Abertura Andrea Klevenhusen

Transcrição

1 Bem-Vindos

2 Abertura Andrea Klevenhusen

3 Concorrência Xerox WC 6400 HP CM3530 Samsung CLX 8540

4 A equipe Marcos Maciel Filipe Xavier Roque Vicenzo

5 AGENDA

6 Agenda 14:00h Abertura e Mercado de Impressão 14:20h Pré-Lançamento A4 B2C MP C300 / C400 14:40h Novos Produtos A3 B2C MP C2051/C2551 MP C3001 / C3501 / C4501 / C :00h Break 15:15h Demo de Produtos Ricoh MP C400SR HP C3530 Xerox WC 6400 Samsung CLX 8540ND 16:15h Comparativo de Preços 16:30h Quizz e Fechamento

7 Mercado Andrea Klevenhusen

8 Mercado de Impressão

9 Mercado de Impressão O que está acontecendo hoje no mercado? Concorrentes oriundos do mundo da impressão puxando a demanda de produtos para equipamentos A4 CPPs muito agressivos Clientes buscando TCO mais baixos Clientes ficando mais tempo com os equipamentos Editais exigindo produtos A4 MFPs A4 dos concorrentes super utilizados, apresentando quebras e gerando trocas não previstas no parque do cliente, gerando insatisfação nos clientes e onerando os contratos de aluguel/outsourcing Falta de recursos nos equipamentos MFP A4 como acabamento, digitalização limitada, integração com soluções, confiabilidade e robustez Demanda crescente por equipamentos coloridos

10 Impressão Mercado de Impressão Cópia MFP

11 Mercado de Impressão Total do Mercado Laser em Unidades: Xerox 4% Outros 2% Brother 8% Samsung 28% HP 42% Ricoh 3% OKI 3% Lexmark 7% Kyocera 3% Fonte: IDC Brasil 2010

12 Mercado de Impressão Total do Mercado Laser em Unidades: Printer 57% MFP 43% 7% 3% 1% 89% A4 Mono A4 Cor A3 Mono A3 Cor Fonte: IDC Brasil 2010

13 Mercado de Impressão Total do Mercado Laser A3 em Unidades: Sharp 8% Toshiba 2% Xerox 11% Ricoh 44% Canon 10% HP 4% Konica 9% Kyocera 8% Lexmark 1% OKI 3% Fonte: IDC Brasil 2010

14 Mercado de Impressão Evolução do Mercado de MFP A MONO COR Fonte: IDC Brasil 2010

15 Mercado de Impressão Mercado MFP Laser >20 ppm em Unidades: % A4 Mono A4 Cor 97% A3 Mono A3 Cor 35% 65% Fonte: IDC Brasil 2010

16 Mercado de Impressão Evolução do Mercado de MFP A4 Segundo IDC a maior taxa de crescimento prevista para os próximos anos é para os MFP A4 Coloridos: 11% MFP A3 Coloridos: 8% Fonte: IDC 2010

17 Mercado de Impressão A3 e A4 Produtos A4 Menor capacidade de Papel Impressões A4 e Ofício Volumes de 5-10 K Poucos acessórios e nenhum acabamento HW mais baixo CPP mais alto Equipamento baseado em impressora Menor espaço ocupado Produtos A3 Capacidade de Papel mais Alta Impressões até A3 Volume 20K Acabamento completos e acessórios HW mais alto e CPP competitivo Equipamento baseado em copiadora Maior espaço ocupado

18 Mercado de Impressão A3 e A4

19 Mercado de Impressão Atual Portfolio A4 Ótimos Equipamentos Boa confiabilidade Ótimo desempenho de impressão Excelente substituição para equipamentos de única função Porém não são competitivos para a atual necessidade do cliente Não possuem integração com todas as soluções de software Necessidade de mais recursos de digitalização e acabamento Sem tela de LCD grande Reduzida capacidade de papel Sem opção de acabamento MP 171 SP3410SF SP232SF

