Aportes Esporádicos e Contribuições Únicas. 2ª a 12ª. 1% sobre contribuição

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1 Rio de Janeiro, 3 de julho de 2008 Ref.: Comissionamento Corretores Segue a atualização dos percentuais de comissões previstos para os produtos abaixo relacionados, válidos para propostas implantadas a partir de 05/05/2008: Produtos comercializados pela Icatu Seguros PRODUTOS 1ª Contribuição/ Prêmio Mensal 2ª a 12ª Aportes Esporádicos e Contribuições Únicas Portabilidades Externas 13º mês em diante PGBL.Net e VGBL.Net 30% sobre a contribuição *TA: Taxa de Administração do FIE 1% sobre contribuição 1% do valor 1% do valor 10% da TA* Observações: 1. O comissionamento pago sobre a 1ª contribuição mensal será calculado a partir dos valores estabelecidos na proposta de contratação. Assim, o aumento no valor da contribuição mensal efetuado no decorrer da vigência do certificado não acarretará qualquer pagamento de comissão de angariação. 2. Qualquer movimentação INTERNA de entrada de recursos em um certificado, seja ele novo ou já existente na Cia, não é tratada como evento gerador de comissionamento. 3. Estes produtos são encontrados no Site Institucional (área aberta), Icatu Online e Casa do Corretor. RELAÇÃO DE PLANOS Produtos PGBL.Net e VGBL.Net (Icatu Seguros) Plano Processo SUSEP PGBL ICATU SEG COMPOSTO 20 C - Individual / PGBL ICATU SEG COMPOSTO 49 C - Individual / PGBL ICATU SEG FOCO MINHA APOSENTADORIA Individual / PGBL ICATU SEG FOCO MINHA APOSENTADORIA Individual / PGBL ICATU SEG FOCO MINHA APOSENTADORIA Individual / PGBL ICATU SEG MODERADO C - Individual / VGBL ICATU SEG COMPOSTO 20 C - Individual / VGBL ICATU SEG COMPOSTO 49 C - Individual / VGBL ICATU SEG FOCO MINHA APOSENTADORIA Individual / VGBL ICATU SEG FOCO MINHA APOSENTADORIA Individual / VGBL ICATU SEG FOCO MINHA APOSENTADORIA Individual / VGBL ICATU SEG MODERADO C - Individual / Página 1 de 6

2 ESTORNO DE COMISSÃO Estão sujeitos a estorno os comissionamentos pagos sobre a 1ª contribuição mensal (angariação), aportes únicos e esporádicos e portabilidades, segundo as regras abaixo: 1) Devolução de contribuição Contribuição mensal: Quando houver devolução de 100% da(s) contribuição(ões) ao cliente, ocasionada por venda inadequada ao perfil do cliente e o certificado for cancelado, o estorno será de 100% da comissão paga. Aportes esporádicos, contribuições únicas ou portabilidades: Quando houver devolução de 100% do aporte ou contribuição única ao cliente, deverá haver estorno específico de 100% da comissão paga. Observações: 1. Quando houver devolução de contribuição(ões) ao cliente, ocasionada por problemas operacionais e o certificado NÃO for cancelado, haverá estorno caso a contribuição incorreta tenha gerado pagamento de comissão. 2. Nos casos de portabilidade, a devolução dos recursos portados será para a seguradora cedente e deverá gerar estorno específico de 100% da comissão paga. 2) Inadimplência Caso o cliente deixe de pagar 3 parcelas mensais consecutivas durante os 24 (vinte e quatro) primeiros meses de vigência do certificado, haverá a suspensão da emissão de cobrança das contribuições. Nesse momento, será estornado um percentual (definido no Anexo I) da comissão paga sobre a 1ª contribuição mensal, com base na quantidade de parcelas pagas no certificado. 3) Confirmação do Pagamento Se ao final do prazo dos 24 (vinte e quatro) primeiros meses de vigência do plano o cliente não tiver efetuado o pagamento de, pelo menos, 20 parcelas mensais do plano, será estornado um percentual (definido no Anexo I) da comissão paga sobre a 1ª contribuição mensal, com base na quantidade de parcelas pagas no certificado durante esse período. 4) Alteração da periodicidade de pagamento Caso o cliente altere a periodicidade de pagamento de seu plano, de contribuição mensal para contribuição esporádica, antes do efetivo pagamento das 24 primeiras parcelas, será estornado um percentual (definido no Anexo I) da comissão paga sobre a 1ª contribuição mensal, com base na quantidade de parcelas pagas no certificado até a data da alteração de periodicidade. Página 2 de 6

