Randon Implementos. Norberto J. Fabris

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Mauro Peralta de Vieira
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1 Randon Implementos Norberto J. Fabris

2 Site Interlagos

3 Randon Implementos Líder nacional e maior fabricante de reboques e semirreboques da América Latina, com sede em Caxias do Sul(RS) e unidades industriais em Guarulhos (SP), Santa Fé na Argentina e Chapecó (SC).

4 Proposta de Valor Randon Ser uma empresa de classe mundial, líder no mercado brasileiro e estar entre as 5 líderes globais em Reboques e Semirreboques.

5 Como nasce um produto inovador...

6 1.Produto P&D

7 1.Produto PAC Programa Portas Abertas ao Cliente Conselho de Clientes Dia de Campo Basculante Deslizante

8 1.Produto Pesquisa de Satisfação

9 1.Produto Pesquisa de Satisfação

10 1.Produto Análise do Portfólio Análise do desempenho do portfólio de produtos, peças e serviços atuais e da Estratégia da Randon visando adequar o portfólio e definir planos de marketing que assegurem a implementação das estratégias mercadológicas da Randon.

Capacidade Produtiva Plano de Expansão da Capacidade (UF/dia) 105 105 110 110 110 120

12 Capacidade Produtiva Plano de Expansão da Capacidade (UF/dia)

13 Software avançado para Projetos em 3D... Visualização Interferências Peso Volume Informações para fabricação Cálculos estruturais

14 Cálculo estrutural - Modelo CAE Elementos Finitos Modelo CAE

15 Análise estrutural Análise Elementos Finitos Modelo Original Modelo Ajustado

16 Análise estrutural Análise Elementos Finitos Modelo Original Modelo Ajustado

18 Laboratório de Testes

19 Instrumentação - Protótipo

20 Desbobinadeira

21 Prensas e Dobradeiras Prensas Hidráulicas de 1500 t; Prensas Excêntricas de 600 t e 400 t; Dobradeira de t.

22 Prensas e Dobradeiras

23 Gabaritos de vigas da Linha de Chassis. Linha de Chassis

24 Fabricação Chassi Corte à Plasma Solda Robotizada Corte à Laser

25 m2 INVESTIMENTO: R$ 70 MILHÕES (2008/09) CAPACIDADE INSTALADA: 150 PRODUTOS/DIA + PEÇAS

26 ETAPAS DA NOVA PINTURA RANDON 5 TANQUES DE PREPARAÇÃO ANTES DO E-COAT PRÉ-DESENGRAXE DESENGRAXE ENXÁGUE FOSFATIZAÇÃO ENXÁGUE Jateamento do chassi em granalha de aço. Pré-tratamento da superfície do chassi 2 TANQUES DE ENXÁGUE APÓS E-COAT Cobertura E-Coat E-COAT ENXÁGUE 1 ENXÁGUE 2 ESTUFAS COM SECAGEM A 200ºC Estufas de secagem do E-coat

27 ETAPAS DA NOVA PINTURA RANDON ESTUFAS COM SECAGEM A 200ºC ÁREA DE RESFRIAMENTO Cobertura Top-Coat Estufas de secagem Top-Coat Montagem de componentes (suspensor pneumático) Montagem de componentes (suspensão, eixos)

28 A ÚNICA empresa das Américas com este sistema de pintura, no segmento de implementos rodoviários; A maior planta de pintura e-coat para semirreboques, com 17 mil m²; A ÚNICA fabricante de implementos rodoviários, do Brasil, a oferecer 5 anos de garantia* para a pintura do chassi.

29 As pinturas e-coat e top-coat são, sem dúvida, os melhores processos existentes no mundo, conferindo um aproveitamento de 98% da tinta. A emissão de solventes é inferior a 2%, o que evita impactos ambientais. Aproveitamento Emissão de poluentes E-coat 98% Menor que 2% Pó 98% Menor que 2% Pintura Tradicional 40% Maior que 60%

30 Vantagens da Pintura DuraTech Melhor qualidade e acabamento do chassi Randon (E-coat) Maior durabilidade dos produtos Randon Maior Resistência a Salt spray Maior Resistência a Umidade Excelente retenção de brilho e cor Garantia da pintura do chassi Randon (**5 Anos**) Camada de tinta uniforme Excelente resistência química e resistência mecânica Menor Custo variável em relação a pintura spray

31 Tecnologia - Autopeças Randon

32 4.Rede de Distribuidores Randon Unidades Industriais: 4 Mercado Externo: 65 pontos Mercado Interno: 90 pontos

33 4.Rede de Distribuidores Randon

34 90 pontos de atendimento 4.Rede de Distribuidores Randon

35 4.Rede de Distribuidores Randon

36 4.Rede de Distribuidores Randon Brasil Rede exclusiva na comercialização de implementos, peças de reposição e Assistência Técnica de Implementos Randon; profissionais treinados pela fábrica; 250 vendedores de implementos; boxes de atendimento na Assistência Técnica.

