Workshop América do Norte Jorge Gabriel 22 de Novembro de 2017 www.portugalexportador.pt
Comunidades Portuguesas nos EUA
Ranking das exportações portuguesas por estado (milhares USD) 2014 Fonte: Foreign Trade Division, U.S. Census Bureau
FACT SHEET Capital: Washington D.C. Cidade mais populosa: Nova Iorque Presidente: Donald Trump Área: 9 161 923 km 2 (99xPortugal) População: 323,9 milhões de habitantes (2016) PIB: 18,624 *10 9 USD (2016) PIB per capita: 57 503 USD IDH: 0,92 (muito elevado) Gini: 0,39 - Portugal 0,34
8 FACILIDADE PARA NEGÓCIOS (Doing Business Report 2017, World Bank) 2 COMPETITIVIDADE (Global Competitiveness Index 2017-2018, WEF) 4 RANKING GLOBAL (EIU - Economist Intelligence Unit) Com o setor dos servic os a absorver cerca de 70% da população ativa, a sua contribuic ão para o PIB ronda os 79,5%, enquanto a indústria representa 19,3% e o setor agrícola apenas 1,2%.
Internacionalização passo a passo 1 2 3 4 5 Verificar a viabilidade da comercialização do Produto Avaliação do potencial Delinear o plano estratégico Enquadramento legal Como obter financiamento
1 Verificar a viabilidade da comercialização do Produto
2 Avaliação do potencial
2 Análise da Empresa, Macroeconómica e Indústria
2 Análise da Empresa, Macroeconómica e Indústria
2 Análise da Empresa, Macroeconómica e Indústria
2 Análise da Empresa, Macroeconómica e Indústria
2 Análise da Empresa, Macroeconómica e Indústria
3 Delinear o plano estratégico
3.1 Modelo de entrada Alguns modelos de entrada no mercado
3.1 Modelo de entrada
3.2 Avaliação do risco
3.2 Avaliação do risco The Global Risks Landscape 2017 Fonte: The Global Risks Report 2017
3.3 Segmentação do Público-alvo Tipos de Segmentação
3.4 Plano de Marketing 4 P s Marketing Mix Product Price Place Promotion
4 Enquadramento Legal
5 Como obter financiamento
5 Como obter financiamento Tipos de Financiamento Privado Público Amigos e Família Investidores Privados Banco Business Angels Capital de Risco Crowdfunding
5 Como obter financiamento Vantagens e desvantagens dos diferentes tipos de financiamento Banca de retalho Business Angels Capital de Risco Crowdfunding LOGOTIPO Financiamento DA EMPRESA Público Vantagens Não requerem uma parvcipacçã o na empresa ou o controlo da mesma; Te m departamentos especializados; Diferentes servic os para além de um empré stimo. Preocupação não apenas com lucros, mas também com sucesso da empresa e dos seus proprietários; Oferecem experie ncia, rede de contactos e te m um papel ativo na gestão da empresa; Maior flexibilidade nas negociações e relação mais informal. Maior liberdade para a equipa de gestão na tomada de decisões; Emprestam quantias maiores. Geralmente não envolve uma parvcipação na empresa; Existe bastante flexibilidade nas condições. Tendencialmente custo de capital mais baixo; Complemento de ações de promoção. Desvantagens Requerem um conjunto vasto de documentação legal; Exigem garantias. Requerem uma parvcipaçã o na empresa; Podem querer participar ativamente nas decisões da empresa, limitando a liberdade da equipa de gestão; Quantias não tão elevadas comparativamente a outras opções. Preocupação é apenas os lucros; Relação técnica e distanciada, sem oferecer a sua experie ncia e rede de contactos; Não existe um papel ativo na gestão da empresa. Geralmente utilizado no início da atividade de uma empresa e não no momento de internacionalizar; Geralmente utilizado para empresas de dimensão mais pequena. Montante muitas vezes insu iciente (necessidade de completar com inanciamento privado); Acesso limitado aos programas existentes.
5 Como obter financiamento Instituições de financiamento público
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