Relatório Comercial ACUMULADO Setembro/15

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1 Relatório Comercial ACUMULADO Setembro/15

2 RELATÓRIO DE FECHAMENTO Linhares, 05 de Outubro de BEST WESTERN Linhares Design Hotel No mês de Setembro/15 houve crescimento de 5% na ocupação em relação ao mês anterior, contudo, a queda é factível em todo o mercado. A hotelaria de Linhares está passando por um momento conturbado tendo em vista a crise do país. Alguns concorrentes tiveram perdas significativas em suas produções com a Petrobrás e Weg. Nesse mês a Prefeitura de Linhares demitiu 300 funcionários e exonerou 7 secretários devido ao custo. Amóveis Itatiaia demitiu também 200 funcionários de sua fábrica em Sooretama. Ações estão sendo feitas para divulgação do BEST WESTERN Linhares Design Hotel junto á sociedade, intensificações de visitas e manutenção de clientes com produção e potencial para cidade.

3 1. PRINCIPAIS AÇÕES REALIZADAS: Setembro/15 Site Inspectione Café da Manhã com a Agência Marítima OceanMares de Cabo Frio-RJ Site Inspectione Café da Manhã com o SicoobLeste e Norte Capixaba Site Inspection e Café da Manhã com a Roque Fitness Consultoria Site Inspection com a Alecrim Eventos de Vitória-ES Site Inspection com o Cerimonialista da Prefeitura de Linhares Site Inspection com a Movida Rent Car Site Inspectioncom a Localiza Renta Car Site Inspection Shitake Gourmet Divulgação em Redes Sociais nos principais eventos do Norte do ES Parceria com a Marques Produções e Eventos na 1º Festa de Linhares (fechamento de duas bandas para hospedagens) Parceria com a Roque Fitness Consultoria no Dia de Lazer Infantil (Divulgação da marca para a sociedade Linharense) Parceria com a Parada Ibiraçu para colocarmos a placa (cavalete) no local divulgação. Parceria com a Pamonharia para colocarmos a placa (cavalete) no local divulgação.

4 2. Empresas Visitadas Alecrim Eventos Bombeiros Militar Brapex Campo Verde Insumos Campo Vivo Câmara Municipal Caixa Econômica Federal CDL Criart Country Ville D&D Dadalto Ducoco ElloConsultoria Honda Shori Itaú Jornal Correio do Estado Jornal O Pioneiro Laboratório Pasteur Leão Alimentos e Bebidas Lipetral Lixo Esporte Localiza Rent a Car Manabi Marques Produções Nico Distribuidora One Bike OAB Linhares Parada Ibiraçu Petrobrás Prefeitura de Linhares Primeira Igreja Batista de Linhares Pianna Veiculos PneuMax Roque Fitness e Consultoria Secretaria de Saúde Secretaria de Desenvolvimento Secretaria de Trânsito Secretaria de Turismo Secretaria de Cultura Secretaria de Meio Ambiente Secretaria de Serviços Urbanos Sicoob Leste Capixaba Sindimetal Linhares Sindicato do Comércio e Varejista Top Art Trop Fruit Brasil (Grupo Leão) TV Sim (Record News) Vivace Homem Apel Citur Intercontinental Praia do Canto Intercontinental Operadora Payless Saytur Rsul Tourlines Lippaus TNT Brasil Luvep Matriz Nutriave Bruno Zanet Granitos Patrus Transportes Urgentes Bebidas Reggiani Heringer Carga Pesada Acimex Transportes ACX derivados de Petóleo Mundial derivados de Petóleo Extra frutti Amages Technip/ Flexibras SinepeES BW Offshore Findes SindusconES Grupo Soares Dacasa Financeira (Grupo Dadalto) CAAES Sebrae HKM Indústria e Comércio MSC Grupo Buaiz Zurick Seguros Viminas Dumilho S.A Transfurlan Transportadora Americana

5 3. NOVOS CLIENTES COM PRODUÇÃO: Sosma ABW Participações (Grupo Pianna) Ducoco(Via E-HTL) Syngenta (Via Booking) Cliente Days Inn Uniodonto Associação Galpão (Grupo de Teatro) Funag Sotreq (Caterpillar) HGE Construtora E.M.S Pharma (Laboratório de Medicamento) Bago (Laboratório de Medicamento) Michellin Plena Alimentos Shori(Grupo Pianna) 3M Tramontini PFM Service Lipetral Heringer Zodiac(Laboratório de Medicamento) Porto Seguro Marques Produções Astrazeneca(Laboratório de Medicamento) Imetame Sprinntur LTN Baterias Moura Rio Travel Turismo Renault (CWT) IEBL (Igreja Batista) Jet Stream Milessis Obs: Algumas empresas o pagamento é feito direto pelo hóspede, empresas sem cadastro e aparecem no relatório como particular.

