PROGRAMA ARUBA PARTNER READY FOR NETWORKING. América Latina

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Luna Bugalho
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1 PROGRAMA ARUBA PARTNER READY FOR NETWORKING América Latina

COMO NOSSOS PRINCÍPIOS AJUDAM A PROMOVER O SUCESSO DE SEUS NEGÓCIOS Atualmente, a mobilidade, a IoT e a nuvem estão mudando a maneira como interagimos.

2 COMO NOSSOS PRINCÍPIOS AJUDAM A PROMOVER O SUCESSO DE SEUS NEGÓCIOS Atualmente, a mobilidade, a IoT e a nuvem estão mudando a maneira como interagimos. Essa nova realidade conectada torna nossas vidas mais ricas e cria momentos excepcionais todos os dias. Esses momentos são as experiências extraordinárias que nossos clientes procuram e que a Aruba está exclusivamente posicionada para oferecer. Em Aruba, criamos as tecnologias que permitem que as pessoas e as coisas trabalhem em harmonia. Nossas soluções vão além das conexões com e sem fio para criar experiências incríveis que unem os mundos físico e digital. Como parceiros da Aruba, nossa tecnologia, ferramentas e suporte podem conduzir seus negócios ao possibilitar que seus clientes ofereçam experiências incríveis. Em Que Acreditamos Inovação da Experiência Edge Estamos mudando as regras da rede para criar experiências digitais inteligentes ao fornecermos uma rede de próxima geração uma que seja nativa da nuvem, conduzida por software e projetada para mobilidade e IoT. Vocês e seus clientes se beneficiam do melhor dos dois mundos: oferecer experiências incríveis com simplicidade incrível Voltada Para o Cliente, do Começo ao Fim Acreditamos em relacionamentos mais do que em transações, onde tudo o que fazemos é voltado para nossos clientes compartilhados, do começo ao fim Fomentar uma Cultura Baseada em Confiança Por meio de comunidades e colaboração global, temos o compromisso de capacitar nossos parceiros e clientes para que sejam a força motriz que molda o futuro da rede Vantagem do Experience Edge da Aruba A plataforma Experience Edge da Aruba é a base para o futuro dos negócios permitindo que seus clientes ofereçam experiências incríveis para o usuário com simplicidade incrível. Quer seus clientes precisem de gerenciamento no local ou com base na nuvem, oferecendo suporte às mais recentes inovações em infraestrutura de rede, segurança ou automação baseada em machine learning, a plataforma Aruba Experience Edge torna fácil para vocês conduzirem seus negócios e ajudarem seus clientes a oferecer, com mais facilidade, as experiências extraordinárias que os usuários deles desejam. O Melhor Programa de Parceiros da Categoria Para concretizarmos nossa visão para mudar as regras da rede, precisamos de vocês nossos parceiros para fazer isso acontecer. É por isso que desenvolvemos o programa Partner Ready for Networking pensando em vocês e em seus clientes. O Partner Ready for Networking é o melhor programa da categoria, permitindo que vocês não apenas atendam às necessidades de conectividade de seus clientes, mas também os ajudem a aproveitar o crescimento em mobilidade, nuvem, IoT e inteligência artificial. E o que é ainda melhor, tornamos simples fazer negócios conosco, assim vocês podem responder rapidamente às necessidades dos seus clientes. Como fazemos isso? Oferecendo a vocês: Lucratividade Previsível Descontos padrão por camada de adesão permitem que vocês ofereçam preços padrão Simplicidade para calcular a lucratividade das oportunidades ao conhecer antecipadamente a estrutura de descontos e abatimentos Recompensas para vendas cruzadas e verticais de soluções de WLAN e switches Incentivos de back-end diversificados para especialização em redes Margens adicionais para habilidades de parceiros em competências reconhecidas Treinamento e Suporte Acesso rápido a treinamento gratuito técnico e em vendas on-line via site de redes dedicado Facilidade de Negociação Requisitos do programa fáceis de entender Único ponto de contato Portal de parceiros dedicado para todas as suas necessidades de negócios Serviços e ferramentas para geração de oportunidades e MDF Registro de oportunidades otimizado, em uma única etapa, e aprovações simplificadas Capacidade de vender serviços a fim de aumentar ainda mais as margens 2 Programa Aruba Partner Ready For Networking 3

Ao investirem na obtenção de Competências Aruba, vocês terão acesso exclusivo a um conjunto de ferramentas que ajudarão a criar pipeline e receita, incluindo: Competências Nesta nova era digital, os

