OSTIL Vds RERÇÃO E LNEJMENTO Rú Cd
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO diis p é u ds iss is ips vid d u vdd. Fizs u psquis gs íds d vds sb quis s is s qu s vdds. E pii ug, dispd, pu pj diisçã d p. Ns ódu vs v váis s qu iã jud diis h sus ividds. D vdd, ã diiss p s si ividds. Eshs quis s piidds qu ds is çã. Esss ividds ã sã is s siv piizds d i, s u ói sud á. S s ã gg v, is p bix p. E vds vê dus gds pçõs p h sus suds: Tbh is hs p di u su iiêi pii pçã já é sidd p uis vdds, pis hg d, s d, ã ç... ã pái ss já é u pçã. S vê quis u vid quiibd pduiv, vê pis ã u su iiêi. T u sud iss qu diz qu 15 ius d pj p di z qu vê, édi, h 2 hs is pduivs. Vj qu p d iu qu vê pss pjd, vê u 2 u 3 pduividd. T g qu gs d pj di sgui u pu s d i di u s úis ius qu sá siói. T g qu pj g d p hã. Esh qu d ui h p vê, ç. qu s vê ã iz, vê sá pdd 2 hs d pduividd su di iss z bsu vi ph su p. Rú Cd www.isiuvdis..b 2
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO diisçã d p dus gds diiçõs: É d giz, gd diis su p ppósi d s is pduiv ii. É pss d xi, si sb p qu vê ivs ividds spíis, iui d h su iiêi pduividd. DIC DO RÚL T uidd diis p. Nós ã diiss p, ós diiss s ividds qu zs d ds p. U di 24 hs vi iu d 24 hs vê ã sgu diisá- p 23 u 25 hs. O p é iuáv. O qu vê sgu diis é qu vê ps qu vê z qu sgud, qu iu, qu h. É vê qu sh s vi s gizd u dsgizd. S vi s ii u iii. S vi z s pduivs u ipduivs. Iss é u qusã d sh. d pj z squêis bs givs: - Bix pduividd. - Bix quidd d vd. - u d sss ui is p z. - Ci-s u i viis: qu is d vê sá, s p p pj vê. - Iuêi vid pss, dsgizçã g vd pupçõs p s. - Ssçã d ds sb su vid, sd iv pgd iêdis. Rú Cd www.isiuvdis..b 3
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO U ds piipis ísis ds psss d p é jus ssçã d sb su vid, sb sus ividds, sb sus suds. S vê ã diis s ividds d di, bé ã vi diis s suds. U pã u pã d vds ssu d gd ds sus zs. Fz su di, ã dix di sips, vd d u d p u. EXERCÍCIO: Bíis d diisçã d p Idividu u gup, spd: Quis sã s bíis d diis su p? g h ss is spd: vê qu sss bíis su vid? S si (sps qu si!), vê vi pis s p pi s s ud gus hábis. Fiqu qui, vê vi sgui. Rú Cd www.isiuvdis..b 4
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO 6 uss ps quis s psss ã diis su p S pj diis p s iss bs, p qu pus psss s z? 1. qu viv s ss viv p sp, s ss iis. Nã viz ps s hs qu ê d di. 2. qu ã ê bjivs diids. í pss di ii s upd ququ is, s s pup s s ividds sã ibuid p s bjivs iis. 3. qu sã viids dsgizçã. S ã siv i h qu g d. N ud ud z ui is s pduiv, sã dus iss p dis. 4. qu s uvid ds psss su v qu s bguis dsgizds. 5. qu h qu pj ã ui, igss i ibdd. 6. qu ê bix usi ê diiudds d diz ã, sbgd su di ividds d váis us psss. Tds s vzs qu s d d pj, sp iss d iuds p ás. D v: é u qusã d sh. Ogizd u dsgizd? ividds qu gg v u qu ã gg v? N ódu pssd izs xíi d Di i. S vê isá-, vi pb qu uis ds iss qu u i já pd s ssiids ividds pduivs, ds quis vê qu vã v diçã s sus bjivs. S vê qu gus s ã v p su bjiv, ã u bjiv ã sá, u qu vê u ã sá ihd vê pis v. sss d pvi ds s dis p ividds qu s v diçã s suds qu qu ç. Rú Cd www.isiuvdis..b 5
