Sobre o Fórum de Compras & Sourcing

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1 Fórum: 08 e 09 de Outubro Workshop: 10 de Outubro CENESP: Centro Empresarial de S. Paulo Internacional 100% Práticos Respaldo Workshop Este ano o Fórum Nacional de Compras traz com exclusividade Ed Brodow, um dos maiores especialistas mundiais em negociação. Projetos e Cases desenvolvidos por grandes empresas trarão conceitos de aplicação imediata em sua organização. Há mais de 10 anos o Instituto Brasileiro de Supply Chain Inbrasc realiza o maior Fórum de Compras do país. Oportunidade única de vivenciar o tema negociação com Guy Cabana, um dos maiores experts do mundo. Sobre o Fórum de Compras & Sourcing Este ano a 10ª edição do Fórum Nacional de Compras & Sourcing vai trazer pela primeira vez no Brasil um dos maiores especialista mundiais em negociação, Ed Brodow. ESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS São 60 horas que abrangem estratégia, gestão de fornecedores, inteligência de mercado e negociação. Você vai conhecer também as melhores práticas de mercado com a apresentação de cases sobre redução de custos, TCO, gestão de fornecedores e gestão da área. Como destaque, dois debates vão trazer ao palco discussões sobre compras vs. finanças e gestão de categorias. INDICADORES DE LOGÍSTICA E SUPPLY CHAIN Saiba medir a performance dos processos do supply chain, e transformar os indicadores operacionais em estratégicos. AS 14 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS Aprenda uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em compras de qualquer natureza, mas que impactam de forma expressiva no resultado final de uma aquisição. Patrocínio Master Diamante Ouro Prata Bronze

2 ED BRODOW Um dos maiores especialistas mundiais em negociação, pela primeira vez no Brasil. Agenda: 08 de Outubro Terça-feira 8h às 8h30 CREDENCIAMENTO E WELCOME COFFEE 8h30 às 9h10 Como a Firmenich lidou com o desafio de entregar 38 projetos com significativas margens de saving em 12 meses. > Como a nova estrutura suportou a dinâmica dos projetos, utilizando uma equipe enxuta de compras indiretas. > Quais processos foram definidos dentro da área e como e ocorreu a implementação. > Como a América Latina se adaptou mais rápido a esse novo modelo. Luis Santos Gerente de Compras Indiretas LA Firmenich 10h30 às 11h20 Como os resultados atingidos em compras são visíveis no profit and loss da empresa. > Como e onde a área de finanças consegue visualizar os resultados que a equipe de compras atinge na negociação com seus fornecedores. > Redirecionando compras das metas do classic saving para o total cost. > Transformando a área de compras em uma consultoria em compras Michael Hassman Head Indirect Procurement Americas Nokia 9h10 às 9h50 Como a ZF do Brasil implementou Instrumentos de Gestão de Compras em um ambiente de alta complexidade. > Negociando serviços de alta complexidade: planos de saúde, transportes e alimentação. > Gestão de categorias: como tratar cada uma e desenvolver a estratégia das commodities na negociação. > Como a área de compras da ZF do Brasil lida com a questão dos savings. > A concepção do Índice de Gestão de Compras Indiretas, criado pela área de compras da ZF. George Ramos Head Indirects Procurement ZF do Brasil 9h50 às 10h João Fabio Garcia Silva Presidente Inbrasc Instituto Brasileiro de Supply Chain 10h às 10h30 Coffee Break 11h20 às 12h30 Compras vs. Finanças: Como aumentar a colaboração entre as áreas. > Quais são os reais objetivos da função de compras, na visão do CFO? > Como aumentar a sinergia entre as duas áreas? > Os principais pontos de divergência. > Ações possíveis para alcançar objetivos conjuntos. Fabio Rogério Pires da Silva CFO Buntech Marcelo de Paola CFO Prysmian Roberto Longo Pinho Moreno CFO Sonda Supermercados Jorge Hanmal Minas CPO Prysmian Luciana Duarte CPO Laureate International Universities Marcelo Arantes VP Procurement and Logistics Tam Moderação: Eduardo Multari Diretor Regional de Sourcing e Procurement Merck João Fabio Garcia Silva Diretor de Supply Chain Aché

