TREINAMENTO para CONSULTORAS E DIRETORAS. COMO ESTÁ VOCÊ E SUA EMPRESA?

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1 TREINAMENTO para CONSULTORAS E DIRETORAS. COMO ESTÁ VOCÊ E SUA EMPRESA?

2 ORAÇÃO missão

3 PRINT, PAPEL, CANETA vou provar para vocês como vale a pena aprender a fazer mary kay. Faculdade da vida...

4 O QUE TE MOVE? Se Você descobrisse que vai ganhar 1 milhão de dólares e descobrisse que todos teus sonhos e da tua familia serão realizados com uma varinha mágica semana que vem apenas e para ganhar esta varinha você precisa apenas iniciar 10 pessoas auvas em seu Ume em uma semana.

5 GOSTARIA QUE RESPONDESSEM ALGUMAS PERGUNTAS: 1- VOCÊ SE SENTE EMPRESÁRIA? 2- VOCÊ ENTENDE QUE TEM UMA EMPRESA E SUA EMPRESA CONTANDO COM TODOS OS CONSTITUINTES DE SUAS DESCENDÊNCIAS, É O NÚMERO QUE VOCÊ TEM SOB SUA LIDERANÇA? 3- VOCÊ ACHA QUE SEU BÔNUS É UM GANHA PÃO APENAS OU ENTENDE QUE É VOCE QUEM ASSINA SEU CHEQUE TODO MÊS PARA ALGO MAIOR? 4- VOCÊ SE FOSSE FUNCIONARIA DE UMA EMPRESA, NA ATUAL CONDIÇÃO DO SEU NEGÓCIO NESTA MUDANÇA DE EIXO ECONÔMICO, VOCÊ: SERIA UMA DAS DEMITIDAS, UMA DAS PROMOVIDAS OU CONTINUARIA SENDO UMA DAS QUE TRABALHA DIREITINHO, NÃO FAZ DIFERENÇA E A EMPRESA TE MANTÉM? 5- E ENQUANTO EMPRESA,HOJE ELA ESTARIA : FALINDO COMO VÁRIAS, CONTINUARIA PROSPERANDO OU ESTARIA SOBREVIVENDO COMO MUITAS? 6- VOCÊ ESTÁ ONDE MERECE ESTAR! 7- O MUNDO É UM ECO! SE VOCÊ NÃO ESTÁ RECEBENDO O QUE DESEJA, PENSE NO QUE ESTÁ ECOANDO DE VOCÊ

6 QUANTO VOCÊ GANHA NO MERCADO TRADICIONAL? SALÁRIO MENSAL R$ 788,00 SALÁRIO MENSAL R$ 2.500,00 SALÁRIO MENSAL R$ 5.000,00 TEMPO DE DEDICAÇÃO MENSAL 160 HORAS TEMPO DE DEDICAÇÃO MENSAL 160 HORAS TEMPO DE DEDICAÇÃO MENSAL 160 HORAS VALOR HORA TRABALHADA R$ 4,93 VALOR HORA TRABALHADA R$ 15,63 VALOR HORA TRABALHADA R$ 31,25

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8 SEU SALÁRIO COM MARY KAY HORA TRABALHADA: 1 HORA VENDAS: R$ 300,00 TEMPO DE DEDICAÇÃO MENSAL 160 HORAS VALOR HORA TRABALHADA DE 40%-R $ 120,00 SALARIO MENSAL: R$ ,00 LUCRO PEDIDO DE 35%: R$ 105,00 LUCRO PEDIDO DE 40%: R$

9 Pontuação unidade diretora PLANILHA DE GANHOS DE Pedido pessoal 40% DIRETORA Bônus diretas pontos Bônus por liderança Bônus volume Total pontos R$1.120,00 R$642,00 R$752,00 R$500,00 R$3.014, pontos R$1.120,00 R$642,00 R$1003,00 R$800,00 R$3.565, pontos R$1.120,00 R$642,00 R$1.618,00 R$1.100,00 R$4.480, pontos R$1.120,00 R$642,00 R$1.912,00 R$1.400,00 R$5.074, pontos R$1.120,00 R$642,00 R$2.809,00 R$1.800,00 R$6.371, pontos R$1.120,00 R$642,00 R$3.478,00 R$1.800,00 R$7.041, pontos R$1.120,00 R$642,00 R$4.342,00 R$2.400,00 R$8.504,00