37 90 4.Rede de Distribuidores Randon Brasil Randon Guerra Librelato Fachini CONCORRENTE A CONCORRENTE B CONCORRENTE C

5. Relacionamento PAC Programa Portas Abertas ao Cliente Desde 1992, o programa já recebeu em torno de 14.000 clientes.

38 5. Relacionamento PAC Programa Portas Abertas ao Cliente Desde 1992, o programa já recebeu em torno de clientes. A visita, com duração média de um dia, é realizada uma reunião onde os clientes têm um espaço específico para manifestar suas necessidades, expectativas e sugestões relacionadas aos produtos e serviços.

39 FENATRAN 5. Relacionamento DIA DE CAMPO Feiras e Eventos FESTA DOS CAMINHONEIROS AGRISHOW MT&EXPO EQUIPO MINING

5. Relacionamento Apoio a 07 entidades voltadas a qualificação dos Motoristas Relacionamento com Entidades ATC Associação dos Transportadores de Cargas do Mato Grosso através da Rodoeste, de Cuiabá

40 5. Relacionamento Apoio a 07 entidades voltadas a qualificação dos Motoristas Relacionamento com Entidades ATC Associação dos Transportadores de Cargas do Mato Grosso através da Rodoeste, de Cuiabá (MT) Rondonópolis/MT Concórdia SC e Mairinque - SC Entrega simbólica dos 03 semirreboques siders Randon para a FABET. A Randon apóia esta entidade com o empréstimo de 4 produtos. A Randon apóia esta entidade com o empréstimo de 10 produtos.

41 5. Relacionamento Relacionamento com Entidades SEST SENAT (São Paulo SP) A Randon apóia esta entidade com o empréstimo de 1 produto. (Curitiba PR) A Randon apóia esta entidade com o empréstimo de 2 produtos. Centro de Treinamento e Qualificação no Transporte CTQT (Maringá PR) A Randon apóia esta entidade com o empréstimo de 2 produtos. CENTRONOR (Vacaria RS) A Randon apóia esta entidade com o empréstimo de 1 produto.

42 5. Relacionamento Prêmios PRÊMIO NTC FORNECEDORES DO TRANSPORTE 2012 Fabricantes de Carrocerias ou Implementos Prêmio Revista Ferroviária 2012 Categoria Melhor Fabricante de Veículos de Carga

43 5. Relacionamento Prêmios Prêmio Preferência do Transporte e Logística 2011 Categoria Fabricante de Implementos Rodoviários. Promovido pelo SETCERGS Prêmio Preferência do Transporte, concedido pelo Sindicato das Empresas de Transporte Rodoviário de Cargas da Região de Videira (SINTRAVIR) - SC

44 Posicionamento Ser reconhecido como um produto tecnologicamente avançado e inovador; Ser reconhecido como produto com processo produtivo com alta tecnologia; Ser reconhecido como o produto mais durável e com o maior valor de revenda; Ser reconhecido como produto premium.

Posicionamento Produto Premium Valor de Revenda BT Graneleiro 07 eixos sem pneus 5 anos de uso 4 anos de uso Randon X MARCA Concorrente RANDON 61.000 66.000 GUERRA 58.000 63.000-4,5% NOMA 55.000 61.

45 Posicionamento Produto Premium Valor de Revenda BT Graneleiro 07 eixos sem pneus 5 anos de uso 4 anos de uso Randon X MARCA Concorrente RANDON GUERRA ,5% NOMA ,6% FACCHINI ,6% LIBRELATO ,6% PASTRE ,7% SR Graneleiro 03 eixos sem pneus 5 anos de uso 4 anos de uso Randon X MARCA Concorrente RANDON GUERRA ,8% NOMA ,7% FACCHINI ,3% LIBRELATO ,3% PASTRE ,1%

46 Obrigado

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