ABC MERCADO. Arábia Saudita Lisboa Porto

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1 ABC MERCADO Arábia Saudita Lisboa Porto

2 Perfil do País SUMÁRIO Panorama Macroeconómico Relações Económicas Portugal Arábia Saudita Acesso e Competitividade Eventos Tendências Cultura de Negócios Recomendações aicep Portugal Global

3 Perfil país Informação Geral 2,15 milhões km 2 Língua oficial Árabe Risco de crédito 2 (1 = risco menor; 7 = risco maior) Capital Riade Risco do país D risco maior BBB AAA risco menor Chefe de Estado Rei Salman bin Abdulaziz Al Saud Primeiro-Ministro Rei Salman bin Abdulaziz Al Saud 31,1 milhões hab. (estimativa 2016) Unidade monetária Rial da Arábia Saudita (SAR) Tx. Câmbio média (final de abril 2017) 1 EUR SAR 4,0991 Fontes: Banco de Portugal; Cosec; EIU 3

4 Perfil país Informação Geral Km Distância entre Lisboa e Riade 7h Viagem de avião 2/3h Diferença horária Portugal/Riade: -2h verão -3h inverno 4

5 Perfil país Informação Geral Comércio Mundial de Bens 2015* Posição e Quota ID Mundial Valor e Posição 22ª Exportações Importações 27ª 1,2% 1,0% Inflows 10 6 USD Recetor 37 a 10 6 USD Emissor 36 a Outflows Nota: (*) Estimativas Fonte: WTO - World Trade Organization Nota: Valores líquidos Fonte: UNCTAD - World Investment Report º/138 Competitividade (Rank no Global Competitiveness Index ) 94º/190 Facilidade Negócios (Rank doing Business Report 2017) 62º/176 Transparência (Rank no Corruption Perceptions Index 2016) 49º/82 Ranking Global (EIU - Economist Intelligence Unit, entre 82 mercados) Fontes: Banco de Portugal; Cosec; EIU 5

6 Panorama macroeconómico Sistema económico/produtivo Maior mercado do Médio Oriente e a única economia árabe membro do G20. Segundo maior produtor mundial de petróleo bruto detendo as segundas maiores reservas do planeta. Pertence ao Conselho de Cooperação do Golfo (também denominado Conselho de Cooperação dos Estados Árabes do Golfo), ou CCG. Risco País: BB1 (Risco baixo). Após um ano de abrandamento da economia, 2017 já será um ano de crescimento. National Transformation Plan 2020 (NTP) Modelo operacional para planear a atuação do Governo para: - Identificar objetivos estratégicos e entidades participantes para o Vision2030 ; - Traduzir os objetivos em iniciativas; - Promover ações conjuntas para atingirem os objetivos Nacionais. Vision2030 Plano estratégico com objectivo de preparar o país para os desafios futuros, de não dependência completa do petróleo, baseado em 3 pilares que representam vantagens competitivas exclusivas. 6

7 Panorama macroeconómico Indicadores Macroeconómicos PIB Preços de mercado USD PIB Crescimento real Var. % Balança Corrente Saldo % PIB Taxa de inflação (média) % 651,8 639,6 a 683,6 745,1 4,1 1,4 0,4 2,3-8,7-6,8 3,9 0,6 2,2 3,5 a 2,2 4,4 2015a 2016a 2017b 2018b 2015a 2016b 2017c 2018c 2015ª 2016b 2017c 2018c 2015a 2016b 2017c 2018c Notas: (a) Valores atuais; (b) Estimativas; (C) Previsões; (1) Preços correntes Fonte: The Economist Intelligence Unit (EIU) 7

8 Panorama macroeconómico Indicadores de Comércio Internacional Principais Produtos Exportados 2016 Quota % Principais Produtos Importados 2016 Quota % 78,9 7,0 3,7 1,1 0,9 13,7 13,7 11 3,7 3,2 Combustíveis e óleos minerais Plásticos e suas obras Produtos químicos orgânicos Embarcações e estruturas flutuantes Aluminio e suas obras Máquinas e equipamentos mecânicos Veículos auto. e outros veículos terrestres Máquinas e equipamentos elétricos Produtos farmacêuticos Obras de ferro fundido, ferro ou aço Fonte: ITC - International Trade Centre 8

