COLÓQUIO ENTRE EDITORES BUENOS AIRES-2018 Sônia Machado Jardim Grupo Editorial Record
Como chegar ao leitor no Brasil? Tecnologia Vantagens e desvantagens Desafios e conquistas
Monitoramento do mercado Nielsen e Gfk 66% do varejo Online e Livrarias
MERCADO EDITORIAL LIVRO IMPRESSO YTD 2018 VOLUME: 21.360.965 Períodos DESCONTO PREÇO ISBNS MÉDIO MÉDIO ATIVOS 16,90% R$45,20 255.515 TOP 15 EDITORAS REPRESENTAM VALOR Períodos : R$965.603.785,18 54% DAS VENDAS EM VOLUME E-BOOK 6% DO FATURAMENTO DO GRUPO RECORD T. Mercado: YTD 2018 (01/01 a 17/06/2018) Fonte: Nielsen Nielsen BookScan
MERCADO EDITORIAL YTD 2018 O VOLUME VENDIDO DIVIDE-SE EM: COMPORTAMENTO DOS GÊNEROS OFFLINE NÃO FICÇÃO TRADE 29% 20% NÃO FICÇÃO ESPECIALISTA 59% PREÇO MÉDIO R$45,41 DESC. MÉDIO 8,56% 26% 25% ONLINE FICÇÃO INFANTIL, JUVENIL E EDUCACIONAL 41% PREÇO MÉDIO R$44,91 DESC. MÉDIO 26,57% T. Mercado: YTD 2018 (01/01 a 17/06/2018) Fonte: Nielsen Nielsen BookScan
MERCADO EDITORIAL YTD 2018 COMPORTAMENTO DO CANAL POR REGIÃO NO CANAL OFFLINE, GRANDE SÃO PAULO E SUL SÃO AS ÁREAS MAIS IMPORTANTES, CONCENTRANDO 40% DAS VENDAS EM VOLUME 4% 7% 10% 12% 13% 13% 16% 24% OFFLINE 59% PREÇO MÉDIO R$45,41 DESC. MÉDIO 8,56% CONCENTRANDO TAMBÉM 40% DAS VENDAS EM VOLUME DO CANAL ONLINE, GRANDE SÃO PAULO E GRANDE RIO SÃO AS ÁREAS MAIS IMPORTANTES ONLINE 4% 6% 11% 12% 14% 14% 17% 23% 41% PREÇO MÉDIO R$44,91 DESC. MÉDIO 26,57% T. Mercado: YTD 2018 (01/01 a 17/06/2018) Fonte: Nielsen Nielsen BookScan
MERCADO CONCENTRADO NOS BEST SELLERS PREÇO MÉDIO DO TOP 500 É MAIS BAIXO QUE A MÉDIA DO MERCADO TOP 500 TOTAL MERCADO Representam* PREÇO MÉDIO R$35,72 R$45,20 0,20% ISBN s IMPORTÂNCIA DOS GÊNEROS PARA O TOP 500 VOLUME 15,97% 27,57% VOLUME 42,36% 18,59% 21,79% VALOR I. J. E EDUCACIONAL N. F. ESPECIALISTA FICÇÃO N. F. TRADE 23,08% T. Mercado: YTD 2018 (01/01 a 17/06/2018) Fonte: Nielsen Nielsen BookScan Representam*: em relação ao Total Mercado
Onde está o leitor? Como se comunicar com ele? A força das redes sociais Tirando vantagem da tecnologia 3 CASES DE SUCESSO
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan A Garota do Calendário seria lançada em 2016, com um desafio: emplacar uma série erótica de 12 volumes de uma autora desconhecida no Brasil. Haveria no mercado brasileiro, espaço para uma série erótica, ainda mais com 12 volumes?
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan Antes da definição das ações, a editora realizou um focus group para definir capas, preço e coletar insights sobre séries eróticas. A Verus optou por uma estratégia de massa de divulgação, com forte investimento no digital, principalmente através de redes sociais e influenciadores. Facebook Youtube Booktubers Influeciandores digitais
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan Foram mais de 50 peças desenvolvidas para Facebook, durante uma campanha de 6 meses.
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan A campanha combinou posts direcionando para links de livrarias, com posts de conteúdo e interativos como o ao lado criado via Buzzfeed. Resultado: + de 60.000 engajamentos (curtidas, comentários, compartilhamentos) só no Facebook. Mais de 600.000 pessoas visualizaram a campanha.
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan Além disso, centenas de Booktubers receberam livros para resenha, logo no lançamento. Resultado: mais de 150 mil visualizações, só no Youtube.
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan Durante o lançamento de um filme da série 50 tons, foi feito um comercial para exibição nos cinemas. Este mesmo comercial foi exibido no Youtube com uma audiência total de mais de 110.000 pessoas.
