Renato Sabaine Especialista Comercial Consulado Americano Serviço Comercial dos EUA Brasília, DF Belo Horizonte, MG Recife, PE Rio de Janeiro, RJ São Paulo, SP
Brasil - EUA dois países de dimensões continentais
USEAC - 111 Escritórios nos EUA
Regional Strategies
Billions of US$ 80.0 70.0 60.0 U.S. Brazil Bilateral Trade Growth of Bilateral Trade 169% growth in ten-year period. 75.8 1.8% growth in 2012 50.0 40.0 30.0 20.0 28.2 15.8 43.7 32.1 Total Trade Imports Exports 10.0 0.0 12.4 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Source: Census Bureau, U.S. DOC / Global Trade Atlas
47 PARCEIROS NUSA NO BRASIL 02 PARCEIROS NUSA NO PARAGUAY Anápolis GO Aracajú SE Belém PA Belo Horizonte MG Belo Horizonte MG Betim MG Boa Vista RR Brasília DF Brasíia DF Campinas SP Campo Grande MS Campo Grande MS Contagem MG Contagem MG Caxias do Sul RS Cuiabá MT Curitiba PR Divinópolis MG Florianópolis SC Fortaleza CE Goiânia GO Goiânia GO João Pessoa PB Juiz de Fora MG Londrina PR Macapá AP Maceio AL Manaus AM Natal RN Palmas TO Petrolina PE Porto Alegre RS Pouso Alegre-MG Recife PE Rio de Janeiro-RJ Salvador BA São Luís MA São Paulo SP Teresina PI Uberaba MG Uberlândia MG Uberlândia MG Vitória ES Vitória ES Itajaí - SC Asunción Ciudad del Este
Peculiaridades sobre os ESTADOS UNIDOS DA AMÉRICA Maior mercado mundial (319 milhões) PIB = US$ 17.42 trilhões Economia aberta (açúcar brasileiro/suco de laranja) Interesse no mercado e produtos brasileiros (Copa do Mundo e Jogos Olímpicos) O estado da Flórida tem o Brasil como seu maior parceiro comercial
NEGOCIANDO NO MERCADO AMERICANO Respeitar barreira invisível Boa apresentação pessoal Ser pontual com horário (chegar adiantado) Cuidados com fatores culturais Estar ciente dos produtos negociados (sim ou não!) Estar ciente das condições negociadas (sim ou não!) Firmeza na negociação
NEGOCIANDO NO MERCADO AMERICANO Quantidade de produto por container ou navio Importação aérea é uma alternativa Preço do container ou navio Freqüência e trânsito Impostos de importação X competitividade no mercado Registro de produtos Meu fornecedor é meu parceiro Treinamento / Assistência Técnica
Como podemos te ajudar? Encontrando fornecedores norte-americanos de produtos, serviços e tecnologias Preparando sua agenda de reuniões nos EUA Empresas norte-americanas procurando por representante comercial ou agente no Brasil Encontrar potencial parceiro comercial nos EUA Incentivos e oportunidades para investir nos EUA Participar de feiras internacionais nos EUA Visitar pavilhões norte-americanos em feiras no Brasil Participar em missões comerciais norte-americanas no Brasil Exportar para os Estados Unidos
Encontrando fornecedores norte-americanos 111 USEACs U.S. Export Assistance Center 20 Especialistas comerciais Agribusiness Alimentos Automotivo Aviação Construção Cosméticos Hoteis/Rest. Defesa Educação Energia Farmacêutico Frânquia Laboratórios Médico Meio ambiente Mineração Petroquímico Químico Recreação Segurança Serviços Telecom TI Transporte Turismo Equipamentos Industriais 12 Assistentes comerciais
Preparando sua agenda nos EUA USEACs U.S. Export Assistance Center Especialistas comerciais / Assistentes comerciais Estados norte-americanos representados no Brasil
Empresas norte-americanas procuram: http://www.buyusa.gov/brazil/
==Bens de Consumo - Polyform Massas para modelar - www.sculpey.com == Cosméticos J. Strickland & Co. - Produtos para Afro-descendentes - www.jstrickland.net House of Cheatham - Produtos para cabelos cacheados - www.houseofcheatham.com MD (La Canada Ventures) Produtos de beleza - www.mdlashfactor.com Vitamins for Life Vitaminas e cremes - www.vitaminsforlife.net Mediderm Laboratories Produtos para spa pele e cabelos - www.medidermlab.com Luxe Brands - perfumaria, skin care e lingerie - luxebrands.com Health Emporium - saúde e bem estar www.healthemporium.com.br == Entretenimento - Picnic Time - Produtos para piquenique - www.picnictime.com Two Old Hippies - Violões e Tamborins - www.breedloveguitars.com == Equipamentos Gerais para Indústria - API International - www.apiint.com Lotos Technology - www.lotostechnology.com
