Networking - Aumentando seu lucro através de pessoas. Thomas F. Tom Reaoch O Rei do Networking, Linkedin Specialist http://about.me/tomreaoch Amcham Ribeirão Preto, Julho 2014 www.rcinvest.com.br 1
Why are you here? www.rcinvest.com.br 2
Meus Objetivos: Hoje e Sempre! Sensibilizar Provocar!!! Compartilhar Ensinar www.rcinvest.com.br 3
O que é Valor? Hoje o valor é de quem você conhece além do o que você conhece. Relacionamento vale mais do que conhecimento técnico! Vocês acreditam? www.rcinvest.com.br 4
Nossos objetivos hoje! Aumentar o seu valor Na empresa No mercado através de uma rede de relacionamento www.rcinvest.com.br 5
Quanto dinheiro tem no banco? www.rcinvest.com.br 6
Qual o faturamento do dia, mês? www.rcinvest.com.br 7
Quantos clientes tem?? 1 10 100 1.000 10.000????? www.rcinvest.com.br 8
Quantas pessoas você conhece? 1 10 100 / 150 650 1.000 10.000 www.rcinvest.com.br 9
Processo de ganhar $$$... www.rcinvest.com.br 10
Pessoas = $$$$$ www.rcinvest.com.br 11
Taxa de Conversão... www.rcinvest.com.br 12
Leads, Prospects e Clientes www.rcinvest.com.br 13
Pessoas no mundo!!! População Mundial Brasil + 200.000.000 Ribairão Preto e Região? www.rcinvest.com.br 14
Você precisa se relacionar e aparecer! www.rcinvest.com.br 15
Thomas F. Reaoch, O Rei do Networking Americano, 44 anos no Brasil Ex Executivo Alcoa Alumínio, Hunter Douglas, Feeling Empresário: RC Invest Ltda. Membro Fundador Amcham Campinas Membro e professor IBCO Instituto Brasileiro dos Consultores de Organização. Membro InterNations International Community Fundador: Talk 2 Brazil Internet Radio Palestrante: Rei do Networking Autor: Seja Executivo e não Executado! www.rcinvest.com.br 16
Copia do meu livro... Encaminhar um e mail Thomas@rcinvest.com.br www.rcinvest.com.br 17
Cultura Brasileira de Networking Informal nos relacionamentos Primeiro nome. Normalmente não associativa Maioria não tem cartão de visita Tem vergonha Vamos tomar um café! A Culpada é sua Mãe! www.rcinvest.com.br 18
A Culpada é sua Mãe! www.rcinvest.com.br 19
O que fazer para ser diferente? Primeiro passo... Vencer a vergonha... Começa com quem você já conhece... www.rcinvest.com.br 20
Seu conhecido de hoje... www.rcinvest.com.br 21
...é o seu cliente de amanhã! www.rcinvest.com.br 22
www.rcinvest.com.br 23
Ferramentas de Networking www.rcinvest.com.br 24
O seu cartão é de visita? Ou de negócios? www.rcinvest.com.br 25
Cartões de visita : História China século 15 França Cartão de Visita Inglaterra Trade Card USA Business Card www.rcinvest.com.br 26
Estados Unidos Business Card 1895 www.rcinvest.com.br 27
Advogado Especialista Desquite! www.rcinvest.com.br 28
Separação dos bens! www.rcinvest.com.br 29
Fabricação 1947 Modelo 2014 www.rcinvest.com.br 30
Melhores praticas - Networking Identifique pessoas não conhecidas Troque Cartões!!!! Mínimo de 5 novos cartões por evento Levar um caderno ou fichas em branco Rápida apresentação Você NÃO está vendendo Registre os dados do contato! Circule... Fale de forma positiva!fale de negócios $$$ www.rcinvest.com.br 31
Vamos praticar! www.rcinvest.com.br 32
Networking no Toilet! www.rcinvest.com.br 33
Melhores praticas - Networking Identifique pessoas não conhecidas Troque Cartões!!!! Mínimo de 5 novos cartões por evento Levar um caderno ou fichas em branco Rápida apresentação Você NÃO está vendendo Registre os dados do contato! Circule... Fale de forma positiva!fale de negócios $$$ www.rcinvest.com.br 34
Registrar contatos = $$$ LinkedIn Excel Outlook CRM, Microsoft Dynamics, Suggar Card Scan www.cardscan.com www.rcinvest.com.br 35
Objetivo de Networking Não é quantas pessoas você conhece, mas quantas conhecem você!!! Seja Lembrado Seja Achado www.rcinvest.com.br 36
E para ser achado Online!! www.rcinvest.com.br 37
Eu sou achado! Business development Brazil Consultoria Empresarial Campinas Coaching Campinas Curso de LinkedIn Curso de Networking Palestrante networking Rei do networking... www.rcinvest.com.br 38
www.rcinvest.com.br 39
Networking Global www.rcinvest.com.br 40
Networking Virtual Relacionamento Presencial... Relacionamento Virtual... Pessoal: Facebook, B2C Profissional:LinkedIn: P2P, B2B, B2P, P2B www.rcinvest.com.br 41
Meus contatos Card Scan + 7.500 Twitter (s) + 4.000 seguidores LinkedIn +4.251 conexões Blogs,etc, etc... Talk 2 Brazil +1.000.000 downloads www.rcinvest.com.br 42
KPI Contatos www.rcinvest.com.br 43
KPI Contatos www.rcinvest.com.br 44
Manter contato... www.rcinvest.com.br 45
Grupos no LinkedIn www.rcinvest.com.br 46
Relacionamento... Local e pessoal Regional... Nacional... Global... Planetário!!!!!! www.rcinvest.com.br 47
Talk 2 Brazil = Global Primeiro programa de radio no mundo em inglês sobre negócios no Brasil! LA Talk Radio, Los Angeles www.rcinvest.com.br 48
Melhores praticas - Networking Identifique pessoas não conhecidas Troque Cartões!!!! Mínimo de 5 novos cartões por evento Levar um caderno ou fichas em branco Rápida apresentação Você NÃO está vendendo Registre os dados do contato! Circule... Fale de forma positiva!fale de negócios $$$ www.rcinvest.com.br 49
Obrigado! Thomas F. Tom Reaoch www.rcinvest.com.br www.talk2brazil.com thomas@rcinvest.com.br 19 99773 2461 LinkedIn http://br.linkedin.com/in/thomasreaoch www.rcinvest.com.br 50