PROGRAMA REDE COLABORATIVA DE DIVULGAÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO DOS PRODUTOS DA COOPERATIVA DE MÚSICA. Apresentação

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Débora da Rocha Álvaro
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1 PROGRAMA REDE COLABORATIVA DE DIVULGAÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO DOS PRODUTOS DA COOPERATIVA DE MÚSICA Apresentação

2 PROGRAMA REDE COLABORATIVA DE DIVULGAÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO DOS PRODUTOS DA COOPERATIVA DE MÚSICA OBJETIVO: Organizar um conjunto de ferramentas capazes de potencializar os recursos disponíveis na Cooperativa de Música e ampliar o volume de vendas de produtos e serviços dos cooperados. PRINCÍPIOS: Mesmos princípios que fundamentam a cooperativa: Coletividade, autogestão, economia solidária, ética e qualidade. META: Posicionar a imagem da cooperativa como a empresa do Brasil com o maior e mais diversificado portfólio de produtos e serviços musicais.

3 PROGRAMA REDE COLABORATIVA DE DIVULGAÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO DOS PRODUTOS DA COOPERATIVA DE MÚSICA - CONCEITOS A Cooperativa de Música é uma empresa fundamentada nos princípios do Cooperativismo e da Economia Solidária. É uma associação sem fins lucrativos, que agrega no Estado de São Paulo, 1500 profissionais da música, dos diferentes elos da cadeia produtiva, e que atuam como agentes econômicos, políticos e sociais de modo autônomo, e organizado em torno de um CNPJ em diversas ações comuns e coletivas. Entre os associados encontram-se profissionais específicos das áreas de formação, criação, produção e comercialização da música residentes no Estado de São Paulo. E a Cooperativa, ao longo destes sete anos, assinou contrato com diferentes clientes e consumidores de produtos e serviços musicais. Assim, podemos concluir que na Cooperativa de Música existem todas as ferramentas necessárias para formar um Sistema Produtivo Local, que é um método utilizado como estratégia para o desenvolvimento econômico de grupos que atuam em uma mesma cadeia produtiva. Parte do princípio da reunião dos diferentes agentes em prol do crescimento coletivo, unindo esforços para otimizar os recursos e potencializar as oportunidades econômicas.

4 PROGRAMA REDE COLABORATIVA DE DIVULGAÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO DOS PRODUTOS DA COOPERATIVA DE MÚSICA 1. REDE DE PRODUTORES Reunião de produtores cooperados que atuará no mercado como representante de vendas do portfólio de produtos da Cooperativa. 2. PORTFÓLIO DE PRODUTOS Reunião, catalogação, e organização dos produtos oferecidos pelos cooperados. Criação de um catálogo digital. 3. CRIAÇÃO DE UM BANCO DE PROJETOS Banco de Projetos aprovados em leis de incentivos fiscais - projetos institucionais e projetos de cooperados 4. CRIAÇÃO DE UM BANCO DE OFICINAS Reunião de um conjunto de oficinas que podem ser comercializadas junto com espetáculos musicais. Rede de Produtores Núcleo de produção Serviços Portfólio de Produtos Núcleo de Projetos Banco de Projetos

5 ESTRATÉGIAS Ações de venda direta dos produtos e serviços dos cooperados no mercado por parte dos produtores da rede. Comunicação Institucional com o mercado empresas contratantes e patrocinadores. Articulação política com órgão públicos, tais como Ministério, Funarte, Secretarias de cultura estaduais e municipais. Oferta de cursos e assessoria em desenvolvimento de projetos e autogestão de carreira. Ações de parceria institucional com imprensa, empresas fornecedoras de equipamento de áudio, seguradoras, etc.