== Franquias - Church s Texas Chicken Restaurante - www.churchs.com Cool de Sac Entretenimento www.cool-de-sac.com Crestcom Gerenciamento e Liderança www.crestcom.com Dairy Queen Lanchonete www.idq.com Famous Brands International Sorvetes, Cookies www.famousbrandsintl.com Jamba Juice Smoothies www.jambajuice.com Krispy Kreme Doces de Alta Qualidade www.krispykreme.com TAB - The Alternative Board Treinamento para empresas www.tabboards.com Tutor Doctor Educação Suplementar www.tutordoctor.com Villa Enterprises Restaurante www.villaenterprises.com Ziebart Manutenção de carros www.ziebart.com == Materiais de escritório - University Products - www.universityproducts.com/ == Móveis - Telescope Casula Furniture - Móveis para ambientes externos - www.telescopecasual.com == Serviços Gráficos LemonDrop - lemondropstop.com/en_us/ == TI - Excellerent Implementação e Desenv. De Software Spyrus - Segurança Digital - www.spyrus.com
Feiras Internacionais
Conhecer os produtos concorrentes no mercado Preços aplicados pelos concorrentes locais e internacionais Embalagens utilizadas pelos concorrentes locais e internacionais Labels (informações e idiomas) Comunicação do produto com o consumidor Consumidor norte-americano Qualidade X Preço
Missões Comerciais Governador do Estado de Utah Prefeito de Miami-Dade
Financiamento a Importações Ex-Im-Bank Financiamento de bens de capital Balanço positivo nos últimos 3 anos Parcelas semestrais Juros norte-americanos Master agencies no Brasil
Exportação para os EUA Entidades brasileiras baseadas nos EUA: Embaixada Brasileira Washington Brazilian Embassy in Washington, DC Tel.: (202) 238-2700 / 2769 / 2770 / 2757 E-mail: E-mail: Eutímia Lima, Chefe de Promoção Comercial eutimia.lima@itamaraty.gov.br Antônio Cesar da Silva, Trade and Investment Office antonio.c.silva@itamaraty.gov.br
Consulados Brasileiros nos EUA Miami Brazilian Consulate General, Miami Tel.: (305) 285-6200 / 6225 / 6217 Los Angeles Brazilian Consulate General, Los Angeles Tel.: (323) 651-2664 r 218 Raquel Email: Maria Hilda Feitosa maria.feitosa@itamaraty.gov.br comercial.miami@itamaraty.gov.br E-mail: Silvia Helena A. Engler Assistente Técnica Raquel Leal Davies Assistente Técnica secom.losangeles@itamaraty.gov.br New York Brazilian Consulate General, New York Tel.: (917) 777-7777 / 7661 / 7660 / 7663 Boston Brazilian Consulate General in Boston Tel.: (617) 542-4000 E-mail: E-mail: Candida Borges candida.borges@ itamaraty.gov.br Marlene Soule marlene.soule@itamaraty.gov.br E-mail: cgbos@consulatebrazil.org Chicago Consulate General of Brazil in Chicago Tel.: (312) 464-0244 E-mail: Secretária Camila Mandel Barros secom.chicago@brasilglobalnet.gov.br trade.chicago@itamaraty.gov.br
Houston Consulate General of Brazil in Houston Tel.: (713) 961-3063 ext 105 or 116 E-mail: Mary Ann Ribeiro Blackburn - Trade Officer secom.houston@itamaraty.gov.br San Francisco Consulate General of Brazil in San Francisco Tel.: (415) 981-8170 / 820-5283 E-mail: Fernanda Martinez de Oliveira Fernanda.oliveira@itamaraty.gov.br Secom.sf@itamaraty.gov.br Atlanta Consulate General of Brazil in Atlanta Tel.: (404) 532-2012 E-mail: Narciso Hernandes Filho narciso.hernandes@itamaraty.gov.br secom.atlanta@itamaraty.gov.br
Câmaras de Comércio Brasileiras nos EUA California Brazil-California Chamber of Commerce Tel.: (310) 598-7502 Email: Ida Ferraz, Relações Internacionais ida@brazilcalifornia.com chamber@brazilcalifornia.com New York Brazilian-American Chamber of Commerce, Inc. Tel.: (212) 751-4691 Email: Email: Sérgio Millerman, Presidente info@brazilcham.com Bianca Chiavicatti, Coordenador de Marketing / Membership membership@brazilcham.com Georgia Brazilian-American Chamber of Commerce of Southeast, Inc (BACC-SE) Tel.: (404) 880-1551 / 790-8932 E-mail: Lucia Jennings, Presidente presidente@bacc-ga.com
Florida Brazilian-American Chamber of Commerce of Florida Tel.: (305) 579-9030 Manager Email: Mary B. Arnaud, Diretora Executiva Mayra Souza, Business Development business@brazilchamber.org info@brazilchamber.org Central Florida Brazilian-American Chamber of Commerce Orlando, FL Tel.: (407) 610-7158 (407) 4064900 Email: Laiz Rodrigues, Presidente laizarodrigues@cfbacc.com Brazil- Florida Chamber of Commerce Melbourne, FL Tel.: (321) 987-9440 E-mail: Jefferson Michaelis, Presidente JMichaelis@brazilflorida.org Texas Brazil-Texas Chamber of Commerce Tel.: (713) 827-7226 E-mail: Claudio Fontes Nunes, Presidente Sid Silveira, Diretor Executivo sidsilveira@braziltexas.org chamber@braziltexas.org
Contato no Brasil e EUA Brasília APEX Tel.: (61) 3426-0202 E-mail: Antonio Codorniz, Diretor antonio.codorniz@apexbrasil.com.br Doral / Miami APEX (Miami Free Zone) Tel.: (305) 704-3500 E-mail: Fernando Spohr fernando.spohr@apexbrasil.com.br
Serviços Customizados Serviço será realizado mediante a necessidade da sua empresa
Obrigado! Renato Sabaíne Especialista Comercial Setores Alimentos Processados e Bebidas Franquias e Químico Tel.: (11) 3250-5449 E-mail: Renato.Sabaine@trade.gov