3 5) Suspensão de contribuição mensal Caso o cliente solicite a suspensão da cobrança antes do pagamento das 24 (vinte e quatro) primeiras parcelas, será estornado um percentual (definido no Anexo I) da comissão paga sobre a 1ª contribuição mensal, com base na quantidade de parcelas pagas no certificado até a data da suspensão. Obs: Entende-se por suspensão de cobrança mensal a suspensão da emissão de boletos ou de comandos de débitos. O cliente pode estar com a sua cobrança suspensa sem alterar a periodicidade de cobrança. 6) Redução do valor da contribuição mensal Se o cliente reduzir o valor da contribuição mensal nos primeiros 24 (vinte e quatro) meses de vigência do certificado, será estornado um percentual (definido no Anexo I) da comissão paga sobre a 1ª contribuição mensal, com base na quantidade de parcelas pagas no certificado antes da redução, e no percentual de redução efetuado. Exemplo de cálculo de estorno de comissão em função de redução do valor de contribuição (6) Cliente contrata um plano com contribuições mensais de R$ 500,00. Após o pagamento das 3 primeiras parcelas, solicita a redução do valor da contribuição para R$ 200,00. Assim, temos: 1ª parcela: R$ 500,00 - comissão (30%): R$ 150,00 2ª parcela: R$ 500,00 - comissão (1%): R$ 5,00 3ª parcela: R$ 500,00 - comissão (1%): R$ 5,00 4ª parcela: R$ 200,00 (após redução de 60%) - comissão (1%): R$ 2,00 O valor de comissão estornado será: - percentual da tabela do Anexo I, relativo ao mês 3: 87,50% - percentual de redução da contribuição: ( )/500 = 60% - comissão paga sobre a 1ª parcela: R$ 50,00 Estorno de comissão: R$ 150,00 * 87,50% * 60% = R$ 78,75 7) Resgate e Portabilidade de Saída Contribuição mensal: Se o cliente efetuar um resgate ou portabilidade de saída (total ou parcial) nos primeiros 24 (vinte e quatro) meses de vigência do certificado em um período inferior a 24 meses, será estornado um percentual (definido no Anexo I) da comissão paga sobre a 1ª contribuição mensal, com base na quantidade de parcelas pagas no certificado até a data do resgate ou da portabilidade de saída. Página 3 de 6