10 PLANILHA DE GANHOS DE DIRETORA Pontuação unidade diretora Pedido pessoal 40% Bônus diretas pontos Bônus por liderança Bônus volume Total pontos R$1.120,00 R$642,00 R$5.210,00 R$2.700,00 R$9.672, pontos R$1.120,00 R$642,00 R$6.078,00 R$3.100,00 R$10.940, pontos R$1.120,00 R$642,00 R$7.381,00 R$3.700,00 R$12.843, pontos pontos R$1.120,00 R$642,00 R$9.552,00 R$4.500,00 R$15.814,00 R$1.120,00 R$642,00 R$11.723,00 R$5.200,00 R$16.685,00

11 Demonstração de Ganhos Diretora Executiva Elite: GANHOS UNIDADE PESSOAL PTS + GANHOS DAS UNIDADES DESCENDENTES TOTAL: R$ ,00 1ª Produção PTS R$ 2.140,00 5ª Produção PTS R$ 1.355,00 2ª Produção PTS R$ 1.188,00 6ª Produção PTS R$ 772,00 3ª Produção PTS R$ 584,00 7ª Produção PTS R$ 412,00 4ª Produção PTS R$ 358,00 8ª TOTAL: R$ ,00 Produção PTS R$ 345,00

12 Ter constancia no negócio( tempo de trabalho diario e resultado crescente). Lembrar dos seus sonhos todos os dias pela manha.. Estudar todos produtos no site da mary kay. Em sintonia. Venda express Facial Anfitria Eventos Guests Entrevistas Grupos extrategicos. Peçam desafio individual.

13 HECK LIST- ESTOU NO CAMINHO CERTO? v Faço reunião de unidade? Faço demostração todos os dias? Ou pelo menos 5 por semana? v Você incentiva sua equipe à ir e você vai nas reuniões de unidade? v Quantas vão em média de sua equipe? v Você tem levado convidadas ou sua equipe nos eventos? v Quantas tem ido? v Você tem participado dos programas da Futura área nacional para o seu desenvolvimento ( guests, URJ, treinamento de líderes )? v Você conhece a carreira Mary Kay? v Sabe quantas estão A, P, N e T? v Você está ativa? v Tem seu planejamento pessoal? v Faz o planejamento de sua equipe ou seu com sua diretora todo mês? v Quanto quer de inícios da unidade ou no teu time neste mês?

14 CHECK LIST- ESTOU NO CAMINHO CERTO? v Quanto quer de inícios pessoais? v Quanto quer de inícios de equipe? Para dires v Quanto quer de crescimento? % v Quanto quer de pontuação? ( lucro) v Separa a sua unidade em 3 grupos? sabe quais são suas A, B e C? v Estratégia de ação: v Tem treinado todas as iniciadas de sua unidade? Ensinar e vigiar. v Marque seu planejamento individual.

15 CHECK LIST- ESTOU NO CAMINHO CERTO? v Faz o início perfeito? v Treina até a terceira consultora de sua consultora? v Liga e acompanha semanalmente? v Cobra pedidos a elas? não cobrar pedidos e sim a reliazação do sonho. v Tem pedido indicações de inícios e eventos para você fidelizar? v Tem promovido eventos e levado a equipe? v Você é consultora estrela? v Você incentiva as estrelas em sua unidade mostrando tudo o que vão ganhar e mostrando como alcançar? v Seus maiores desafios no diretorado? v Tem buscado inícios? onde?

16 CHECK LIST- ESTOU NO CAMINHO CERTO? v Você conhece o site Mary Kay? v Assiste vídeos e treinamentos on line da empresa? v Tem buscado inícios? onde? v Tem a imagem de seu negócio? v Tem buscado ajuda e tem procurado corrigir?