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO C pss d p, sss ividds pduivs pss s i s qu vê ã gsss d z gus ds ç, dpis vê s su, d i qu s ê i is ivd p zê-s. Bbs is U qu ghu dh d u u Oipíd diss u vis qu h d piçã sgui bqu ququ ip d ps p i 100% d pv, qu d qu ã sivss id qui v éb d. O p ã pguu: s u bb pss vd? spdu qu sips ã vi bb. O ss éb sá hi d bbs... bbs is! D d ss bç pss iss vd p d. Vê pd s d ss psi dqui pu vi ps gu is. d s qu sj id s ividd qu vê sá zd, s pd s qu sj d u ssu p di. Às vzs s bbs b d i. gu is qu diz z ps u is vê isi dix d ps çã qu sá dizd. S vê ã siv 100% p ii, su gi bé ã sá. pduividd ã é ps 7 iss s p: qu pis ig p i, b, p pã, pss s d ã, p ps d ig d ih, i d ph ói, édi, pp u pps.,.,. Ess xíi é sup sips, s ui pds. Sp s d çs ququ bh d pj, dvs z u is d bbs is qus iss qu sã su bç qu pis s is. Rú Cd www.isiuvdis..b 6
EXERCÍCIO: Bbs Mis Us s págis sgui p s sus bbs is. T u h p iss ids bh u h p iss ids su vid pss. Lis ud qu sá pssd p su bç, dix s pss uí vá d. O bjiv d xíi é z u xi g s sus pss pqu ud iss i su gi ds iss pduivs. ds sss iss, vê i is qui d qu sss pss sã svs gu ug d su bç, ã vê ã pis i psd s p d. Vê sb qu vi u d di qu vi s p ii gus dsss pdêis. Dpis qu vê siv is d p, qu quis sã s ividds is ips piiz d d p qu vê dispív. i d di, vj is, isqu qu i i iu vs iss qu p sus pss. Rú Cd www.isiuvdis..b 7
BORBOLETS MENTIS ESSOIS Rú Cd www.isiuvdis..b 8
BORBOLETS MENTIS ROFISSIONIS Rú Cd www.isiuvdis..b 9
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO Ldõs d p Ldõs d p sã iss qu i su p s gg v. G ividds piivs qu ã ibu p sus bjivs. DIC DO RÚL sss d ã ud ividds suds. T g qu h qu z ui is é pduiv, s ã ssi. Fz uis iss qu dã sud é pduiv, s z uis iss qu ã dã suds é u d s sd. O s hu, qud i u ividd, u dsg d dpi di. É u qu éb d s ps. Nós ss vids s, gss d pá-s. Iss i u i psiiv ui iss qud é izd d i. qu s qu pss i u ividd qu ã é pduiv, bé b dpi di. O éb ã disigu qu i pduiv d ipduiv. E qu sb é s i id dix pss ssçã d izçã iidd. Só qu pss d p, pss pb qu ã sá sid d ug, qu qu sá zd ã sá gd sud. Tbh, bh ã vd is, ã gh is. í i dpiid s sb qu u. U pss d bé s vii p ividds, s x uidd d ividds pduivs, iss qu z suds. C vz pgu p Mihg, u ds is sus d ud d, sguiu i sáud d Dvid, d su piçã, ps d u b d á. E spdu qu ã ih i Dvid pd, s si qu ih id ud qu ã Dvid d pd. Vj qu iss: igiu igu p d pd iu ud qu ã igu, ud qu sv sbd. Rú Cd www.isiuvdis..b 10