4 Aporte esporádico, contribuição única e portabilidade de entrada: Haverá estorno da comissão paga sobre aportes esporádicos, contribuições únicas e portabilidades de entrada, se algum valor recebido nestas movimentações for resgatado ou portado antes de completar 24 meses de permanência no certificado, conforme percentual definido no Anexo I. Para a composição das movimentações de saída será utilizado o conceito PEPS (Primeira aplicação que Entra é a Primeira que Sai). Será aplicado sobre o valor resultante o percentual correspondente ao valor nominal do aporte que compõe o resgate sobre o valor nominal total do aporte. Obs: haverá estorno de comissão caso o participante não cumpra o período de permanência acordado no certificado de origem. Assim, tanto a portabilidade interna como qualquer outro evento de saída dos recursos de um certificado onde tenha sido feito o pagamento de comissão, são passíveis de estorno. Exemplo 1 - Um cliente contrata um plano com uma portabilidade externa de R$ ,00. Depois disso faz outras 2 contribuições esporádicas de R$ ,00 cada uma. Temos: Aporte 1: R$ ,00 - comissão (1,0%): R$ 1.000,00 Aporte 2: R$ ,00 Aporte 3: R$ ,00 No 4º mês de vigência do certificado, solicita resgate de R$ ,00. A composição deste resgate será de R$ ,00, referentes ao Aporte 1, e R$ ,00, referentes ao Aporte 2. A comissão estornada será: Referente ao Aporte 1: percentual da tabela do Anexo I, relativo ao mês 3: 87,50% comissão paga sobre a 1ª parcela: R$ 1.000,00 estorno: R$ 1.000,00 * 87,50% = R$ 875,00 Referente ao Aporte 2: percentual da tabela do Anexo I, relativo ao mês 2: 91,667% comissão paga sobre o Aporte 2: R$ 500,00 estorno: R$ 500,00 * 91,667% = R$ 458,34 Estorno de comissão: R$ 875,00 + R$ 458,34 = R$ 1.333,34 Página 4 de 6

5 Exemplo 2 - Um cliente está na companhia há 5 anos e contribui com R$ 1.000,00 mensais, constituindo, desta forma, uma reserva de R$ ,00. Ele efetua uma contribuição esporádica de R$ ,00 e no mês seguinte resgata R$ ,00. Pela regra do PEPS, nenhum valor será estornado, uma vez que o valor do resgate será composto somente pela reserva formada pelas contribuições mensais, com mais de 24 meses de vigência e mais de 24 pagamentos efetuados no certificado. Exemplo 3 - Um cliente contrata um plano com uma portabilidade externa de R$ ,00. Faz ainda mais 2 contribuições esporádicas de R$ ,00 cada, uma em cada mês subseqüente. Temos: Aporte 1: R$ ,00 - comissão (1,0%): R$ 1.000,00 Aporte 2: R$ ,00 Aporte 3: R$ ,00 No quarto mês de vigência do certificado, solicita resgate de R$ ,00. A composição deste resgate será 70% do valor do 1º aporte. A comissão estornada será: percentual da tabela do Anexo I, relativo ao mês 3: 87,50% comissão paga sobre o Aporte 1: R$ 1.000,00 percentual de resgate sobre o Aporte 1: ,00/ ,00 = 70% Estorno: R$ 1.000,00 * 87,50% * 70% = R$ 612,50 No sexto mês de vigência do certificado, solicita outro resgate, agora de R$ ,00. A composição deste resgate será R$ ,00 do valor do Aporte 1 e R$ ,00 do Aporte 2. A comissão estornada será: Referente ao Aporte 1: percentual da tabela do Anexo I, relativo ao mês 5: 79,167% comissão paga sobre o Aporte 1: R$ 1.000,00 percentual de resgate sobre o Aporte1 : ,00/ ,00=30% Estorno: R$ 1.000,00 * 79,167% * 30% = R$ 237,50 Referente ao Aporte 2: percentual da tabela do Anexo I, relativo ao mês 4: 83,333% comissão paga sobre o Aporte 1: R$ 500,00 percentual de resgate sobre o Aporte 1: ,00/50.000,00=40% Estorno: R$ 500,00 * 83,333% * 40% = R$ 166,67 Estorno de comissão: R$ 237,50 + R$ 166,67 = R$ 404,17 Página 5 de 6

6 Observações: 1. Todos os exemplos estão ignorando a rentabilidade das cotas dos planos. 2. Nenhum valor estornado poderá ser recuperado. 3. O estorno de comissão será lançado a débito na carteira de comissões do corretor. Anexo I Última parcela paga ou tempo de permanência em meses dos aportes únicos, contribuições esporádicas ou portabilidades % de estorno % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % Página 6 de 6