17 RESPONSABILIDADES COMO DIRETORA - A Mary Kay não é uma creche! E sim uma empresa e como toda empresa precisamos cuidar de nossa equipe - EQUIPE TREINADA + ACOMPANHAMENTO= SUCESSO - Coloque-a no bolso nos seus 3 primeiros meses - Treine, a incentive, a motive, seja exemplo de liderança, acompanhe-a, leve-a para eventos, compartilhe sucessos, divida resultados e não subtraia - Você conhece muito mais do negócio do que ela que acabou de ser iniciada - Ela faz parte de sua família e não é uma concorrente - A empresa é bíblica! Logo suas atitudes devem ser corretas e dignas de aplauso!! - Não compartilhem problemas pessoais

18 IMPORTANTE -Olhem mulheres e sonhos e não NÚMEROS - Busquem resultados e não DINHEIRO - Não meçam resultados pelo número de consultoras iniciadas, mas sim pela constância, sucesso e crescimento delas - Busquem qualidade e não quantidade!!! - LUCRO, RESULTADO, DIRETORADO SÃO CONSEQUÊNCIA DE UM CASTELO CONSTRUÍDO COM ALICERCES FIRMES - Sempre se perguntem: ESTOU FAZENDO O MEU MELHOR POR ELAS? QUAIS SÃO OS SONHOS DELA? COMO POSSO MELHORAR O RESULTADO DELAS? EU AS ACOMPANHO?

19 A CONSTRUÇÃO DO SEU TIME COMEÇA POR VOCÊ Ser uma consultora consistente- ativa ( status A) Ser consultora estrela ao final de cada trimestre Ter pronta entrega de seus produtos Colocar em prática o Acreditar em seu negócio Conhecer o seu negócio Frequentar as reuniões de unidade

20 FOCO EM LIDERANÇA 4 D S v Desejo Firme o desejo de chegar a ser uma verdadeira líder. v Determinação Busque o sucesso com um plano definido e concreto. v Decisão O que decidir hoje, irá repercutir no amanhã, as decisões de ontem formaram o seu presente, as decisões de hoje formarão seu futuro. v Disciplina Estar disposta a sair da zona de conforto e pagar o preço.

21 PLANEJAMENTO PESSOAL E DE EQUIPE v Como planejar a vida de sua equipe se não consegue organizar a sua? v Seu planejamento inclui: Deus, família, dias de agendamento de sessão,sessão, treinamento de iniciadas, entrevista de iniciadas, telefonema para equipe, s, estoque, saber quanto quer que sua unidade cresça e trabalhar números, fazer o 5+5+5, fechar eventos para a sua equipe v Planejamento dela: agendamento de sessão, sessão, indicar eventos ou possíveis inícios, arrumar estoque, contactar clientes, fazer o 2+2+2, planejamento semanal e financeiro

22 PLANEJAMENTO PESSOAL E DE EQUIPE v Como planejar com sua iniciada? Sente com ela e faça o planejamento semanal e financeiro v Trabalhe o sonho dela e a acompanhe nas metas determinadas- coloque em uma ficha dela pessoal v Quantos inícios pessoais por mês e de equipe? Quais são as pessoas em que trabalhará estes inícios?

23 ESTRELA LUCRO LUCRO MENSAL LUCRO TRIMESTRAL SAFIRA R$ 288,00 R$ 864,00 R$ 2.592,00 RUBI R$ 384,00 R$ 1.152,00 R$ 3.456,00 DIAMANTE R$ 480,00 R$ 1.440,00 R$ 4.320,00 ESMERALDA R$ 576,00 R$1.728,00 R$ 5.184,00 O QUE VOCÊ MERECE GANHAR?

24 ESTRELA VENDAS DIÁRIAS VENDAS SEMANAIS VENDA MENSAL/ TRIMESTRE SAFIRA R$ 108,00 R$ 540,00 R$ 2.160,00/ R $6.480,00 RUBI R$ 144,00 R$ 720,00 R$ 2.880,00/ R $ 8.640,00 DIAMANTE R$ 180,00 R$ 900,00 R$ 3.600,00/ R $ ESMERALDA R$ 216,00 R$1080,00 R$ 4.320,00/ R $12.960,00 QUANTO EU PRECISO VENDER POR DIA PARA REALIZAR O MEU SONHO E SER ESTRELA?

