OPORTUNIDADES E DESAFIOS BANCO AFRICANO DE DESENVOLVIMENTO Lisboa, 18 de Abril 2008 1 2 O que investidores e empresas querem saber 1. O que é o BAD? 2. Instrumentos de financiamento 3. Áreas de negócios 4. Oportunidades 5. Como construir uma estratégia vencedora? 6. Desafios 7. Reflexões para debate 1
1 Dados Gerais Banco multilateral com rating AAA Sede Temporária na Tunísia Trabalha em 53 países africanos Escritórios regionais em 25 países Portugal é um dos 77 accionistas Capital Social: 27.000 milhões Nº de Trabalhadores: > 1200 Aumentar staff em mais de 10% 3 1 Dados Gerais 4 Reforma actual: OBJECTIVO: Referência em África DESCENTRALIZAÇÃO DE ACTIVIDADES ESPECIALIZAÇÃO: Infraestruturas (transportes, energia, Água e Seneamento) Boa governação (fortalecimento das instituições públicas) Educação superior, tecnologia e formação vocacional Sector privado 2
2 Instrumentos Concede subsídios aos Países em Vias de Desenvolvimento Concede empréstimos bonificados para o Sector Público Concede empréstimos a taxas de mercado ao Sector Privado Concede Assistência Técnica 5 3 Áreas de negócio Procurement Fornecedores de Equipamentos e construtores Assistência técnica - Sector privado Investidores 6 3
4 Oportunidades: procurement Fases do projecto Tipo de oportunidades Responsável Prospecção e conceito BAD (DACON) Identificação BAD (DACON) Preparação Agência executante País Membro Análise e desenvolvimento Agência executante País Membro Negociação e aprovação N/A N/A Implementação Serviços de consultoria, Concursos de fornecimento e empreitadas Agência executante País Membro Supervisão BAD (DACON) 7 Pós-Avaliação BAD (DACON) 4 Oportunidades:investidores Sector privado (investimento e parcerias): Indústria de Cimento; Indústrias extractivas; Energias renováveis; Hotelaria Desenvolvimento do sector financeiro (linhas de crédito, apoio a PMEs, Microfinanças, Microcrédito); 8 4
5 Uma estratégia vencedora Actores locais Escritório regional BAD Concurso Empresa Sectores e Países Pesquisar informação Instituições Portugal 9 Construir a network Agência executora Project team no BAD Escritório regional Governo Nacional Parceiros Instituições portuguesas (GPEARI, DGATE, IPAD, AICEP) Delegações da AICEP (Tunes, Rabat, Praia, Luanda, Maputo, Joanesburgo) Embaixadas 10 5
Activar as ligações 11 AICEP Empresas: Base de dados, estudo de sectores e vantagens comparadas; AICEP GPEARI-Representante BAD: estabelecer contactos com BAD e promover Missões bilaterais e Seminários de oprtunidades de negócios, lobby no BAD; Delegações AICEP, embaixadas Actores locais e escritórios regionais: intervir antes dos concursos, conhecer necessidades e projectos potenciais, políticas nacionais de desenvolvimento, lobby no terreno Representante BAD escritório regional: pipeline de projectos e contactos; Todos: dessiminação de informação Papel activo das empresas Conhecer bem as fases do ciclo do projecto; Acompanhar os projectos desde o seu conceito e antes de estarem publicados; Utilizar os contactos no país beneficiário do projecto; Conhecer o melhor possível as Agências implementadoras dos projectos; Encontrar parceiros ou representação local; 12 6
13 Papel activo das empresas (2) Prestar especial atenção ao critérios de avaliação das propostas (avaliação técnica e pricing); Pedir esclarecimentos sempre que necessário em caso de dúvidas; Ter a certeza que a vossa proposta é competitiva e está de acordo com todas as especificações estipuladas nos documentos Assinatura do UN Development Business Registo no DACON (consultores) 6 Desafios Dimensão das empresas portuguesas; Falta de experiência e informação das empresas portuguesas sobre o BAD; Mais apoio instituicional? Novas formas de apoio ao desenvolvimento - apoio ao orçamento (Budget Support); Fundos de cooperação técnica; Apoio a investidores no sector privado em crescimento; Empresas Chinesas; Parcerias com locais 14 7
7 Reflexões para debate 15 Qual a vossa experiência da relação com o BAD? Quais são as dificuldades que têm encontrado na relação com o BAD? O que deve ser melhorado? O que tem sido mais eficaz para estabelecer contactos e dar a conhecer as empresas: as Missões bilaterais ou Seminários de Oportunidades de Negócio? É necessário mais apoio instituicional? Contacto Artur Gonçalves Cima A.cima@AfDB.org Representante Português no BAD Grupo Alemanha, Holanda, Portugal e UK Tel: +216 71 10 20 79 Fax: +216 71 83 34 14 TM: +216 21 15 59 42 TM Pt: +351 96 307 12 41 16 8