Pensando como empresária Diretora Futura Executiva Viviane Soares
Antes de Mary Kay... Formada em Ciências Contábeis Pela Puc Minas 2006 Pós gradução em Gestão Financeira Puc Minas 2007 Atuando na área Contábil desde 2001 Sem sonhos... Sem muitas perspectivas... Sem qualidade de vida... Sem auto estima...
Ainda como consultora
2012 Recém formada Diretora ainda como auditora
Conquista viagem Punta Del Leste Hotel Conrad Cassino extensão Montevideo
Bariloche Resort Lhau Lhau
Como você vê o seu negócio? Bico Empresária Não tem meta de vendas Sabe quanto precisa vender diariamente Faz pedido apenas quando vende Repõe constantemente seu estoque Não tem controles Tem controles Não tem interesse em aprender Busca conhecimento Não tem interesse em crescer Interessa em crescer rapido
Se você ver o seu negócio como um bico vai ganhar como um bico, se ver como um negócio ira ganhar como um negócio
Uma empresária de sucesso... 1. Tem metas claras 2. Foca no objetivo 3. Tem controle da sua empresa 4. É persistente 5. Estuda seu negócio 6. Tem disciplina
Metas... Quanto preciso ganhar? Quanto preciso vender? Quantas pessoas preciso atender? Quantas sessões preciso fazer? Quantas pessoas quero iniciar? Quantas pessoas preciso falar da oportunidade?
Controles administrativos Para você ter sucesso em sua empresa, você deve ter acima de tudo controles financeiros e administrativos do seu negocio. Você sabe quanto você esta ganhando? Sabe ao certo quanto tem para receber esta semana? Quanto tem no seu estoque? Quanto vendeu semana passada?
Uma empresa tem... Controle de estoque Controle de vendas Controle de Clientes 2 + 2 +2 Contas a pagar Contas a receber Fluxo de caixa
Estoque O controle de estoque é fundamental em uma empresa, este é o seu patrimônio, é o valor que você investiu Quanto você tem de estoque? O que esta faltando em seu estoque? O que saiu este mês? O que entrou???
Controle de Vendas O controle de Vendas lhe ajudara além de controlar seu estoque com as saídas, analisar suas vendas diárias, acompanhar as clientes, ver se você esta com uma média boa de vendas, analisar quanto você tem para receber. Quando sua cliente comprou? O que ela comprou? Como ela te pagou? Quando ela precisa repor o produto que ela comprou? Quando preciso ligar para ela para fazer o acompanhamento 2+2+2
Fluxo de Caixa O Fluxo de Caixa lhe dará uma visão de como anda a saúde financeira do seu negócio. É muito importante que você tenha um controle de datas de pagamentos e recebimentos, a loja é sua e você deve fazer a forma de pagamento de acordo com a sua necessidade. Analise o dia de vencimento das suas faturas Analise o que você tem para receber que da para cobrir as suas faturas Negocie com a sua cliente datas que sejam boas com os seus cartões. Peça sempre uma entrada, você precisa de capital de Giro
Fluxo de Caixa completo É importante você também analisar o que tem gastado com o seu negócio, para assim poder se controlar melhor e saber onde esta indo os ganhos que você tem. Todo no negócio no inicio requer investimentos, despesas, por isto você tem que controlar direitinho para não se perder nas suas contas e buscar sempre ter mais entradas que saídas para ter um fluxo positivo.
Fluxo do negócio Entrada de Produtos (estoque) Vendas Produtos Recebimentos (Entrada de capital)
Faça as contas comigo 1.160,00 /1.740,00 = 0,66666 X 100% = 67% 581,00 /1.079,00 = 0,5384615 X 100% = 54% 318,00 /742,00 = 0,4285714 X 100% = 43% 155,00 /465,00 = 0,3333333 X 100% = 33%
Como Dividir suas vendas 60% Investimento Exemplo Investimento 40% Venda de 1 Kit anti-idade = 291,90 60% = Custo Produto = R$175,14 40% = Lucro = R$116,76 20% Para você Distribuição do Lucro = 116,76 Para você 50% - R$ 58,38 Despesas diárias 50% - R$ 58,38 20% Despesas diversas
Promoções de Abril Desc Vl a pagar Lucro Perc. Lucro 25% 45,00 30,00 67% 30% 42,00 33,00 79% 35% 39,00 36,00 92% 40% 36,00 39,00 108%
Desc Vl a pagar Lucro Perc. Lucro 25% 44,25 29,75 67% 30% 41,30 32,70 79% 35% 38,35 36,65 96% 40% 35,40 39,60 112%
Desc Vl a pagar Lucro Perc. Lucro 35% 33,15 26,75 81% 40% 30,60 29,30 96%
Desc Vl a pagar Lucro Perc. Lucro 25% 30% 35% 23,34 16,56 71% 40% 21,54 18,36 85%
40% = 159,60 Lucro = 347,40 217%
Fazer no mínimo 3600 pts no trimestre Abril / Maio / Junho
Estrela Vendas Trimestre Vendas Mensal Vendas Semanais Vendas Diárias Safira R$ 6.480 R$ 2.160 R$ 540 R$ 108 Rubi R$ 8.640 R$ 2.880 R$ 720 R$ 144 Diamante R$ 10.800 R$ 3.600 R$ 900 R$ 180 Esmeralda R$ 12.960 R$ 4.320 R$ 1080 R$ 216 Estrela Lucro mensal Lucro trimestral Safira R$ 864,00 R$ 2.592,00 Rubi R$ 1.152,00 R$ 3.456,00 Diamante R$ 1.440,00 R$ 4.320,00 Esmeralda R$ 1.728,00 R$ 5.184,00
Como aumentar ainda mais meus ganhos neste negócio?
Sabe quanto ganha uma diretora??? 300 % a mais que uma consultora... O que você esta esperando????
Se você quer ser uma empresária Organize seu negócio Tenha horário de trabalho definido Organize seu tempo de trabalho Organize sua agenda Mantenha sua lista de novos contatos atualizada diariamente Veja as atividades que lhe geram retorno Saiba investir no seu estoque de forma que lhe dê maior lucro. Priorize o que lhe da retorno financeiro: Vendas e Inícios. Busque aprimorar o que você tem dificuldades Tenha sempre uma imagem e postura profissional Antes de aceitar fazer uma atividade externa, pense sempre, se você estivesse trabalhando em uma empresa se você poderia fazer esta atividade. Tenha uma visão de empresária.