20 Nova Proposta de Produto A4 Junção do Melhor dos dois Mundos Fabricantes A4 - HP, Lexmark, Samsung, Brother Custo de aquisição Baixo Alto custo de operação Mais plástico Funções de acabamento limitadas Limitação na controladora Capacidade limitada de gerenciamento do equipamento Soluções mínimas de software Margens pequenas Nova Proposta de Produto Ricoh Custo de aquisição Baixo a Médio Baixo custo de operação Mais partes metálicas maior durabilidade Acabamento Interno Controladora robusta Capacidade total de gerenciamento do equipamento Portfolio completo de soluções Ricoh Boa margem

21 Produto Ricoh MP C300/C400

22 Mercado de Impressão Segundo estudo do Gartner o mercado de impressão está mudando... Software, soluções verticais e integração de serviço têm hoje uma participação crescente no processo de decisão de compra de impressoras e MFPs. A decisão de compra não está mais baseada em velocidade e resolução do equipamento, mas sim na capacidade do produto de se integrar com as soluções de software existentes nos clientes. O grande diferencial dos fabricantes hoje é a sua capacidade de monitorar os equipamentos remotamente, fazer diagnósticos, seus recursos de segurança e a preocupação das empresas com o meio-ambiente.

23 Pré-Lançamento MP C300/C400 Marcos Maciel

24 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Novos MFPs Coloridos A4 MP C300/C400 MP C300SR/C400SR 25

25 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Configurações do Equipamento Aficio MP C300 Impressão/Digitalização Padrão em 32 ppm Aficio MP C300SR Impressão/Digitalização Padrão em 32 ppm com Unidade de Acabamento Interna para 50 folhas Aficio MP C400 Impressão/Digitalização Padrão em 42 ppm Aficio MP C400SR Impressão/Digitalização Padrão em 42 ppm com Unidade de 26 Acabamento Interna para 50 folhas

26 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Destaque do Produto Produção em Cores e PB a 32 e 42 ppm ARDF Padrão para 50 folhas (Duplex Padrão) Unidade de Acabamento Interna padrão no modelo SR Tela do Painel de Toque de 8,5 com Inclinação e Giro Capacidade de papel Padr. 650 folhas; Máx folhas Imprimir e Digitalizar para USB/Cartão SD Padrão Configuração de Cotas Sobregravação de HD (DOSS) padrão Criptografia de HD padrão 27 Cartão VM Java padrão

27 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Configuração do Sistema Bandeja de Saída Lateral Tipo C400 Capacidade de 50 folhas Bandeja de alceamento adicional para separar a produção por tipo Gabinetes Bandeja Interna de 1 Escaninho (BN1000) MP C300/MP C400 Capacidade para 100 folhas Bandeja de saída adicional para separar trabalhos de impressão ou faxes Banco de Papel de 1 Bandeja (PB1000) Capacidade para 550 folhas A5(meio-Carta) a Ofício Até 220 g/m² Banco de Papel de Duas Bandejas (PB1010) 550 folhas x 2 = folhas A5(meio-Carta) a Ofício Até 220 g/m² 28 Unidades Principais Velocidades de 32/32 ppm (MP C300/MP C300SR) Velocidades de 42/42 ppm (MP C400/MP C400SR) Controladora com CPU de 1 GHz, 1,5 GB de RAM, HD de 160 GB com Sobregravação DOSS e Criptografia Placa de Rede e USB 2.0 Entrada USB/ Cartão SD padrão para Digitalizarpara/Imprimir-de-mídia-portátil. PCL5c, PCL 6, XPS, e PDLs Adobe PostScript 3 Original Digitalizar-para- /Pasta/FTP/URL ARDF para 50 folhas padrão Bandeja de papel padrão para 550 folhas 220g/m² Bandeja de Alimentação Manual de 100 folhas 256 g/m² Duplex Automático Unidade de Acabamento de 250 folhas + grampeamento de 50 folhas (Carta) e 30 folhas (Ofício) no modelo (SR) Função de Servidor de Documentos de páginas Fax Super G3 Opcional com Internet Fax, IP Fax, e LAN Fax A: Use com o Banco de Papel de 2 Bandejas opcionais B: Use com o Banco de Papel de 1 Bandeja opcional C: Use quando não houver Bancos de Papel instalados A B C

28 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Unidade de Acabamento Unidade de Acabamento Interna Compacta Grampeia até 50 folhas formato Carta ou 30 folhas formato Ofício A Unidade de Acabamento Interna Não Aumenta o Espaço Ocupado Padrão nos modelos MP C300SR e MP C400SR 29

