atingiram R$ 767 milhões em 2012 Setembro de 2013 Análise das receitas com patrocínio dos clubes, CBF e Federações. Marketing e Gestão Esportiva 1
O mercado brasileiro de futebol apresentou profunda evolução em suas receitas com patrocínios nos últimos anos. Em 2012, as receitas cresceram, mas em um patamar bastante inferior ao registrado em anos anteriores. Os clubes de futebol, CBF e Federação Estaduais em 2012 produziram R$ 767 milhões em receitas diretas geradas com empresas patrocinadoras. Receitas com patrocínios no futebol brasileiro em 2012 Em R$ milhões 767 Participação sobre o total Federações 4% 497 CBF 31% 236 Clubes 65% 34 Clubes CBF Federações Total Fonte: Análise Marketing e Gestão Esportiva 2
Os maiores contratos de patrocínio do futebol brasileiro estão com a CBF, que sozinha representa quase um terço do mercado. Em 2003, essa fonte de receita gerava R$ 80 milhões e em 2012 atingiu R$ 236 milhões. Isso representa uma evolução de 194%, ou 119% acima da inflação do período. Os clubes de futebol viram suas receitas crescerem muito nos últimos anos, passando de um faturamento conjunto de R$ 72 milhões em 2003 para R$ 497 milhões em 2012. Isso representa uma evolução de 586%, ou 511% acima da inflação do período. Evolução das receitas com patrocínios no futebol brasileiro- CBF e Clubes Em R$ milhões Clubes CBF Total 704 733 588 435 485 497 80 72 153 265 261 261 174 197 207 196 111 63 68 54 65 322 217 105 270 165 394 194 219 236 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Fonte: Análise Marketing e Gestão Esportiva 3
As receitas com patrocínio da CBF apresentaram evolução de 7% de 2011 para 2012, metade da média de crescimento na última década. Os clubes apresentaram um crescimento ainda mais baixo em 2012, com aumento de apenas 2% em suas receitas de patrocínio. Esse resultado é o pior dos últimos anos e representa 10 vezes menos que o crescimento médio dos últimos dez anos. Maiores contatos com patrocínios da CBF 2012- Em R$ milhões Clubes com maiores receitas com patrocínios 2012- Em R$ milhões Nike Itaú Ambev Vivo Seara TAM VW Extra 18,4 13,6 11,0 10,1 30,1 30,1 29,0 61,7 Corinthians Santos Palmeiras Flamengo Internacional Vasco da Gama São Caetano Grêmio Atlético-MG Cruzeiro Botafogo Fluminese São Paulo 64,6 50,3 44,2 34,4 32,3 26,9 26,5 25,0 21,9 17,8 15,1 11,5 11,1 Fonte: Análise Os contratos da CBF são em muito maior quantidade e com valores muito superiores aos clubes. Somente o que a Nike paga para a CBF é similar a toda a receita com patrocínio do Corinthians, líder entre os clubes brasileiros. Marketing e Gestão Esportiva 4
Para que os clubes possam evoluir e atingir o patamar da CBF, a gestão dos patrocínios precisa ser alterada, para que o mercado cresça em termos qualitativos e assim evolua muito mais. Os clubes ainda dependem de poucos contratos de patrocínio, muito focados na visibilidade que as propriedades oferecem. Não há uma abordagem comercial mais agressiva junto aos patrocinadores, que possibilitaria a atração de muito mais marcas interessadas em desenvolver projetos conjuntos de marketing e vendas. Outro aspecto importante é de exposição global das nossas competições e clubes, que limitam o desenvolvimento do mercado de patrocínio no mercado internacional. 526 Clubes com maiores receitas de marketing do futebol europeu em 2012 Em R$ milhões 489 488 379 361 259 254 253 244 227 Bayern de Munique Real Madrid Barcelona Manchester United Manchester City Liverpool Borussia Dortmund AC Milan Schalke 04 Chelsea Fonte: Deloitte Para os grandes clubes da Europa, as receitas com seus patrocinadores estampados nos uniformes representam entre 11% e 19% do total gerado com marketing. No Brasil esse índice varia de 60% a 90% do total gerado com marketing pelos clubes. Marketing e Gestão Esportiva 5
Contato Consultor de marketing e gestão esportiva com ampla experiência em projetos de planejamento estratégico, estruturação de estratégias de marketing e comunicação, branding, patrocínios, viabilidade econômico-financeira e desenvolvimento de business plan. Profundo estudioso da Football Industry da Europa e sua aplicabilidade ao mercado brasileiro de futebol. Mais de uma década de experiência em projetos de consultoria para clubes, patrocinadores e investidores, com foco em estratégias de marketing e viabilidade econômico-financeira de projetos. Email- amir18amir@hotmail.com Celular - 11 99749-2233 Facebook- Twitter - @amirsomoggi Marketing e Gestão Esportiva 6