muda ao longo do dia! Notas olfativas de topo/cabeça Estas notas são percebidas imediatamente após a aplicação do perfume sobre a pele. São sempre pequenas e leves moléculas que evaporam rápido, o que significa que o cheiro também se dissipará logo. Notas olfativas de meio/coração As, notas de meio, mais conhecidas como notas de coração, emergem ao olfato logo após a evaporação das notas de cabeça. Como o próprio nome diz, se tratam das notas que formam o coração da fragrância, são as principais. Localizada no meio do processo de evaporação, estas notas são responsáveis muitas vezes para mascarar o desconforto causado por algumas notas de fundo que ainda não estão prontas para serem sentidas. Notas olfativas de base/fundo As notas de base ou fundo aparecem quando começam a desaparecer as de coração. Ou seja, quando começam a ser sentidas as notas de fundo ainda é possível perceber as notas de coração, assim como no início desta são perceptíveis algumas notas de cabeça. O momento em que é possível se sentir as notas de coração e de fundo é considerado o tema principal do perfume, o que pode acontecer a partir dos 30 minutos depois da aplicação da fragrância.
PERFUME IDEAL PARA CADA TIPO DE PELE Pele oleosa: fixa melhor o perfume e o deixa mais intenso. Prefira os tipos Eau de Toillet ou até mesmo as versões sem álcool de sua fragrância favorita. Pele morena: o perfume adere melhor à pele, que faz o cheiro durar bastante. É aconselhável investir nos mais suaves para não incomodar as amigas. Pele seca: é mais difícil manter o aroma. Vale usar um hidratante da mesma marca ou da mesma essência para aumentar a hidratação da pele e a sua capacidade de retenção do cheirinho. Pele normal: fixa o perfume de maneira ideal, geralmente durante horas Pele clara: a fragrância permanece por menos tempo, por isso, são indicados aromas marcantes e Eau de Parfum.
COMO ESCOLHER O PERFUME PERFEITO? Cada tipo de pele reage ao perfume de um modo diferente, em algumas o cheiro parece literalmente grudar, e em outras desaparecer em pouco tempo, o mesmo perfume pode persistir de 14 a 15 horas em uma pessoa e 2 ou 3 horas em outra. Explicações são muitas: acidez da pele, oleosidade, doenças e medicamentos utilizados, problemas de origens hormonais, alimentação e se é ou não fumante. Para escolher o perfume certo, o ideal é ir até uma loja e testálo direto na pele.
COMO ESCOLHER O PERFUME PERFEITO? Para escolher o perfume certo, o ideal é ir até uma loja e testálo direto na pele. As fitas olfativas (aqueles filetes de papel que têm nas perfumarias) alteram a fragrância. Também não é porque o perfume cai super bem na sua BFF que ele vai combinar com você. O aroma do produto muda de acordo com o tipo de pele, hábitos alimentares, grau de transpiração e até estilo de vida - sim, se você é uma garota relax, talvez o cheiro fique diferente daquela sua amiga nervosinha. Experimente no máximo três perfumes em um mesmo dia. Depois disso, o nariz já não consegue mais diferenciar bem os aromas. Se você experimentou fragrâncias demais, cheire grãos de café para amenizar os odores. #ficadica
DICAS DE VENDAS Ofereça para todas as clientes da sua base, com a ajuda dos e-cards, The Look e outros materiais de apoio. Use os Cartões de Fragrâncias para fazer demonstrações em todo o momento: No Caminho, nas suas próprias Sessões e eventos. Fidelize suas clientes e entregue os Cartões de Fragrâncias junto com o pedido delas. Elas vão adorar
Dicas espertas de como acertar na dose do perfume! Dicas espertas de como acertar na dose do perfume! - Vá com fé na hora de borrifar o perfume, mas lembre-se, é apenas um jato em cada área do corpo: no pulso (mas não vale esfregar um no outro, porque isso altera a fragrância), na nuca e atrás dos joelhos. - Nem pense em aplicar perfumes nas roupas: o odor do tecido se mistura ao da fragrância e altera o aroma - além do risco de manchar a peça. - Nunca misture perfume com desodorante ou creme de essências diferentes. - Aplicar perfume para ir à praia ou piscina é mico. Por ser um produto químico, ele pode agir com o sol e provocar manchas na pele. - Guarde o frasco de perfume em local fresco e não o deixe ao sol. - Fique atenta à data de validade do seu perfume.