29 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Painel Touchscreen Painel de Toque de 8,5 com Inclinação e Giro Mesmo layout de nossos MFPs A3 Tela Simplificada 30

30 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Pendrive e Cartão SD Digitalizar-para e Imprimir-de USB e Cartão SD por padrão Localizada convenientemente no lado direito do Painel de Operação Arquivos PDF, JPEG e TIFF Visualização em Miniatura dos JPEGs 31

31 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Alimentação de Papel Bandeja de Papel para 550 folhas + Bandeja de Alimentação Manual para 100 folhas por padrão Acrescente até 3 Bandejas de Papel adicionais para 550 folhas Capacidade máxima de papel de folhas. 32

32 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Servidor de Documentos Servidor de Documentos Padrão Documentos no Total Capacidade Total de Páginas Visualização por Miniaturas 33

33 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Cota de Cópia e Impressão Limite de volume de Cópia/impressão por usuário Define Limites dos Volumes de Cópia e Impressão Uso Mais Previsível dos Suprimentos Pode-se configurar cota para usuário ou grupo Pode-se configurar cota para Cor, PB, Impressão, Cópia 34

34 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Simulador de Definição de Cota 35

35 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Recursos de Impressão Drivers de Impressão PCL 5c/6 e PostScript3 Original da Adobe por padrão Interfaces Padrão USB 2.0 de Alta Velocidade Placa de Rede Ethernet 10/100Base-TX Interfaces Opcionais Ethernet Gigabit Rede Wireless (sem fio) IEEE a/g 36

36 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Impressão de Fotos PictBridge O PictBridge é padrão nestes modelos. O software para suporte a PictBridge é construído diretamente na controladora das Aficio MP C300/MP C300SR e Aficio MP C400/MP C400SR. Não existe a necessidade da instalação de um Cartão de Impressão Direta de Câmera em uma entrada para Cartão SD como acontece com outras impressoras e MFPs que oferecem o PictBridge como um opcional. 38

37 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR PDF de Alta Compressão Reduz o Tamanho do Arquivo de Documentos em Cores Digitalizados Transmissão e Impressão Mais Rápidas no Formato PDF Melhor Qualidade de Imagem e Arquivo Menor 39

38 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Recursos de Rede Suporte a BONJOUR (Configuração Zero Apple) Sistema de Nome de Domínio Dinâmico (DDNS) Suporte a Diretório Ativo do Windows Web Image Monitor IPv6 40

39 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Recursos de Digitalização TWAIN puxar e enviar arquivos Digitalizar para 41 Digitalizar para Pasta (SMB/FTP/NCP) Digitalizar para URL Visualização Antes da Transmissão

40 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Recursos do Fax Fax Super G3 de Alta Velocidade LAN Fax Internet Fax (T.37) IP FAX (T.38) Envio dos Faxes Recebidos para ou Pasta Programe a hora de envio do seu fax 42

41 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Recursos de Segurança - padrão Sistema de Segurança por Sobregravação de Dados (DOSS Sobrescreve os Dados de Cópia/Digitalização/Impressão Armazenados no HD Unidade de Criptografia do HD Bloqueia os Dados Armazenados na Memória 43

42 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR ESA da Ricoh para a Personalização do Equipamento Esta plataforma de desenvolvimento de software inovadora compatível com Java, permite o projeto e a implementação de aplicativos personalizados para serem executados em equipamentos multifuncionais e impressoras a laser da Ricoh. 44

43 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Recurso padrão O App2Me usa a tecnologia de miniaplicativos (widgets) para operar o MFP a partir de um equipamento cliente tal como um laptop, permitindo que ambientes usando tecnologia sem fio/móvel conectem-se aos equipamentos multifuncionais habilitados para App2Me. 45

44 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR HotSpot : Suporte aos que usam Dispositivos Móveis Opcional para MFP Ricoh que proporciona uma solução móvel para laptops, dispositivos portáteis e telefones celulares com base na Internet incluindo os produtos BlackBerry e iphone Recurso opcional 46

45 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Volumes Volume Mensal de MP C300/C300SR MP C400/C400SR Duty Cycle:

