Contato Direto 19 de abril de 2018

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1 Contato Direto 19 de abril de 2018 Reunião com a Azul (AZUL4) Felipe Martins Silveira- CNPI felipe.silveira@coinvalores.com.br Tel.: (11) Fax: (11) coin@coinvalores.com.br

2 R ecebemos o CFO da Azul, Alex Malfitani, para uma conversa sobre a posição da companhia no mercado de aviação brasileiro e sobre os planos pós-ipo. Fundada em 2008, para ser uma cia aérea low cost, de lá para cá, a atuação da companhia mudou bastante, na medida em que foi percebida uma oportunidade em rotas poucos exploradas pelas maiores cias aéreas nacionais, que antes eram atendidas apenas por cias regionais. Nesse sentido, houve a aquisição da TRIP em 2012, consolidando esse mercado. Antes do IPO, a Azul recebeu algumas rodadas de investimentos, começando por US$ 250 milhões na sua fundação, R$ 240 milhões em 2013, por parte de alguns fundos de investimentos, além dos US$ 100 milhões investidos pela United em 2015 por 5% de participação e dos US$ 450 milhões da chinesa HNA por 24% de participação. Esse é um ponto interessante, já que um dos projetos que tem mexido com o setor diz respeito à liberação da participação de estrangeiros no capital das cias aéreas brasileiras. Essas participações, tanto da United quanto da HNA, são econômicas, via ações preferenciais, sem direito a voto, apesar de terem assento no conselho da Azul. Na prática, deve mudar pouca coisa, mas seria um passo interessante no sentido de aumentar a governança das empresas do setor, que poderiam, então, migrar para o Novo Mercado da B3, apenas com ações ON. Voltando a operação da Azul, hoje ela é a líder, com alguma folga, vale destacar, no número de destinos atendidos no Brasil, com mais de 100 destinos, praticamente o dobro das duas principais concorrentes (a Gol atende 53 cidades e a Latam 44). A companhia ainda projeta que pode chegar a mais de 130 destinos no futuro. Em média, a Azul abre 10 novos destinos por ano e fecha alguns menos rentáveis. Essa estratégia tem se mostrado bastante acertada. Em 2007, antes, portanto, da Azul ser criada, o número de passageiros transportados no Brasil foi de 47 milhões. No ano passado, foram 91 milhões de passageiros transportados, uma diferença de 44 milhões. A Azul transportou 22 milhões de passageiros em 2017, ou seja, a companhia conseguiu abocanhar praticamente metade do crescimento do mercado desde a sua criação. Vale mencionar a aquisição da TRIP no meio do caminho, como já comentamos. Ainda assim, é um ritmo impressionante de crescimento. Como já falamos, também, esse crescimento decorre da sua posição em mercados mal (ou não) atendidos por outras aéreas. Em 71% dos destinos, a Azúl é a única cia aérea a operar, já em 15% ela não é a única mas é a líder do mercado e em 14% ela opera sem ser a líder. A sobreposição de voos da Azul com as concorrentes é muito baixa, de 27% com a Gol e 21% com a Latam, enquanto essas as duas competem em 90% das rotas. Essa menor sobreposição favorece as margens da companhia, que consegue cobrar um preço médio maior por km voado pelo passageiro. Falando em margem, a meta da Azul é fazer a margem operacional passar do patamar de 10% pré-ipo para cerca de 15%. Parte considerável dessa melhora deve vir com a mudança do perfil das aeronaves da empresa. Hoje muito concentrada em aeronaves entre 70 e 120 passageiros, ideais para rotas curtas e com menor densidade de passageiros. Até 2021, o crescimento da frota da Azul deve vir de aeronaves maiores, com destaque para as de até 180 passageiros, os A320neo. Além da substituição dos jatos de primeira geração da Embraer para os da segunda geração, a partir de A entrada dos A320neo aumenta a rentabilidade da companhia na medida em que tem uma capacidade adicional de 56 passageiros em relação a primeira geração dos E195 da Embraer, com o mesmo custo por viagem, reduzindo o custo por assento em até 30%. Boa parte do ganho de margem esperado pela cia áerea deve vir dessa mudança. Além disso, também devem contribuir para a melhora na margem operacional o programa de fidelidade da Azul, o Tudo Azul, que comentaremos mais na próxima página. 02