25 LUCROS DE CADA NÍVEL DE ESTRELA ESTRELA PÉROLA Está pontuando PONTOS NO TRIMESTRE VENDA DE 6000 PONTOS POR MÊS- PEDIDO 40% VENDA TOTAL NO TRIMESTRE DE ,00 E MENSAL DE ,00 OU 184 KITS MICRODERMOABRASÃO TOTAL ( 61 KITS POR MÊS) LUCRO MENSAL DE 4.122,00 LUCRO TOTAL NO TRIMESTRE DE ,00 FORA AS PROMOÇÕES DO MÊS ELA GANHA TUDO O QUE TEM DIREITO VENDA DIÁRIA 5 DIAS NA SEMANA: 60 DIAS TRABALHADOS SERIA 515,00 VENDIDOS POR DIA

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27 LUCROS DE CADA NÍVEL DE ESTRELA ESTRELA PÉROLA Está pontuando PONTOS NO TRIMESTRE VENDA DE 6000 PONTOS POR MÊS- PEDIDO 40% VENDA TOTAL NO TRIMESTRE DE ,00 E MENSAL DE ,00 OU 184 KITS MICRODERMOABRASÃO TOTAL ( 61 KITS POR MÊS) LUCRO MENSAL DE 4.122,00 LUCRO TOTAL NO TRIMESTRE DE ,00 FORA AS PROMOÇÕES DO MÊS ELA GANHA TUDO O QUE TEM DIREITO VENDA DIÁRIA 5 DIAS NA SEMANA: 60 DIAS TRABALHADOS SERIA 515,00 VENDIDOS POR DIA

28 O QUE VOCÊ PODE COMPRAR? COMO ESTRELA PERÓLA O ANO INTEIRO VOCÊ TERÁ ,00 X 4 TRIMESTRES ,00 ENTRADA DE UM APARTAMENTO E PAGAR AS PRESTAÇÕES COM O MENSAL DA MARY KAY _ COMPRAR UM CARRO A VISTA E MUITO MAIS COMO A VIAGEM PARA A DISNEY COM TUDO PAGO

29 O QUE FAZER COM TODAS AS INICIADAS DE SUA UNIDADE? v Tudo o que for iniciado em sua unidade faz parte de você, logo você precisa estar a frente seus maiores bônus virão de suas descendências v Até as 3 primeiras consultoras iniciadas de cada você precisa estar presente para orientar o treinamento: v Passo 1: enviar material por para ela ir estudando até a chegada dos produtos v Passo 2: se certificar que a entrega dos produtos está ok v Passo 3: Marcar o treinamento em conjunto com outras novas- ou vá até elas ou elas virão até você v Passo 4: Fazer o planejamento semanal, financeiro com ela

30 COMO E ONDE BUSCAR SUAS INICIADAS? v Reveja todos os seus contatos do facebook v Peça para as suas clientes v Realize a pesquisa de opinião v Agende guests. v Informe que está pré selecionando mulheres para compor um time de 10 consultoras e são só 10 vagas v Premie cada iniciada. v Fale do seu negócio para 5 pessoas por dia v Passe tudo o que está fazendo, o que está ganhando e onde vai chegar v Fale dos benefícios de ser uma diretora: perspectivas de ganhos, reconhecimentos v Poste fotos de todos os eventos e tudo sobre a empresa

31 COMO E ONDE BUSCAR SUAS INICIADAS? v Recontacte todas as suas clientes v Peça indicações v Busque: maquiadoras, salões, profissionais que trabalham com vendas, mulheres que estão paradas em casa e já tem uma formação

32 AUTOIMAGEM PARA O SEU SUCESSO v Tenha a imagem do sucesso v Escolha o modelo que mais se adapta com o seu estilo: tubinho, tailleur, echarpe, use o blazer red jacket, as pessoas precisam saber porque você está assim v Seja a imagem do seu negócio: use tudo da mary kayperfume, maquiagem, produtos de cuidados de pele v Poste o seu antes e depois da Mary Kay v Se transforme para transformar pessoas v Tenha sempre um sorriso e motivação estampado em seu rosto e nas situações felicidade atrai felicidade