46 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Alto Rendimento do Toner Toner Preto (240g) / páginas com 6% de cobertura Toners em Cores (baseados em 5% de cobertura) Toner Ciano (240g) / páginas Toner Magenta (240g) / páginas Toner Amarelo (240g) / páginas 48

47 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Ferramentas para Suporte a Vendas Folheto Guia de Informações de Vendas Apresentação de Lançamento Soluções Compatíveis Outros Todo este material estará disponível no Portal do Vendedor Ricoh. 49

48 MP C300/C300SR e MP C400/C400SR Boas Vendas!!! 50

49 Pré-Lançamento MP C2051 e MP C2551 Filipe Xavier

50 Nova Família MP C2051 e MP C2551 MP C2050 e MP C2550 MP C2051 e MP C2551 O Modelo de Multifuncional Colorido MP C2030 será descontinuado e não será substituído.

51 Configurações MP C2051 e MP C2551 MP C2051: 20 ppm (PB e Cor) MP C2551: 25 ppm (PB e Cor) 2 bandejas para 250 folhas (cada) Alimentação Manual para 100 folhas ARDF para 50 folhas Duplex Kit de Impressão e Scanner Memória Ram: 1.5GB Disco Rígido: 160GB Linguagem de Impressão PCL5c/6 Digitalizar-para- /pasta VM Card Java App2Me DOSS Criptografia de HD

52 O que há de novo? Tempos de Aquecimento e Recuperação do repouso O tempo de aquecimento e recuperação a partir do modo repouso estão mais baixos garantindo uma resposta mais rápida e eficaz aos comandos feitos pelo usuário. MP C2051_C2551 MP C2050_C2550 Tempo de Aquecimento 22 segundos 25 segundos Tempo de Recuperação 10 segundos 23 segundo

53 O que há de novo? Alimentador de Envelopes (Opcional) Permite a alimentação de envelopes em pilhas. Impressão via USB e SD Card (Opcional) Além de digitalizar, permite imprimir através de dispositivos móveis.

54 O que há de novo? Controladora de Impressão A controladora de Impressão está mais potente para executar as tarefas mais complexas com muita facilidade. Descrição MP C2051_C2551 MP C2050_C2550 CPU 600 MHz 533 MHz Memória (pad/max) 1,5 GB Ram 768MB / 1GB Ram Disco Rígido 160GB 60GB Imp. USB/SD Card Opcional Não Disponível Driver RPCS Não Disponível Padrão O driver PCL6 possui interface similar ao antigo RPCS, ou seja, a adaptação é simples e intuitiva.

55 O que há de novo? Digitalização-para-Web Mail É possível digitalizar-para como Gmail, Yahoo!, e Hotmail (entre outros) através do SMTP com segurança garantida pelo SSL.

56 O que há de novo? Java VM Card (Padrão) O VM Card é padrão para todos os modelos e permite a implementação de soluções desde o momento da instalação, sem a necessidade de custo adicional.

57 O que há de novo? DOSS e Criptografia de HD Sistema de Proteção por Sobregrabvação de Dados (DOSS) Destrói os dados armazenados no HD do equipamento (160GB) de acordo com critérios escolhidos na configuração. Criptografia do HD Codifica todos os dados gravados no equipamento ou em seu HD até mesmo quando o equipamento está desligado.

58 O que há de novo? App2Me da Ricoh (Padrão) Permite que os usuários personalizem a aparência de fluxos de trabalho no MFP usando um dispositivo cliente (laptop, Smartphones compatíveis, tablets, etc.) através de widgets.

59 O que há de novo? Criação de cotas de impressão Esta função permite aos administradores determinar limites para os volumes que indivíduos ou grupos de usuários podem rodar na máquina.