3 INTELIGÊNCIA GUY CABANA COMERCIAL Como Atendendo a Dell, a pedidos, Philips e Guy Syngenta retorna ao Brasil impactaram com uma palestra positivamente inédita. seus negócios Agenda: 08 de Outubro Terça-feira 12h30 às 14h10 - ALMOÇO 14h às 14h30 MOMENTO DESCONTRAÇÃO Nelson Bittencourt 14H30 ÀS 15H10 Case Tradener Walfrido Avila Presidente Tradener 15H10 ÀS 16H De frente com Marcelo Abib, Diretor de Compras e Contratos da GVT Nessa entrevista Marcelo Abib vai revelar a sua trajetória na área de compras, como chegou à posição de um dos principais executivos da GVT, além de falar sobre quais qualidades um profissional de compras deve ter para integrar o seu time. 16H ÀS 16H30 Coffee Break 16H30 ÀS 18H Nestas sessões paralelas você terá a oportunidade de praticar técnicas de negociação que podem gerar expressivos ganhos em uma aquisição. Você sentará em mesas redondas com outros congressistas para negociar através do conhecimento e da inteligência coletiva. Facilitadores especialistas ajudarão na condução do processo e no fomento da discussão. Opte por uma das salas abaixo: Sala 1: Commodities Sala 2: Compras Indiretas Sala 3: Matéria Prima Sala 4: Serviços

4 SESSÃO DE NEGOCIAÇÃO Desenvolvendo táticas para assegurar resultados surpreendentes. Agenda: 09 de Outubro Quarta-feira 8h às 8h30 CREDENCIAMENTO E WELCOME COFFEE 10H30 ÀS 11H Coffee Break 8H30 ÀS 9H10 O desafio de estruturar a área de compras para atender o público interno de uma universidade de grande porte. > A reestruturação de uma área de compras operacional com o desafio de atender o cliente interno. > Como antecipar-se às necessidades do cliente interno. > A comunicação ainda é o fator mais importante na relação empresa-cliente. > Realizando projetos em parceria com a empresa e agência júnior do Mackenzie, e a baixo custo. Danilo Dupas Ribeiro Gerente de Compras Mackenzie 9H10 ÀS 10H30 Mapeando o futuro da gestão de categorias: comparando alternativas e estratégias. > A efetividade da função de gestão de categorias. > O que é melhor: a expansão dos sistemas atuais ou o redesign dos processos. > O dilema da estrutura de compras orientada a categorias: especialistas genéricos ou generalistas especializados? Paulo Alcaraz LA IT Procurement Category Manager IBM Patricia Regina Viviani Gerente Sênior Compras Grupo Fleury Sidney Servilha Category Head Air Liquide Tomás Barrandeguy Gerente de Suprimentos Fibria Moderação: Debora Michelassi Especialista em Sourcing e professora do Inbrasc 11H ÁS 12H PALESTRA INTERNACIONAL COM TRADUÇÃO SIMULTÂNEA Comunicação sem gestos é como uma pessoa sem alma. > Como fazer para se tornar um negociador poderoso. > Por que os seus gestos podem revelar suas emoções e até pensamentos. > O que fazer para reconhecer seu próprio estilo comunicacional. Guy Cabana Atuou por mais de 10 anos como gestor de compras da Bell Canadá. Leciona no International Center for Research and Studiesin Management (CIREM) e também no mestrado na Haut Etude Commercial (HEC), em Montreal. Entre seus livros publicados, destacam-se os Les10 Secrets du Négociateur Efficace e Beware! Your Gestures Betray You. 12H ÀS 13H - PALESTRA INTERNACIONAL COM TRADUÇÃO SIMULTÂNEA Negociação em Tempos de Turbulência: criando uma atmosfera de lealdade e confiança com os fornecedores sem sacrificar a necessidade de atingir os objetivos. > Desenvolvendo a "consciência da negociação. > Como lidar com determinadas táticas do fornecedor. > Como criar uma solução ganha-ganha para qualquer situação negociada. Ed Brodow Foi eleito pela revista Forbes como um dos principais negociadores do mundo. É autor de seis livros best-selling incluindo Negotiation Boot Camp: How to Resolve Conflict, Satisfy Customers e Make Better Deals.