6 FERRAMENTAS PROPOSTAS Portfólio digital no portal da cooperativa. Mailing com 430 empresas - contratantes de produtos dos cooperados nos anos 2008, 2009 e Catálogo Digital Catálogo trimestral com produtos e projetos de cooperados. Os catálogos serão cumulativos não excluindo os trabalhos dos catálogos anteriores. Agenda musical expandida- mailing coletivo de divulgação de shows Comunicação institucional envio de s institucionais para os contratantes. Diretoria Cooperativa Núcleo de Comunicação Rede de Produtores Mercado

7 Ações Rede Colaborativa Catálogo/ Portfólio Artistas Produtores Mercado Portfólio Digital no Portal Catálogo Digital Carteira de Clientes Venda Direta Comunicação institucional

8 Agentes internos Produtores Atuará como agente institucional de venda dos trabalhos de cooperados. Produção dos eventos de lançamento dos catálogos digitais - trimestral Produção das ações de formação de público universidade, bares e livrarias. Artista Cadastramento dos produtos e serviços no portal da cooperativa. Ter um produtor ou representar esse profissional diante ao contratante. Entrega de material necessário para conhecimento do produto; release, fotos e Cds Definição preços mínimo e ideal.

9 Produtos da Rede O catálogo Catálogo Digital Catálogo trimestral com 50 trabalhos a serem divididos em 5 informativos diferentes que será enviado semanalmente pelo núcleo de comunicação aos contratantes em um período de três meses. Projetos dos Catálogos Serão criados 4 projetos gerais que serão divulgados e representados pela rede e que permitam a reunião de diferentes trabalhos individuais. O projetos seguirão uma linha temática a ser definida coletivamente em cada lançamento do catálogo. Os cooperados poderão se inscrever gratuitamente na rede, e a seleção para a escolha dos trabalhos em cada catálogo será por ordem de chegada. Em agosto abriremos inscrições para o catálogo de outubro, novembro, dezembro.

10 Produtos da Rede Venda Direta Os contatos de contratantes serão divididos em praças e essas serão distribuídas entre os 5 produtores da rede. Os produtores se apresentarão como produtores da cooperativa de música. A estratégia de venda direta é a identificação de demandas, não serão oferecidos trabalhos especificadamente e sim identificadas as necessidades de cada contratante. Os trabalhos serão distribuídos conforme as demandas identificadas. O produtor apresentará trabalhos e não artistas, a idéia é mostrar a diversidade do portfólio e as diferentes possibilidades de produtos. A principal estratégia é de aproximação com o contratante procurando trabalhar a imagem institucional e o casting da cooperativa como o maior e mais diversificado do Brasil, na intenção de gerar demandas exclusivas.

11 Produtos da Rede Evento de Lançamento Evento de lançamento será trimestral. Procuraremos traçar um perfil de evento usando como estratégia principal a realização de um conjunto de apresentações simultâneas em lugares diferentes, dando a idéia de rede, ou em um mesmo local com uma programação de final de semana. O objetivo desta ação é a mídia espontânea. A adesão dos artistas será espontânea, pois não haverá pagamento de cachê neste primeiro momento, será uma contribuição para o sucesso da Rede de Produtores. Serão feitas parceria com empresas fornecedoras de equipamento de áudio e locais de apresentação.

12 Produtos da Rede Ação de formação de público Ação de formação de público em universidades: Apresentações musicais semanais, ou quinzenais em espaço universitário, para apresentar a diversidade da música independente, mostrar sua qualidade e importância. Nossa proposta é resgatar o movimento musical nas universidades, fazendo parcerias com Centros Acadêmicos, Diretórios, Reitorias, Coordenações, etc. Ação de Formação de público em bares: é idéia é construir um circuito de música independente em bares alternativos, e criar uma programação semanal ou quinzenal para apresentar trabalhos de cooperados que tenham perfil para casas noturnas. Ação de Formação de Público em livrarias A idéia é aproveitar os espaços auditório das livrarias e criar um círculo de apresentações de trabalhos de cooperados. Para isso buscaremos parcerias com essas empresas a fim de conseguir algumas datas mensais para divulgar os trabalhos de cooperados.

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