3 Ao investirem na obtenção de Competências Aruba, vocês terão acesso exclusivo a um conjunto de ferramentas que ajudarão a criar pipeline e receita, incluindo: Competências Nesta nova era digital, os revendedores estão transformando seus negócios e migrando para movimentações de venda de maior valor. Para oferecer suporte a essa evolução, desenvolvemos as Competências do Aruba Partner Ready for Networking para reconhecer os investimentos que vocês estão fazendo em tecnologias emergentes para implantar uma prática antes da maturidade de mercado. Essas Competências permitem que vocês se adaptem rapidamente a novas tecnologias e tragam maior diferenciação e valor a seus clientes. Incentivos Treinamento e certificação Recursos especializados de vendas e marketing Recursos técnicos e comunidades (Airheads) Ferramentas de geração de demanda e MDF Distintivos de parceiro para reconhecer e promover suas Competências Promoção no Localizador de Parceiros As Três Competências Que Oferecemos São: Gerenciamento de políticas ClearPass Serviços de localização IntroSpect Security Analytics SD Branch 4 Programa Aruba Partner Ready For Networking 5

Benefícios do Programa Redes de Campus e Data Center À medida que IoT, mobilidade e nuvem convergem no Edge, é exatamente onde seus clientes precisarão de serviços de computação para oferecerem

4 Benefícios do Programa Redes de Campus e Data Center À medida que IoT, mobilidade e nuvem convergem no Edge, é exatamente onde seus clientes precisarão de serviços de computação para oferecerem experiências incríveis para os usuários. É por isso que o portfólio de redes de data center se tornará parte da Aruba e do programa Partner Ready for Networking. Com essa adição, seus clientes agora podem se beneficiar dos mesmos níveis de automação e simplicidade que a Aruba fornece em nossas ofertas de WLAN. A transição em fases foi cuidadosamente criada para trazer o mínimo de interrupção, enquanto garante que os parceiros existentes mantenham seus benefícios. Requisitos do Programa Os requisitos mínimos de receita, vendas, técnicos e outros requisitos de negócios que vocês precisarão cumprir para se tornarem parceiros da Aruba são mostrados na tabela abaixo. O programa Aruba Partner Ready for Networking foi criado para recompensar parceiros em todos os níveis, enquanto reconhece aqueles que oferecem valor excepcional para nossos clientes em comum. Para mais informações sobre treinamento: e Os programas e recursos disponíveis para vocês como membros do programa Partner Ready for Networking estão detalhados abaixo. Facilitamos a compreensão de nossos requisitos e tornamos nossos processos e ferramentas simples de usar, para permitir que vocês se concentrem naquilo que se importam: o crescimento de suas empresas. E nossos programas de treinamento completos garantem que suas equipes de vendas e engenharia sejam equipadas com o que precisam para fechar negócios e fornecer serviços e suporte excelentes para seus clientes. Benefícios Business Silver Gold Platinum Incentivos Compensação básica (benefícios antecipados) $$ $$$ $$$$ Registro de negociações Fundos de desenvolvimento de mercado Compensação básica (benefícios secundários) Ótimo Melhor Ideal Treinamento e educação Treinamento em vendas on-line Treinamento técnico on-line Comunidade Airheads Workshops técnicos Seminários na web mensais para parceiros Capacitação de parceiros Informativos mensais para parceiros Acesso ao portal de parceiros dedicado Demo Gear com desconto (não pode ser revendido) Acesso ao Aruba Demo Lab Desenvolvimento comercial Revisões trimestrais de negócios Conselho consultivo para parceiros Por convite Por convite Por convite Faixas para parceiros no Atmosphere Gerente de conta de canal dedicado Requisito Business Silver Gold Platinum Vendas anuais $ $$ $$$ Contrato do parceiro Necessário Necessário Necessário Necessário Gerente de negócios de rede ou Edge Recomendado Dedicado Dedicado Competências Recomendado Recomendado Certificações de vendas Localizador de Parceiros Suporte técnico Suporte técnico prioritário Para ACMX, ACDX e ACCX Acesso à base de conhecimento Acesso ao SE de Canal local Acesso a recursos técnicos on-line Suporte de marketing Ativos e campanhas de marcas conjuntas Número de indivíduos certificados em vendas Ferramentas de vendas e marketing e material de apoio Certificações técnicas* Utilização do distintivo do programa de parceiros Certificação técnica por tipo Nenhuma 1 ACSA V1 ou 1 ACMA V8 (Certificações de nível profissional também são válidas) 1 ACSP V1 (ACSA como pré-requisito) 1 ACMP V8 (ACMA como pré-requisito) 1 ACDP V8 2 ACSP V1 1 ACMP V8 (ACMA como pré-requisito) 1ACDX V8 / ACMX V8 (ACDP V8 como pré-requisito para ACDX) (ACMP como pré-requisito Como se inscrever Para inscrever-se no programa Partner Ready for Networking da Hewlett Packard Enterprise, acesse: para ACMX) 6 Programa Aruba Partner Ready For Networking 7

5 Scott Blvd Santa Clara, CA T: Fax: Copyright 2019 Hewlett Packard Enterprise Development LP. The information contained herein is subject to change without notice. The only warranties for Hewlett Packard Enterprise products and services are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty. Hewlett Packard Enterprise shall not be liable for technical or editorial errors or omissions contained herein. a enw

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