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO Eã b-s: é h d i s iss ipduivs d su vid s ddi às iss qu gg v. supi sus suds, vê qu i ud qu ã é ip. Disçõs pd d p sã s is iiigs d ququ pss. Ji Cis, u x spiis gsã, dd qu s psss ã pis ps iss d iss z, s bé iss d iss p p d z. EXERCÍCIO: iss qu h qu p d z isd su Di i Lis d Bbs Mis, spd: Qu iss vê pis RR d z qu ib su p gi p qu vê h u p d vz i? Quis sã s sus is dõs d p? Rú Cd www.isiuvdis..b 11
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO é g, s xíis qu izs svi p giz u di ui pduiv vds: izs di pi, s bbs is p úi is is d iss qu s qu p d z. g vs z pj. iss, vs us Fóu d Suss Vds. Ess óu i pidd d Fóu 3Ls d Suss. Os 3 Ls é pqu é Lg, Lg ui Lg. Ms vs ps, qu vê vi d sgui i su pj usd bs. RTE I D FÓRMUL LONG, MUITO LONG, LONGUÍSSIM DO SUCESSO EM VENDS $ = Nv x V Rsuds iis ($) é diid p Nú d vds qu vê z (Nv) uipid p V édi dsss vds (V). Oh qu sips: s vê qu h sus suds iis, vê pis h u Nú d vds (Nv) u V édi dsss vds (V). Ou, h id, h s dis ídis. Vs v vê pd z iss, bid sss dis ídis: RTE II D FÓRMUL LONG, MUITO LONG, LONGUÍSSIM DO SUCESSO EM VENDS Nv = C x Rú Cd www.isiuvdis..b 12
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO Nú d vds é diid p ú d s qu vê z (C) uipid p siivçã () qu é pg d h. S vê qu u ú d vds, dv u ú d s /u su pg d h. RTE III D FÓRMUL LONG, MUITO LONG, LONGUÍSSIM DO SUCESSO EM VENDS V = (Vp/s x Qp/s) + (V x Qv) V édi d vds (V) é diid p V d pdu/sviç qu vê vd (Vp/s) uipid p Quidd d pdu/sviç qu vê vd (Qp/s), sds V ds vds diiis (V) uipid p Quidd d vds diiis (Qv) qu vê z. S vê qu u V édi ds vds, vê pd ç vd pdus/sviçs is s, u pd u quidd d pdus/sviçs vdids u pd z is vds diiis, ud v /u quidd. S vê qu s h suds, ç ds sss pçõs. Vs v iu óu é g: $ = ((C x ) x ((Vp/s x Qps) + (V x Qv))) Rú Cd www.isiuvdis..b 13
RTE IV D FÓRMUL LONG, MUITO LONG, LONGUÍSSIM DO SUCESSO EM VENDS C = + C + X + R + F Esss sã ds s pçõs qu vê p u sus s d vds: - sps qu iv vê i pu () - Cis qu iv vê u (C) - Cis iivs (X) - Cis pivs (qu pu) (R) - Fw-up / pdêis (F) Esss sã s pçõs qu vê p u quidd d s. Rp qu só u ds é piv, ds s us dpd d su pividd. RTE V D FÓRMUL LONG, MUITO LONG, LONGUÍSSIM DO SUCESSO EM VENDS D ud qu vê vdu, g vs diiui s Dss dds (D). Ts ã óu p: $ = (((+C+X+R+F) x )) x ((Vp/s x Qps) + (V x Qv))) - D E vê hu qu ái d sx séi ã i svi p d? Bidis à p, ã s ssus h d óu, quidd d pêss. E é gd, s é sips. E é bé p pds. Tud qu vê pis p pj u di pduiv vds sá dsi. ququ, vê pd us s ps I, II, III, IV V d óu p i is ái d s giz. Rú Cd www.isiuvdis..b 14
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO 5 ividds is pduivs qu d vdd qu z Usd óu d suss vds, i ái d idii quis sã s s qu vê qu pj iv z su di p suds d : 1. Fz is s (Cs psps, is, iivs, pivs w-up). 2. Vd pdus sviçs d i v. 3. u quidd d pdus/sviçs vdids. 4. Fz is vds diiis. 5. Diiui s dss. sb diss, vê g is sb su di sb s sus ividds. Vj qu vê sgu z su pj bsd s puidds qu vê ps d, qu u di sus suds iis. EXERCÍCIO: ividds duivs Quis dsss ips ividds vê ã sá zd u d i sis? Iu su gd pis sã s qu pd vá- p : Rú Cd www.isiuvdis..b 15