9 Panorama macroeconómico Indicadores de Comércio Internacional Principais Clientes* e Fornecedores 2016 Quota % EUA 11,4% EUA 13,4% Alemanha 6,3% EAU 5,3% China 14,5% Coreia do Sul 10,0% Índia 11,7% Japão 12,4% China 15,0% Japão 5,5% Clientes* Fornecedores Nota: (*) Valores que têm por base os dados reportados pelos parceiros comerciais (mirror data) Fonte: ITC - International Trade Centre 9

10 Relações económicas Portugal/Arábia Saudita Relacionamento Bilateral com Portugal Balança Comercial de Bens Milhões de euros ,3 785,4 151,6 722,4 463,6 121,9 Saldo -341, Coeficiente de Cobertura 26, ,5 128,4 Exportação Importação Notas: 2012 a 2015 resultados definitivos; 2016 resultados preliminares Fonte: INE Instituto Nacional da Estatística 10

11 Relações económicas Portugal/Arábia Saudita Relacionamento Bilateral com Portugal 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 0,0 Balança Comercial de Serviços Milhões de euros 105,4 14,6 107,1 105,0 63,8 32,9 66,0 29, Exportação Importação Coeficiente de Cobertura -36, Saldo 44, Acordos Bilaterais Início de Vigência + Designação 21 MAI 2008 Acordo Geral de Cooperação 01 SET 2016 Convenção para Evitar a Dupla Tributação e Prevenir a Evasão Fiscal em Matéria de Impostos Sobre o Rendimento e Respetivo Protocolo Fonte: Banco de Portugal 11

12 Relações económicas Portugal/Arábia Saudita Relacionamento Bilateral com Portugal Exportações e Importações de Bens 2016 Grupos de Produtos % Total Alimentares 7,5 Outros produtos (a) 5,9 Minerais e minérios 25,0 Plásticos e borracha 5,8 Combustíveis minerais 93,9 Metais comuns 9,8 Máquinas e aparelhos 21,6 Notas: (a) Tabaco, chapéus, guarda-chuvas, pedras e metais preciosos, armas, mobiliário, brinquedos, obras de arte, obras diversas Fonte: INE Instituto Nacional da Estatística 12

13 Relações económicas Portugal/Arábia Saudita Empresas portuguesas na Arábia Saudita 13

14 Relações económicas Portugal/Arábia Saudita Análise SWOT da oferta portuguesa PONTOS FORTES PONTOS FRACOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS Competência técnica e inovação. Qualidade dos produtos / serviços. Flexibilidade na produção. Preços competitivos. Portugal não é conhecido. Follow-up pouco consistente. Número reduzido de empresas presentes. Inexistência de Marcas. Mercado muito grande. Exigem produtos e serviços de qualidade e inovadores. Dependem da importação de produtos em que Portugal é forte. Dificuldade obtenção de vistos. Lentidão dos processos. Dificuldade em estabelecer contactos. Capacidade de adaptação. Fraca promoção internacional Capacidade de resposta, no caso de grandes pedidos /encomendas, condicionada. Desconhecimento de normas e certificações. Complexidade regulamentar. Exige muita paciência e esforço das empresas. 14

15 Acesso e competitividade Porquê a Arábia Saudita País estável, uma grande economia, com enorme volume de importações. Setores em crescimento: Energias Renováveis, TIC, Saúde, Construção e Agroalimentar. País com cerca de 30 milhões de habitantes maioritariamente jovens. Mercado com vontade e capacidade de absorver produtos com Inovação e Qualidade. Elevado poder de compra dos consumidores. Ambiente de negócios aberto ao investimento. 15

16 Acesso e competitividade Acesso à Arábia Saudita Parceria Internacional. Parceiro local. Criação de empresa. Compra de empresa local. Joint-venture. 16