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan Além disso, a editora fez uma ação de divulgação do livro com a digital influencer Evelyn Regly, cujo canal tem mais de 3 milhões de inscritos. O vídeo foi visto por mais de 180.000 pessoas e levou o livro aos 30 mais vendidos da Amazon.
A GAROTA DO CALENDÁRIO Audrey Carlan Resultados: 440.000 pessoas impactadas só no Youtube. Mais de 600.000 de pessoas impactadas no Facebook. Mais de 670.000 exemplares vendidos. Mais de 78.000 ebooks vendidos. 3 livros da série simultaneamente na lista dos mais vendidos da Veja, a revista mais importante do país.
TRONO DE VIDRO: IMPÉRIO DE TEMPESTADES Sarah J. Maas
TRONO DE VIDRO: IMPÉRIO DE TEMPESTADES Sarah J. Maas A série Trono de Vidro era uma das mais bem sucedidas da Galera, o selo jovem do Grupo Editorial Record. No entanto, ao contrário de outras séries como Instrumentos Mortais e Diários do Vampiro, nunca tinha entrado nas listas dos mais vendidos. No quinto livro da série, decidimos fazer um investimento maior que a média para dar maior visibilidade aos novos volumes, trabalhando a série como um todo.
TRONO DE VIDRO: IMPÉRIO DE TEMPESTADES Sarah J. Maas A Galera fez um investimento forte no direcionamento através do Facebook e do Instagram para a pré-venda para aumentar as chances de entrar na lista, já no lançamento. Também associou um brinde ao livro comprado antecipadamente. Inovou, criando um game hospedado num site, onde a pessoa avançava de fase, a medida que revelasse seus conhecimentos sobre a série.
TRONO DE VIDRO: IMPÉRIO DE TEMPESTADES Sarah J. Maas Post promovido direcionando para pré-venda Post direcionando para link com brinde Post para levar público ao site do livro
TRONO DE VIDRO: IMPÉRIO DE TEMPESTADES Sarah J. Maas O game teve cerca de 2.600 participantes.
TRONO DE VIDRO: IMPÉRIO DE TEMPESTADES Sarah J. Maas E virou notícia na principal newsletter do mercado editorial brasileiro.
TRONO DE VIDRO: IMPÉRIO DE TEMPESTADES Sarah J. Maas Booktrailer no Facebook e Youtube
TRONO DE VIDRO: IMPÉRIO DE TEMPESTADES Sarah J. Maas Resultados: Cerca de 300.000 pessoas alcançadas no Facebook. 204.000 visualizações no Youtube. 7.000 livros comprados na pré-venda (2 volumes). Segundo lugar na lista dos mais vendidos da Veja, na semana de lançamento. Mais de 150.000 exemplares da série e 13.000 ebooks vendidos no país.
A LIVRARIA MÁGICA DE PARIS Nina George
A LIVRARIA MÁGICA DE PARIS Nina George A Livraria Mágica de Paris era um livro para um público mais adulto, de autora desconhecida no Brasil, mas que tinha feito uma boa carreira na Europa e nos Estados Unidos. Um público não tão fácil de atingir por mídias sociais. O desafio era vender pelo menos 12.000 exemplares do livro, um bom número para este tipo de literatura no Brasil.
A LIVRARIA MÁGICA DE PARIS Nina George Pela afinidade com o tema, a Record decidiu trabalhar fortemente o livreiro na divulgação. De certa forma, A Livraria Mágica de Paris é uma grande homenagem aos livreiros. A editora acreditava que, se eles recomendassem o livros aos clientes, provavelmente seria um sucesso. Como primeira ação, os principais livreiros do Rio e de São Paulo receberam um envelope do Sr. Perdu, o livreiro da história, com a prova do livro.
A LIVRARIA MÁGICA DE PARIS Nina George Além disso, nas mídias sociais a editora investiu em posts com fotos produzida para o Facebook e Instagram.
A LIVRARIA MÁGICA DE PARIS Nina George Um booktrailer, em animação, foi produzido para cinemas, Youtube e mídias sociais.
A LIVRARIA MÁGICA DE PARIS Nina George E criou um aplicativo para o Facebook, onde, respondendo a algumas perguntas o livreiro Perdu indicava um livro para você. O mesmo aplicativo foi usado para gerar sugestões para o dia das mães. Mais de 350.000 pessoas visualizaram a ação. Mais de 20.000 receberam as dicas do livreiro virtual.
A LIVRARIA MÁGICA DE PARIS Nina George Resultados: Cerca de 500.000 pessoas alcançadas no Facebook e Instagram. Mais de 50.000 livros e 2.000 ebooks vendidos. Entrou na lista dos mais vendidos da Veja e do Publish News. Nas livrarias mais sofisticadas, o livro ficou mais de um ano nas listas dos mais vendidos, pavimentando a estrada para o livro seguinte da autora, O Pequeno Bistrô Francês
Tecnologia é uma realidade Aproveite a seu favor
OBRIGADA MUCHAS GRACIAS