3 O Tudo Azul, hoje ainda está muito atrás dos principais concorrentes em market share, especialmente quando olhamos para o market share de receita da Azul. O Tudo Azul fechou 2017 com 16% do faturamento estimado do setor, ganhando 3% de market share, mesmo percentual perdido pela Multiplus no ano, sendo que a Smiles ficou em linha com Porém, o share de mercado, em receita, da Azul foi de cerca de 27% no ano passado. O problema é que transformar esse potencial em resultado não nos parece nada trivial. Vale lembrar que apenas uma parte pequena das receitas dos programas de fidelidade vem dos pontos obtidos em viagens. A imensa maioria vem dos pontos acumulados nos cartões de crédito e aí o cliente pode transferir para o programa que lhe convir. Claro, que há uma correlação pois ao acumular os pontos voando, você tem uma tendência a transferir pra aquela cia aérea que já tem alguns pontos para somar às do cartão. Mas essa não tem sido a regra no caso da Azul. Um dos possíveis fatores é a menor presença nas capitais de SP e Rio, onde o uso do cartão de crédito já está mais massificado. Claro, da mesma forma que a menor oferta de voos nesses outros mercados foi uma oportunidade para a Azul, isso pode ser o diferencial para o Tudo Azul, o forte crescimento no ano passado é um sinal bem positivo, mas ainda há um longo caminho pela frente. Uma das estratégias da Azul para crescer nesse segmento é o Clube Tudo Azul, onde o participante paga de R$ 35 a R$ 299 por mês e recebe pontos e outras vantagens, como pontos que valem por mais tempo. Vale destacar que, ao contrário dos seus concorrentes, o programa de fidelidade da Azul está 100% dentro da companhia. Uma das vantagens é que como a Azul tem prejuízos acumulados, o lucro do programa de fidelidade não gera pagamento de IR por parte da companhia. Além disso, há a possibilidade do IPO do Tudo Azul no futuro. O terceiro fator que deve ajudar as margens da Azul é o aumento das receitas acessórias. E isso está intimamente ligado a mudanças regulatórias. A primeira veio com a permissão para a cobrança pelo despacho de bagagens. Outras mudanças nesse sentido, podem reduzir os custos da companhia, que passaria a cobrar por serviços apenas de quem for utilizá-los. Hoje, a companhia precisa provisionar os gastos com os serviços obrigatórios cobrando um pouco mais de todos os passageiros. A companhia anunciou no final do ano passado um acordo com os Correios, no sentido de criar uma joint venture para aproveitar a capilaridade das duas empresas e atender especialmente o comércio eletrônico com mais eficiência. O transporte de cargas traz uma ótima oportunidade para a companhia, especialmente por atender cidades em que seus principais concorrentes estão de fora. Além disso, a Azul tem uma participação econômica de 41% na portuguesa TAP (lá também há a regra restringindo a participação de estrangeiros nas cias aéreas). O valor de mercado dessa participação já é muito superior ao pago pela Azul em 2016 e há um bom potencial de valorização caso a TAP decida fazer o IPO nos próximos anos, o que seria uma oportunidade muito boa para a Azul realizar o lucro da operação. E, finalmente, um dado interessante que mostra o potencial do mercado brasileiro de aviação. Por aqui, cerca de 2/3 dos passageiros viajam a negócios, enquanto em mercados maduros, esse racional se inverte, com 2/3 dos passageiros viajando a turismo. Ou seja, a quantidade de passageiros de lazer precisa quadruplicar para atingirmos a proporção de mercados maduros. Os principais riscos estão associados aos seus custos, especialmente o combustível. Uma alta no preço do petróleo ou na cotação do dólar comprimiriam sensivelmente as margens da Azul. A Azul está em nossa carteira recomendada, com valorização de mais de 10% em menos de dois meses. Isso pode limitar altas no curto prazo, mas ainda vemos a companhia como uma ótima opção para investidores com perfil de médio/longo prazo. 03