17 Acesso e competitividade Setores de oportunidade - Agroalimentar (tendo em atenção o respeito pela normas Halal nas carnes, todo o tipo de frutos mas especialmente citrinos, frutos secos, azeite, e outros produtos de origem nacional tem hipóteses no mercado). - Saúde (desde a construção e gestão dos hospitais, passando pelo pessoal, equipamentos, prestações de serviços, medicamentos e todos os produtos de saúde). - Energias Renováveis (toda a atividade neste setor desde a prestação de serviços ao fornecimento de equipamentos). - Construção (Serviços de construção especializados, Materiais de construção e Decoração com Qualidade e diferenciado, bem como Serviços de Engenharia e Arquitetura). - TIC (todo o tipo de soluções tecnológicas inovadoras e prestação de serviços associados). - Turismo / Imobiliário (Portugal como destino turístico e a legislação do Golden Visa são duas áreas de negócio que se complementam). 17

18 Eventos Principais Feiras Internacionais Maio Outubro Outubro Novembro SAUDI HEALTH SAUDI AGRO-FOOD SAUDI BUILD DECOFAIR Riade Riade Riade Jeddah 18

19 Tendências Tendências Mercado muito influenciado pelas grandes marcas internacionais. Respeito pela cultura árabe e religião muçulmana. 19

20 Cultura de negócios Cultura de negócios As empresas devem estar preparadas para negociações demoradas e por vezes complicadas, exigindo paciência e investimento em tempo e deslocações. A presença é requerida por revelar boa vontade e interesse, bem como o convite para que os seus interlocutores se desloquem a Portugal. O processo de obtenção de autorizações e certificações para poderem exportar produtos ou prestarem serviços, podem ser demorados, pelo que deverão ser previstas estas situações quando das negociações. 20

21 Recomendações Cultura de negócios Após o acordo estabelecido, e as autorizações obtidas, há a necessidade de um esforço constante e permanente de controlo para assegurar que tudo corre como planeado. Necessidade de constante atenção para com a qualidade e diferenciação dos produtos/serviços prestados. Ter alguma deferência para com os seus parceiros locais pois estes apreciam a presença assídua e o contacto pessoal. É um mercado promissor mas exige algum investimento e muita paciência por parte das empresas que queiram apostar e ter sucesso. 21

22 Recomendações Como fazer - Fazer follow-up de contactos feitos em feiras noutros países. - Participar em feiras que se realizam todos os anos, principalmente em Riade e Jeddah. Atenção que para se entrar na Arábia Saudita é obrigatório ter visto. Como conseguir a autorização de emissão do visto? - Uma empresa ou entidade local terá que fazer um convite que permite passar por todo o processo de autorizações e conseguir a sua emissão no consulado saudita (há que fazer o pedido com alguma antecedência dado que o processo pode ser demorado, através de uma agência de viagens autorizada). - Participando numa feira, os organizadores tratam de todo o processo de autorizações. 22

23 Recomendações Lembrar - A semana de trabalho é de domingo a quinta-feira. - O fuso horário é de mais duas horas do que em Portugal (ou três na hora de inverno). - Evitar marcação de reuniões às horas das orações (5 por dia), bem como deslocações na altura do Ramadão. - Ter cartões-de-visita em inglês e se possível em árabe. - Os sites das empresas portuguesas deverão ter versão em inglês. - Os sites e catálogos das empresas devem ter atenção ao respeito pelos princípios do Islão (evitar publicidade ao álcool, carne de porco e atenção à forma como as senhoras aparecem vestidas). - Ter a certeza que têm os certificados necessários que autorizam a entrada dos produtos no país. - Não esquecer a importância dos produtos Halal e das restrições às bebidas alcoólicas. - Não desrespeitar a cultura local e ter atenção aos costumes sociais. 23

24 PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE aicep Portugal Global Centro de Negócios Arábia Saudita Representação em Riade Tel.: aicep.riyadh@portugalglobal.pt Representante Afonso Duarte Tel.: afonso.duarte@portugalglobal.pt aicep@portugalglobal.pt portugalglobal.pt