MISSÃO PROSPECTIVA COLÔMBIA 2015 Bogotá 08 a 12 de Novembro RESULTADOS Realizada com o apoio da Apex-Brasil Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos, a Missão Prospectiva Colômbia 2015 Bogotá 08 a 12 de Novembro de 2015, ação de promoção comercial, do Projeto de Exportação Brazilian Tools, que visa ao incremento das exportações das empresas do setor de ferramentas e abrasivos em mercados internacionais. A Missão organizada pelo Projeto Brazilian Tools, com o apoio da Apex- Brasil Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos teve como objetivo, a prospecção do mercado colombiano, levando à Bogotá, as empresas brasileiras do setor de ferramentas, abrasivos e usinagem, visando ao conhecimento da dinâmica do mercado, bem como, realizando reuniões com entidades setoriais, visitas a distribuidores e importadores com potencial de compra dos produtos brasileiros e ainda, a realização de um dia de rodadas de negócios com empresas colombianas. Esta foi mais uma ação de promoção comercial visando abrir espaço para que as empresas do setor ampliem suas oportunidades de exportação e realizem novos negócios no mercado local.
Programação 08 de Novembro 2015 Viagem da comitiva brasileira à Bogotá Colômbia Jantar de boas vindas às empresas brasileiras Restaurante Hotel Sheraton Four Points 09 de Novembro 2015 Reuniões com entidades setoriais e de indústria para conhecimento do mercado e busca de informações de inteligência para um melhor posicionamento por parte das empresas. Participaram destas reuniões, a equipe do Projeto Brazilian Tools e as empresas brasileiras que aderiram à Missão. Reunião SECOM / Setor de Promoção Comercial - Embaixada do Brasil Secretário Guilherme Marquardt Bayer Edwin Rivera Assessor do Setor Econômico e Promoção Comercial Reunião ANDI Asociación Nacional de Empresarios de Colombia Sra. Ana Milena Cortázar Directora - Dirección Internacional y de Aprovechamiento de Acuerdos Comerciales Reunião CN-Apex-Brasil - Bogotá Centro de Negócios da Apex-Brasil - Bogotá Sra. Vicky Osorio Gerente Geral. 10 de Novembro 2015 Rodadas de Negócios Hotel Sheraton Four Points Horário: 14h00 18h40
11 de Novembro 2015 Visitas a distribuidores / importadores Empresas nacionais e equipe do Projeto Casa del Ingeniero Clauser Ferreimportaciones Comercializadora El Terminal Ferretería Abrasivos y Corte Ferretería Andrés Martinez Ferretería Angel Ferretería Luis Penagos Ferretería Nicholsen Ferretería Rhino Hidroherramientas S.A.S. Home Center Sodimac Impofer S&H Importadores As visitas a distribuidores / importadores tiveram como objetivo a identificação das principais marcas de produtos do setor importados e distribuídos no mercado colombiano, além da verificação dos preços praticados. As empresas também visitaram outros distribuidores e importadores do mercado local. Viagem retorno ao Brasil 12 de Novembro 2015
Resultados da Missão Prospectiva Colômbia 2015 a. Número de empresas nacionais participantes - 7 Açokorte Ascamp Gedore Metalúrgica Inca Mapal OSG Sulamericana Starrett b. Número de empresas colombianas confirmadas 5 Ferretería J.R.C Ferretería Metal Corte Ferretería Rhino Impofer Importadora Internacional Ferretera c. Número de reuniões realizadas: 42 (total) d. Expectativa de Geração de Negócios - US$ 1.740.000,00 Avaliação das empresas nacionais participantes As empresas nacionais participantes avaliaram de forma extremamente positiva a ação realizada pelo Brazilian Tools ABFA, conforme os gráficos abaixo:
Estudo de Inteligência do mercado colombiano Um Estudo de Inteligência do mercado foi elaborado com o objetivo de fornecer às empresas brasileiras do setor, participantes da Missão, informações de posicionamento do mercado e inteligência comercial, abordando importantes informações, como: dados gerais do país, economia, perfil econômico, exportações e importações, principais países concorrentes, balança comercial, acordos comerciais, impostos de importação, procedimentos aduaneiros, informações para os novos entrantes no mercado, consolidação do mercado, preços de exportação, mailings de prospecção e recomendações do Projeto às empresas. O Estudo foi desenvolvido individualmente por empresa, levando-se em consideração as NCMs de seus produtos. Mailings de Prospecção As empresas brasileiras que participaram da Missão receberam dois mailings de prospecção, sendo um dos compradores colombianos confirmados para as Rodadas de Negócios e outro sobre potenciais importadores colombianos, com informações completas sobre nome da empresa, contato, telefone, e-mail, site e perfil de importação.
Os mailings organizados propiciaram às empresas o conhecimento dos distribuidores / importadores no mercado colombiano e em muito contribuirão para os novos relacionamentos comerciais a serem desenvolvidos pelas mesmas. Potencialidade de negócios A Colômbia é considerada um dos mercados alvo do Projeto Brazilian Tools, com grandes oportunidades de introdução dos produtos brasileiros, não só pelos Acordos de Livre Comércio que o país possui, como também por um potencial importador extremamente importante. Há que se ressaltar que o mercado colombiano apesar do seu enorme potencial, possui uma estrutura de importação dos produtos do setor representado pela ABFA já bastante organizada, com a presença maciça de produtos americanos e chineses, demonstrando a forte concorrência que o setor brasileiro deve enfrentar para a introdução de seus produtos neste importante mercado. O esforço exportador das empresas vai demandar por parte destas, visitas periódicas ao mercado, bem como, constantes contatos com as empresas colombianas, visto que isto é um fator determinante para alcançar os objetivos da exportação, que se efetiva em médio e longo prazo. Avaliação geral da Missão Os resultados apresentados foram extremamente positivos, tanto na apresentação do Projeto Brazilian Tools ABFA, quanto na apresentação dos produtos brasileiros do setor, visto que foi uma primeira abordagem das
empresas ao mercado e muitas não possuem ainda exportações para o país. As reuniões realizadas com o SECOM, ANDI e CN-Apex-Brasil foram muito importantes para a divulgação da presença das empresas brasileiras, além de apresentar o setor brasileiro de ferramentas e abrasivos. Além disto, as informações passadas à equipe e às empresas foram de extrema importância para o entendimento do mercado colombiano que possibilitarão a definição de estratégias mais competitivas para sua abordagem. O apoio técnico e financeiro da Apex-Brasil em muito contribuiu para os resultados alcançados nesta Missão e pelo reconhecimento das empresas brasileiras do setor quanto à importância das ações desenvolvidas no âmbito do Projeto Brazilian Tools ABFA e a parceria com a Agência, permitindo ampliar os mercados a serem abordados pelas empresas. Banner
FOTOS DO EVENTO Grupo brasileiro Reunião SECOM / Embaixada do Brasil
Reunião ANDI Reunião CN-Apex-Brasil Rodadas de negócios
Mais informações: Projeto Brazilian Tools Tel: (11) 3251-5399 E-mail: exporta@abfa.org.br www.abfa.org.br