60 Pré-Lançamento MP C3001_C3501 & MP C4501_C5501

61 Novas Família: MP C3001_C3501 e MP C4501_C5501 MP C2800 e MP C3300 MP C3001 e MP C3501 MP C4000 e MP C5000 MP C4501 e MP C5501

62 Configurações MP C3001 e MP C3351 MP C3001: 30 ppm (PB e Cor) MP C3501: 35 ppm (PB e Cor) 2 bandejas para 550 folhas (cada) Alimentação Manual para 100 folhas ARDF para 50 folhas Duplex Kit de Impressão e Scanner Memória Ram: 1.5GB Disco Rígido: 160GB Interface Host USB VM Card Java App2Me PPDM (1 licença) DOSS Criptografia de HD COPIAR DIGITALIZAR IMPRIMIR FAX

63 Configurações MP C4501 e MP C5501 MP C4501: 45 ppm (PB e Cor) MP C3501: 55 ppm (PB e Cor) 2 bandejas para 550 folhas (cada) Alimentação Manual para 100 folhas ARDF para 50 folhas Duplex Kit de Impressão e Scanner Memória Ram: 2GB Disco Rígido: 160GB Interface Host USB VM Card Java App2Me PPDM (1 licença) DOSS Criptografia de HD As versões A possuem SPDF (Alimentador de Duplex de Passada Única para 100 folhas) COPIAR DIGITALIZAR IMPRIMIR FAX

64 O que há de novo? Maiores velocidades de produção MP C2800 MP C PPM (Cor / PB) 30 PPM (Cor / PB) MP C3300 MP C PPM (Cor / PB) 35 PPM (Cor / PB) MP C4000 MP C PPM (Cor / PB) 45 PPM (Cor / PB) MP C5000 MP C PPM (Cor / PB) 55 PPM (Cor / PB)

65 O que há de novo? Bandeja de Saída Lateral Adicional (Opcional) Capacidade de saída adicional de 250 folhas (sem grampeamento)

66 O que há de novo? Duplex e Mídias mais espessas via Bypass Capacidade de impressão de mídias até 300g/m² e Duplex (até 169g/m²) via Bandeja de Alimentação Manual (Bypass).

67 O que há de novo? Alimentador de Envelopes (Opcional) Permite a alimentação de envelopes em pilhas. Impressão via USB e SD Card Além de digitalizar, permite imprimir através de dispositivos móveis.

68 O que há de novo? Alimentador Duplex de Passada Única (SPDF) Disponível apenas para as versões A dos modelos MP C4501 e MP C5501. Aumentam a velocidade de digitalização do equipamento. Velocidade de Digitalização Originais Simples: 85 ipm em PB/Cores Originais em Frente e Verso: 116 ipm em PB/Cores

69 O que há de novo? Digitalização-para-Web Mail É possível digitalizar-para como Gmail, Yahoo!, e Hotmail (entre outros) através do SMTP com segurança garantida pelo SSL.

70 O que há de novo? Java VM Card (Padrão) O VM Card é padrão para todos os modelos e permite a implementação de soluções desde o momento da instalação, sem a necessidade de custo adicional.

71 O que há de novo? DOSS e Criptografia de HD Sistema de Proteção por Sobregrabvação de Dados (DOSS) Destrói os dados armazenados no HD do equipamento (160GB) de acordo com critérios escolhidos na configuração. Criptografia do HD Codifica todos os dados gravados no equipamento ou em seu HD até mesmo quando o equipamento está desligado.

72 O que há de novo? Gestão Pessoal de Documentos sem Papel (PPDM) Permite aos usuários criar configurações e fluxos de trabalho personalizados para todas as operações de digitalização. Captura de dados em papel como arquivos em PDF pesquisáveis Arquivos de texto editáveis através de OCR Formulários eletrônicos preenchíveis Conversão dos dados do formulário em planilhas para análise É fornecida 1 licença do PPDM na aquisição do equipamento.

73 O que há de novo? App2Me da Ricoh (Padrão) Permite que os usuários personalizem a aparência de fluxos de trabalho no MFP usando um dispositivo cliente (laptop, Smartphones compatíveis, tablets, etc.) através de widgets.

74 O que há de novo? Criação de cotas de impressão Esta função permite aos administradores determinar limites para os volumes que indivíduos ou grupos de usuários podem rodar na máquina.

75 BREAK

76 DEMO DE PRODUTOS

77 Concorrência Xerox WC 6400 HP CM3530 Ricoh MP C300/C400 Samsung CLX 8540

78 Campanha de Vendas

79 Campanha de Vendas Objetivo: Premiar o melhor vendedor da Revenda vencedora. Prêmio: ipad 2

80 Boas Vendas