6 RELATÓRIO DE PRODUÇÃO:

7 Ações de Vendas Corporativo São Paulo: 1. Ações Rede: Visitas de prospecção, acionamentos, contatos: Travel Pool, Barolo TUR, TZ Viagens, CAASP, Flytour, Alatur, BCD Travel; Hotel Quando; Servier Reunião Hotel Urbano; Reunião HRS; Reunião Hotel Beds Reunião Decolar Ação Comercial Ancoradouro-Invicta Site e reunião Infinitas Journeys Participação Reunião Projeto G2; Participação Treinamento Let s Book Participação Treinamento Expedia Participação/Visita ABAV Participação reunião ALAGEV CH - Comitê de Hotelaria Entrevistas para contratação novo Gerente de Marketing Reunião com nova agência de comunicação LAF Participação reunião de cluster Marketing da Best Western 2. Ações Específicas BEST WESTERN PLUS Pampulha Design Hotel Envio de solicitação de orçamento Marfly BEST WESTERN Linhares Design Hotel Envio tarifas Lab. Servier BEST WESTERN -Hotéis do Rio de Janeiro Negociações evento Tocha Olímpica Cabo Frio

8 Ações de Vendas Representante Rio de Janeiro 1. Ações Rede:. Apresentação Rede aos seguintes postos Maringá: White Martins, MRS, BFFC, SOTREC e CALL CENTER. Acionamento Operadoras Receptivo: Envio do tarifário para as operadoras de receptivo em conjunto com o Mauro Silva. Visita às Abracorps: BBTUR, RIO TRAVEL, ALATUR, TOUR HOUSE, PROMOTIONAL,AVIPAM, MARINGA, KONTIK, CWT. Prospecção: Readers Digest, Jet Set Sports, Contenders, Grupo Enel. Visitas: AlaturRio, Avipam, Kontik, Promotional, Maringá Turismo, Tour House, BBTUR,JetSet, AndrisOperadora, NZ Travel, Schultz, E Ticket, Viva Turismo, Travel Place, Master Turismo, Wings Travel, Barbosa Mushnich, Nova Consultoria, Grupo Enel. Reunião com Marcio Lacerda no Escritório da HB. Envio de Relatório de Visitas. 2. Ações Específicas MATIZ JAGUARIUNA: Visita Alatur Eventos- Evento das Ceras Johnsons realizado no hotel. BEST WESTERN PLUS Pampulha: Solicitação de tarifa especial de 02 aptos no período de maio a agosto 2016, (104 dias corridos) dos jogos pre olimpicos para a agência Contenders. BEST WESTERN - Hotéis do Rio de Janeiro: Divulgação em todas as visitas. BW GRAN LUMNI- Solicitação da Andris Operadora para treinamento dos postos Ipiranga.

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10 MARKET SHARE - Cesta Competitiva 30 Hotéis UH's Pool/DIA Total UH'S/ MÊS Diária Média* Ocup % Total Aptos Ocupados Total de Receita de Diárias REVPAR Fator Ideal/ Fair Share Fator Real/ Market Share Índice de Penetração BW Linhares % ,40 10,89 52,91% 52,91% 1,00 0,93 Intercity % ,80 12,43 47,09% 47,09% 1,00 1,07 TOTAL ,67 11,00% ,20 11,66 100% 100% Index

11 MARKET SHARE - Cesta Competitiva Diária Média Ocupação % ,00 10% 11% 11% 105 8% ,00 6% 4% 2% 90 BW Linhares Intercity 0% BW Linhares Intercity

12 MARKET SHARE - Cesta Competitiva ÍNDICE DE PENETRAÇÃO 1,00% 1,00% 52,91% 47,09% 52,91% 47,09% BW Linhares Intercity Indíce Penetração Market Share Fair Share

13 DIÁRIA MÉDIA Gráfico Corporativo INDEX 0,93 1,07 10,89 12,43 11,66 11,66 BW Linhares Intercity Index Revpar Individual Revpar Médio

14 DIÁRIA MÉDIA Gráfico Corporativo

15 TAXA DE OCUPAÇÃO Gráfico Corporativo

16 REVPAR Gráfico Corporativo

17 POOL BW LINHARES DESIGN HOTEL Informações Gerenciais Orçado Setembro 2015 Real Variação Orçado Acumulado Ano Real Variação Taxa de ocupação 10% 11% 15% 36% 7% -81% Diária média % % Demonstrativo de resultados Total das receitas % % Receita hospedagem % % Receita A&B % % Outras receitas % % Total de despesas % % Despesas de pessoal % % Custo de A&B % % Comissões & taxas % % Impostos sobre vendas % % Utilidades e serviços públicos % % Conservação e manutenção % % Contratos com terceiros % % Despesas gerais % % Marketing e vendas % % Honorários da administradora % % Lucro operacional bruto % % Taxa de administração 0 0 0% % Gastos com propriedade 0 0 0% 0 0 0% IPTU pós gop 0 0 0% % Seguros 0 0 0% % Lucro operacional líquido % % Fundo de reserva patrimonial 0 0 0% % Resultado operacional % % Resultado por apartamento % %