5 COMPRAS ESTRATÉGICAS Como alinhar as estratégias de compras ao negócio Agenda: 09 de Outubro Quarta-feira 13H ÀS 14H20 - ALMOÇO 14h20 às 14h50 MOMENTO DESCONTRAÇÃO Nelson Bittencourt 14H50 ÀS 15H30 Vendor Relationship Management: como funciona o programa de relacionamento de fornecedores da Cielo. > Quais são as etapas de convocação e acompanhamento de novos fornecedores. > Como as premissas de comprometimento são comunicadas aos potenciais suppliers. > Desenvolvendo uma competitividade saudável entre fornecedores concorrentes. > Como o Código de Ética e Conduta com fornecedores foi detalhado e implantado de modo a trazer resultados expressivos para a empresa. Rogério Negrão Diretor de Compras Cielo 15H30 ÀS 16H10 Principais tendências da área de compras para os próximos 10 anos. 16H40 ÀS 17H20 Redução de Custos com Viagens: além da simples negociação e das três cotações. > Quais estratégias adotar quando o custo de viagens é uma das maiores despesas operacionais da empresa. Redesenhando os processos para esse tipo de aquisição. Soluções de tecnologia podem de fato melhorar os resultados? Como foi o processo de concorrência com fornecedores e a negociação com todos os steakholders envolvidos no processo (cliente interno, diretoria, controler e fornecedores). Plínio Márcio Procurement Manager Brazil Air Liquide 17H20 ÀS 18H O desafio de aumentar a eficiência da área utilizando o mesmo budget. > Separar compras estratégicas e operacionais. Isso funciona de fato? > Como planejar suas compras anuais e bianuais. > Qual a melhor forma de administrar o budget focando em savings. > Questões de carreira. > O futuro do profissional de compras. > Posicionamento estratégico. 16H10 ÁS 16H40 Coffee Break

6 Workshop: 10 de Outubro Quinta-feira 9H ÀS 17H WORKSHOP A CONSTRUÇÃO DE PONTES COMO FATOR-CHAVE DE UMA NEGOCIAÇÃO COM GUY CABANA. (Tradução Simultânea) Este workshop especial de 6 horas oferece a oportunidade única de vivenciar o tema negociação com um dos maiores experts do mundo. Faça parte deste grupo restrito e privilegiado. O que será explorado: > Métodos para comparar suas abordagens e técnicas de negociação em diferentes situações. > O estabelecimento de um plano de ação visando desenvolver seu potencial e status-quo. > Definindo os elementos que o conduzem para situações de conflito. > Como identificar sua base psicológica para uma situação win-win. > Reconhecendo os principais obstáculos que atrapalham uma negociação de sucesso. > Como identificar seu valor como negociador. Metodologia: Durante esse seminário, serão utilizadas ferramentas de simulação e RPG (role playing game). Você será desafiado a situações que irão permitir a construção não só de pontes duráveis, mas também da rampa que lhe dá acesso. Guy Cabana Atuou por mais de 10 anos como gestor de compras da Bell Canadá. Leciona no International Center for Research and Studiesin Management (CIREM) e também no mestrado na Haut Etude Commercial (HEC), em Montreal. Entre seus livros publicados, destacam-se os Les10 Secrets du Négociateur Efficace e Beware! Your Gestures Betray You.

