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1 RESUMO EXECUTIVO Este documento apresenta aspectos relevantes quanto ao potencial de consumo brasileiro em 2011 e compara essas informações com as do ano anterior. A presente análise de situação visa transmitir aos empresários do vestuário informações que possam ser úteis para o desenvolvimento de políticas e estratégias comerciais. O relatório traz, também, as 50 principais cidades brasileiras em termos de consumo. A utilização das informações presentes neste relatório, em conjunto com os outros publicados no SIS, permitirá reavaliar estratégias comerciais e desenvolver um planejamento estruturado e com menor risco de atuação. Todos os direitos reservados. A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610) Distribuição e informações: SEBRAE Santa Catarina Endereço: Av. Rio Branco, 611 Telefone : Bairro : Centro Cep : Florianópolis SC Internet:

2 Vestuário PANORAMA DO CONSUMO DO VESTUÁRIO EM 2011 RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA Setor: VESTUÁRIO Autor: Maria Gorete Hoffmann Pesquisadora: Pollyne Marcondes Coordenadora de Pesquisa: Pollyne Marcondes Revisora: Bruna Carolina Santos da Silva Julho de

3 Tópicos-Chave Principais municípios no Brasil em consumo; O consumo do vestuário; Consumo por classe social. 2

4 SUMÁRIO INTRODUÇÃO...4 O POTENCIAL DE CONSUMO DO VESTUÁRIO PRINCIPAIS CIDADES EM CONSUMO...6 ASPECTOS POSITIVOS, ASPECTOS NEGATIVOS E ALTERNATIVAS...7 CONSIDERAÇÕES FINAIS...8 FONTES...8 3

5 INTRODUÇÃO Este relatório apresenta dados complementares ao relatório Principais Mercados de Vestuário no Brasil, publicado no SIS em janeiro de Naquele relatório foram apresentadas as 300 principais cidades em termos de consumo no Brasil, a partir do estudo IPC Maps Em maio passado, outro estudo IPC Maps foi publicado, tendo como foco as previsões para o ano de Em função desta publicação e da importância deste tema para os empresários do vestuário, ficou definido que seria realizado outro relatório sobre o assunto, com a finalidade de atualizar os pontos relevantes. Os estudos recém lançados demonstram continuidade na expansão de consumo dos brasileiros. As regiões Sul e Centro-Oeste são as regiões brasileiras que mais contribuem para a expansão do consumo. Destaca-se também a concentração da classe C e o potencial de compra da classe média, que concentra mais de 24 milhões, ou seja, 49,3% dos domicílios brasileiros. Dessa forma, a classe média responde por 29,6% de tudo que será consumido no País. Já a classe C elevou seu potencial de compra em 19%. O consumo dos brasileiros, em 2011, deve alcançar R$ trilhões, apresentando um crescimento superior a R$ 250 bilhões quando comparado com os dados do IPC Maps O POTENCIAL DE CONSUMO DO VESTUÁRIO Em 2010, o potencial de consumo de vestuário no Brasil foi de 65 bilhões. A previsão para o ano de 2011, conforme pode ser observada na tabela a seguir, é de aproximadamente 73 bilhões. Figura 1 - Potencial de Consumo 2011 Ao se avaliar a importância das classes sociais no segmento da moda observa-se que a classe B participa com mais de 45% do potencial de consumo, a Classe C com aproximadamente 34%, a classe A com aproximadamente 15% e as classes D e E participam com um potencial de consumo de pouco mais de 5%. Estes dados evidenciam a importância de estabelecer estratégias de conquista do consumidor das classes B e C. 4

6 O gráfico a seguir apresenta a previsão do crescimento do consumo, em 2011, das classes B2, C1 e C2, comparando-o com o registrado no ano de Figura 2 - Consumo X 2011 Outro aspecto importante é que o consumo continua concentrado nas capitais do país - mais de 30% do consumo brasileiro se concentra nelas. Nos últimos anos, no entanto, essas cidades vêm perdendo potencial de consumo. Apesar da tendência de fortalecimento do consumo do interior, as 27 capitais brasileiras terão um consumo equivalente a R$ 802,8 bilhões em Este aspecto evidencia a importância de estabelecer estratégias específicas para algumas cidades, direcionando o esforço comercial e desenvolvendo ações de marketing para estes mercados. Figura 3 - Consumo Capital x Interior Mais de 50% do potencial de consumo continua concentrado nos três principais estados em termos de consumo (São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais). 5

7 50 PRINCIPAIS CIDADES EM CONSUMO O comportamento das principais cidades em termos de consumo apresenta algumas surpresas. Curitiba, por exemplo, desbancou Salvador, passando a assumir a quinta posição no ranking das principais cidades em termos de consumo. Também é importante observar que Goiânia passou do 12º para o 9º lugar no ranking. Figura 4 - Ranking dos principais municípios em potencial de consumo Também é importante destacar que a partir da 17ª posição ocorreram varas mudanças. Muitos municípios estão buscando melhores posições em termos de consumo. Em relação aos municípios catarinenses, podemos perceber que Florianópolis está na 28ª posição. Este ponto merece um pouco mais de reflexão. Se o maior mercado catarinense tem 27 municípios na sua frente, pode-se concluir que existem grandes oportunidades a serem exploradas, pelas empresas de vestuário, nestes municípios. 6

8 Figura 5 - Ranking dos principais municípios em potencial de consumo ASPECTOS POSITIVOS, ASPECTOS NEGATIVOS E ALTERNATIVAS ASPECTOS POSITIVOS Interiorização da economia: aumento da importância do interior em termos de consumo; Concentrar a atuação em 50 cidades otimiza a área comercial. ASPECTOS NEGATIVOS Concentrar esforços somente nas principais cidades, esquecendo outras oportunidades; Atuação em cidades com maior concentração de concorrentes. ALTERNATIVAS Utilizar o potencial de consumo para o estabelecimento de estratégias comerciais e de penetração em novos mercados; Estabelecer estratégias de conquista de novos mercados a partir de instrumentos de análise. 7

9 CONSIDERAÇÕES FINAIS A análise dos dados que impactam o consumo, assim como a avaliação dos municípios em termos de consumo é de suma importância para o estabelecimento de estratégias de acesso e ampliação de mercado. Outros relatórios já foram desenvolvidos com esse objetivo e devem ser analisados em conjunto. As informações contidas neste relatório são relevantes para a competitividade empresarial e devem ser utilizadas de forma estratégica para obtenção de uma melhor inserção comercial com foco no mercado nacional. FONTES IPC Marketing. O consumo dos brasileiros atingirá a marca de R$ 2.5 trilhões, em São Paulo: IPC Maps, Disponível em: < Acesso em: 09 Jul