4 Analistas / Discloser EQUIPE COINVALORES ANÁLISE ANALISTA CHEFE Sandra Peres (CNPI) sandra@coinvalores.com.br r. 442 ANALISTAS DE INVESTIMENTOS Felipe Martins Silveira (CNPI) felipe.silveira@coinvalores.com.br r. 443 Sabrina Cassiano (CNPI) Sabrina.cassiano@coinvalores.com.br r. 493 SETORES ACOMPANHADOS ANÁLISE Açúcar e Álcool - Sandra Peres (CNPI) Agrícola / Fertilizantes Sandra Peres (CNPI) Alimentos / Abatedouros - Sandra Peres (CNPI) Alimentos / Massas e Farináceos - Sandra Peres (CNPI) Aluguel de Veículos / Frota Felipe Martins Silveira (CNPI) Autopeças - Sabrina Cassiano (CNPI) Bancos de Nicho - Felipe Martins Silveira (CNPI) Bancos de Varejo - Felipe Martins Silveira (CNPI) Bebidas Sandra Peres (CNPI) Bens de Capital / Infraestrutura Sabrina Cassiano (CNPI) Calçados - Sandra Peres (CNPI) Call Center Felipe Martins Silveira (CNPI) Cias Aéreas Felipe Martins Silveira (CNPI) Comércio Farmacêutico - Sandra Peres (CNPI) Concessões em Infraestrutura - Felipe Martins Silveira (CNPI) Construção Civil - Felipe Martins Silveira (CNPI) Distribuição de Óleo e Gás - Sabrina Cassiano (CNPI) Educacional - Felipe Martins Silveira (CNPI) Eletroeletrônicos - Sandra Peres (CNPI) Energia / Distribuição - Sabrina Cassiano (CNPI) Energia / Geração - Sabrina Cassiano (CNPI) Energia / Integradas - Sabrina Cassiano (CNPI) Energia / Transmissão - Sabrina Cassiano (CNPI) Fertilizantes - Sandra Peres (CNPI) Hardware / Software Felipe Martins Silveira (CNPI) Higiene / Farma / Limpeza - Sandra Peres (CNPI) Imobiliário - Felipe Martins Silveira (CNPI) Ind. Aeronáutica - Felipe Martins Silveira (CNPI) Locação Comercial - Felipe Martins Silveira (CNPI) Logística / Transportes - Felipe Martins Silveira (CNPI) Material de Construção Sandra Peres (CNPI) Material de Transporte - Sabrina Cassiano (CNPI) Metalurgia - Sabrina Cassiano (CNPI) Mineração - Sabrina Cassiano (CNPI) Papel e Celulose - Felipe Martins Silveira (CNPI) Petróleo - Sabrina Cassiano (CNPI) Petroquímico - Sabrina Cassiano (CNPI) Planos de Saúde - Felipe Martins Silveira (CNPI) Plataformas de Negociação Felipe Martins Silveira (CNPI) Programas de Fidelidade - Felipe Martins Silveira (CNPI) Saneamento Básico - Sabrina Cassiano (CNPI) Seguros - Felipe Martins Silveira (CNPI) Serviços de Engenharia - Felipe Martins Silveira (CNPI) Serviços Financeiros - Felipe Martins Silveira (CNPI) Shopping Center - Felipe Martins Silveira (CNPI) Siderurgia Sabrina Cassiano (CNPI) Telecom - Felipe Martins Silveira (CNPI) Terminais Portuários - Sandra Peres (CNPI) Turismo / Entretenimento - Felipe Martins Silveira (CNPI Varejo de Vestuário Sandra Peres (CNPI) Varejo Geral - Sandra Peres (CNPI) Importante Este material foi elaborado em nome da Coinvalores CCVM Ltda., para uso exclusivo no mercado brasileiro, sendo destinado a pessoas físicas e jurídicas residentes no país, e está sujeito às regras e supervisão da Comissão de Valores Mobiliários e Banco Central do Brasil, estando em conformidade aos aspectos regulatórios contidos na Instrução da CVM n 483/10. Destaca-se que os Comentários, Análises e Projeções contidas neste trabalho foram elaboradas de forma absolutamente independente das posições detidas por esta instituição, refletindo a opinião pessoal dos analistas que as avaliam. Este trabalho é fornecido a seu destinatário com a finalidade exclusiva de apresentar informações e os valores mobiliários de que trata, não se constituindo numa oferta de venda ou uma solicitação para compra de ações. As informações utilizadas para sua elaboração foram obtidas de fontes públicas e/ou diretamente junto à(s) companhias(s), objeto da análise. Consideramos tais fontes confiáveis e de boa fé, porém não há nenhuma garantia, expressa ou implícita, sobre sua exatidão. As informações, opiniões, estimativas e projeções contidas neste documento referem-se à data presente e estão sujeitas à mudanças, não implicando necessariamente na obrigação de qualquer comunicação no sentido de atualização ou revisão com respeito a tal mudança. As opiniões aqui contidas a respeito da compra, venda ou manutenção dos papéis das companhias em análise ou a ponderação de tais valores mobiliários numa carteira teórica expressam o melhor julgamento dos analistas responsáveis por sua elaboração, porém não devem ser tomados por investidores como recomendação para uma efetiva tomada de decisão ou realização de negócios de qualquer natureza. Desta forma, a Coinvalores e os analistas envolvidos em sua elaboração não aceitam responsabilidade por qualquer perda direta ou indireta decorrente da utilização do conteúdo deste documento. De acordo com a Instrução CVM 483/10 é declarado que os analistas da Coinvalores CCVM Ltda possuem posições de investimento em cotas de Fundos e Clubes de Investimento administrados e geridos ou não, por esta instituição, os quais poderão sofrer influência indireta das análises e opiniões dos mesmos. A analista Sandra Peres, cônjuge ou companheiro, detêm (na data de publicação deste relatório), direta ou indiretamente, em nome próprio ou de terceiros, ações de emissão das companhias BM&FBovespa (BVMF3), Bradesco (BBDC4), Brasil Ecodiesel (ECOD3) e Companhia Siderúrgica Nacional (CSNA3). 04

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