7 CONHECIMENTO PRÁTICO Mais de profissionais e empresas já participaram O Instituto Conselho Deliberativo JOÃO FÁBIO SILVA DIRETOR DE SUPPLY CHAIN DA ACHÉ E PRESIDENTE DO INSTITUTO BRASILEIRO DE SUPPLY CHAIN Empenhado em promover a expansão de conhecimentos dos executivos que atuam em planejamento, logística e compras, o Inbrasc Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os gestores a se conectarem e colaborarem com idéias e conhecimento, de modo a agregarem excelência em suas profissões. > ALESSANDRO COPPO, FESTO > ARTURO ARABIAN, KRAFT > CARLOS PANITZ > CÁSSIO AZEVEDO, SANTHER > CLÁUDIO FERREIRA, PEPSICO > DÉBORA MICHELASSI, DIAGEO > DIOGENES LIMA > ELCIO COMPARONE, CPFL > FÁBIO PAIAS > FRANCISCO SIMÕES > FRED ROLDAN, GM > HERACLITO RIBAS > JOSÉ D'ÁUREA > JOSÉ GOMES, MELLITA > JOSÉ FORNAZZA > JULIANO TESSARO, MWM > PAULO MIRI, WHIRLPOOL > RAUL GUARAGNA, INT. PAPER > SALVADOR MARINO, TETRA PAK > SIMONE FRANCO, UNILEVER Fórum Especialização Workshop InCompany TRAZ A OPORTUNIDADE DE ATUALIZAR E APRENDER SOBRE AS TENDÊNCIAS PARA ÁREA. A CADA EDIÇÃO SÃO APRESENTADOS CASES DE SUCESSO PARA O PÚBLICO DE PLANEJAMENTO, LOGÍSTICA E SUPRIMENTOS. > FÓRUM NACIONAL DE COMPRAS & SOURCING > MARATONA DE SUPPLY CHAIN CONTEMPLA A CAPACITAÇÃO DO PROFISSIONAL EM RELAÇÃO ÀS COMPETÊNCIAS TÁTICAS E ESTRATÉGICAS, OCORRENDO UMA VEZ A CADA SEMESTRE. > ESPECIALIZAÇÃO EM NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS > INTENSIVO EM GESTÃO DE COMPRAS & NEGOCIAÇÃO EM FORMATO DINÂMICO E ATRATIVO, OS TREINAMENTOS REÚNEM OS MAIS DIVERSOS CONCEITOS E PRÁTICAS JÁ IMPLEMENTADOS. > PLANEJAMENTO E GESTÃO DE ESTOQUES > TÁTICAS DE INTELIGÊNCIA EM COMPRAS & NEGOCIAÇÃO > FERRAMENTAS DE GESTÃO EM COMPRAS (BH, RJ, PR, RS) > INDICADORES DE LOGISTICA E SUPPLY CHAIN TEM COMO OBJETIVO OFERECER UM TREINAMENTO FOCADO E ADEQUADO ÀS NECESSIDADES ESPECÍFICAS DE CADA EMPRESA. OS MÓDULOS SÃO SELECIONADOS E ADAPTADOS PREVIAMENTE DE MODO A GARANTIR O MÁXIMO EM APROVEITAMENTO. TODO O MATERIAL DIDÁTICO É DESENVOLVIDO DE ACORDO COM AS CARACTERÍSTICAS DE CADA EQUIPE E A PARTIR DE REUNIÕES QUE DETECTAM OS REAIS OBJETIVOS DO TREINAMENTO. > REDUÇÃO E OTIMIZAÇÃO DE CUSTOS LOGÍSTICOS > AS 14 PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

8 Local Inscrições Evento CENESP - SP Av. Maria Coelho Aguiar, 215 São Paulo SP Workshop Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 Vila Olímpia São Paulo SP Site Telefone (11) (11) [email protected] Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Av. Dr. Cardoso de Melo, º andar Vila Olímpia São Paulo SP