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO Zs d s psss bii s d gis dis. T g qu d id, qu us psss d s sd. gus pssàs s 8 d i di já bu qu qu us sã pduivs à i. É ip vê dsh su ux d gi du di p qu s vê sá is u s disps. gus ividds, piip d i qu xig is pividd, sã hs d z s vê sá z d p, qud vê sá b gizd. Vê pd us z d bix pduividd p ividds d pu v ggd, is piis óis, spd -is u gu is dqu su is d pdêis. s pis biçõs qu pd xisi é vê z s piis s d p; vê z ividds ips s d bix p. TIVIDDES IMORTNTES ZON DE LT ERFORMNCE TIVIDDES MENOS IMORTNTES ZON DE BIX RODUTIVIDDE Iss é id is ssi qud s d udç d hábis. xp, digs qu vê ã hábi d psp vs is g didiu qu vi ç psp. ç ss v ividd qu vê ã su d z, vê pb qu sá sid d su z d. is b, s vê ss ividd qu id é uss p vê u d bix pduividd d su di, pssã p qu vê ã psp vi s id i (é d sisêi qu s ódu i). Rú Cd www.isiuvdis..b 16
ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO Eã sp qu vê z g ip qu si d su i d bh, ps qu é h p z iss. T qu s z d p d su di, pis só ssi su ivçã gi vã s is qu sisêi. C p, vê pd i s u z d p, s qu sj u d di d bix pduividd. Vê pd si u é, u úsi, u s ivd p vê... ququ is qu jud ud, s giz. F 1/M/CX/V Ess é spíi p vê us dii su pj. E é ói p suu d i ápid ii s sus ividds. O 1 é is is ip qu vê p z di, qu qu vê ã pd i di s p. é su diái. Nã iss s i d su vd é u, édi u g. Td vdd qu u diái, sj ii (p vds d i u) u d ividd (p vds d i g). CX sã d sps, Cis Iivs. Vê ã qus psss vi di d d d u dsss gups. E V sã s vds diiis. Ju su íd d vds, sh u pdu u sviç p di, u p s u p ês dpdd d ségi d su ps qu vê vi p s is z vds diiis. Ti ds s sus dis id s p di sgui, u su di d iss pp. Vá d p qu i vê pss vis pd su piidd ú 1, upid su, d s is qu pisv i vds diiis. C vê á u di x pduiv!. Rú Cd www.isiuvdis..b 17
ódu 02: REVISÃ0: RERÇÃO E LNEJMENTO - diisçã d p é sp u qusã d sh: s vê vi s gizd u ã, s vê vi s pduiv u ã. - Nã dix d uud su bç phd sus us ividds. Cqu s bbs is pp sv d su p. - Lb ds dõs d p. Tud qu vê pud ii d xss, d piiv, d ipduiv qu ã gg v é vihs p u pduividd. - Us óu d suss: dê çã s s, vds d i v ggd, quidd d vds, vds diiis dss. - C su di d 1/M/CX/V p vá phd p qu sj pd. - s çã s sus zs d p d bix pduividd du di. Lb-s qu ividds ips qu g suds dv s is háis d p. ividds s ips qu ã g suds dv s is s háis d bix pduividd. - Di i: Cqu s d su gd b. Bqui gd p ipviss. S vê sá ds s háis phids, ququ is qu ç vi s ds s us ividds. Eã dix háis s d d s d hu ipvis, vê pd di s dis ividds u sv gus ds bbs is. Nã é qu vê z d vz qud qu di su suss. É qu vê z ds s dis, hv u ç s. E vê só sgu z ds s dis qu pis s i p suss s iv disipi p pj, p diis su p, p z s ividds qu sã pduivs qu z suds. j é ssui d su vid. Ess é ih d Vds. Rú Cd www.isiuvdis..b 18